Como ser uma(um) Consultora(or) de Sucesso????
Você sabe qual a principal dificuldade das consultoras Mary Kay? Ouvir NÃO!!!
JÁ OUVIU A PALAVRA MATEMÁGICA??? Ciclo do Sucesso
Não tenho contatos!!! Quando você iniciou seu negócio MK, você fez sua lista quente? Você participou da Orientação para Novas para aprender a pegar novos contatos? Você pede indicação nas suas sessões, usando o Perfil do Cliente? Você consegue que suas clientes indiquem? Você considera sua SCP boa o suficiente a ponto de ser indicada para outra pessoa? Você procura fazer novos contatos quando está fazendo atividades diárias fora do trabalho de MK? 5 + 5 + 5
Não consigo agendar!!! Você tem um horário definido para fazer agendamento??? Quantas ligações diárias você faz? Quantos novos contatos você realiza por semana? Você usa os diálogos de agendamento? Você sabe quais são os diálogos de agendamento?
Minhas clientes desmarcam! Você é firme na voz ao finalizar seu agendamento? Você demonstra para suas clientes que este é o seu TRABALHO e que se elas desmarcarem estarão prejudicando o seu TRABALHO? Suas clientes agendam com você? Você usa as palavras-chaves para finalizar o agendamento?
Minhas clientes não compram!!! Você faz um levantamento das necessidades de pele da sua cliente? Pergunta-chave O que mais está incomodando na sua pele hoje? Você faz um levantamento do que a sua clientes está usando diariamente para identificar quais passos do cuidado diário ela ainda não faz? (O que você usa para lavar a pele?) Você explica o que cada um dos produtos fazem, quais os benefícios e como eles são simples de serem utilizados diariamente? Você vai para a casa da sua cliente com o objetivo de prestar uma consultoria de beleza ajudando-a a solucionar suas necessidades diárias de cuidados com a pele ou vai somente para vender e ganhar seu dinheiro? ($$$$ na testa) Você se comporta de maneira profissional, mesmo quando está com amigas muito íntimas? Você tem pronta-entrega dos produtos que demonstra? Você está sempre de imagem profissional?
Minhas clientes não dão indicação! Você acredita que sua SCP é digna de ser indicada para outra pessoa? Suas clientes se divertem durante a sua sessão? Você faria SCP mesmo se não te pagassem? Você oferece algum mimo para a cliente que indicar mais pessoas? Você oferece para as suas clientes o Programa da Anfitriã? Você pede indicação após a sessão?
Minhas clientes não se interessam pela oportunidade Qual é a imagem que você acredita que as suas clientes têm do Seu Negócio Mary Kay? Será que elas vêem que o seu trabalho é prazeroso ou não? Elas olham para você e te enxergam como uma pessoa de sucesso? Você domina todos os conhecimentos necessários para ser uma CONSULTORA TOP?
Minhas consultoras não trabalham!!! Quando você iniciou a sua consultora, o que você disse a ela que seria necessário fazer para alcançar o objetivo dela? Você conduziu sua nova consultora na realização do Início Perfeito? Como você se sente quando suas consultoras ligam para você reclamando das dificuldades que estão tendo no negócio? Você tem iniciado pessoas que realmente desejam uma TRANSFORMAÇÃO EM SUAS VIDAS? Você tem sido insistente com as pessoas que têm iniciado? Iniciar para você tem sido um fardo? Você gosta do trabalho que realiza? Você tem procurado pessoas com a sua disposição ou tem oferecido a oportunidade para pessoas que dizem precisar, mas não querem pagar o preço do Sucesso? Você tem prometido mais do que pode fazer? Ex comprar os produtos caso ela não venda?
Minhas consultoras não ficam muito tempo no Negócio MK! Por que essas pessoas estão se cadastrando? Qual o objetivo delas ao iniciarem o Negócio MK? Elas são pessoas pró-ativas, seguras, determinadas, auto-didatas? Ou adora uma Sessão da Tarde e Vale a pena ver de novo? Essas pessoas têm condições financeiras de continuarem seus negócios (cartão para usar como capital de giro, por exemplo)? Você vendeu o Negócio Mk como algo fácil, que sem esforço ela ganharia muito?
Não sei administrar meu dinheiro! COMECE A APRENDER AGORA!!!! Você sabe fazer contas de adição, subtração, multiplicação e divisão? Então você saberá como administrar seu negócio! Venda Cartão Lucro (40%) 100 60 40 Lucro Despesas Pessoais 70 % Dízimo (10%) Poupança (10%) Reinveistimento no negócio (10%) 40,00 28,00 4,00 4,00 4,00
Quanto preciso vender? Se eu preciso de 1000,00 para pagar minhas despesas pessoais!!! Venda Cartão Lucro (40%) 3.750,00 2.250,00 1.500,00 Lucro Despesas Pessoais 70 % Dízimo (10%) Poupança (10%) Reinveistimento no negócio (10%) 1.500,00 1.050,00 150,00 150,00 150,00
Não tenho mais produtos, nem dinheiro para investir na pronta-entrega!!! Você tomou o leite e comeu a vaca!!!
Estou desaminada e sem entusiasmo para continuar!!!
ONDE ESTÁ A SUA FÉ? PEÇA ACREDITE TRABALHE RECEBA AGRADEÇA
AGRADEÇA!!! Obrigada Senhor porque consegui agendar e realizar 10 SCP esta semana!!! Obrigada Pai, porque eu faço 5 contatos diários todos os dias!!! Obrigada Senhor porque eu vendo 500 reais em todas as minhas sessões e estou enriquecendo a vida da minha família!!! Obrigada Senhor porque todos da minha família me apóiam e me ajudam a realizar os nossos sonhos!!! Obrigada Deus porque em minha vida só surgem mulheres seguras, determinadas, guerreiras que querem transformar suas vidas com Mary Kay!!! Obrigada Senhor por todos os dias me direcionar rumo à realização de todos os meus sonhos!!! OBRIGADA SENHOR!!! JÁ É MEU!!! JÁ EXISTEEEEEEEE!!!!
Dicas Práticas Saia de casa todos os dias, mesmo que não tenha SCP agendada. Isso nos põe em movimento e nos motiva. Não renegocie suas metas!!!! Faça pedidos no inicio do mês, assim pode aproveitar melhor as promoções e lançamentos. Tenha 2 cartões de crédito, um com vencimento no inicio do mês e outro no fim do mês. Assim você não se limita ao dia bom do cartão. Realize SCP de anfitriã, você gasta o mesmo tempo, o mesmo trabalho, para atender mais pessoas. Mantenha sua agenda cheia!! Se quer realizar 10 SCP por semana, agende 20 SCP, as clientes podem desmarcar.
É muito importante que você escreva suas metas e o coloque em algum lugar onde você o verá todos os dias. Visualize! Faça um pôster de metas. Visualizar suas metas ajudarão a manter seus olhos naquele objetivo e no seu alvo, e isso funciona. Decida onde você quer estar daqui a um ano, e divida essa meta em metas mensais, semanais e diárias. Desenvolva uma urgência no que se refere a alcançar suas metas, lutando para fazer com que cada dia seja melhor que o anterior. Seja uma estrela, desenvolvendo um plano de ação hoje. Mary Kay Ash
" Existem três tipos de pessoas no mundo: aquelas que fazem as coisas acontecerem, aquelas que assistem as coisas acontecerem, e aquelas que só imaginam o que aconteceu. " Mary Kay Ash Michelle Paulina Diretora de Vendas Independente.