www.titecnologia.net CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL

Evento www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Temas 1. Projeção de crescimento do mercado de tecnologia 2. Onde se encontrarão as oportunidades 3. As ameaças e 4. A bússola do crescimento

Economia no segmento www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Economia no segmento Perspectiva para próximos anos TI pode ter 6,5% do PIB em 2022 O volume de US$ 96 bilhões faz do Brasil o sexto maior mercado de TI do mundo, segundo a Brasscom. A entidade prevê que, em 10 anos, o mercado brasileiro chegará a R$ 220 bilhões, o que pode corresponder a 6,5% do PIB. Podemos ser o quarto ou quinto maior mercado. O setor de TI brasileiro é um dos mais sofisticados do mundo. Somos bons no que fazemos.

Retorno sobre os investimentos no negócio de TI www.titecnologia.net

Ranking das marcas mais valiosas - 2013 www.titecnologia.net

250 a 499 www.titecnologia.net Mercado SMB é campeão em demanda para os próximos anos. 0 a 4 5 a 9 10 a 19 20 a 29 30 a 49 50 a 99 100 a 249 3.899.524 655.132 329.089 91.499 65.775 43.410 24.765 S.M.B

www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Exame 2013

www.titecnologia.net Soluções para o mercado de serviços Série Estudos Brasil

Serviços de TI X Maturidade dos mercados www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Serviços de TI X Maturidade dos mercados Serviços de consultoria Em processos Relacionados a infra De terceirização de processos de ti Complementares às suas soluções...

www.titecnologia.net Business intelligence Crescimento de 20% aa Gartner

www.titecnologia.net HRM. Avaliação de desempenho. Controle de acesso. Folha de pagamento Internação de atividades por causa do Sped

www.titecnologia.net Gestão de tributos Série Estudos

Ofertas para Construção civil www.titecnologia.net

Distribuição & Logística www.titecnologia.net

www.titecnologia.net CRM Iniciou fracassando, mas o mercado está cada vez mais maduro e passa a ser estrela na opinião do Gartner para os próximos anos.

www.titecnologia.net Mobilidade Absolutamente o rei do crescimento (datacenters, saas, nuvem).

www.titecnologia.net Saúde 14% ao ano...

www.titecnologia.net ERP (mas focado em verticais) Série estudos

Crescendo com complementos ao ERP www.titecnologia.net

Sap cresce sem ERP www.titecnologia.net

Soluções de gestão fiscal www.titecnologia.net

www.titecnologia.net A maior ameaça é a HIPERCOMPETIÇÃO

Fusões www.titecnologia.net

2012 www.titecnologia.net

Hipercompetição Concorrentes: Internacionais Nacionais Regionais... disputando o mesmo mercado! www.titecnologia.net

Hipercompetição www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Apagão de MO especializada Estudo revela falta de mão de obra qualificada para TI no Brasil Oportunidades devem crescer com os grandes eventos no país, porém deve haver uma lacuna de 117.200 profissionais A demanda por profissionais de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no Brasil excederá a oferta em 32% para o ano de 2015, chegando a uma lacuna de 117.200 trabalhadores especializados em redes e conectividade. Os dados são de um novo estudo da IDC, encomendado pela Cisco na América Latina.

Infidelidade dos clientes www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Falta de ofertas inovadoras Temos que inovar em nossas ofertas

Inove www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Inovação Quem inovou?

www.titecnologia.net Inovação Podemos inovar: Oferta (Produto ou Serviço) Modelo de negócio Distribuição Tipo de mercado Tecnologia...

www.titecnologia.net Inovação 108 empresas - Mauborgne Lançamento de negócios 86% 14% Impacto sobre a receita 62% 38% Impacto sobre o lucro 39% 61% LEGENDA: Extensões de linha Novos produtos

www.titecnologia.net Tudo é importante Desenvolver Até é compreensível no início da empresa... Gerir Vender Reter Entregar Desenvolver Educar Cuidar...mas, depois...

www.titecnologia.net Faça e monitore o planejamento estratégico Não existe vento a favor para quem não sabe para onde ir Sim, tenho um plano 25% 50% 25% Não tenho um plano Tenho, mas não está escrito

www.titecnologia.net Defina alguns indicadores (holística) Não se pode analisar o que não podemos medir.

Olhe para cima, para baixo e para você www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Não pare de crescer Cresça no mínimo a média de mercado.

www.titecnologia.net Ser referência Pelo menos em uma vertical

www.titecnologia.net Ética Comece por você. Esqueça a lei de Gerson Gosto de levar vantagem em tudo, certo? Leve vantagem você também

www.titecnologia.net Mantenha sua reputação American Research Harris Interactive 1.Google 3.Intel 10.Microsoft

www.titecnologia.net Tenha mais cestas (ofertas) Não coloque todos os ovos na mesma cesta.

www.titecnologia.net Apego e desapego Tenha desapego a suas ofertas e apego a seus clientes!

www.titecnologia.net Cabelo-Barba-Bigode Trabalhe a oferta para solucionar o maior número de dores (necessidades) possíveis (não seja mais uma dor).

www.titecnologia.net Aliança Alie-se e venda...(melhor do que não vender é outro vender e você não participar de nada) componha a sua oferta!

www.titecnologia.net Monitore o gerúndio Estamos: Fazendo... Terminando... Indo... Vendo... Concluindo...

Seja único em sua oferta www.titecnologia.net

A oferta deve gerar valor percebido 69% Custo Valor 2% Centro de Pesquisa e Desenvolvim. 8% Depart. Estratégico 21% Geradora de Valor Centro de Custo www.titecnologia.net

www.titecnologia.net E quando vender... Burj A pietá

Não aceite ser mediano www.titecnologia.net

Trabalhe com canais (seja atraente) www.titecnologia.net

Aplique o Buzz Marketing www.titecnologia.net

www.titecnologia.net Dirija o esforço de marketing para os valores Sabe aquela história (ou estória...) da tão batida: Missão, Visão e Valores das empresas? Ninguém agrada Gregos e Troianos Marketing 3.0

www.titecnologia.net Matando um leão por dia Isso quando está calmo... Manutenção de empresas é todo o tempo. Rompeu o paradigma das estatísticas de 1 ano... 5 anos... 10 anos... Agora é todo o dia!

www.titecnologia.net Fazer negócios é agradável Torne sua empresa assim Clientes Fornecedores Colaboradores Ecossistema Aliados Sócios Revendas

www.titecnologia.net CRESCIMENTO CONTÍNUO E SUSTENTÁVEL Entre em contato conosco isley@titecnologia.net.br (47) 9974 0086

Mais de 3.000 clientes Mais de 50 parceiros de negócio Soluções especialistas Clientes na indústria, serviços, comércio, transporte e logística Canais de venda nos principais centros econômicos do país Referência nacional em seu mercado de atuação 5 anos de história...

30% 30% 35% 48% 185% 33% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Aplicação de uma metodologia de vendas consultiva Aumento expressivo do ticket médio De < R$ 10 mil Para > R$ 50 mil Visão de ganhos e diferenciais competitivos, ao invés de commodity Especialização em integrações com Sistemas de Gestão

Clientes

Soluções

Gestão de saída Gestão de entrada Integrações Impressos e imagens

Parceiros

Programa de Canais

Objetivos... Permitir que nossos parceiros possam: ATUAR EM NOVA VERTICAL DE PRODUTOS CRIAR MAIS OPORTUNIDADES INCREMENTAR RECEITA INCREMENTAR SEU MIX DE SOLUÇÕES PERMITIR DIVERSIFICAÇÃO TER UMA PORTA DE ENTRADA Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

VAR RESELLER DEVELOPER FINDER PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS PROCESSOS VENDA VENDA VENDA INDICAÇÃO IMPLANTAÇÃO IMPLANTAÇÃO SUPORTE SUPORTE REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO REMUNERAÇÃO PROJETO PROJETO PROJETO PROJETO MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE MENSALIDADE PERFIL PERFIL PERFIL PERFIL TECNICO/COMERCIAL COMERCIAL TECNICO/COMERCIAL EMPRESAS REVENDAS REVENDAS DESENVOLVEDORES PESSOAS FÍSICAS INTEGRADORES DE SOFTWARE (ERP, TMS, WMS...) Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Por que se tornar um parceiro G2KA? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Estamos entre as principais empresas do segmento: Documentação Fiscal eletrônica Fonte: Revista Série Estudos Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Integração com os principais Sistemas de Gestão do mercado Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Nota Fiscal de Serviços eletrônica Maior cobertura nacional Mais de 550 municípios homologados Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Abrangência de mídia a nível nacional Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

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Em apenas 2 anos nosso faturamento com a G2KA já representava 5% do faturamento bruto da empresa. Mais do que o ótimo retorno financeiro, garantimos um excelente atendimento aos nossos clientes e contamos com um parceiro que sempre tem prazer em nos atender bem. Marcelo Nëris, Diretor de Desenvolvimento de Mercado Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Enxergamos na G2KA uma parceria de sucesso. Trata-se de gestores com alto grau de competência, com valores éticos e morais. Nossos clientes têm a possibilidade de utilizar dois softwares totalmente integrados e com poucos cliques chegar ao resultado desejado. Valdecir Mengarda, Diretor Administrativo Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Dúvidas? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Como faço para me tornar um parceiro G2KA? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Como faço para me tornar um parceiro G2KA? - Entrar em contato com nossa área comercial - Enviar informações cadastrais - Atender aos requisitos de parceria Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Já sou parceiro G2KA e gostaria de atuar com outras soluções. Como faço? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Já sou parceiro G2KA e gostaria de atuar com outras soluções. Como faço? - Nos diga qual é a sua demanda - Definimos em conjunto o modelo comercial - Repassamos a capacitação técnica Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Já sou parceiro G2KA, também posso atuar em um modelo diferente do que estou atuando? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Já sou parceiro G2KA, também posso atuar em um modelo diferente do que estou atuando? Sim! Um parceiro pode atuar em mais de um modelo comercial. Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Me enquadro no modelo Developer, posso atuar comercialmente em qualquer empresa? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Me enquadro no modelo Developer, posso atuar comercialmente em qualquer empresa? Pode comercializar as soluções da G2KA de forma integrada ao seu Sistema de Gestão. Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Como faço para obter o percentual máximo de comissionamento? Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Como faço para obter o percentual máximo de comissionamento? - Atender requisitos definidos no programa - Atingir metas Av. Martin Luther, 816 Sala 301 Victor Konder Blumenau SC www.g2ka.com.br comercial@g2ka.com.br (47) 3035-7882

Programa de Canais Obrigado! Maicon Klug (47) 8409-0874 (47) 3035-7882 comercial@g2ka.com.br www.g2ka.com.br