REDE PETRO BC UM CASO DE ARTICULAÇÃO INSTITUCIONAL - EMPRESARIAL José Francisco de Oliveira Neto PETROBRAS Unidade de Negócio de Exploração e Produção Bacia de Campos Macaé (RJ), 10.11.2004
Fundamento teórico - amplo Rede de Marketing Consiste na empresa e naqueles que a apóiam (clientes, funcionários, fornecedores, distribuidores, revendedores, agências de propaganda, acadêmicos etc.), com quem ela constrói relacionamentos profissionais mutuamente compensadores O princípio operacional é simples: construa uma rede efetiva de relacionamentos com os principais públicos interessados e os lucros serão uma conseqüência. Kotler, Philip, Administração de Marketing, São Paulo, SP : Prentice Hall, 2000. p 35
Relações em Rede Governo Fornecedores Academia Clientes Inst de Fomento
Outras experiências Noruega a associação entre o governo norueguês e as empresas da indústria de óleo e gás que criou o Norwegian Oil and Gas Partners - INTSOK http://www.intsok.no - agrega organizações (empresas, centros de tecnologia, companhias de serviço e governos); - proporciona troca de experiências e habilidades entre fornecedores, clientes, inclusive do mercado internacional. Rio Grande do Sul a Rede Petro RS resultado da articulação entre o Governo do Estado do Rio Grande do Sul, universidades e empresas http://www.sct.rs.gov.br/programas/petro-rs - tem a missão de promover e fortalecer a base tecnológica local dos fornecedores de bens e serviços para os setores de petróleo, gás natural, energia e minerais; - estimula a aproximação da qualificada base industrial com universidades e centros de pesquisa existentes no Rio Grande do Sul.
Outras experiências Austrália a associação entre o governo e as empresas gás que criou o Industrial Supplies Office - ISO http://cee.org.au/iso/index.htm - identifica empresas capacitadas a atender requisitos da indústria; - identifica, avalia e motiva a busca de novas tecnologias locais ou internacionais; - apóia as empresas na participação de licitações. Minas Gerais a Rede Petro MG resultado da articulação entre o Governo do Estado do de Minas Gerais, SEBRAE-MG, FIEMG http://www.redepetromg.com.br/oprojeto.html - cria e articula redes locais, institucionais e empresariais, para aproveitamento de oportunidades e superação de obstáculos; - estimula o uso do poder de compra e venda e da responsabilidade social de grandes empresas para capacitar e desenvolver pequenas empresas fornecedoras e distribuidoras; - promove o acesso das micro e pequenas empresas aos cadastros de fornecedores da ONIP e das grandes empresas da cadeia.
A saga da implantação da Rede Petro BC MOBILIZAÇÃO janeiro/2003 visita à Rede Petro RS, aglutinação de organizações tais como Secretaria de Indústria e Comércio de Macaé, SEBRAE-RJ, PETROBRAS, COPPE-UFRJ etc. buscando a sinergia das várias ações que já estavam em andamento em Macaé e região, com o objetivo de sensibilizar as empresas e organizações para a criação de um ambiente propício ao crescimento da competitividade. LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES fevereiro a agosto/2003 desenvolvimento de atividades de levantamento de informações, realização de eventos de sensibilização, entrevistas, realização de um diagnóstico preliminar etc. CRIAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO BC outubro/2003 adoção do modelo de gestão da REDE PETRO RS, instalação do grupo Executivo e a Secretaria Executiva, capacitação da Secretaria Executiva, inscrição de empresas, levantamento de demandas,...
Objetivos da Rede Petro BC Objetivo geral Contribuir com o desenvolvimento da região da Bacia de Campos, articulando Governo, Fornecedores, Academia e Instituições de Fomento. Objetivos específicos identificar oportunidades de negócio; fortalecer a cooperação empresarial e institucional; propor ações para eliminar obstáculos à competitividade das empresas;
Visão e Missão da Rede Petro BC Visão "Ser reconhecida como referência nacional como rede de relacionamentos para troca de informações e identificação de demandas para a cadeia produtiva do petróleo e gás natural Missão "Reunir fornecedores e clientes de bens e serviços, que atuam na cadeia produtiva do petróleo e gás natural na Bacia de Campos, em uma rede de relacionamentos, para promover : a troca de informações; a identificação de demandas de bens, serviços ou de bases tecnológicas; a articulação com os poderes públicos, universidades e sociedade organizada; e o aumento do conteúdo nacional nas aquisições da indústria Apresentadas ao Comitê Gestor da REDE PETRO BC em 10.08.2004
Inserção da Rede Petro BC contexto nacional Programa de Mobilização da Indústria Nacional de Petróleo e Gás Natural PROMINP Motivação Fazer da produção de petróleo e gás natural, transporte marítimo e dutoviário, refino e distribuição de derivados, oportunidades de crescimento para a indústria nacional de bens e serviços, criando empregos, gerando riquezas e divisas para o Brasil. Objetivo Maximizar a participação da indústria nacional de bens e serviços, em bases competitivas e sustentáveis, na implantação de projetos de óleo e gás no Brasil e no exterior.
Inserção da Rede Petro BC contexto nacional Rede Brasil de Tecnologia RBT/MCT O seu objetivo principal é propiciar uma articulação eficiente entre as diferentes áreas do Governo Federal, as universidades brasileiras, empresas privadas e agentes financeiros. A sua missão é auxiliar a construção de um ambiente favorável à pesquisa aplicada, desenvolvimento e capacitação tecnológica para os setores produtivos locais e, desta forma, auxiliar na promoção do desenvolvimento econômico e social nacional.
Realizações da Rede Petro BC Estruturação do Comitê Gestor e da Secretaria Executiva; Realização de estudo acadêmico pelo Grupo de Produção Integrada da Coordenação dos Programas de Pós-graduação COPPE/UFRJ, sobre a instalação da Rede Petro BC Caracterização do Arranjo Produtivo do Petróleo da Bacia de Campos e a Estruturação de uma Rede de Empresas A Rede Petro BC; Participam da Rede Petro BC 178 empresas; Acompanhamento do Curso de Qualificação de Encanadores Industriais convênio PETROBRAS, SENAI e ABEMI;
Realizações da Rede Petro BC Levantamento de cerca de 32 demandas tecnológicas da PETROBRAS; Aproximação com a FEEMA RJ para agilização dos processos de licenciamento ambiental; Projeto de Educação Acelerada, complementação escolar a bordo de plataformas da PETROBRAS - convênio Mendes Júnior com o Viva Rio e a Petrobras; Projeto de desenvolvimento de ferramenta de manuseio de equipamentos de perfuração convênio UENF e RT LEA;
Realizações da Rede Petro BC Desenvolvimento de três novas tecnologias identificadas - convênio entre UENF / PETROBRAS / FUNDENOR; Certificação de sensor permanente de fundo de poço pelo Centro de Pesquisas da Petrobras (CENPES) desenvolvimento pela TRANSCONTROL; Visitas técnicas mensais dos participantes da Rede Petro BC à empresas da região conhecimento da atividade fim da empresa visitada e seu perfil de aquisição de bens e serviços; Mapeadas 11 qualificações na família de construção&montagem - desenvolvido por empresas da Rede Petro BC, SENAI e PETROBRAS (títulos dos profissionais, requisitos de formação básica, perfis e habilidades para a qualificação, grade disciplinar, forma de seleção e treinamento e demanda estimada);
Análise crítica após um ano de funcionamento Pontos a melhorar Revisão da missão e visão Definição de metas anuais e indicadores Aumento da participação das empresas na gestão da Rede Necessidade de auto-gestão (administrativa, financeira etc.) da Rede Busca à novos participantes e identificação de novas demandas Proposta de ação Feita a revisão e apresentada ao Comitê Gestor Propostas metas e indicadores e apresentados ao Comitê Gestor Elaborada proposta de gestão e apresentada ao Comitê Gestor Elaborada proposta de gestão e apresentada ao Comitê Gestor Ênfase em ações de aglutinação e conhecimento mútuo dos participantes divulgação da Rede
Estrutura atual da Rede Petro BC Grupo de Apoio Institucional REDE Grupo Executivo Secretaria Executiva Projetos/Demandas Governo Empresas Universidades Inst de Fomento P1 P2 P3 Pn De Pelegrin, Ivan; Araújo Renato, Caracterização do Arranjo produtivo do Petróleo da Bacia de Campos e a estruturação de uma Rede de Empresas A REDE PETRO BC, Rio de Janeiro, RJ : Edição SEBRAE, 2004. p 80
Estrutura proposta para a Rede Petro BC Plenário da Rede Comitê Gestor da Rede Secretaria Executiva Projetos/Demandas Governo Empresas Academia Inst de Fomento P1 P2 P3 Pn Modelo modificado e apresentado em reunião do Comitê Gestor da REDE PETRO BC em 26.10.2004
Motivadores para a Rede Petro BC Volume de negócios crescente na região, em toda a cadeia produtiva, a articulação entre as empresas e entre estas e as demais instituições poderá gerar resultados expressivos; Governos, empresas e demais instituições conscientes das oportunidades vindouras; Crescente e necessária disposição de planejamento e desenvolvimento sustentável e integrado da região pragmatismo empresarial buscando convergir interesses municipais;
Motivadores para a Rede Petro BC Significativo parque de empresas fornecedoras de bens e serviços, para a indústria de óleo e gás, já instalado na região; Modelo de gestão proposto para a Rede Petro BC horizontal e permeável, permitindo rapidez e baixa complexidade nas relações tecnológicas e/ou comerciais entre os participantes; Inserção e alinhamento da Rede Petro BC com iniciativas governamentais de abrangência nacional tais como PROMINP e RBT, ambos com alto potencial de aumento do conteúdo nacional nas encomendas da indústria;
Motivadores para a Rede Petro BC As novas empresas do Leste Asiático crescem mais rapidamente e se tornam maiores do que os empreendimentos latino-americanos. Contam, também, com redes de contatos mais variadas e estáveis. Kantis, Hugo; Ishida Masahiko; Komori, Masahiko, Empreendedorismo em economias emergentes: criação e desenvolvimento de novas empresas na América Latina e no Leste Asiático, Banco Interamericano de Desenvolvimento, 2002 Cada rede é promessa de outras redes, por meio de conexões sucessivas, a empresa deve ser capaz de ir buscar ainda mais longe as respostas às suas incertezas. Na perseguição dos objetivos corporativos, o trabalho da inteligência através das redes configura diálogos permanente com as fontes, conduzidos com habilidade em torno de perguntas e respostas bem colocadas. Por isto, dizemos que a inteligência empresarial está muito mais para Sherlock Holmes do que para James Bond. Júnior, Walter Félix Cardoso, Trabalhando em Rede, http://intcomp.unisul.br em 08.11.2004
Obrigado pela atenção!