BAIXO Ajustamento Impacto da Combinação Motivado por competir, realizar e vencer e, ao mesmo tempo, preocupado constantemente sobre o possível fracasso e a crítica decorrente dele. Teme o fracasso e tenta evitá- lo, preferindo papéis de baixa pressão e poucas exigências. Tenta construir relações livre de conflitos; fica chateado quando elas aparecem e tende a culpar- se quando ocorrem. Mostra- se duro e confrontador durante as interações, mas depois se preocupa com suas reações e sente- se culpado pelos danos causados no relacionamento. Procura seguir regras, prestar atenção a detalhes e trabalhar duro, permanecendo alerta à sinais de críticas e desaprovação. Pode ter dificuldades para controlar sua raiva e ter problemas com disciplina pessoal. Pode engajar- se em explosões de 'atividades de organização'. Surtos de atividade criativa interrompidos por surtos de dúvidas sobre si mesmo e de autocrítica. Tende a resistir a mudanças ou novas ideias porque elas perturbam a rotina e o desconhecido lhe causa ansiedade. Necessita de interação constante mas frequentemente se preocupa em ser rejeitado ou criticado, o que resulta em habilidades sociais reduzidas. Tendências à preocupação e à dúvida sobre si mesmo; teme ser criticado e evita encontros sociais e aparições em ambientes socialmente estressantes. Motivado a se manter atualizado para evitar sentir- se ansioso por não estar 'por dentro' das novidades. Pode não se atualizar devido a estresse e preocupação resultante de aprender coisas que provoquem mudanças futuras. Tende a ser uma pessoa cheia de energia e vivacidade com poucos objetivos claros de carreira e pouco foco na realização Claramente um seguidor que permitirá que outros liderem e os seguirá como um bom membro de equipe. Pessoa agradável e simpática que aparenta ser tímida, não competitiva e não disposta a desafiar os outros Tende a ser controversial ou desagradável, mas com pouco desejo de vencer ou mesmo fazer valer seu ponto de vista em suas interações. Tende a confiar nas regras e procedimentos para realizar as tarefas que lhe são designadas mas raramente toma iniciativa para desviar- se deles. Procura tomar atalhos e encontrar uma maneira mais simples de fazer um trabalho com o mínimo esforço e com o padrão mínimo de desempenho. 1
Interessado em aprender novos métodos e técnicas mas raramente toma a iniciativa em usá- los. Prefere aprender fazendo; desinteressado em treinamento ou em aplicar novos conhecimentos ou usar novas tecnologias. Reluta em iniciar novos relacionamentos mas será bastante hábil para manter os existentes. Uma pessoa quieta, e até tímida mas que pode ser dura e disposta a confrontar os outros quando necessário. Tende a ser focado na tarefa, planejador, organizado e trabalhador mas com pouca ou nenhuma disposição para fazer autopromoção Tende a ser descuidado com relação a regras e procedimentos; impulsivo e desafiador - estes comportamentos podem ser difíceis de se notar. Parece ser quieto e reservado mas curioso sobre o que está acontecendo; deve ser um bom ouvinte. Pouco interesse em interagir com outras pessoas e nenhum interesse em mudança ou inovação. Sensibilidade Interpessoal Curiosidade sobre novas ideias e técnicas mas sem necessariamente fazer alguma coisa a respeito ou comprometer- se com algum curso de ação. Tende a seguir rotinas padrão enquanto trabalha mas tende a evitar mudanças ou inovações que possam criar novas exigências ou mais trabalho. Focado em oportunidades de aprendizagem e aquisição de conhecimentos individuais mas sem o estresse das interações grupais. Prefere aprender de uma maneira vivencial, mão na massa, sem ser exposto ao escrutínio social. Tende a ser duro e direto e a confrontar as pessoas que não trabalham duro ou que não prestam atenção a detalhes. Tende a ser impulsivo, pensativo e confrontador; tem problemas para trabalhar em grupo - mas consegue trabalhar com pouca supervisão. Curioso, de mente aberta e engajado intelectualmente, com uma propensão a fazer o papel de advogado do diabo e desafiar os pontos de vista alheios. Deve ser uma pessoa pragmática e determinada, com pouca tolerância para ideias vagas ou inovações arriscadas. Deve ser uma pessoa brilhante, bem informada e ávida por aprender, além de disposta a desafiar as ideias dos outros. Usa a experiência como base para um estilo interpessoal argumentativo e desafiador menosprezando o valor da aprendizagem formal. 2
Curioso, pensativo e criativo; aberto a novas ideias e inovações, disposto a implementar e tentar coisas novas. Tende a ser impulsivo, distraído e desorganizado e raramente reflete sobre o significado ou as consequências de tais comportamentos. Parece ser uma pessoa brilhante, bem informada, interessada em treinamento e disposta a tentar novos métodos, técnicas e tecnologias. Prefere aprender pela experiência mas não presta muita atenção ás lições da experiência ou às consequências do fracasso. Pode faltar- lhe curiosidade e disposição para tentar qualquer coisa nova sem uma ideia clara sobre seu impacto positivo tangível. Tende a adotar o estudo rápido; valoriza estar atualizado mas com pouco interesse em inovações que não tenham implicações muito claras e práticas. Impacto da Combinação ALTO Calmo, controlado, autoconfiante, trabalhador e com potencial de crescimento, porém pode ser um pouco agressivo e ansioso para liderar. Tranquilo e satisfeito consigo mesmo, confortável em seguir ao invés de liderar outros, percebido como tendo pouca energia, paixão e 'garra'. Confiante, amigável, estilo orientado a relacionamentos que cria uma percepção de modéstia e força interior. Aparenta confiança, segurança pessoal e talvez alguma arrogância com um estilo interpessoal direto, desafiador e duro. Trabalhador, persistente, organizado, confiável, maduro e muito forte sobre estresse e pressão. Calmo, estável sob pressão mas desorganizado e impulsivo; às vezes cria problemas para os outros que tem que substituí- lo(a). Curioso, aberto e capaz de gerar novas ideias com muita confiança, frequentemente exaltando- as sobre as ideias de outras pessoas. Confiante, seguro de si e imperturbável mas com pouco interesse em mudança, inovação ou em aumentar sua compreensão dos processos atuais. Ajustamento Expansivo, falante, autoconfiante e espera ser apreciado e bem sucedido. Calado, autoconfiante, do tipo forte e silencioso que lida com estresse facilmente e sem dramas aparentes. Brilhante, autoconfiante, bem informado, seguro de si e possivelmente arrogante mas capaz de sustentar suas opiniões com lógica e dados. Autoconfiante, estável e seguro de si, mas talvez presunçoso e complacente, com pouco interesse em adquirir novos conhecimentos. 3
Forte, cheio de energia e trabalhador; tende a se comunicar vigorosamente e procurar as pessoas como estratégia de desenvolvimento de sua carreira. Quieto e reservado, mas intenso e motivado para alcançar o sucesso; lidera pelo exemplo porque 'a ação fala mais alto do que as palavras'. Fortes desejos de relação e sucesso facilitados por verdadeiro talento para formar e manter relacionamentos. Trabalhador, competitivo e orientado à realização, combinado com um estilo interpessoal duro e desafiador. Extremante trabalhador e focado em realizações dentro de uma estrutura de conscienciosidade e atenção ao detalhe. Competitivo focado em realizações mas encara as regras, processos e procedimentos como obstáculos a serem superados. Trabalhador, focado em realizações, perfil de líder e uma fonte de novas ideias e visões. Trabalhador e ávido pelo sucesso, que faz bem as coisas e evita mudanças que possam prejudicar o que está funcionado. Trabalhador, competitivo, perfil de líder, além de esperto e atualizado; não costuma ser enganado facilmente. Trabalha arduamente e é orientado à realização mas impaciente com treinamento - prefere aprender fazendo. Pessoa extrovertida, expansiva, falante que será percebida como afetiva, amigável, acessível e charmosa. Bom para iniciar relacionamentos mas tem problemas para mantê- los por causa de seu estilo interpessoal duro e direto, Forte orientação à tarefa que envolverá discussões intermináveis sobre os mínimos detalhes em nome da comunicação precisa. Estilo flexível espontâneo, expansivo, que pode permitir que as conversas entrem em áreas cinzentas ou marginalmente apropriadas. Interessado em conhecer pessoas novas e explorar novas ideias mas pode ser percebido como sem foco ou facilmente distraído pela última novidade. Pessoa acessível e expansiva que se interessa basicamente pelos assuntos mais comuns ou rotinas, demostrando com pouco interesse pelo cenário macro. Pessoa astuta e atualizada, com um estilo interpessoal acessível e leve que é rápida para assimilar tópicos novos e diferentes. Pessoa extrovertida, gregária e falante, com pouco interesse por atualizações ou pelos progressos nos negócios e em tecnologia. 4
Sensibilidade Interpessoal Pessoa séria e conscienciosa com altos padrões de desempenho mas tolerante e não exigente para querer que as coisas sejam feitas do seu jeito. Agradável, tolerante e simpático mas tem padrões relativamente baixos sobre o desempenho com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos. Pessoa cordial e simpática com uma imaginação rica; disposta a explorar novas ideias mesmo que não sejam muito práticas. Pessoa afetiva e envolvente com imaginação prosaica e pouco interesse pelo cenário macro. Pessoa brilhante e bem informada que não faz alarde de seus conhecimentos ou criticas àqueles que tenham menos escolaridade. Colega sociável e agradável com pouco interesse em aprendizagem formal, nas atualidades ou novidades da tecnologia. Forte interesse em discutir ideias e inovações com uma tendência a ficar atolado nos detalhes durante a implementação. Aderência estrita a regras, processos e procedimentos, com pouco interesse em inovação, especialmente quando as coisas parecem estar funcionando. Pessoa astuta, bem informada, trabalhadora e cuidadosa, com boa capacidade de julgamento, mas relutante em desafiar os procedimentos estabelecidos. Pessoa cuidadosa, responsável e trabalhadora, com pouco interesse por treinamento e desenvolvimento, sentindo- se confortável com o que já sabe. Brilhante, atualizado, produtivo e sempre buscando novos métodos, tecnologia ou caminhos para futuro. Interessado em novas ideias e progressos nos negócios e em tecnologia, mas prefere ouvir a respeito deles, não ler; tem mente aberta mas é preguiçoso intelectualmente. 5