Tive três motivos pelos quais escolhi produtos para os Cuidados com a Pele para iniciar o meu Negócio: primeiro, desejava um produto que preenchesse o vazio que existia no mercado e beneficiasse às mulheres ao usá-lo, segundo, a mulher deveria acreditar no produto que venderia e, é claro, depois de tê-lo experimentado ela mesma, poderia recomendá-lo amplamente, e, terceiro, precisava encontrar um produto que gerasse um consumo constante. Uma mulher que está convencida que os produtos que utiliza são benéficos para a sua pele e continuará comprando produtos Mary Kay Mary Kay Ash
Ficha de Produto Central de Produtos Guia de Composição de Produtos Applause Treinamento de Produtos
As 5 maneiras de demonstrar os produtos são: No Rosto: Sessões de Cuidados com a Pele - Sessões de beleza para demonstrar os produtos de Cuidados com a Pele com grupos de 4 a 6 pessoas Facial - Sessões de beleza para demonstrar os produtos de Cuidados com a Pele para 1 ou 2 pessoas No Caminho - Visitas com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto. Na Linha - Contato com clientes por telefone ou e-mail No Papel - Compartilhar os produtos por meio dos materiais impressos da Companhia, como o The Look e o Folheto Beleza com amostra. No Show - Reuniões para expor lançamentos ou kits de produtos e fidelizar Clientes para Sempre.
Para fazer o que fazemos você não precisamos ser expert em vendas. Precisa ter boa vontade, disposição e atitude Lembre: Todas as mulheres querem estar e se sentir bonitas. E nós temos o produto e o serviço para ajudá-las a tingir suas metas.
Faça uma lista com seus amigos, parentes, vizinhos, pessoas com quem você trabalha, pessoas com quem trabalhou, antigos colegas de classe, pessoas do trabalho do seu marido, contatos de atividades de lazer, esta é a maneira de começar. Portfolio Material com fotos antes e depois das mulheres que fizeram sessão. Este é um dos melhores meios de agendar. Todas as mulheres adoram ser modelo.
Programa Anfitriã para aquelas clientes que não puderam comprar o que gostaram, agende sessões com as amigas para ganhar brindes, descontos Urnas Mary Kay Coloque urnas em pontos comerciais, consultórios médicos, restaurantes, floricultura, lavanderia, boutiques, academias, etc. Maleta ME LEVA PRA CASA! Entregue a maleta para as pessoas que nunca tem tempo para uma sessão completa ou sempre ficam fugindo desse assunto Pessoas da vizinhança ou condomínio. Envie um folheto se apresentando
Sessões em datas especiais, de aniversario, comemorativas você pode presentear as clientes quanto convidar novas clientes. Sessões empresariais e escolas
Contatos frios Utilize o portfólio ou uma pesquisa como motivo para a abordagem. Ex: base, demaquilante, lápis de olho Reagendar com pessoas que adiaram ou cancelaram uma sessão Cartões de visita Passe perfume nos seus cartões de visita antes de coloca-lo junto a uma conta, deposito de banco, cheque, pagamento em dinheiro ou cartão que esteja fazendo Camisetas, pin, red jacket CUIDE DA SUA IMAGEM MARY KAY
Festas de casamentos contate lojas de noivas, estúdios de fotografias, serviços de Buffet e decoração, faça parte do pacote para noivas destas empresas ou parcerias com elas Pacotes divertidos Faça pacote de produtos ou use o The look. E peça a clientes especiais que vendam produtos para você. Exemplo: Venda 6 batons e ganhe um grátis. Essa abordagem é fantástica com adolescentes. Jogo do agendamento Para usar na sessão de SPA facial, enquanto a mascara está secando peça que escrevam nomes de amigas e telefones. Dê um pequeno brinde para quem escrever mais nomes. Escolas, faculdades Esposas ou namoradas de homens Pense nos homens com os quais entra em contato todos os dias. Vendedor de seguros, amigos do marido, carteiro, donos de lojas, vendedores, gerentes de restaurantes. Todos eles tem esposas ou amigas. Não esqueça deles.
Enquanto está em viagem de férias lembre-se de que não há território em Mary Kay, sempre leve seu showcase com você. Você poderá vender e iniciar. É relaxante, divertido e lucrativo. Escolas de modelo, beleza e moda maravilhoso recurso para fazer apresentações de glamour e cuidados com a pele Funcionários de hotéis e Restaurantes Contate o gerente, eles precisam e adoram que os funcionários estejam bem apresentados. Amostras agendar com amostras, prenda amostras ou monte o kitzinho com seu cartão de visitas. Mas SEMPRE pegue o contato da pessoa para saber o que ela achou do produto Qualquer pessoa que venda algo para você ofereça uma facial por sua simpatia
Sessão mãe e filha fazer a foto do antes e depois Sessão de maquiagem explorar bastante. Usar o vale sessão de maquiagem como cartão de visitas também Sessões tematicas Open house Participe de cursos, palestras gratuitos afim de fazer novos contatos Faciais de hora do almoço, atenda as mulheres neste intervalo, com sessões breves Fale com todas as mulheres, ofereça a oportunidade de experimentar os produtos Mary Kay e dar sua opinião. Simplesmente convide e compartilhe
Não dependa de apenas uma idéia para agendar. Use muitas!!! Agendar é verdadeiramente a vida do seu negócio. Especialize-se em agendar, desenvolva suas habilidades de agendar e então venderá e construirá seu time.
Objeções Comuns para Agendar Eu não uso maquiagem Não tenho dinheiro Eu não sei quando poderei ser a Anfitriã de uma Sessão. Sou muito ocupada! Não conheço gente suficiente Sua Resposta Eu também não usava, porém a Sessão vai lhe ensinar a cuidar de sua pele e a maquiagem será uma opção sua. Entendo sua preocupação, porém nossos preços irão surpreendê-la. Além disso, você sendo uma Anfitriã poderá ter um desconto especial. Sei como você se sente. Conheço pessoas que também se sentiam assim e descobriram que com nossos produtos ganhavam mais tempo e se sentiam mais bonitas e dispostas. Não necessito de muitas pessoas e acredito que uma amiga sua terá outras amigas e assim você terá uma ótima oportunidade para aumentar seu círculo de amizades.
Cancelamentos são normais. Não desista! Trabalhe com quantidades e possibilidades. Seja entusiasmada, simpática! Crie um relacionamento com sua cliente. Pense nos interesses e necessidades da sua cliente. Não os seus!!! Seja honesta! Tente cada idéia por 5x. Depois de tentar 5x você pode dizer se dá certo ou não.
Os produtos e nossos serviços não tem boca e nem perna. As pessoas não tem bola de cristal. Então fale, ofereça o que você faz. Coloque o produto no rosto das pessoas!!! Demonstre os produtos antes da venda. Faça o acompanhamento Informe sempre das novidades e ações especiais.