Tive três motivos pelos quais escolhi produtos para os Cuidados com a Pele para iniciar o meu Negócio: primeiro, desejava um produto que preenchesse

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2 Tive três motivos pelos quais escolhi produtos para os Cuidados com a Pele para iniciar o meu Negócio: primeiro, desejava um produto que preenchesse o vazio que existia no mercado e beneficiasse às mulheres ao usá-lo, segundo, a mulher deveria acreditar no produto que venderia e, é claro, depois de tê-lo experimentado ela mesma, poderia recomendá-lo amplamente, e, terceiro, precisava encontrar um produto que gerasse um consumo constante. Uma mulher que está convencida que os produtos que utiliza são benéficos para a sua pele e continuará comprando produtos Mary Kay Mary Kay Ash

3 Ficha de Produto Central de Produtos Guia de Composição de Produtos Treinamento de Produtos

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5 As 5 maneiras de demonstrar os produtos são: No Rosto: Sessões de Cuidados com a Pele - Sessões de beleza para demonstrar os produtos de Cuidados com a Pele com grupos de 4 a 6 pessoas Facial - Sessões de beleza para demonstrar os produtos de Cuidados com a Pele para 1 ou 2 pessoas No Caminho - Visitas com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto. Na Linha - Contato com clientes por telefone ou No Papel - Compartilhar os produtos por meio dos materiais impressos da Companhia, como o The Look e o Folheto Beleza com amostra. No Show - Reuniões para expor lançamentos ou kits de produtos e fidelizar Clientes para Sempre.

6 Para fazer o que fazemos você não precisamos ser expert em vendas. Precisa ter boa vontade, disposição e atitude Lembre: Todas as mulheres querem estar e se sentir bonitas. E nós temos o produto e o serviço para ajudá-las a tingir suas metas.

7 Faça uma lista com seus amigos, parentes, vizinhos, pessoas com quem você trabalha, pessoas com quem trabalhou, antigos colegas de classe, pessoas do trabalho do seu marido, contatos de atividades de lazer, esta é a maneira de começar. Portfolio Material com fotos antes e depois das mulheres que fizeram sessão. Este é um dos melhores meios de agendar. Todas as mulheres adoram ser modelo.

8 Programa Anfitriã para aquelas clientes que não puderam comprar o que gostaram, agende sessões com as amigas para ganhar brindes, descontos Urnas Mary Kay Coloque urnas em pontos comerciais, consultórios médicos, restaurantes, floricultura, lavanderia, boutiques, academias, etc. Maleta ME LEVA PRA CASA! Entregue a maleta para as pessoas que nunca tem tempo para uma sessão completa ou sempre ficam fugindo desse assunto Pessoas da vizinhança ou condomínio. Envie um folheto se apresentando! Verifique se seu condomínio tem grupo do whats!

9 Sessões em datas especiais! Ofereça no comércio de sua cidade uma ação de marketing nova! Uma data especial para as clientes da loja! Faça um convite, poste nas suas redes sociais, a loja também divulgará! Você divulga a loja para suas clientes e a loja divulga a aula para as clientes dela! Sessões empresariais!

10 Contatos frios Utilize o portfólio ou uma pesquisa como motivo para a abordagem. Ex: base, demaquilante, lápis de olho Reagendar com pessoas que adiaram ou cancelaram uma sessão. Lista dos Nãos, dos Cancelados e dos Sins. Cartões de visita Passe perfume nos seus cartões de visita antes de coloca-lo junto a uma conta, deposito de banco, cheque, pagamento em dinheiro ou cartão que esteja fazendo Camisetas, pin, red jacket CUIDE DA SUA IMAGEM MARY KAY

11 Festas de casamentos contate lojas de noivas, estúdios de fotografias, serviços de Buffet e decoração, faça parte do pacote para noivas destas empresas ou parcerias com elas Pacotes divertidos Faça pacote de produtos ou use o The look. E peça a clientes especiais que vendam produtos para você. Exemplo: Venda 6 batons e ganhe um grátis. Essa abordagem é fantástica com adolescentes, manicure, irmã e mãe Jogo do agendamento Para usar na sessão de SPA facial, enquanto a mascara está secando peça que escrevam nomes de amigas e telefones. Dê um pequeno brinde para quem escrever mais nomes. Escolas, faculdades para o dia das mães, professores, secretária. Esposas ou namoradas de homens Pense nos homens com os quais entra em contato todos os dias. Vendedor de seguros, amigos do marido, carteiro, donos de lojas, vendedores, gerentes de restaurantes. Todos eles tem esposas ou amigas. Não esqueça deles.

12 Enquanto está em viagem de férias lembre-se de que não há território em Mary Kay, sempre leve seu showcase com você. Você poderá vender e iniciar. É relaxante, divertido e lucrativo. Escolas de modelo, beleza e moda maravilhoso recurso para fechar parceria! Você faz o antes das fotos! Funcionários de comércio, hotéis, resorts, spa Contate o gerente ou setor de marketing, eles precisam e adoram que os funcionários estejam bem apresentados. Amostras agendar com amostras, prenda amostras ou monte o kitzinho com seu cartão de visitas. Mas SEMPRE pegue o contato da pessoa para saber o que ela achou do produto Qualquer pessoa que venda algo para você ofereça uma facial por sua simpatia e agradecimento.

13 Sessão mãe e filha fazer a foto do antes e depois, promoção para o dia das mães! Sessão de maquiagem explorar bastante. Usar o vale sessão de maquiagem como cartão de visitas também! Esse é o mais procurado! Sessões temáticas, open house! Usufrua do seu espaço com muita frequência! Tudo é motivo para uma aula! Participe de cursos, palestras gratuitos afim de fazer novos contatos. Faciais de hora do almoço e intervalos da faculdade, atenda as mulheres neste intervalo, com sessões breves! Existem faculdades que qualquer pessoa pode entrar! Fale com todas as mulheres, ofereça a oportunidade de experimentar os produtos Mary Kay e dar sua opinião. Simplesmente convide e compartilhe

14 Não dependa de apenas uma idéia para agendar. Use muitas!!! Verifique o que está dando certo para você e faça cada vez melhor Agendar é verdadeiramente a vida do seu negócio. Especialize-se em agendar, desenvolva suas habilidades de agendar e então venderá e construirá seu time.

15 Objeções Comuns para Agendar Eu não uso maquiagem Não tenho dinheiro Eu não sei quando poderei ser a Anfitriã de uma Sessão. Sou muito ocupada! Não conheço gente suficiente Sua Resposta Eu também não usava, porém a Sessão vai lhe ensinar a cuidar de sua pele e a maquiagem será uma opção sua. Entendo sua preocupação, porém nossos preços irão surpreendê-la. Além disso, você sendo uma Anfitriã poderá ter um desconto especial. Sei como você se sente. Conheço pessoas que também se sentiam assim e descobriram que com nossos produtos ganhavam mais tempo e se sentiam mais bonitas e dispostas. Não necessito de muitas pessoas e acredito que uma amiga sua terá outras amigas e assim você terá uma ótima oportunidade para aumentar seu círculo de amizades.

16 Cancelamentos são normais. Não desista! Trabalhe com quantidades e possibilidades. Seja entusiasmada, simpática! Crie um relacionamento com sua cliente. Pense nos interesses e necessidades da sua cliente. Não os seus!!! Seja honesta! Tente cada idéia por 5x. Depois de tentar 5x você pode dizer se dá certo ou não.

17 Os produtos e nossos serviços não tem boca e nem perna. As pessoas não tem bola de cristal. Então fale, ofereça o que você faz. Faça o acompanhamento Informe sempre das novidades e ações especiais!! Lista de transmissão é essencial para isso! Mude a data de vencimento do seu cartão de crédito para o dia 10! Assim ele fechará de 7 a 10 dias antes. Com isso, até o dia 5 você já conseguirá fazer seu pedido, pegar os lançamentos, aproveitar a promoção e terá até o final do mês desconto caso precise fazer novos pedidos.

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