Pricing em e-marketing e-marketing
Porque os preços na web são menores? Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores pressionam os preços elevados na web? Slide 2
Estratégias de preço O preço dos espaços publicitários Outros preços na Web Slide 3
Porque os preços na web são menores? Casos de sucesso Livros e CDs PCs 9 a 16% mais baratos 21 a 24% mais baratos Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Slide 4
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Os agentes de shopping www.pricescan.com www.mysimon.com www.dealpilot.com Resultados da pesquisa por ordem crescente de preços Slide 5
Porque os preços na web são menores? Slide 6
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Os leilões invertidos www.priceline.com Viagens, quartos de hotel, aluguer e compra de automóveis, financiamentos Tb designados de C2B (Consumer to Business) Slide 7
Porque os preços na web são menores? Slide 8
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Benefícios fiscais Empresas sediadas em zonas francas Moratórios aos negócios online em alguns países Reduções de 5 a 8% no preço final Slide 9
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Capital de risco Visão de longo prazo Admitem prejuizos no curto prazo Está a mudar pois cotações < IPO value Slide 10
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Custos mais reduzidos No processamento de encomendas JIT e EDI Na eliminação dos espaços fisícos No serviço a clientes Nas impressões e correio Nos custos de distribuição (produtos digitais) Slide 11
Porque os preços na web são menores? Slide 12
Porque os preços na web são menores? Que factores potenciam os preços mais baixos na web? Imperativos concorrênciais Concorrência feroz e muito exposta Quase todos os concorrentes perdem dinheiro Frequentes alterações de preços Os agentes de shopping... Slide 13
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Alguns casos 33% nos livros 25% nos CDs Que factores estão por detrás desta dispersão? Slide 14
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores estão por detrás desta dispersão? Marcação de preços online Preços fixos Preços ajustados de forma dinâmica Preços ajustados por leilão Ex. Cats the musical no e-bay Slide 15
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores estão por detrás desta dispersão? Diferentes opções de entrega Slide 16
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores estão por detrás desta dispersão? Clientes sensíveis ao factor tempo Notoriedade da marca Custos de mudança de site Permitem preços mais elevados Slide 17
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Slide 18
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores estão por detrás desta dispersão? Segunda geração de agentes de shopping Slide 19
Porque os preços na web têm elevada dispersão? Que factores estão por detrás desta dispersão? Recomendações de metamediários MSN homeadvisor CasaGlobal Slide 20
Que factores pressionam os preços elevados na web? Custos de distribuição Comissões dos programas de afiliados Comissões transaction fee Desenvolvimento e manutenção do site Custos de marketing e publicidade Slide 21
Que factores pressionam os preços elevados na web? Custos de distribuição Slide 22
Que factores pressionam os preços elevados na web? Comissões dos programas de afiliados Slide 23
Que factores pressionam os preços elevados na web? Comissões transaction fee Slide 24
Que factores pressionam os preços elevados na web? Desenvolvimento e manutenção do site Slide 25
Que factores pressionam os preços elevados na web? Custos de marketing e publicidade Slide 26
Penetração Estratégias de preço Preço mais baixo para ganhar qm Ex: Internet grátis Desnatação Preços mais elevados para conquistar segmentos inovadores e pioneiros Ex: PCs, impressoras e maq fotog digitais Liderança de preços Menor preço do mercado numa det categoria Ex: www.buy.com Slide 27
Estratégias de preço Slide 28
Estratégias de preço Preços promocionais Incentivar a primeira compra, a repetição ou a compra Preços segmentados Preços diferentes consoante o cliente, a localização geográfica ou tipo distribuição Ex: descontos a jovens e 3ª idade nas licenças sw Diferentes opções de entrega Slide 29
Estratégias de preço Negociação Leilões online e B2B Viaturas da EDP no forumb2b.com Preços dinâmicos Tarifas personalizadas em extranet Ex: www.fedex.com Slide 30
O pricing dos espaços publicitários CPM - Custo por Mil impressões Banner standard Minibanner ou botão Modalidades: homepage áreas temáticas run of sites keyword e directório Patrocinios e newsletter Slide 31
O pricing de espaços publicitários Preços baseados CPM Slide 32
O pricing de espaços publicitários CPM Novos modelos de pricing CPC CPA Slide 33
O pricing dos espaços publicitários Preços baseados CPC Slide 34
O pricing de conteúdos Conteúdos pagos por subscrição Slide 35
O pricing de conteúdos Conteúdos pagos à peça Slide 36
O pricing do hosting Alojamento de páginas pessoais pago Slide 37
O pricing da referenciação Cobrar Referal fees a utilizadores Slide 38
Questões? Joaquim Hortinha hortinha@x-marketing.net www.x-marketing.net Slide 39