Movendo para a Carreira Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente
O que te move a fazer Mary Kay? Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente
SONHOS Quais são seus Sonhos??? Somos movidas por nossos sonhos!
Cartaz de Metas Carro: Agosto Oração Igreja Exercícios Curso Inglês Trabalho voluntário em asilo Viagem Polinésia: Dez Diretora: Agosto Ganho 2 mil mensal Casa Consul. Estrela
Para onde vou? Em que nível estou? Aonde quero chegar? O que estou fazendo para conquistar? Que mudanças devo realizar? Que ações devo tomar? Estou disposta a pagar o preço?
Vendas x Inícios Foco nas Vendas???? ou Foco nos Inícios???
Carreira de Sucesso 1º passo para ser uma diretora de sucesso: Ser uma consultora de sucesso O que faz uma consultora de sucesso?
O que faz uma Consultora de Sucesso? Entende que: Nada acontece ate que você venda algo Faz contatos diários Agenda sessões com frequência Realiza um Fechamento Perfeito: Agendar/ Vender e Oferecer Oportunidade de Negócio Fideliza e acompanha suas clientes
Objetivos da Sessão (apresentação ou demonstração dos produtos) Simplesmente 3 objetivos: Fechamento 1. Agendar (um novo encontro, uma nova sessão) 2. Vender 3. Fazer o Convite para conhecer a Oportunidade de Negócio
Comportamentos que me levarão ao sucesso 1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência; 3. Correr riscos calculados; 4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento; 6. Busca de informações; 7. Estabelecimento de metas; 8. Planejamento e monitoramento sistemático; 9. Estabelecer Rede de Contatos; 10. Independência e autoconfiança.
Planeje Quanto tempo por semana/dia vou me dedicar ao meu negócio MK? Quanto preciso ter de lucro para conquistar meus sonhos/metas? Quanto devo vender no mês, semana e diariamente para conquistar o lucro desejado? Quantas sessões/faciais devo realizar por semana Qual nível do Desafio Trimestral quero conquistar? Qual nível de carreira e em quanto tempo quero chegar? Quantas consultoras preciso iniciar para alcançar minhas metas com a carreira MK?
Como Desenvolver uma Equipe? Manter o Foco na Venda! Nunca esquecer: 3 objetivos da Sessão/ Demonstração 1º Agendar um novo encontro 2º Vender 3º Oferecer Oportunidade de Negócio Lista de 15 nomes de Potenciais Iniciadas- Ela tb te norteia
Seja ESPECIALISTA em: Em Observar Em Ouvir Em Convidar Pessoas para o Negócio
A forma como você convida faz toda diferença! Faça um convite simples, atrativo e sem grandes explicações: Use as características da potencial, elogie, diga que ela seria excelente como consultora e que você iria adorar trabalhar com ela na Mary Kay Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem. Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a oportunidade de negócio MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?
Faça sua Lista de Potenciais Iniciadas- Lista Quente! 1. Mulheres comunicativas 2. Mulheres carismáticas e de bom relacionamento 3. Mulher com filhos pequenos 4. Mulher desempregada 5. Mulher que Gostaria de ter uma renda extra 6. Mulher que gosta de maquiagem/ cosméticos 7. Mulher insatisfeita com o trabalho 8. Mulher Empreendedora 9. Mulher Inteligente 10. Mulher que procura trabalho que proporcione Qualidade de Vida 11. Mulher que buscam valorização profissional /reconhecimento 12. Mulher que anseia por crescimento profissional 13. Mulher que já trabalha na área da beleza 14. Mulher que quer ter uma atividade em paralelo 15. Mulher que tem perfil de liderança
Entenda a Matemática do Negócio! De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas de 4 a 5 Entrevistas e se produz de 2 a 3 Inícios Por isso, devemos perseguir os números!!!
Sucesso dos Inícios: Tenha Constância e Entenda dos Números Você leva até 7 nãos para receber 1 sim! (Livro: Desperte o Milionário que há em Você) Diariamente ofereça a Oportunidade para no mínimo 5 pessoas- 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Faça no mínimo 4 entrevistas por semana 4 x 4= 16 entrevistas terá em média 7 inícios por mês Diariamente Apresente o produto para no mínimo 5 pessoas 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Obs: pode ser tanto com sessão, como eventos, faciais, amostras ou no caminho
Sua melhor aliada: Organização! ORGANIZE SEU TEMPO E SUA ROTINA DE TRABALHO E O SUCESSO SERA UMA CONSEQUENCIA
Organização Contatos Agendamento Sessões Acompanhamento e fidelização de clientes Organização das Vendas e Financeiro Pronta Entrega Agendamentos de Entrevistas Entrevistas de Inicios Acompanhamento das novas consultoras Planejamento de Trabalho: vendas e inicios
Rotina de uma Líder de Sucesso
Organização 1º Contatos 2º Agendamento 3º Sessões e Demonstrações 4º Fechamento de Vendas (agendar/ vender/ iniciar) 5º Clientes (acompanhamento e fidelização) 6º Entrevistas de Inícios 7º Inícios/ Acompanhamento de Consultoras 8º Treinamentos
Rotina Diária Agenda: 6 coisas mais importantes 5 novos contatos (agendar sessão) 3 Ligações para clientes (acompanhamento) 5 novos contatos para inícios 5 Ligações para possíveis inícios (agendar entrevista) Ligações para consultoras (acompanhamento) Meta de Venda diária: ex. R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente Organizar as finanças Estudar 15 minutos (produtos ou negócio)
Rotina Semanal Treinamento Presencial e online Veja quais clientes fazem aniversário Atualizar Pronta Entrega E-mail para Clientes (dicas, promoções, lançamentos) Balanço das vendas da semana (R$ 1250,00) livro caixa Agendar no mínimo de 3 a 5 entrevistas de Inicio Fechar de 1 a 2 inícios Pedidos Feed Back com suas consultoras Feed Back com sua Diretora
Rotina Mensal Quanto você vendeu? Quantas sessões realizou? Quantas Entrevistas de Início Quantos Inícios fechou? Quanto sua equipe produziu? Revise seu Planejamento
Planejando sua Qualificação
Mês 1- Pré Qualificação - Dezembro Atividade Resultado Iniciar 5 consultoras Ganhar bônus de 6% Ser Líder de Grupo aro e pin red Jacket Pedido pessoal 2.000 pontos ou mais. Fechar Estrela Seja uma Poderosa Esmeralda!
Mês 2- Pré Qualificação - Janeiro Atividade Iniciar 5 consultoras ativas Ter 5 consultoras fazendo pedido por mês Resultado Ser Futura Diretora 8 12% de bônus, pin e echarpe. Bônus 12%
Mês 3 1º mês de qualificação- Fevereiro Atividade Enviar carta de intenção para MK até o dia 02 Iniciar 4 novas consultoras pessoais com pedido Formar 2 Consultoras Sênior Ter 10 consultoras fazendo pedido de 1200 pontos Pedido pessoal de 1200 pontos Resultado Estar em qualificação Equipe com 16 pessoas 6 novas + 10 antigas Total de pontos = 13.200
Mês 4 2º mês de qualificação- Março Atividade Resultado Iniciar 2 consultoras ativas Formar as suas duas Consultoras Sênior em Red Jacket Formar 2 novas Sênior Ter 15 consultoras fazendo pedido de 1000 pontos Fazer pedido pessoal de 1200 pontos Ter 22 consultoras ativas em sua equipe Ter 24 consultoras ativas 15.000 16.200 TOTAL de pontos Qualificação 29.400
Mês 5 3º mês de qualificação- Abril Atividade Resultado Iniciar 2 novas consultoras Formar 2 Líderes de Grupo Formar 2 novas Sênior Ter 15 consultoras fazendo pedido de 900 pontos Total de pontos Fazer mais 50.000 pts de produçao na Unidade ou ter 50 consultoras. Ter 30 consultoras ativas Ter 32 consultoras ativas Ter 14700 pontos 44.100 pontos Ganhar treinamento de Novas Diretoras em São Paulo/SP ; Conhecer Mary Kay do Brasil.
TENHA DISCIPLINA HOJE FAREI O QUE OS OUTROS NÃO FARÃO... AMANHÃ TEREI O QUE OS OUTROS NÃO TERÃO Mary Kay Ash
O segredo para o auto desempenho e conquista dos seus objetivos. Como você se vê profissionalmente? Daqui a dois anos Daqui a cinco anos Daqui a dez anos NSD Isabella Costa Nova
ESTRATÉGIA S OBJETIVOS FOCO PARECE FÁCIL??? SONHO FOCO SUCESSO NSD Isabella Costa Nova
Mas não é... Se essa receita fosse tão simples, milhares de pessoas estariam no topo e felizes da vida! NSD Isabella Costa Nova
Quem deseja conquistar seus objetivos... Passa por várias etapas Supera desafios Ficam atentos para não desviar do foco Se as pessoas perdem o foco é porque estão sendo bombardeadas por estímulos que desviam a atenção delas a todo momento Gueraldi, 2014 NSD Isabella Costa Nova
META é o objetivo final a ser alcançado FOCO é um recurso - fundamental - para atingir a meta - Foco no que faz é uma habilidade necessária. - O compromisso com uma meta é mais importante do que a percepção de progresso com relação a ela. NSD Isabella Costa Nova
A pessoa fica tão preocupada em cumprir as metas que estão por vir que se esquece de dar atenção ao que precisa ser feito agora Gueraldi 2014 - ANSIEDADE é um excesso de FUTURO - DEPRESSÃO é excesso de PASSADO Prestar mais atenção ao PRESENTE, ao AGORA! Utilize técnicas que o deixem mais relaxados e atentos ao que acontece ao seu redor. Dividir metas em submetas PLANEJAMENTO! NSD Isabella Costa Nova
LEMBRE-SE!!! Falta de Foco é Falta de Desejo!!! NSD Isabella Costa Nova
Ter atenção no momento presente Ter controle emocional Planejamento Desenvolver o seu desejo AUTOCONHECIMENTO! NSD Isabella Costa Nova
LEMBRE-SE!!! Satisfação é Alcançar o seu Objetivo Prazer é Superar o seu objetivo NSD Isabella Costa Nova
Muito Sucesso em Dezembro!!!! Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente