5 Discussão dos resultados Neste capítulo são discutidos os resultados da pesquisa com base no referencial teórico apresentado e consideradas as limitações metodológicas, com vistas a responder às perguntas intermediárias da pesquisa. Para esta análise cabe lembrá-las, conforme abaixo: 1) Qual a estratégia adotada pela MMX? 2) Quais as alianças e redes da MMX? 3) Como a estratégia da EBX e da MMX contribuem para tornar a MMX mais forte? 4) No nível da indústria, quais são as implicações estratégicas dos fatores macro-ambientais e estruturais, em termos de constituírem oportunidades ou ameaças, reais e potenciais? 5) No nível da indústria, quais são as implicações estratégicas das alianças/redes da MMX em termos de constituírem oportunidades ou ameaças, reais ou potenciais? 6) Em que sentido os resultados da identificação das implicações estratégicas pela ótica relacional pertinente aos relacionamentos, notadamente alianças e á rede que estas configuram complementam os resultados da análise tradicional (não relacional), trazendo novos insights para subsidiar a tomada de decisão? 7) A estratégia adotada contribui para o desempenho da MMX, levando a melhores resultados de produção, econômicos e financeiros para a EBX? A partir dessas questões foi avaliada a capacidade da estratégia adotada em explorar oportunidades e mitigar ameaças no nível da indústria.
76 A fim de facilitar o entendimento dos resultados, este capítulo será dividido em tópicos para resposta a cada uma das perguntas. 5.1. Qual a estratégia adotada pela MMX? Conforme Capítulo 4, com a caracterização da estratégia da MMX. Observou-se que a estratégia adotada pela MMX foi caracterizada como multinacional internacional, uma vez que a empresa ainda não atua em mercados-chave do mundo. De acordo com as percepções dos respondentes, a estratégia adotada pela MMX foi caracterizada como global. Essa caracterização pode ser considerada um indicador da intenção da empresa em atuar globalmente, expandindo sua atuação para mercados chave do mundo. Com relação à padronização, pela própria natureza do produto comercializado pela MMX, as variações possíveis referem-se ao beneficiamento e à qualidade do minério ofertado pela empresa, sendo restritas as possibilidades de não padronização. No entanto, uma característica importante a ser considerada é a economia de escala, que permite às empresas obterem maiores margens sob a venda do minério de ferro. Segundo a agência Reuters, as margens praticadas atualmente pelas grandes mineradoras são atraentes, fazendo com que elas invistam cada vez mais no minério de ferro. A agência ressalta ainda que as altas margens devem-se aos menores custos de produção, que serão ainda mais baixos à medida que as empresas se tornarem maiores (http://br.reuters.com/article/businessnews/idbrspe90n04820130124). Apesar de os resultados apontados pelos respondentes caracterizarem a estratégia como global, essa definição não se adéqua completamente ao caso da MMX. A pesquisa documental apontou que a estratégia é internacional multidoméstica, uma vez que a empresa não atua em mercados-chave do mundo.
77 5.2. Quais as alianças e redes da MMX? As alianças estabelecidas pela MMX foram apresentadas no item 4.6. Os atores mais citados pelos respondentes foram clientes, fornecedores e concorrentes. Não houve homogeneidade com relação a todas as características das relações estabelecidas junto a esses atores. Com clientes e fornecedores, os laços foram considerados fortes e de natureza colaborativa, o volume de recursos alto, fácil acesso a esses recursos, sendo a única diferença entre esses atores o escopo, considerado restrito com os clientes e amplo com fornecedores. No que diz respeito aos concorrentes, verificou-se que as alianças estabelecidas são fracas e de natureza oportunística, com alto volume de recursos, considerados de difícil acesso. Apesar das diferenças, as alianças estabelecidas com estes atores são consideradas estratégicas. Os órgãos governamentais também foram citados na pesquisa, sendo as alianças estabelecidas de características idênticas àquelas junto aos clientes, diferenciando-se apenas no que diz respeito à dificuldade de acesso aos recursos chave. Esses resultados podem representar a oportunidade da ampliação do escopo das relações com clientes e de fortalecer as ligações existentes com os concorrentes. Porquanto os laços com clientes ainda terem sido considerados restritos, o estreitamento dessas ligações representa uma oportunidade de alcançar novos mercados, ampliando sua atuação. No que diz respeito aos concorrentes, o fortalecimento das alianças configura uma oportunidade a ser explorada pela MMX, por poder vir a possibilitar o desenvolvimento de novas competências ou ainda o compartilhamento de informações estratégicas relevantes, capazes de aumentar a vantagem competitiva da empresa.
78 5.3. Como as estratégias da EBX e da MMX contribuem para tornar a MMX mais forte? Esta pergunta foi parcialmente respondida pelas respostas dadas às perguntas abertas do questionário e pelas entrevistas complementares. Os respondentes consideraram que algumas relações estabelecidas pela EBX favorecem a MMX pela força do grupo, criando então oportunidades que a MMX não teria caso não estivesse sob gestão da holding. Com relação à estratégia da MMX, observa-se que esta vem aumentando suas oportunidades ao ampliar seu escopo de atuação, focando também em logística, que é fundamental para o sucesso na indústria em questão. Outro importante fator citado nas entrevistas é a presença do grupo em locais nos quais a MMX ainda não atua, o que pode vir a constituir uma facilidade no caso de a MMX ampliar seu escopo geográfico. Com relação a ameaças, existe o fato de o mercado muitas vezes analisar o grupo e não apenas a empresa em questão. Diversas vezes tem-se percebido que o mercado entende que uma modificação ou problema ocorrido em quaisquer empresa seja um fator que influencia todas as empresas que compõem um grupo. Um exemplo disto, conforme matéria publicada em junho de 2012 (JORNAL ESTADÃO, 2012), é a queda da OGX na bolsa de valores, que arrastou as outras empresas do grupo. A reportagem ressalta que isso ocorre por um problema de comunicação, complementando que o mercado extrapola a desconfiança em relação às expectativas com uma empresa para as demais por ser o mesmo controlador. 5.4. No nível da indústria, quais são as implicações estratégicas dos fatores macro-ambientais e estruturais, em termos de constituírem oportunidades ou ameaças, reais e potenciais? Os fatores macro-ambientais e estruturais foram tratados no tópico 4.5, onde foram apresentadas as implicações estratégicas decorrentes de fatores políticos, econômicos, sócio-culturais, demográficos e ambientais. Observou-se que há possibilidades de aproveitar oportunidades, assim como a existência de ameaças.
79 No que diz respeito às oportunidades, avaliou-se que fatores econômicos que influenciam o crescimento da economia e da produção industrial configuram uma oportunidade potencial para a MMX, já que alterações positivas nesses fatores podem elevar o consumo de minério de ferro. Além desses, fatores sócio-culturais e demográficos também foram apontados como capazes de criar oportunidades para a MMX, principalmente devido ao aumento do consumo de produtos que apresentam minério de ferro em sua composição.foram identificadas ainda ameaças relacionadas aos fatores analisados, principalmente com impactos na redução do consumo. 5.5. No nível da indústria, quais são as implicações estratégicas das alianças/redes da MMX em termos de constituírem oportunidades ou ameaças, reais ou potenciais? As implicações estratégicas das alianças estabelecidas foram exploradas no item 4.6. Nesse tópico, através de construtos propostos no modelo SNA Framework, foram avaliadas as implicações estratégicas estabelecidas. Os resultados referentes às implicações relacionais globais e implicações globais não relacionais foram então comparados em termos de constituírem oportunidades ou ameaças. Essa avaliação apresentada anteriormente é utilizada para responder à sexta questão, tratada no item 5.6. 5.6. Em que sentido os resultados da identificação das implicações estratégicas pela ótica relacional complementam os resultados da análise tradicional, trazendo novos insights para subsidiar a tomada de decisão? No Quadro 14 são apresentadas as ameaças identificadas na análise tradicional global, que analisadas em conjunto com as oportunidades percebidas na análise relacional global, ficando evidenciada que muitas dessas ameaças podem ser neutralizadas por meio do estabelecimento de alianças. A partir dessa análise, ficam evidentes as contribuições da análise estratégica pela ótica relacional global em relação à análise tradicional.
80 1 2 3 4 5 Análise tradicional global Ameaça real: O preço do minério de ferro é altamente suscetível a oscilações da economia Ameaça potencial: Ameaça a economia mundial por conta da crise européia Ameaça potencial: Desaceleração do crescimento dos países asiáticos, reduzindo a demanda por minério de ferro Ameaça real: Poder de negociação dos clientes Ameaça real: Competição acirrada na indústria, dominada por grandes mineradoras, no nível global e local. Análise relacional global real: Estabelecimento de contratos de fornecimento de longo prazo e diversificação de clientes potencial: Estabelecimento de alianças com clientes para acesso a novos mercados Implicação resultante potencial potencial 6 7 Ameaça real: Lentidão ou não liberação de licenças ambientais afetam diretamente as atividades da empresa Ameaça real: Taxações impostas pelo governo. potencial: Alianças com entidades governamentais podem eventualmente auxiliar o andamento de processos burocráticos potencial 8 9 Ameaça real: Alto custo fixo das operações, podendo reduzir as margens Ameaça potencial: Dificuldade de aquisição de equipamentos/materiais específicos real: Formação de alianças de longo prazo com fornecedores de materiais ou equipamentos indispensáveis ao processo de mineração podem garantir menores custos ou maior agilidade na entrega de equipamentos real 10 Ameaça real: Populações no entorno podem se opor à instalação da empresa, por temer prejuízos real: Alianças estabelecidas com autoridades locais para o desenvolvimento de projetos nas áreas social, cultural e ambiental real 11 12 13 Ameaça real: Especulações do mercado com relação ao grupo EBX podem afetar a avaliação do mercado sobre a MMX potencial: Relacionamentos estratégicos estabelecidos com outras empresas do grupo podem trazer benefícios para a MMX real: Verticalização do escopo de atuação, atuando na área de logística real: As ligações permitem que a MMX tenha maior acesso a novos atores estratégicos através da EBX real: Estabelecimento de acordos ou contratos de embarque com outras empresas que necessitem dos serviços portuários para embarcar seus produtos. Quadro 14: Análise tradicional global x análise relacional global Fonte: Própria real real
81 As ameaças identificadas nos itens 1, 2 e 3 na análise tradicional referem-se a questões econômicas capazes de afetar a produção industrial e o consumo de aço, afetando diretamente o consumo do minério de ferro. Essas ameaças podem ser reduzidas pelo estabelecimento de alianças de longo prazo, como contratos de longo prazo que garantam o escoamento da produção, reduzindo a ameaça de perdas. A pesquisa identificou que a MMX estabelece contratos de longo prazo para fornecimento de minério de ferro, garantindo a venda de grande parte de sua produção, minimizando a ameaça identificada. O fato de terem sido identificadas alianças nesse sentido, mas por também não terem sido investigados os fatores econômicos, a implicação resultante foi considerada uma oportunidade potencial. Já as ameaças apontadas nos itens 4 e 5 dizem respeito à competitividade da indústria e ao relacionamento com clientes, que podem afetar as vendas da MMX. A partir da análise relacional global, identificou-se oportunidade potencial capaz de minimizar essas ameaças, tendo como implicação resultante uma oportunidade potencial. Nos itens 6 e 7, não foram identificadas ameaças referentes aos órgãos governamentais, especialmente no que diz respeito a questões relacionadas ao meio ambiente e a taxações sob a atividade mineradora. A oportunidade potencial identificada para minimizar essa ameaça é a formação de alianças com entidades governamentais capazes de influenciar positivamente no andamento de processos burocráticos. As ameaças apontadas nos itens 8 e 9 referem-se aos altos custos da atividade mineradora e à utilização de equipamentos específicos. Os custos fixos são altos, obrigando as empresas a buscarem continuamente a otimização da utilização dos recursos empregados nas operações. Conforme citado na análise dos dados, a economia de escala é de extrema importância para que a empresa mantenha suas margens. A análise relacional global indicou uma oportunidade de minimizar essas ameaças com o estabelecimento de alianças com fornecedores para que sejam criadas condições propícias à redução do impacto negativo desses custos. A implicação resultante desses fatores é uma oportunidade real a ser explorada pela MMX.
82 O item 10 aponta para a possibilidade das populações locais se oporem à atividade da empresa por conta de possíveis prejuízos que possam sofrer. Em determinadas localidades, devido aos impactos resultantes da atividade de mineração, as populações criam movimentos de oposição, ameaçando projetos da empresa. A oportunidade identificada para neutralizar esta situação é a formação de alianças junto às autoridades locais para o desenvolvimento de projetos nas áreas social, ambiental e cultural, que beneficiem a população local. A análise resultante dessa avaliação é uma oportunidade real, já explorada pela MMX. Conforme explicitado na análise do capítulo 4, a MMX desenvolve e apóia projetos em parceria com entidades locais, beneficiando as populações locais. Nos itens 11 e 12 são descritas uma ameaça real e uma oportunidade potencial, relacionadas à ligação existente entre a MMX e as empresas do grupo EBX e entre MMX e EBX. Devido ao fato de pertencerem ao mesmo grupo de empresas, constantemente o mercado reflete percepções de uma das empresas para com as demais. Observando a movimentação dos preços das ações na Bolsa de Valores, percebe-se que a queda de valor de uma das empresas afeta as outras no mesmo sentido. No que diz respeito à relação com a EBX, observou-se uma oportunidade, por permitir que a MMX se beneficie de relações estabelecidas por sua controladora. A análise relacional global apontou oportunidade real capaz de reduzir o impacto destes fatores. O impacto resultante desta análise é uma oportunidade real para a empresa, que pode se beneficiar das relações que estabelece através da EBX. Por fim, o item 13 descreve uma oportunidade real que diz respeito ao escopo de atuação da empresa, no sentido de ampliação. Esta oportunidade está sendo explorada pela MMX através da construção do SuperPorto Sudeste, que irá escoar grande parte do minério de ferro produzido para o mercado externo e terá ainda capacidade para fornecer serviços logísticos para outras empresas. A oportunidade real observada é o fechamento de acordos ou contratos de garantia de embarque estabelecidos com outras empresas, que necessitem de instalações portuárias para embarque de seus produtos.
83 5.7. A estratégia adotada contribui para o desempenho da MMX, levando a melhores resultados de produção, econômicos e financeiros para a EBX? Considerando a formação do Grupo EBX holding multissetorial, composta por diversas empresas conclui-se que o sucesso desse mantém relação direta com o desempenho das empresas que o compõem. A análise dos resultados da MMX no período estudado mostrou evolução dos principais indicadores, apresentando crescimento e melhores resultados da empresa ao longo do tempo, contribuindo dessa forma para a melhor performance do grupo.