Farmacêutico/Farmacista: Cadri Awad

Farmacêutico/Farmacista: Cadri Awad FORMAÇÃO ACADÊMICA Farmacêutico com Habilitação em Farmácia Industrial pela Faculdade de Farmácia da Universidade Federal de Goiás MBA em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico pela Gama Filho - RJ MBA em Liderança e Gestão Empresarial EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Atual Diretor do Instituto BULLA Empresa especializada em Varejo Farmacêutico que presta serviços de consultoria, capacitação e soluções voltadas para o mercado. Pharma & Cia 15 anos, onde ocupei a Diretoria Comercial da empresa. Integrante da Comissão Técnica de Farmácia do Conselho Federal de Farmácia Consultor de empresas e Palestrante para o Mercado Farmacêutico Professor das Faculdades Oswaldo Cruz nas disciplinas de Gestão de Farmácias e Drogarias e Marketing Aplicado ao Mercado Farmacêutico. Coordenador da Pós-graduação em Assuntos Regulatórios com Ênfase em Registro de Produtos - Incursos Conselheiro do Conselho Regional de Farmácia de Goiás Empresário, palestrante e consultor de varejo farmacêutico. Nos últimos anos ministrou cursos, palestras e consultorias em todos os Estados da Federação.

Farmacêutico/Farmacista: Rodrigo Antônio Magalhães FORMAÇÃO ACADÊMICA Farmacêutico Bioquímico formado pela Universidade Federal de Goiás em 1984. Pós-graduado com M.B.A. em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico. Pós-graduação em Administração de Empresas e Docência de Nível Superior. Especialista em Manipulação Magistral Alopática e em Homeopatia. Mestrando executivo em Administração de Empresas (em andamento). EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Atual fundador e Diretor Geral do Instituto BULLA/ADTEC (Softwares, Cursos e Consultorias, em Administração Farmacêutica). Atual Diretor e Proprietário das Farmácias Cristo Redentor (Drogarias) e Farmácia Santa Fórmula (Farmácia de Manipulação), situadas no Sudoeste Goiano. Proprietário de Farmácia desde 1977. Atual Vice-Presidente da SBFC-GO (Sociedade Brasileira de Farmácia Comunitária Estado Goiás). Ex-Diretor e fundador da Rede Econômica de Farmácias do Sudoeste Goiano com mais de 100 Farmácias Filiadas (até 2008). Integrante da Comissão Técnica (G.T.) em Farmácia Comunitária do Conselho Federal de Farmácia (COMFAR-CFF). Ex-Fundador e Diretor das Farmácias Drogavida, Drogafarma e Drogarias Rio Preto. Foi consultor técnico do SEBRAE-Go por vários anos (1995-2003). Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista). Vasta experiência prática e teórica em Administração Farmacêutica e em Planejamento Tributário e Contábil para Farmácias e Drogarias.

Como mensurar as Margens de Lucro dos Produtos?

Descrição Listas de Comercialização Índices CMED (Divisão) % sobre Prc Custo ou markup Negativa 0,7515 33,06 Positiva 0,7234 38,23 Neutra 0,7075 41,34 Fonte: CMED

Margens de Lucro Oficial sobre o Preço Venda do Produto Descrição Listas Índices CMED (Divisão) Margem sobre Prc Custo (%) Margem Lucro sobre Preço Venda (%) Negativa 0,7515 33,06 24,84 Positiva 0,7234 38,23 27,65 Neutra 0,7075 41,34 29,24 Média 27,24 Fonte: CMED

Exemplo de calculo: Produto com Prc Custo Of. = R$ 10,00. Lista Positiva = Índice da CMED para divisão = 0,7234 Prc de Venda Of. = R$ 13,82. Margem de Lucro obtida: R$ 13,82 R$ 10,00 = R$ 3,82. Calculo da Margem de Marcação sobre Prc Custo: (3,82 / 10,00)*100 = 38,23% Calculo da Margem Lucro sobre Prc Venda: (3,82 / 13,82)*100 = 27,65% Margem de Lucro incide sobre o sobre o Preço de Venda.

Descrição Listas Índices CMED (Divisão) Margem sobre Prc Custo (%) Margem sobre o Prc Venda (%) Negativa 0,7515 33,06 24,84 Positiva 0,7234 38,23 27,65 Neutra 0,7075 41,34 29,24 Perfumarias e Correlatos (Segundo Mercado) Liberado 60,00 37,50 Manipulados (Segundo Mercado) Liberado 600,00 85,71 Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado

Média das Margens de Lucro Sobre Preço Venda Descrição Listas Margem sobre Preço de Venda (%) Negativa 24,84 Positiva 27,65 Liberados Perfumarias e Correlatos (Segundo Mercado) 37,50 Média Geral 29,99 OBS: Para Farmácias SEM Manipulação Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado

Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria Grupos Predominância de Listas nas Vendas Média de Margem de Lucro ajustado conforme venda das Listas nos Grupos (%) Peso dos Grupos em % sobre venda bruta Marca: Referência/ Populares Negativa/Positiva 26,50 Marca: Similares Positiva/Negativa 26,54 Genéricos Positiva/Negativa 27,26 Perfumarias/ Correlatos Liberados/Neutra 37,50 Manipulados Liberados --------- Resultados e Médias (sem manipulados): 29,08 42% 22% 16% 20% 0% 100%

Adicionamos ao Lucro Oficial o Desconto na Compra dos Produtos Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos: que variam conforme o Laboratório fabricante. Podemos calcular um desconto médio por Grupo de Produto.

4,50 Referência 60,00 Genéricos 62,50 Similares Marca:Referência/Populares Fonte: Pesquisa de Mercado entre Distribuidoras Centro-oeste e Sudeste Jan/2011

Margem de Lucro dos Produtos após considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares 4,50 29,81 Marca:Similares 62,50 72,45 Genericos 60,00 70,90 Perfumarias/Correlatos 0,00 37,50 Manipulados 0,00 00,00 Resultados e Médias >> 24,85 46,71

Demonstrativo das Margens de Lucro por Grupos com os descontos dos Fornecedores

Considerando Perfil Médio de Venda dos Grupos Média Geral entre os Grupos para Farmácia Sem Manipulação: 46,71%

Cada Farmácia tem um perfil de Margem de Lucro... As Margens de Lucro da Farmácia, podem variar: I. Conforme a venda das Listas de Comercialização (Negativa, Positiva, Neutra e Liberados) Dentro dos Grupos. II. Conforme os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo.

Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média da Farmácia Magistral ou Drogaria CMV = Venda Bruta Margem de Lucro (%) Numericamente CMV = Venda Bruta (46,71% ou 82,25%) CMV = 100,00% (46,71% ou 82,25%) CMV = 53,29%

Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de Drogaria Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares 4,50 70,19 29,81 Marca:Similares 62,50 27,55 72,45 Genericos 60,00 29,10 70,90 Perfumarias/Correlatos 0,00 62,50 37,50 Manipulados 0,00 14,29 85,71 Resultados e Médias >> 24,85 53,29 46,71

Repartindo a Venda Bruta da Farmácia (perfil Drogaria) Fatiando o Dinheiro da Farmacia (Venda Bruta) CMV (Fornec.):?? % 53,29% 46,71% Margem Lucro Bruto:?? % Margem Lucro Bruto (%) CMV (Fornecedores) (%)

É calculando o valor do CMV que se estabelece o valor máximo de compra da Farmácia para cada mês: CMV = Dotação Orçamentária de Compra

5 Para que fazer calculo? A boa notícia: Um Simulador preenche automaticamente: Margem de Lucro C.M.V. Todos os outros Indicadores

Definindo Margem de Marcação ou Markup

Tipos de Margem Marcação

Código Descrição Estoque (Unidades) Markup ou Margem Marcação (%) (Sobre Prc Custo) 20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 60,00 13777 TINT. BIOCO CR 3.0 CASTANHO ESCURO 4 60,00 13778 TINT. BIOCO CR 7.0 LOU NAT 4 60,00 16756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 60,00 4206 TIN MAXTON CR 1.7 PRETO AZULADO 5 60,00 6216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 60,00 11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60,00 3077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60,00 3252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 60,00 20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 60,00 12955 SERI D 3 S/ AGU BD 17 60,00 8013 TINT BEAUTY 4.20 CA VII 2 60,00 8032 TINT BEAUTY 12.0 L M CL E 3 60,00 10534 SAB DOVE ESFOLICAO 19 60,00 1157 LYSOFORM PRIMO 100 ML 4 60,00 20387 LEITE SOJA SAMSOY TRADICIONAL 300G 5 60,00 11317 COM FRUCTIS LISO ABSOLUTO 300ML 5 60,00 13660 ESC DEN COLG CLASSIC MAC 13 60,00 9283 ESPARA MICRO BE 25 4.5 MM 3 60,00 16759 PLAX OVERN LV 500 PG 350 3 60,00 17371 COM DOVE THERAPY CONTROLE DE QUEDA 250M 4 60,00 19267 ESC DEN ORAL B CROSSACTION PRO SAUDE 40 2 60,00 3322 MEL APIS FLORA PROP E AGRIA 300G 2 60,00 4585 ESM RISQUE CREM TOQUE DE IRA 12 60,00 17374 ESC DEN COLGATE ELETRI SHREK 1 60,00 MEDIA MARGEM MARCACAO 60,00

Importância de conhecer o Markup Médio Calcular o DLP QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PREÇO DE CUSTO (MARKUP) (%) Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo (%) jan fev jul ago Produtos do GRUPO 1 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 35,64 35,64 35,64 35,64 Produtos do GRUPO 2 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 38,23 38,23 38,23 38,23 Produtos do GRUPO 3 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 38,23 38,23 38,23 38,23 Produtos do GRUPO 4 60,00 60,00 60,00 60,00 Produtos do GRUPO 5 1.203,21 1.203,21 1.203,21 1.203,21 Quadro da Planilha de Analise de Resultados da Empresa

Vendas Adminis -trativo Caixas Contabilidade Crediário Financei -ro Estoque Compras

Contabilidade

Caixas Financeiro Estoque

Plano Estratégico Plano Tático Plano Operacional

DIRETORIA/PROPRIETÁRIO GERENTES/SUPERVISORES FARMACÊUTICO Balconistas Caixas Entregadores Serviços Gerais