Módulo 2. Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preço 08/09/2016. Como mensurar as margens de Lucro dos Produtos?
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- Rayssa Peres Benke
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1 Módulo 2 Estudo das Margens de Lucro da Farmácia e Composição do CMV Como mensurar as margens de Lucro dos Produtos? Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preço 1
2 O que é NCM Nomenclatura Comum do Mercosul É atribuído um Código de oito dígitos para cada natureza de Princípio Ativo. Os Códigos de NCM de Produtos Farmacêuticos iniciam nas Seção 30. Os Códigos de NCM de Produtos Químicos Orgânicos iniciam na Seção 29. Os Códigos de NCM de Produtos Químicos Inorgânicos iniciam na Seção 28. Os Códigos de NCM de Perfumarias e Cosméticos iniciam na Seção 33. É a divisão das Mercadorias conforme seu Princípio Ativo em três Listas definidas : Lista Positiva Lista Negativa Lista Neutra Resolução nº 02/ CMED/ANVISA 2
3 Lista Positiva A Lista Positiva de medicamentos são basicamente os medicamentos sujeitos à prescrição médica, identificados por tarja vermelha ou preta e destinados à venda no mercado interno. Lista Positiva O critério para identificar se o medicamento pertence a lista positiva, é que ele esteja classificado nas posições 3003 ou 3004 da NCM, cujas empresas produtoras gozam do regime especial de crédito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei /00, quando formulado: Detalhes são obtidos nos anexos do Decreto Presencial 3.803/01. A Farmácia não paga PIS/COFINS Lista Negativa A Lista negativa será por consequência a relação de medicamentos pertencentes às classificações 3003 e 3004 da NCM, excluídos os constantes na Lista Positiva. A Farmácia não paga PIS/COFINS 3
4 N Lista Neutra A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que não estão sujeitos ao regime de tributário estabelecido pela Lei /00 (Resolução CM/SE nº 11/01, art. 3º; Decreto Presidencial 3.803/01, art. 1º). A Farmácia paga PIS/COFINS L Liberados Liberados contempla todos os produtos não tarjados e que não estão sujeitos ao regime tributário estabelecido pela Lei /00 e Decreto Presidencial 3.803/01 e seus anexos. A Farmácia paga PIS/COFINS Listas de Comercialização Índices CMED (Divisão) % sobre Prc. Custo ou markup Negativa 0, ,06 Positiva 0, ,23 Neutra 0, ,34 Fonte: Resolução nº 02/2009 CMED/ANVISA 4
5 Margens de Lucro Oficial sobre o Preço Venda do Produto Descrição Listas Índices CMED (Divisão) Margem sobre Prc Custo (%) Margem Lucro sobre Preço Venda (%) Negativa 0, ,06 24,84 Positiva 0, ,23 27,65 Neutra 0, ,34 29,24 Média 27,24 Fonte: CMED Mark-up ou Margem de Lucro Exemplo de cálculo do P.M.C. Produto com Preço Custo Of. = R$ 10,00 Lista Positiva = 0,7234 Preço de Venda Of. (P.M.C.) = R$ 13,82 Margem de Lucro obtida: R$ 13,82 R$ 10,00 = R$ 3,82. Calculo do Mark-up (Margem sobre o preço de custo: (3,82 / 10,00)*100 = 38,23% Calculo da Margem Lucro sobre Preço de Venda: (3,82 / 13,82)*100 = 27,65% Listas Comercialização Indices CMED Mark-up % Margem de Lucro (%) Negativa 0, ,06 24,84 Positiva 0, ,23 27,65 Neutra 0, ,34 29,24 Perfumaria/Corr elatos Liberados 80,00 44,44 Manipulados Liberados 600,00 85,71 Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado 5
6 Média das Margens de Lucro Sobre Preço Venda Descrição Listas Margem sobre Preço de Venda (%) Negativa 24,84 Positiva 27,65 Perfumarias e Correlatos (Segundo Mercado) 44,44 Média Geral 32,31 OBS: Para Farmácias SEM Manipulação Fonte: CMED e Pesquisa de Mercado Grupos Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria Predominância de Listas nas Vendas Média das Margens de Lucro ajustadas Peso dos grupos sobre venda bruta Receituários/ Populares Negativa/Positiva 26,50 35% Similares Positiva/Negativa 26,54 19% Genéricos Positiva/Negativa 27,26 22% Perfumarias/ Correlatos Liberados/Neutra 44,44 24% Manipulados Liberados % Resultados e Médias (sem manipulados): 30,98 100% Adicionamos ao Lucro Oficial o Desconto na Compra dos Produtos Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos: que variam conforme o Laboratório fabricante. Podemos calcular um desconto médio por Grupo de Produto. 6
7 Adicionamos ao lucro oficial os descontos Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos: que variam conforme o Laboratório fabricante. Podemos calcular um desconto médio por Grupo de Produto. 7
8 Descontos de Compras Praticados no Mercado pelos Fornecedores (%) 80,00 70,00 65% 72% 60,00 50,00 40,00 30,00 20,00 10% 10,00 0, Fonte: Instituto Bulla Pesquisa Margem de Lucro dos Produtos após considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares 10% 33,85% Marca:Similares 65% 74,29% Genericos 72% 79,63% Perfumarias/Correlatos 0,00 44,44% Manipulados 0,00 00,00 Resultados e Médias 33,57% 54,15% Demonstrativo das Margens de Lucro por Grupos com os descontos dos Fornecedores 90,00 80,00 Lucro Bruto por Grupos 74,29% 79,63% 85,71% 70,00 60,00 50,00 40,00 33,85% 44,44% 30,00 20,00 10,00 0,00 Marca:Referênci Marca:Similares Genericos Perfumarias/Corr Manipulados a/populares elatos Série1 33,85 74,29 79,63 44,44 85,71 8
9 Considerando o perfil médio de vendas por grupos Média geral entre os grupos para drogaria: 54,15% Variação da Margem de Lucro Cada farmácia tem um perfil de margem de lucro O que muda este perfil de uma farmácia para outra? 9
10 I. A venda das Listas de Comercialização (Negativa, Positiva, Neutra e Liberados) Dentro dos Grupos. I. Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo. Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média da Drogaria CMV = Venda Bruta Margem de Lucro (%) CMV = Venda Bruta 54,15% CMV = 100,00% 54,15% CMV = 45,85% Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Média da Farmácia Magistral CMV = Venda Bruta Margem de Lucro (%) CMV = Venda Bruta 85,71% CMV = 100,00% 85,71% CMV = 14,29% 10
11 Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de Drogaria Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares 10,00 66,15 33,85 Marca:Similares 65,00 25,71 74,29 Genericos 72,00 20,37 79,63 Perfumarias/Correlatos 0,00 55,56 44,44 Manipulados 0,00 14,29 85,71 Resultados e Médias 33,57 45,85 54,15 Fatiando o dinheiro da farmácia Vendas 45,85 54,15 Lucro Bruto CMV A importância do CMV É calculando o CMV que estabelecemos o valor máximo de compras da farmácia para cada mês 11
12 CMV = DOTAÇÃO ORÇAMENTÁRIA DE COMPRAS Pra quê fazer cálculo? Margem de Lucro CMV DLP e DFC Indicadores 12
13 Vejamos agora dois exemplos de Perfil de Margem de Lucro e CMV: Farmácia com Manipulação Integral Farmácia com Manipulação Pura Grupos Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMÁCIA COM MANIPULAÇÃO Predominância de Listas nas Vendas Média das Margens de Lucro ajustadas Peso dos grupos sobre venda bruta Receituários/ Populares Negativa/Positiva 33,85 30,00 Similares Positiva/Negativa 74,29 13,00 Genéricos Positiva/Negativa 79,63 12,00 Perfumarias/ Correlatos Liberados/Neutra 44,44 24,00 Manipulados Liberados 85,71 21,00 Resultados e Médias (sem manipulados): 58,03 100% Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de Farmácia com Manipulação Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares 10,00 66,15 33,85 Marca:Similares 65,00 25,71 74,29 Genericos 72,00 20,37 79,63 Perfumarias/Correlatos 0,00 55,56 44,44 Manipulados 0,00 14,29 85,71 Resultados e Médias 33,57 41,97 58,03 13
14 Fatiando a Venda da Farmácia 41,97 58, Grupos Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMÁCIA COM MANIPULAÇÃO Predominância de Listas nas Vendas Média das Margens de Lucro ajustadas Peso dos grupos sobre venda bruta Receituários/ Populares Negativa/Positiva - 0,00 Similares Positiva/Negativa - 0,00 Genéricos Positiva/Negativa - 0,00 Perfumarias/ Correlatos Liberados/Neutra 44,44 25,00 Manipulados Liberados 85,71 75,00 Resultados e Médias (sem manipulados): 75,39 100% Demonstrativo Margem de Lucro e do C.M.V. para perfil de Farmácia com Manipulação Grupos Descontos na Compra obtido no Mercado (%) C.M.V. após desc. de Compra (%) Margem de Lucro (%) Marca:Referência/Populares Marca:Similares Genericos Perfumarias/Correlatos 0,00 55,56 44,44 Manipulados 0,00 14,29 85,71 Resultados e Médias 0,00 24,61 75,39 14
15 Fatiando a Venda da Farmácia 24,61 75, Definindo o Mark-up dos produtos liberados Tipos de Marcação Margem de Marcação Única Todos os itens tem o mesmo percentual, margem ou índice Margem de Marcação Diferenciada Cada item possui um percentual de margem ou índice 15
16 Código Descrição Estoque Markup ou Margem (Unidades) Marcação (%) (Sobre Prc Custo) COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 80, TINT. BIOCO CR 3.0 CASTANHO ESCURO 4 80, TINT. BIOCO CR 7.0 LOU NAT 4 80, DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 80, TIN MAXTON CR 1.7 PRETO AZULADO 5 80, SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 80, BAT VULT FPS 15 COR , MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 80, TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 80, CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 80, SERI D 3 S/ AGU BD 17 80, TINT BEAUTY 4.20 CA VII 2 80, TINT BEAUTY 12.0 L M CL E 3 80, SAB DOVE ESFOLICAO 19 80, LYSOFORM PRIMO 100 ML 4 80, LEITE SOJA SAMSOY TRADICIONAL 300G 5 80, COM FRUCTIS LISO ABSOLUTO 300ML 5 80, ESC DEN COLG CLASSIC MAC 13 80, ESPARA MICRO BE MM 3 80, PLAX OVERN LV 500 PG , COM DOVE THERAPY CONTROLE DE QUEDA 250M 4 80, ESC DEN ORAL B CROSSACTION PRO SAUDE , MEL APIS FLORA PROP E AGRIA 300G 2 80, ESM RISQUE CREM TOQUE DE IRA 12 80, ESC DEN COLGATE ELETRI SHREK 1 80,00 MEDIA MARGEM MARCACAO 80,00 QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PREÇO DE CUSTO (MARKUP) (%) Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo (%) jan fev mar abr Produtos do GRUPO 1 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 35,64 35,64 35,64 35,64 Produtos do GRUPO 2 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 38,23 38,23 38,23 38,23 Produtos do GRUPO 3 (p/ Farmácias/Drogarias conforme ANVISA) 38,23 38,23 38,23 38,23 Produtos do GRUPO Produtos do GRUPO Preço competitivo O mercado define preço, mas a Farmácia define sua imagem. Custos dentro dos parâmetros admissíveis Perfil de Venda por Grupo de Produtos 16
17 Fundamentos da precificação na composição das margens de lucro É preciso pensar MACRO na moderna gestão de farmácias Vendas Adminis -trativo Caixas Contabilidade Crediári o Finance i-ro Estoque Compras 17
18 Contabilidade Caixas Financeiro Estoque Plano Estratégico Plano Tático Plano Operacional 18
19 Diretoria /Proprietário Gerentes/ Supervisores Farmacêutico Balconistas Caixas Entregadores Serviços Gerais Deter de fato este conhecimento é a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada vez melhores com o nosso negócio. 19
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