Apresentação para as Gerências

Transcrição

1 Apresentação para as Gerências Caro participante, Você está prestes a assumir a administração de uma empresa virtual. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais. SIMULAÇÃO COMERCIAL 2015 PEQUENAS EMPRESAS

2 SIMULAÇÃO GERENCIAL - SIMULAÇÃO EMPRESARIAL JOGO DE EMPRESAS - JOGO DE NEGÓCIOS O que é? Método de desenvolvimento gerencial onde os participantes assumem a administração de uma empresa simulada. A empresa é: Uma pequena empresa varejista Divisão das equipes: Gerência Comercial Gerência de R.H. Gerência Operacional Gerência Financeira

3 SIMULAÇÃO GERENCIAL - SIMULAÇÃO EMPRESARIAL JOGO DE EMPRESAS - JOGO DE NEGÓCIOS Funções do coordenador: Governo, Banco, Fornecedor, Jornalista, etc. O processo de tomada de decisões: As empresas tomam decisões trimestrais a partir de relatórios empresariais, conforme fluxograma a seguir:

4 DINÂMICA

5 RELATÓRIOS Contábil: Fluxo de Caixa, Custo unitário dos produtos, Demonstração de Resultado do Exercício (DRE) e Balanço Patrimonial. Operacional : Informações sobre as áreas Comercial, Operacional, R.H. e Dados de Mercado (empresas e conjuntura econômica). Gazeta: Preços de insumos, Taxas de juros e Notícias.

6 Informações Gerais Empresa: Pequena empresa varejista Produto: Perecíveis (Perdas se não forem vendidos) Duráveis Concorrência: Direta para os dois tipos de produtos Decisões: Válidas para um trimestre (período)

7 Gerência Comercial Principal objetivo: Comercializar produtos a serem vendidos pela empresa. Decisões a tomar: 1 Preço: Para cada tipo de produto 2 - Prazo: à vista ou a prazo (1+1) 3 - Propaganda: Número de campanhas (de 0 a 9) Apenas aspectos quantitativos Existe saturação Efeito decrescente por 3 períodos

8 Considerações 1 Sazonalidade (ceteris paribus) : Produto Perecível = Sem sazonalidade representativa Produto Durável = + 50% no 4 período de cada ano 2 - Demanda distribuída: Não atendida e que vai para a concorrência. 3 - Macro setor: Índice de crescimento do macro setor. 4 Vendedor: Vendas não ocorrem se faltar vendedores

9 Gerência Operacional Principal objetivo: Comprar os produtos e fazer a estocagem. Decisões a tomar: 1 Compra de produtos: - Quantidade e prazo (junto com o financeiro) - Compra em maior quantidade tem descontos - Produtos perecíveis: Compra e venda no mesmo período - Produtos duráveis: Compra em P e Venda em P+1 2 Instalações: Alugar ou construir (decisão conjunta de equipe)?

10 Considerações 1 Instalações necessárias: Produto Perecível = 0,1 U.M. por unidade Produto Durável = 0,5 U.M. por unidade 2 Despesa de estocagem: 5% do preço à vista de compra, desconsiderando descontos por quantidade. 3 Instalações: Próprias: U.M. inicial Construção: Disponível para utilização em P+1 Alugadas: Automático pela falta de instalações próprias Já embutidas as despesas de estocagem

11 Gerência de R.H. Principal objetivo: Disponibilizar os vendedores necessários observando o fator produtividade. Decisões a tomar: 1 - Contratar: Efetivação no início do período 2 - Horas-extras: Até 25% com valor 50% superior 3 - Demitir: Saem no início do período (60% de indenização) 4 - Salário: Não se reduz, apenas mantém ou aumenta Comparar com a inflação e com a média de mercado 5 - Comissão: Percentual sobre as vendas (%)

12 Considerações 1 - Empregados Administrativos e Operacionais: 6 empregados fixos (salário médio= 2X o salário dos vendedores) 2 - Vendedor com produtividade = 1,0 (sem horas-extras), vende: produtos perecíveis ou 100 produtos duráveis Faixas de Produtividade dos Vendedores Péssima Ruim Regular Boa Ótima 0,80-0,87 0,88-0,95 0,96-1,03 1,04-1,12 1,13-1,20

13 Gerência Financeira Principal objetivo: Disponibilizar os recursos financeiros necessários a um menor custo, realizando para tal a gestão de caixa da empresa. Decisões a tomar: 1 - Solicitar empréstimo: Juros = TBJ pré-fixada + 2 % Amortização integral em P+1

14 Gerência Financeira 2 - Antecipação de Recebíveis: Podem ser antecipadas as parcelas a prazo das vendas a serem realizadas no próprio período. Taxa = TBJ + 2% 3 - Aplicação: Resgate automático em P+1 ( TBJ pré-fixada + 1%) 4 Juros nas vendas a prazo: Quando comercial vender a prazo 5 - Definição do prazo de compra: Para produtos duráveis (à vista ou 1+1)

15 Considerações 1 Empréstimo emergencial: Se faltar dinheiro e existir limite bancário. Pagamento = P+1 Juros = TBJ pós + X% (X = de 4% a 10% definido no início) 2 - Atrasos: Bancos, fornecedores, demais contas. Juros = Juros do empréstimo emergencial + 2% de multa 3 - Financiamento: 60% do valor das novas construções. Pagamento = 4 períodos de carência (só juros) + 4 períodos de pgto. pelo SAC Juros = TBJ pós-fixada 4 - Pagamentos sobre o lucro: Imposto de renda (5% a 50%)

16 Sucesso na Gestão de sua Empresa!