Manual PMB. Inteligência de Mercado

Transcrição

1 Manual PMB Inteligência de Mercado

2 Índice Índice... 2 Objetivo... 3 IMS Health... 3 Fornecedores de Informações:... 3 Recebimento de Informações:... 3 Inclusão e Suspensão Temporária de Atacadistas... 3 Reintegração ou Exclusão de Atacadistas... 4 Smoothing... 4 PMB... 4 Periodicidade... 5 Histórico de dados... 5 Características da Ferramenta... 5 Classificações do mercado... 6 Formas de visualização dos dados... 6 Períodos e Valores... 7 Portal Inteligência de Mercado... 7 Relatórios PMB... 7 Dashboard PMB Marketing... 7

3 Objetivo Apresentar a ferramenta PMB (Pharmaceutical Market Brazil) oferecida pela empresa IMS Health. IMS Health Fornecedores de Informações: Distribuidor/Atacadista: Distribui/vende os produtos farmacêuticos para qualquer ponto de venda, de qualquer canal de distribuição (farmácia, hospitalar ou outros canais). Rede de Farmácias: Vende/transfere os produtos farmacêuticos para as farmácias da própria rede. Delivery: Vendem produtos especializados, que necessitam local para refrigeração, produtos de alto preço, etc... Recebimento de Informações: Todos os Fornecedores de Informações enviam diariamente para a IMS 3 arquivos em layout padrão pré-definido: Cadastro de Produtos: Contém informações de todos os produtos comercializados no período - produto/apresentação, código interno, preço fábrica, fabricante, código de barras; Cadastro de Clientes: Contém informações sobre todos os pontos de venda - razão social, CNPJ, endereço, CEP, cidade, estado, código interno; Movimento de Vendas: Contém todas as movimentações do dia, de cada produto, para cada PDV, em unidades. Obs.: O Distribuidor envia movimentação de estoque por venda. Não envia Nota Fiscal! Inclusão e Suspensão Temporária de Atacadistas Inclusão Para incluir um novo atacadista no painel do IMS os passos são: Recebimento da ficha de Inclusão; Contato/Visita com o Atacadista; Confecção do Layout para envio diário das informações; Estudo de Layout; Análise dos dados informados.

4 Suspensão Temporária Quando o atacadista não envia informações por dois meses consecutivos aplica-se o smoothing, após dois meses de smoothing caso o problema no envio dos arquivos persista ele é suspenso temporariamente por dois meses. Reintegração ou Exclusão de Atacadistas Reintegração Exclusão Retorna ao Painel IMS após solucionar algum problema gerado no envio das informações; Para retornar ao painel IMS o atacadista passa por um período de 3 a 4 meses de análise dos dados. A exclusão de um atacadista ocorre após 4 meses consecutivos por falta de envio dos arquivos, nos 2 primeiros meses aplicamos smoothing, e nos outros 2 meses ficará em suspensão temporária. Smoothing Para não gerar uma quebra de tendência, a IMS Health utiliza um procedimento estatístico chamado Smoothing, sendo ele: De Dias Até 15 dias faltantes a projeção é feita com base no último trimestre. De Mês De 16 dias a 31 dias são mantidas as informações do mês anterior. Vale lembrar que este processo só pode ser utilizado em um período de até dois meses, no terceiro mês de informação faltante o Atacadista é suspenso temporariamente do Painel. PMB O PMB é uma ferramenta que estima o volume de vendas, em unidades e valores dos produtos farmacêuticos movimentados em farmácias de todo território nacional. Os dados do mercado obtidos por meio das informações fornecidas por atacadistas/distribuidores que estão no painel de informantes da IMS. Essas informações correspondem aproximadamente 95% do volume total comercializado nas farmácias. Os outros 5% são projetados com base na informação obtida de um painel de farmácias que fornece para a IMS o volume de compras realizadas diretamente dos laboratórios e de atacadistas que não estão no painel da IMS. Esse painel é composto por 120 farmácias, das quais 100 fazem parte de uma amostra para a projeção e 20 ficam de backup para eventuais problemas de amostragem. Essas farmácias foram escolhidas respeitando a proporção da distribuição das farmácias no Brasil, que por sua vez foi dividido em 11 regiões para escolha representativa geograficamente das 120 farmácias. Vale lembrar que essa divisão foi feita apenas com o objetivo de criarmos a amostra das farmácias para a projeção dos 5% da venda direta. Regularmente os dados do PMB são fornecidos para o mercado total brasileiro sem divisão regional.

5 Periodicidade Mensalmente, com previsão de entrega na 3.º semana. Histórico de dados A base de dados possui um histórico de 60 meses. Características da Ferramenta Classe Terapêutica Tipo de produto (Referência, Marca, Similar, Genérico) Forma de Aplicação Classe Terapêutica Os produtos são organizados respeitando suas respectivas classes terapêuticas. A classificação é feira por um comitê de médicos e farmacêuticos, o EphMRA (European Pharmaceutical Market Research Association). O critério para o produto ser alocado em uma classe terapêutica é sua classificação anatômica. Posteriormente utilizam-se critérios de ação medicamentosa e composição química para subdivisões da classe. Tipo de Produto Referência: São produtos de marca pura e inovadora para o mercado, ou seja, o primeiro medicamento aprovado e comercializado com determinada molécula ou combinação de

6 moléculas. Também pode ser considerada Referência, toda associação de moléculas com nova concentração e nova indicação. Marca: São os produtos que possuem uma marca comercial e são também chamamos de marca similar ou cópia. Não é considerado um genérico porque tem uma marca comercial e não tem comprovação de testes de bioequivalência e biodisponibilidade. Similar: São produtos que não possuem uma marca comercial e não são considerados genéricos pela ANVISA, por não possuírem testes de bioequivalência e biodisponibilidade. Também são chamados de genéricos similares ou similares sem marca. Genérico: São produtos que possuem testes de bioequivalência e biodisponibilidade, aprovados pela ANVISA, quando comparados com uma determinada referência. Geralmente são produzidos após a expiração ou renúncia da proteção patentearia ou de outros direitos de exclusividade. Bioequivalência - consiste na demonstração de equivalência farmacêutica entre produtos apresentados sob a mesma forma farmacêutica, contendo idêntica composição qualitativa e quantitativa de princípio (s) ativo (s), e que tenham comparável biodisponibilidade, quando estudados sob um mesmo desenho experimental; Biodisponibilidade - indica a velocidade e a extensão de absorção de um princípio ativo em uma forma de dosagem, a partir de sua curva concentração/tempo na circulação sistêmica ou sua excreção na urina. Formas de Aplicação Os produtos podem ser classificados conforme sua forma de aplicação. A classificação é baseada em três letras. Os níveis são de uma letra (1º nível), duas letras (2º nível) e três letras (3º nível). Classificações do mercado O mercado farmacêutico brasileiro é dividido em duas vertentes: ético e popular. Mercado Ético - formado por produtos tarjados que requerem receita médica para serem adquiridos. Mercado Popular formado por produtos não tarjados que não requerem receita médica para serem adquiridos. Formas de visualização dos dados Através do PMB podem ser visualizados: Mercado (total, ético, popular); Laboratório; Classe terapêutica; Tipo do Produto (referência, marca, similar, genérico); Produto; Apresentação; Forma de Aplicação.

7 Períodos e Valores Os períodos disponíveis na ferramenta são: MAT A soma dos últimos 12 meses; YTD A soma de Janeiro até o mês vigente; SEM A soma do semestre; TRIM A soma do Trimestre; MÊS A soma do mês. Os valores apresentados pela ferramenta são em: Valor em Dólar; Valor em R$; Unidade de doses; Unidades de Vendas Totais; Portal Inteligência de Mercado Relatórios PMB Dashboard PMB Marketing Esta ferramenta possibilita a análise da Demanda Brasil em todos os Mercados Marjan em unidades e Reais. É possível também visualizar O comportamento dos segmentos Referência, Marca, Genérico e Similares; O desempenho dos produtos por tempo de lançamento; Participação Marjan X Concorrentes; Importância de cada mercado para Marjan; Última Atualização em: Set/2011