Manual MDTR. Inteligência de Mercado

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1 Manual MDTR Inteligência de Mercado

2 Índice Índice... 2 Objetivo... 3 IMS Health... 3 Fornecedores de Informações:... 3 Recebimento de Informações:... 3 Inclusão e Suspensão Temporária de Atacadistas... 3 Reintegração ou Exclusão de Atacadistas... 4 Smoothing... 4 MDTR... 4 Detalhamento da Informação... 5 Classificações de canal... 6 Periodicidade... 6 Histórico de dados... 6 Períodos e Valores... 6 Portal Inteligência de Mercado... 6 Relatórios MDTR... 6 Relatório de Projeção Semanal... 6 Relatório de Distribuidores... 6 Relatório MDTR FV Mensal... 6 Relatório MDTR FV Semanal... 6

3 Objetivo Apresentar a ferramenta MDTR (Monitor Distribution Tracker) oferecida pela empresa IMS Health. IMS Health Fornecedores de Informações: Distribuidor/Atacadista: Distribui/vende os produtos farmacêuticos para qualquer ponto de venda, de qualquer canal de distribuição (farmácia, hospitalar ou outros canais). Rede de Farmácias: Vende/transfere os produtos farmacêuticos para as farmácias da própria rede. Delivery: Vendem produtos especializados, que necessitam local para refrigeração, produtos de alto preço, etc... Recebimento de Informações: Todos os Fornecedores de Informações enviam diariamente para a IMS 3 arquivos em layout padrão pré-definido: Cadastro de Produtos: Contém informações de todos os produtos comercializados no período - produto/apresentação, código interno, preço fábrica, fabricante, código de barras; Cadastro de Clientes: Contém informações sobre todos os pontos de venda - razão social, CNPJ, endereço, CEP, cidade, estado, código interno; Movimento de Vendas: Contém todas as movimentações do dia, de cada produto, para cada PDV, em unidades. Obs.: O Distribuidor envia movimentação de estoque por venda. Não envia Nota Fiscal! Inclusão e Suspensão Temporária de Atacadistas Inclusão Para incluir um novo atacadista no painel do IMS os passos são: Recebimento da ficha de Inclusão; Contato/Visita com o Atacadista; Confecção do Layout para envio diário das informações; Estudo de Layout; Análise dos dados informados.

4 Suspensão Temporária Quando o atacadista não envia informações por dois meses consecutivos aplica-se o smoothing, após dois meses de smoothing caso o problema no envio dos arquivos persista ele é suspenso temporariamente por dois meses. Reintegração ou Exclusão de Atacadistas Reintegração Exclusão Retorna ao Painel IMS após solucionar algum problema gerado no envio das informações; Para retornar ao painel IMS o atacadista passa por um período de 3 a 4 meses de análise dos dados. A exclusão de um atacadista ocorre após 4 meses consecutivos por falta de envio dos arquivos, nos 2 primeiros meses aplicamos smoothing, e nos outros 2 meses ficará em suspensão temporária. Smoothing Para não gerar uma quebra de tendência, a IMS Health utiliza um procedimento estatístico chamado Smoothing, sendo ele: De Dias Até 15 dias faltantes a projeção é feita com base no último trimestre. De Mês De 16 dias a 31 dias são mantidas as informações do mês anterior. Vale lembrar que este processo só pode ser utilizado em um período de até dois meses, no terceiro mês de informação faltante o Atacadista é suspenso temporariamente do Painel. MDTR O MDTR é uma ferramenta de auditoria utilizada para medir a demanda do próprio laboratório, através de informações de demanda fornecidas pelos informantes IMS (Atacadistas, redes e deliveries). É possível mensurar os dados por UF, cidade, gerência, supervisão, setor, bricks*, CEPs e CNPJs. * Os Bricks são considerados agrupamentos de CEPs definidos pelo IMS. A combinação de um conjunto de bricks definidos pela companhia define um setor.

5 Detalhamento da Informação Características dos Produtos Tipo de Produto Referência: São produtos de marca pura e inovadora para o mercado, ou seja, o primeiro medicamento aprovado e comercializado com determinada molécula ou combinação de moléculas. Também pode ser considerada Referência, toda associação de moléculas com nova concentração e nova indicação. Marca: São os produtos que possuem uma marca comercial e são também chamamos de marca similar ou cópia. Não é considerado um genérico porque tem uma marca comercial e não tem comprovação de testes de bioequivalência e biodisponibilidade. Similar: São produtos que não possuem uma marca comercial e não são considerados genéricos pela ANVISA, por não possuírem testes de bioequivalência e biodisponibilidade. Também são chamados de genéricos similares ou similares sem marca. Genérico: São produtos que possuem testes de bioequivalência e biodisponibilidade, aprovados pela ANVISA, quando comparados com uma determinada referência. Geralmente são produzidos após a expiração ou renúncia da proteção patentearia ou de outros direitos de exclusividade. Bioequivalência - consiste na demonstração de equivalência farmacêutica entre produtos apresentados sob a mesma forma farmacêutica, contendo idêntica composição qualitativa e quantitativa de princípio (s) ativo (s), e que tenham comparável biodisponibilidade, quando estudados sob um mesmo desenho experimental; Biodisponibilidade - indica a velocidade e a extensão de absorção de um princípio ativo em uma forma de dosagem, a partir de sua curva concentração/tempo na circulação sistêmica ou sua excreção na urina.

6 Classificações de canal Periodicidade Esta classificação é realizada pela IMS através da validação do CNPJ de cada um dos pontos de venda e atribuição de um canal conforme principal atividade econômica descrita no cadastro da receita federal. Os canais são: Farmácia, Hospital e Outros Canais. Semanal Previsão de entrega toda segunda-feira; Mensal Previsão de entrega na última semana do mês. Histórico de dados Semanal: Últimas 29 semanas; Mensal: Últimos 12 Meses. Períodos e Valores Os períodos disponíveis na ferramenta são: MÊS A soma do mês. Os valores apresentados pela ferramenta são em: Valor em Dólar (Semanal); Valor em Reais (Mensal); Unidades de Vendas Totais; Unidades de doses; Portal Inteligência de Mercado Relatórios MDTR Relatório de Projeção Semanal Demanda Semanal dos produtos Marjan e projeção do mês corrente; Relatório de Distribuidores Demanda dos Distribuidores, por produto, no último trimestre versus trimestre semelhante do ano anterior. Relatório MDTR FV Mensal Demanda dos Setores, bricks, CNPJs e produtos no trimestre em unidades e Reais. Relatório MDTR FV Semanal Demanda dos Setores, bricks e produtos nas últimas 6 semanas e projeção do mês corrente em unidades e Reais. Última atualização em: Set/2011.