A Importância de Parcerias Estratégicas para a Transformação Social. Ilda Ribeiro Peliz Setembro 2008

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Ivan Gama Gesser
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1 A Importância de Parcerias Estratégicas para a Transformação Social Ilda Ribeiro Peliz Setembro 2008

2 Responsabilidade Social O conceito da RSA não está mais entre as quatro paredes dos escritórios. A sociedade e as empresas sabem que hoje e futuramente isto terá total influência no poder de decisão das pessoas. A nova lógica é a preocupação com as expectativas dos clientes. Clientes que valorizam a ética, a boa atitude e se fidelizam também pela cidadania. A transparência é fundamental, é com ela que se enfrenta a suspeita de que, por trás da fachada de responsabilidade social empresarial, o que se está praticando mesmo é mero marketing.

A nova lógica é a preocupação com as expectativas dos clientes.

3 Criar novos valores É preciso ir além do obrigatório e criar valor para a sociedade que pratica um consumo consciente, de escolhas, de atitudes, de mudanças de comportamento. Os profissionais de marketing estão cada vez mais sintonizados nas novas referências. Saber construir esses novos valores é um grande desafio. O melhor plano de saúde é viver, o segundo é UNIMED. É preciso satisfazer as expectativas, necessidades, exigências, desejos e até os sonhos da clientela.

Os profissionais de marketing estão cada vez mais sintonizados nas novas referências.

4 A empresa deve ser lucrativa, sustentável e ao mesmo tempo, ajudar a encontrar soluções para as atender os interesses das sociedade e dos seres vivos.

5 Até final do século XX, o lucro era o único motor da economia.

7 Novas Práticas Parcerias Sociais

8 Parceria Estratégica A parceria estratégica soma forças na busca de um objetivo comum; Reduz custos e otimiza resultados. Facilitadores: Missão; Propósito das partes; Estrutura, gestão e credibilidade da ONG; O valor percebido pelos públicos envolvidos (empresa, governo, ONG).

Facilitadores: Missão; Propósito das partes; Estrutura, gestão e

9 Parceria Social Princípios básicos: integridade, transparência, sinceridade, respeito e benefício mútuo. É um processo: planejamento e preparação, negociação, o acordo formal, gerenciamento, monitoração, prestação de contas e avaliação.

É um processo: planejamento e preparação, negociação, o

10 Etapas: Parcerias Sociais 1. Planejamento e preparação: É preciso entender o que a organização quer atingir e os motivos que legitimem essas premissas. 2. Histórico e Preparação: Missão, objetivos, estrutura organizacional, distribuição geográfica, parceiros, nome do responsável, CNPJ, endereço completo, telefone, fax, , site e titularidades;

motivos que legitimem essas premissas. 2.

11 3. Projeto: Título do projeto; Apresentação; Objetivo geral e objetivos específicos (Ações e metas); Público Alvo (Perfil das pessoas beneficiadas); Justificativa; Cronograma fisíco-financeiro; Valor solicitado; Identificação das Parcerias; Indicadores de Resultado; Duração do projeto; Contrapartida; Responsável Técnico, Composição da Equipe Técnica; Avaliação.

fisíco-financeiro; Valor solicitado; Identificação das Parcerias; Indicadores de

12 4. Negociação: Negociar e aprovar os detalhes da parceria. A ética é fundamental. não deve existir sentimento de exploração de nenhuma das partes. Os objetivos devem ser mensuráveis, atingíveis, realistas e ter um tempo definido; 5. Formalização do Acordo; 6. Liberação dos recursos de acordo com o cronograma; 7. Gerenciamento e monitoração Medir e avaliar os resultados de acordo com relatórios e prestação de contas.

Os objetivos devem ser mensuráveis, atingíveis, realistas e ter um tempo definido; 5.

13 Como Buscar I: Parceria Social ONG procura ou empresa procura; Flert (interesse), namoro (conhecer), compromisso; Análise da proposta: quem (credibilidade), o que, como, quando, quanto (investimento e retorno); O projeto social se enquadra nas estratégias da empresa? Negociação, readequação; Fechamento ou não; Saber receber um não.

como, quando, quanto (investimento e retorno); O projeto social se enquadra nas

14 Como buscar II: Empresa define as estratégias de investimento em projetos sociais; Define o foco: Educação, criança, trabalho, meio-ambiente, cultura, esporte; Edital: Disponibiliza no site modelo de projeto, modelo de monitoramento e de prestação de contas; Seleciona considerando: Investimento x retorno social ou impacto, público alvo, abrangência.

Disponibiliza no site modelo de projeto, modelo de monitoramento e de prestação de

15 Como Buscar III : Empresa quer investir na saúde e assistência social: Busca ONGs junto ao Fórum de patologias, Conselho de Ass.Social ou Saúde. Empresa que focar na Criança: CMDCA, CDCA, CNAS, Centro de Referência de Assistência Social - CRAS.

16 Dificuldades: Parcerias Sociais Falta de ética; Falta de qualificação dos gestores; Ameaças externas; Resultado negativo para uma das partes.

17 Vantagens: Parceria Social 1. Oportunidade de exercer a responsabilidade social; 2. Fortalecimento da imagem da empresa e divulgação da marca relacionada a causas sociais; 3. Retorno publicitário, tributário e produtivo, para os acionista e retorno para a sociedade;

18 4. Desperta na rede de interlocutores o interesse pela busca de soluções para diminuir as desigualdades sociais; 5. Mudança da prática de mera filantropia para mobilização de ações comunitárias duradouras; 6. Ações e projetos de ONGs saem do papel, contribuindo para mudanças efetivas e transformação social;

Mudança da prática de mera filantropia para mobilização de ações

20 Parcerias Estratégicas no Combate ao Câncer Infanto-Juvenil

21 Nossa Missão: Dar assistência a crianças e adolescentes com câncer e hemopatias, visando a cura e a qualidade de vida, apoiar a família e prestar contas à sociedade

22 ABRACE 22 anos de existência; Resultados: Contribuição para aumento do índice de cura: de 50 para 70% e abandono de 38% para zero; Projetos: Willian - Geração de Trabalho e Renda, Casa de Apoio e Construção do Hospital; Uma marca forte (transparência, auditoria); Causa: Saúde de crianças carentes de vários estados.

23 Parceria Estratégica

24 Antes Depois

25 Instituto do Câncer Infantil e Hospital Pediátrico de Brasília

26 Construção do Hospital Instituto do Câncer Infantil e Hospital Pediátrico de Brasília Área: m2 Investimentos: Obra - 40 milhões de reais e equipamentos 30 milhões de reais ; Leitos 151, UTI 31 Crescimento do atendimento em % - FASE 1: Consultas onco-hematológicas: 69 % Consultas especialidades: 400 % Quimioterapia ambulatorial (poltrona): 117 % Quimioterapia leito Hospital Dia : 83 % Serviços Novos: endoscopia, ultra-sonografia, diálise e cirurgia ambulatorial; Início da Obra: maio/2005

28 Estratégias Ação Adoção de área: Convite para empresas - FIA; Benefícios: RS, Incentivo fiscal e divulgação da marca do parceiro no local; Critérios: Empresas socialmente responsáveis; Empresas de cigarros e bebidas não são convidadas; Benefícios: RS, Incentivo fiscal e divulgação da marca do parceiro no local; Resultado: arrecadação R$ 13 milhões.

29 Resultado: arrecadação R$ ,00 Investimento Empresarial: R$ 9 milhões 18% 6% 4% 23% 6% 43% McDia Feliz FIA Eventos Doações Direta GDF FNS

31 Sozinhos podemos ir mais rápido, mas juntos iremos mais longe (Victor Hugo)

32 Contato (61)

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