O HORROR DOS INSETOS.

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Nathan Correia Delgado
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1 O HORROR DOS INSETOS.

2 Inseticida, Quando Surgiu? Mercúrio e Tabaco eram usados como Inseticida descoberta do DDT (diclorodifeniltricloroetano) 1º Pesticida Moderno Usado após 2ª Guerra Mundial Combate aos mosquitos transmissores da Malária e do Tifo 2009 foi Proibido no Brasil DDT = DEDETIZAÇÃO

3 Histórico da Marca Sul Química Lança Boa Noite Lançamento Mat Inset Lançamento Fluss Lançamento No Inset Sul Química é incorporada pela Hypermarcas Flora adquire Mat Inset Boa Noite No Inset Fluss Pioneira em inseticida elétrico no Brasil Líder e referência no sul em aparelho elétrico pastilha até hoje Mat Inset oferece uma linha completa de produtos com tecnologia e performance comprovada

4 Mercado Cresc. Volume + 9% Cresc. Valor + 16% IMPORTÂNCIA SEGMENTO - VALOR Automático Espiral Isca 5% 5% Líq. 3% 3% Próximo a R$1 bi 84% Elétrico 20% Aerossol 64% MOV 13 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA MOV 14

Mercado IMPORTÂNCIA ÁREAS - VOLUME IMPORTÂNCIA CANAIS

1-4 CKS 30% PRICIPAIS ÁREAS: NE, RJ/ES/MG, INT.

5 Mercado IMPORTÂNCIA ÁREAS - VOLUME IMPORTÂNCIA CANAIS - VOLUME Sul 19% Int. SP 16% CO 9% Gde SP 9% NE 20% RJ 10% Int. RJ/ ES/ MG 17% 10+ CKS 38% 5-9 CKS 19% TRADIONAL 13% 1-4 CKS 30% PRICIPAIS ÁREAS: NE, RJ/ES/MG, INT. SP e SUL= 72% Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA PRICIPAIS CANAIS: Pequeno e Médio Varejo = 62%

6 Mercado SHARE VOLUME FABRICANTES 3,6 3,2 2,8 3,3 T. FLORA Vamos Recuperar 45,3 46,8 T. BOMBRIL O 3º LUGAR!!! T. RB Ganhar de Bombril 40,2 40,0 T. SC JOHNSON MOV'13 MOV'14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

Mercado POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO DISTRIB.

93 93 91 91 92 93 93 93 92 91 92 RECUPERAR DISTRIBUIÇÃO PRINCIPAIS

7 Mercado POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO DISTRIB. NUMÉRICA SBP RAID OPORTUNIDADE!!! POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO MAT INSET 6 PRESENÇA NAS PRINCIPAIS LOJAS DITRIB. POND RECUPERAR DISTRIBUIÇÃO PRINCIPAIS LOJAS DJ13 FM13 AM13 JJ13 AS13 ON13 DJ14 FM14 AM14 JJ14 AS14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

Mercado 1600 SAZONAL Ganha Quem Chegar Primeiro no Cliente! PRÉ TEMPORADA 1400 1200 1000 800 600 400 200 Nordeste Int.

8 Mercado 1600 SAZONAL Ganha Quem Chegar Primeiro no Cliente! PRÉ TEMPORADA Nordeste Int. RJ + MG Gde RJ Gde SP Int. SP Sul 0 DJ 13 FM 13 AM 13 JJ 13 AS 13 ON 13 DJ 14 FM 14 AM 14 JJ 14 AS 14 Fonte: Nielsen Retail Index - Total Brasil INA

9 1.Inseto 2.Ação (Proteção Imediata ou Contínua?) 3.Apresentação (Aerossol, elétrico...)?

10 Aerossol - Proteção Imediata Fórmula à Base Água Fórmula à Base Solvente

11 Aerossol - À Base de Água Multi Inseticida Principalmente Insetos Voadores Cheiro Mais Suave Menos Tóxico PRODUTO EXCLUSIVO Mata desde o ovo Mata o Mosquito da Dengue Mata o ovo, a larva e o mosquito

12 Aerossol - À Base de Solvente Fórmula Potente Ação Total Principalmente Insetos Rasteiros Mata Baratas Age Diretamente sobre barata, aranha, formiga, mosca, mosquito e pernilongo

13 Elétrico - Proteção Contínua Elétrico Pastilha Elétrico Duplo Age por 12 horas Garante uma noite inteira Líquido ou Pastilha Proteção Noite e Dia/ Mais Comodidade Um dos Únicos do Mercado

14 Líquido À Base de Água Multi Inseticida Utilizado com a Bomba Flitz Ar Livre Exclusivo Único no Formato Spray Age por até 10 horas Pátio Varandas Piscina Quiosque Churrasqueira

Resultado Mat Inset 2014 VENDA VOLUME - 000 CAIXAS VENDA VALOR - R$ 000 +47% 383 564 255 +69% 431 111-20% 88 +237% 11 38 26.540 32.078 +21% +65% 19.865 12.067 13.

15 Resultado Mat Inset 2014 VENDA VOLUME CAIXAS VENDA VALOR - R$ % % % % % +65% Foco Aerossol Foco Elétrico Líquido Recuperar Pastilha -30% % MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ Fonte: Dados Internos

16 Resultado Mat Inset 2014 ELÉTRICO PASTILHA 16% MIX VOLUME ELÉTRICO LIQ 7% LIQ FLITZ 1% AEROSSOL 76% Pastilha Tem Maior Valor Agregado ELÉTRICO PASTILHA 29% MIX VALOR LIQ FLITZ ELÉTRICO LIQ 1% 8% AEROSSOL 62% Fonte: Dados Internos

Desconcentrar Atacado Focar Peq/Médio e KA 56% 74% 73%

17 Resultado Volume 2014 IMPORTÂNCIA CANAL 8% 7% 5% 8% 6% 7% 5% 5% 5% 5% 17% 3% 4% 3% 9% VAREJO KA REGIONAL KA NACIONAL Desconcentrar Atacado Focar Peq/Médio e KA 56% 74% 73% DISTRIBUIDOR C&C ATACADO Fonte: Dados Internos

18 Resultado Volume 2014 IMPORTÂNCIA REGIÃO 13% 11% 19% 8% 7% 2% 7% 2% 6% 6% 10% 8% 8% 11% 12% 69% 59% KA - SP CO/ NO SP RJ/ MG/ ES NE SUL Precisamos PULVERIZAR o BRASIL Desconcentrar Vendas no SUL 42% Fonte: Dados Internos

19 Planograma Ordem de exposição: 1.Líquido Mat Inset 2.Boa Noite Pastilha e Espiral 3.Elétrico (dual e pastilha) 4.Refil Elétrico e Pastilha ( 5.Multi Inseticida e Dengue À Base de Água 6.Ação Total e Mata Baratas À Base de Solvente

20 Concorrência

21 Comunicação 360 Campanha Região Sul De Novembro/14 a Março/15 WEB Anuncio Revista Trade Materiais PDV Mídia Externa Outdoor Relógio Urbano O horror dos Insetos Anuncio Merchandising TV Rádio

22 TRADIÇÃO E EFICÁCIA CONTRA OS INSETOS

23 Boa Noite - Tradição e Eficácia Mais de 90 anos de história, é uma das marcas mais tradicionais na região Sul do Brasil Espiral Repelente Elétrico Pastilha Repelente de insetos, incluindo o Mosquito da Dengue Usado em ambientes aberto e fechado Age por 12 horas Garante uma noite inteira livre de mosquitos, pernilongos e muriçocas

24 Boa Noite Resultado 2014 VENDAS VOLUME CAIXAS 000 VENDAS VALOR R$ % % Boa Noite ESPIRAL APARELHO ELETRICO PASTILHA Boa Noite ESPIRAL PASTILHA APARELHO ELETRICO

Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa Suave

26 No Inset - Repelente Corporal Performance e Tecnologia Camada Protetora Contra Insetos Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa Suave Fragrância Aerossol Aplicação Fácil e Prática Spray Com Ação Refrescante Nova Fórmula

27 No Inset - Repelente Corporal Loção Performance e Tecnologia Camada Protetora Contra Insetos Loção Hidratante Com Aloe Vera Vitamina E Loção Protege a pele delicada da criança Nova Fórmula Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa Suave Fragrância

28 No Inset Resultado VENDAS VOLUME CAIXAS % VENDAS VALOR - R$ % No Inset AEROSOL LOCAO SPRAY No Inset LOCAO AEROSOL SPRAY

29 No Inset Resultado % 1% 1% 0% 0% 0% 10% 12% 33% 10% 21% 13% 16% 6% 70% 72% Retomar Crescimento No CANAL FARMA INDEPENDENTE e CADEIA 34%

30 No Inset Resultado % 7% 5% 2% 5% 6% 4% 8% 17% 16% 27% Foco no SUDESTE 42% 71% 55% 32%

31 Concorrência Flora

32 Objetivos 2015 Início Fim Vender 723 mil caixas de Mat Inset (+28%) 122 mil caixas de Boa Noite (+47%) 20 mil caixas de No Inset (+25%) Retomar Vendas no Varejo: Pequeno, Médio, C&C; KA Nacional e Regional) e no Farma para No Inset Focar Positivação nas Regiões NE e SE

34 Atividades Banheiro Atividades cotidianas Atividades periódicas

35 Fluss Limpa e Perfuma MARCA FORTE TRADICIONAL Bloco Sanitário Nova Fórmula e Nova Embalagem Não Mancha o Vaso (nova cor) Maior Espumação Fragrâncias Modernas Pedra Sanitária Duas Fragrâncias: Pinho e Lavanda

36 Fluss Resultado 2014 VENDAS VOLUME CAIXAS 000 VENDAS VALOR R$ % % FLUSS BLOCO PEDRA FLUSS BLOCO PEDRA

37 Objetivos 2015 Fim Início Vender 135 mil caixas de Fluss Foco Bloco e Pedra no C&C, Pequeno e Médio Varejo

38 OBRIGADO!!! VAMOS PRA CIMA!!! E BOA VENDAS!!!

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