COMUNICADO COMERCIAL Nº 12/ AUTOPAR

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Diego Camilo Borges
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1 Prezados, Curitiba, 10 de Junho de Na última semana, estivemos reunidos com varias fabricas durante a AUTOPAR (PR) que aconteceu do dia 04/06 ao dia 07/06 onde, algumas negociações foram concluídas e outras estão em andamento. Abaixo, algumas definições: CORTECO Negociado com a fabrica o adiamento a prorrogação do reajuste de 7% para julho, que seria aplicado em junho e uma promoção exclusiva para a Rede Âncora em 23 itens conforme grade (anexo 1). DELPHI Concedido prazo de 90 dias para os pedidos de junho, com a possibilidade de estender este prazo para julho. FLORIO R$10.000,00 em estoque inicial em curva ABC para cada filial, sendo que o estoque será rotativo (o CD sempre terá que ter o estoque mínimo de R$ ,00); Desconto a vista com prazo de 60DD; Frete CIF para pedido mínimo de R$5.000,00; Desconto Adicional de 3% até dezembro de 2014; Para o mês de setembro, ficou acordado de agendarmos uma data para nova reunião de fechamento trimestral, onde na apuração dos resultados serem positivos, a fabrica se comprometeu em elaborar uma lista promocional na curva ABC, para os meses de outubro, novembro e dezembro de 2014.

2 FRUM Negociamos o prazo de 35DD para os pedidos da Rede Âncora (prazo anterior de 14DD) A quantidade mínima de compra baixou para 60 unidades, mas precisa respeitar os pallets. Os itens de carreta que estavam em promoção em maio sofreram redução para junho (anexo 1). HIPPER FREIOS A Hipper terá aumento de 5,5% o qual passará a vigorar a partir do dia 20/06. Conseguimos a prorrogação para recebimento de pedidos na lista atual até a data de 23/06/14 (segunda-feira); A fabrica concedeu um desconto adicional de +4% para junho; O volume de compras mensal deve ser de peças (não podendo ser inferior a peças); Os pedidos de julho serão atendidos com os 4% da campanha, mas dentro da nova tabela de preços; O prazo para pagamento será de 14/28/35/42DD; IMPORTANTE: Deveremos fazer um esforço para concentrar o maior número de pedidos até a data do dia 23/06/14 (próxima segunda-feira). As pendencias da fábrica serão contabilizadas para esta campanha e também receberão o desconto acordado de 4%; Os pedidos que entrarem no setor de pedidos passarão pelo Escritório Nacional para que possamos acompanhar os volumes. A regional que mandar o pedido com quantidade inferior a sua meta para recebimento do desconto e prazo será acionada para enviar o complemento, do contrario o pedido será atendido fora da campanha acima informada; INDISA Concedido prazo de 30/60/90DD para o fechamento da meta trimestral (Abril, maio e junho). O prazo normal é de 21DD. No fechamento da meta a regional irá ganhar 2% em peças, podendo chegar a R$ 8.000,00 nacional. IKS Foi prorrogado para Setembro o reajuste de 6% o qual estava previsto para 1º de junho e a permanência do prazo de 60DD.

3 LEMFORDER Prazo de pagamento de 21 para 35/49/63DD. MONROE A equipe comercial, junto com Marcelo Pais Diretor comercial Monroe, uma reunião com o Sr. Guilhermo Presidente da América Latina. Estamos dependendo desta agenda para alinharmos e renegociarmos Monroe. Por enquanto iremos iniciar a seguinte campanha: 35dd de prazo e bonificação de 1,5% em dinheiro (deposito em conta) para a compra de 15mil peças em junho. A Pryscyla irá entrar em contato com cada regional, pois só será pago a quem cumprir a sua meta. MERITOR Na reunião realizada com a MERITOR foram acordadas algumas ações para o próximo trimestre, tais como: Palestras e visitas MERITOR do programa FROTA PARCEIRA*. Além destas ações técnicas foi acordado o desconto adicional de 1% a mais na grade de antecipação (de 1% para 2%) MAHLE Foi realizada uma reunião com o Sr. Edvaldo MAHLE, onde foi explicado a ele o que é a Rede Ancora e seu funcionamento. A fabrica trouxe para a reunião 06 representantes. Fora o que foi proposto nesta reunião, que ainda esta por vir o retorno, iremos trabalhar no mês de junho a campanha de 20,00 por turbo para a compra de 190 peças (junho e julho: 95 peças mês) e 4% em juntas para R$ ,00 sem impostos (junho e julho: R$70.000,00 mês). O pagamento será realizado em dinheiro SKF Acordado para junho a promoção de 104 itens com descontos que variam de 3% a 30% conforme grade (anexo 1).

4 SACHS Ficou acordado a SACHS a campanha promocional para os estados do RS, SC e PR conforme segue: Período da campanha: a (improrrogável). Objetivo: Trazer para ANCORA lojas que por ventura estejam comprando outra marca. Campanha: 5,00 por KIT vendido (não vale pendencia) somente faturado do CD para a loja no período. No início de julho o CD deve passar o escritório nacional a relação das lojas com a quantidade de KIT faturado no período, validamos e solicitamos o credito. Como o CD deve lançar a campanha: De 30 a 59 kits faturados 3,00 por kit De 60 a 79 kits faturados 4,00 por kit Acima de 80 kits faturados 5,00 Forma de pagamento ao CD: A SACHS paga para o CD que repassa para a loja. Metas: Cada unidade regional será informada de sua meta. Esta campanha foi lançada no sudeste em maio e foi um sucesso, todas as lojas dobraram sua venda. Sugerimos colocar os pedidos na fabrica imediatamente pois quem não tiver mercadoria no estoque não vai conseguir vender. TRW Ficou acordado a permanência do prazo de 90DD para a compra de pastilhas TRW para o volume nacional de 30mil peças. Foi concedido o desconto adicional em itens de linha pesada de 5% a 12% e rolamentos com desconto exclusivos Ancora de 15,84% à 1,32%) conforme grade (anexo 1). W.ZANONI Prazo de 30/45/60 e mais 3% de desconto para pedido mínimo de R$5.000,00 Politica antiga: 30dd sem os 3% de desconto e pedido R$1.000,00 WD40 Descontos novos: 5+3% (+3% para pellet pechado WD40 300ML e prazo de 60dd) Politica Antiga: 3% (+3% para pallet pechado WD40 300ML e prazo 15dd ). Obs.: Este desconto de 3% para pallet não foi aplicado no site.

5 Atenciosamente, José Silva Junior Gerente Comercial Ancora Brasil Maristela Silva Gerente Comercial Ancora Brasil

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