Reunião Pública Liderança e Inovação, com foco em adição de valor

Transcrição

1 Reunião Pública 2015 Liderança e Inovação, com foco em adição de valor

2 Nossa agenda de hoje 1. Breve resumo do ciclo de inovação e adição de valor 2. Perguntas e respostas 3. Agradecimento e encerramento

3 Planos Odontológicos: Um benefício incipiente para a classe média 1

4 Saúde bucal brasileira: números IBGE da população acima de 18 anos escova os dentes 2x ou mais ao dia Fonte: IBGE Pesquisa Nacional de Saúde 2013

5 Saúde bucal brasileira: números IBGE usa escova, pasta de dente e fio dental Fonte: IBGE Pesquisa Nacional de Saúde População de 18 anos ou mais de idade

6 Saúde bucal brasileira: números IBGE dos atendimentos odontológicos ocorrem em consultórios privados ou clínicas particulares Fonte: IBGE Pesquisa Nacional de Saúde População de 18 anos ou mais de idade

7 O Brasil lidera o ranking mundial de dentistas 270 ¹ Número de dentistas por país (mil) Fonte: FDI World Dental Federation The Oral Health Atlas 2009 ¹ Conselho Federal de Odontologia Brasil (Outubro 2015)

8 Mercado de planos odontológicos no Brasil Fonte:ANS Milhões de pessoas contrataram planos odontológicos nos últimos Milhões de beneficiários anos

9 Penetração de planos odontológicos na população 60% 11% Fonte: OdontoPrev

10 Empregos formais no Brasil 21 Milhões de pessoas trabalham em grandes corporações Penetração de planos dentais +50% Fonte: Relação Anual de Informações Sociais Ministério do Trabalho

11 Empregos formais no Brasil 28 Milhões de pessoas trabalham em Pequenas e Médias Empresas <5% Penetração de planos dentais Fonte: Relação Anual de Informações Sociais 2014 Ministério do Trabalho

12 OdontoPrev: Vantagens competitivas estratégicas 2

13 Foco exclusivo na cadeia de valor dental

14 Plataforma de tecnologia proprietária

15 Canais exclusivos de venda

16 A maior e melhor rede credenciada do mercado Tamanho, qualificação e distribuição nacional credenciados cidades

17 Geração de caixa positiva à cada dia Clientes Tíquete por usuário Reembolso da sinistralidade R$ R$ Dentistas Credenciados

18 Modelo de negócios pré-pago OdontoPrev Alta previsibilidade do fluxo de caixa Capital de giro negativo Baixa necessidade de CAPEX

19 Em 2015, a OdontoPrev completa 9 anos do IPO

20 OdontoPrev: 9 anos de criação de valor sustentável após IPO Receita líquida em R$ milhões IPO OUT14 SET15

21 Ciclo inorgânico de crescimento: forte ambiente competitivo, com natural queda de margem EBITDA OdontoPrev: 9 anos de criação de valor sustentável após IPO Receita líquida em R$ milhões Margem EBITDA (%) IPO

22 OdontoPrev: 9 anos de criação de valor sustentável após IPO Margem EBITDA (%) Receita líquida em R$ milhões , ,5 24, ,8 22, OUT14 SET OUT14 SET15 Ciclo orgânico de crescimento e inovação de valor: contínuos ganhos de eficiência e produtividade se traduzindo em margens crescentes

23 Inovação e Adição de Valor 23 3

24 Canais de distribuição diversificados Venda direta Plataformas Bancárias Corretores Internet Lojas de Departamento Organizações Médicas e Planos de Saúde

25 Bradesco: compra do HSBC 5 milhões de correntistas 851 agências

26 Cenário Competitivo 26 4

27 OdontoPrev: liderança de mercado desde os anos Número de beneficiários SET 2015 (mil) +400 planos registrados Marcas fortes e líderes de mercado: Fonte: OdontoPrev e ANS

28 OdontoPrev: liderança de mercado desde os anos Número de beneficiários SET 2015 (mil) Fonte: OdontoPrev e ANS

29 OdontoPrev : com 30% das vidas, 45% das contraprestações Market Share % de vidas 21,4M Market Share % Contraprestações R$2,7B 30% 45% 70% 55% Concorrentes Concorrentes Fonte: ANS (dados contábeis e Tabnet)

30 Variação de beneficiários OUT14-SET Mil vidas Fonte: OdontoPrev, ANS e Sulamérica -184

31 Preparando o futuro 5

32 Cliente Corporativo: novas vidas em livre adesão Novo núcleo de Agenciamento Contratos em livre adesão representam ~40% da carteira corporativa Penetração de ~50% Oportunidade plurianual e cativa

33 OdontoPrev online : venda de planos individuais via internet

34 Ações pioneiras de retenção de planos individuais Plano individual anual Kit e ligação de boas-vindas Call center pró ativo

35 Novos planos individuais Bradesco: Prime e Exclusive

36 Boa Consulta: maior plataforma online de agendamento

37 Novo APP Rede Credenciada: melhoria contínua de processos

38 Premiação em T.I.: OdontoPrev #1 em inovação de Saúde IT Mídia APP Rede Unna 38

39 OdontoPrev: 6 Desempenho Financeiro e Operacional

40 Massificação: efeito mix e baixa competição PREÇO (R$ / membro / mês)¹ 38 Planos Individuais 514 mil vidas Corporativo mil vidas PME 827 mil vidas ¹ Preços de lista Alta Baixa COMPETIÇÃO

41 Massificados: Carteira dobrou desde 2011 Mil vidas PME 3T15 Planos Individuais

42 Massificados: crescente participação Bradesco Mil vidas % 56% 62% 65% 46% SET15 Massificados Bradesco / Total carteira massificados (%)

43 Evolução do mix da carteira de planos individuais +14% 451 mil vidas 514 mil vidas 4% 77% 23% 59% 37% 3T14 3T15 Lojas de Departamento

44 Efeitos positivos em bancassurance Planos individuais: Efeitos positivos plataforma bancária Tíquete Médio 3T15 & R$33,50 Lojas de Departamento R$30,50 Plano anual / Internet Sim Não Comissionamento Rentabilidade 10% a 15% Maior 25% a 40% Menor

45 Evolução do mix da carteira PME +11% 747 mil vidas 19% 81% 827 mil vidas 83% 17% 3T14 3T15

46 OdontoPrev: Aceleração da Receita Variação anual (%) 10,3% 7,0% 6,5% 1T15 2T15 3T15

47 Evolução da Receita Líquida por segmento R$ milhões % +17% T14 3T15 Clientes Corporativos PME Planos Individuais

48 Fluxo de Caixa desde IPO em 2006 R$ milhões Caixa Líquido Dezembro (+) Geração de caixa (-) CAPEX e Aquisições -189 (+) Aumento capital Bradesco +330 (-) Remuneração aos acionistas (-) Plano de opções -93 = Caixa Líquido Setembro

49 Caixa Líquido, dívida zero R$ milhões SET15

50 INSS: importante opcionalidade + 100% provisionado, desde o 3T10; + No 3T15 equivale a R$192 milhões; + Crescimento anual de ~3% da Receita; + Se aprovado, pode expandir margem.

51 7 OdontoPrev: Performance na BM&FBovespa

52 Número recorde de acionistas em novembro de 2015 Investidores institucionais e pessoas físicas SET14 DEZ14 MAR15 JUN15 SET15 NOV15 Atualizado em

53 Melhor liquidez das ações OdontoPrev Negociação diária (R$ milhões) Últimos 180 dias Últimos 90 dias Últimos 30 dias Fonte: BM&FBovespa Atualizado em

54 Estrutura acionária Acionista Majoritário Administradores 1,7% Tesouraria 0,6% Custo de aquisição R$9,09 50,01% Ações em circulação 47,69% Capital total ações ordinárias Fonte: OdontoPrev

55 Composição das ações em circulação: investidores em 34 países Outros 6,2% 15,3% 9,3% 6,7% 5,8% 4,4% 4,0% 2,2% 2,2% 1,8% 1,8% 36,8% 1,6% 1,2% 0,7% Fonte: OdontoPrev

56 Reconhecimento por 6 anos consecutivos... Melhor empresa do setor de saúde da América Latina 2010 / 2011 / 2012 / 2013 / 2014 / Muito obrigado! 56

57 Relações com Investidores / Planejamento Estratégico José Roberto Pacheco Diretor de RI e PE Roberta Carneiro Supervisora de RI e PE Darcio Nunciatelli Analista de RI Stella Hong Analista de RI Maria Cecilia Lorenzin Analista de PE Tel: (11) ri@odontoprev.com.br OdontoPrevIR Escritório Corporativo Avenida Marcos Penteado de Ulhôa Rodrigues 939 Torre II / Edifício Jatobá / 14º andar Barueri, SP. CEP: Banco Depositário & Formador de Mercado Auditores Independentes Código de Negociação BM&FBOVESPA Código de Negociação ADR