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1 Como Gerar Toneladas de Tráfego Com Banners Dicas Para Gerar Mais Contactos e Aumentar As Suas Conversões De Venda Trazido Até Você Por

2 VIRTUAL MARKETING OSCAR PORT Como Gerar Toneladas de Tráfego Com Banners Termos e Condições Aviso Legal O escritor esforçou---se para ser o tão exacto e completo quanto possível na criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet. Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas, organizações não são intencionais. Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.

3 Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças. Aconselho---o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler. 1 O que é ReMarketing? A Web e Marketing Abundam as alterações on---line Re---Marketing Indice Não é Isto irritante para os clientes? Porque os anúncios de banner não estão mortos As desvantagens de Re---marketing Escolher tágcas de Marketing para os clientes de hoje 2 Os Melhores Lugares para comprar anúncios Comprar locais de publicidade que obtenham resultados Localização, Localização, Localização Locais que podem ajudar Quer fazer tudo sozinho?

4 Onde estar para que os seus clientes apareçam Pesquise o seu Mercado Encontre outras campanhas publicitárias para copiar Conheça as exigencias dos seus clientes Os custos de compra de anúncios MarkeGng deve custar muito? 3 Ter o seu anúncio Criado Os princípios básicos da criação bem---sucedida de uma publicidade As regras de anúncios em Banner (às vezes) A Anatomia de um anúncio de Banner Os detalhes da criação de Anúncios de Banner Os testes de eficácia dos anúncios Encontrar Profissionais do Ad As empresas publicitárias de banners Os Designers gráficos freelancer Quando mudar as coisas 4 Segredos para a criação de Banners Atraia---os Encontrar a necessidade Beneacios Primeiro Relevância Abordar as emoções O que as pessoas querem As fotos contam uma história Palavras fazem uma impressão Curto e doce

5 Prove---lhes Utlize imagens Números e Estatisticas Screenshots Chamada à ação Criar Urgência UM apelo fervoroso Brindes e Garantias Exemplos de anúncio de Banner Copy Uma forte abertura Oferta tentadora Chamada à ação/apaixonada Estratégias para um Anúncio de Banner especial de Conversão máxima 5 Idéias Avançadas de " Re Marketing Re---Marketing para Iniciantes Como configurar Re---Marketing* CONFIGURE O SEU Re---Marketing hoje A sua primeira campanha Re Marketing Estratégias de Re---Marketing para usar agora 6 Certificando---se de que os seus anúncios estão funcionando Como verificar os anúncios Saiba os números correctos a observar* Serviços para ver os seus números

6 Quando os seus números não estão aumentando* Quando você ver os números a cair Quando mudar o seu Banner de anúncios A verdade sobre os números 7 Táticas de Conversão pós clique* A oferta gratuita Ideias para brindes A lista de e---mail Negócios para as listas de e---mail Não faça Spam Newsleners e mails informações e Ideias para Newsleters Valiosos livros e Recursos Vender pouco para vender muito Afiliações Depoimentos Sobre Nós Instruções claras Clique aqui Instruções de encomenda PERGUNTAS MAIS FREQUENTES e PolíGcas Informações de Contato Conclusão 1 O que é o Remarketing?

7 Em tempos, o marketing era simples. Você colocava um anúncio num jornal ou na TV e esperava as pessoas responderem. Se as coisas não funcionassem, você tentava outros métodos de marketing --- chamadas telefônicas, vendas porta---a---porta, etc. A publicidade era mais simples, pois as pessoas eram mais simples. Eles esperavam encontrar anúncios em determinados lugares, por isso iam lá. E, ao longo do tempo, as pessoas compreendiam que, se queriam saber mais sobre alguma coisa, teriam de ir a um determinado sigo. A Internet mudou todo o jogo da publicidade. A WEB E MARKETING A Internet é um pouco mais diacil de navegar quando se trata de markegng uma vez que se trata de um alvo mutável e em movimento. Os motores de pesquisa que as pessoas usam para encontrar alguns itens estão alterando os seus parâmetros tão rapidocomo as pessoas conseguem desvendá---los. Muitos motores de busca funcionavam sob um conjunto de regras para as palavras---chave, mas agora eles fazem as coisas de maneira diferente pois aperceberam---se que as pessoas estavam a manipular estas regras e a conseguir melhores posições nos resultados de pesquisa. Embora iste fosse uma jogada legal, não significa que era a melhor forma possível para lidar com os resultados do motor de pesquisa.

8 Assim, os motores de pesquisa tornaram as coisas ainda mais diaceis. ABUNDAM AS ALTERAÇÕES ON---LINE Quando se trata de markegng, a Internet é uma ferramenta úgl, mas também pode criar problemas no que toca a ajudar o cliente a encontrar o que está procurando. Por exemplo, você pode ter visto um anúncio de banner num site, mas quando você volta ao site, ele pode já não estar lá, ou você pode esquecer por completo onde você encontrou o primeiro website, então você está preso apenas com a lembrança de um produto ógmo, do qual você não faz ideia como encontrar novamente. Isto acontece a toda a hora. E não nos esqueçamos de que anúncios de banner foram muitas vezes considerados um incômodo em vez de uma ajuda para os clientes. Aqueles sinais luminosos a piscar em sites populares começaram a ser ignorados à medida que os clientes se tornavam mais inteligentes. Em suma, a Internet tem tornado as coisas mais diaceis, mas não impossíveis. Uma vez que você saiba como a Internet funciona e como você pode fazê---la trabalhar para você, é possível assegurar que você está trazendo clientes para o seu site uma e outra vez, mesmo que você esgveja comercializando o mesmo produto mais de uma vez. Não acredita?

9 RE---MARKETING Re---markeGng é uma prágca que realmente incengva uma pessoa a clicar no anúncio de banner. Imagine este cenário: Você está num site na internet e vê um anúncio de banner para um ebook gratuito sobre ser como ser mais ecológico. Isso é algo que lhe apela por isso você clica no link, obtém o ebook e congnua com a sua vida. Em seguida, você decide ir a outro site por outro mogvo, apenas para descobrir o mesmo banner ou um banner da mesma empresa. Aquele anúncio permanece na sua mente um pouco mais. E você consideranda seriamente clicar nele novamente para ver o que pode ter para lhe oferecer. Mas, novamente, você volta ao que estava fazendo e não clica. Você vai a outro site e vê o banner novamente. Você está a pensar em clicar nele desta vez e fá---lo. Você lê o site e acaba fazendo uma compra. Num primeiro momento isto pode soar como um anúncio de banner que está perseguindo os seus clientes e, de certo modo, é esse o caso. Mas na realidade, esta é uma forma de markegng que ajuda a clientes que desejam encontrar mais informação, mas não necessariamente neste momento. Eles querem fazer a compra, mas podem estar demasiado ocupados para fazê- --lo no momento. Por isso esperam, mas o anúncio de banner ainda vai estar por perto quando eles escreverem preparado para fazer a compra.

10 Re---markeGng --- a prágca de apresentar uma e outra vez o produto ao seu cliente, aumentando as suas chances de ele fazer a compra e de você fazer lucros. E assim que este sistema está configurado e a postos você pode afastar---se e vê- --lo trabalhar para si. Não acredita? ConGnue lendo este livro para descobrir mais sobre os banners e como usá---los com a expansão de re---markegng que começa a iniciar---se. NÃO É ISTO IRRITANTE PARA OS CLIENTES? Muitas das pessoas que ouvem falar pela primeira vez de re---markegng ficão um pouco cépgcas, porque isto não soa nada diferente dos irritantes anúncios de banner do passado. Isto soa como uma situação na qual uma pessoa tornar---se- --á tão irritada pelo anúncio andar a persegui---la que irá evitar aquela companhia para sempre. Não é bem assim. Aqui está o que acontece normalmente. Você vai a um site por algum mogvo e você encontrar um anúncio de banner que o intriga. Você clica nele ou não, mas de qualquer forma, intrigou---o e fez você desejar saber mais. Você não o coloca nos marcadores mas acha que se for realmente importante para você, então irá lembrar---se dele mais tarde. No entanto a maioria de nós não se lembra do que viu. Poderemos lembrar- --nos do item, mas em poucas semanas ou dias, teremos esquecido completamente onde o vimos e como podemos voltar a ele. Isto é frustrante, especialmente quando se tratava de um bom negócio. A

11 fim de voltar a esse item, você poderá gastar inúmeras horas ou dias tentando reviver a navegação que o levou até ao site inicialmente. Com o re---markegng, você não tem que fazer isso. Você irá clicar num site, verá o anúncio e em seguida, se você expressar interesse no anúncio você vai vê---lo novamente. Note que este é um sistema que só ocorre quando uma pessoa manifesta o seu interesse. Isto faz sengdo também. Se a pessoa está interessada em aprender mais, eles querem voltar ao site. Se isso não acontecer, então eles não vão clicar e o anúncio de banner vai "ficar" ali à espera de um cliente que manifeste interesse. Os clientes têm problemas nas compras online às vezes porque existem tantas opções disponíveis. Com o re---markegng e banners de anúncios, você pode tornar as coisas mais simples e rápidas para os compradores online. PORQUE OS ANÚNCIOS DE BANNER NÃO ESTÃO MORTOS Sim, os anúncios de banner eram pensados como o flagelo do markegng na Internet. E foram criados inicialmente apenas para para obter atenção, qualquer atenção. Embora isto possa ter funcionado quando a Internet era nova e brilhante, as pessoas de hoje estão mais educadas sobre a Internet e como usá-

12 --la, é melhor usar a publicidade de maneira inteligente --- como no re- --markegng. Em vez de simplesmente criar os anúncios de banner mais audaciosos possíveis, os comerciantes inteligentes estão procurando criar anúncios de banners que são aliciantes. Anúncios em banners são vistos agora como atalhos para boas ofertas. Embora haja, sem dúvida, alguns banners de anúncios que são tão assustadores de assisgr como anggamente, talvez você já tenha notado que muitos destes anúncios são agora perfeitamente adaptado às suas necessidades e ao seu historial de compras. Por exemplo, você pode ter ido a um site de sapatos de golfe e em seguida reparou num banner para equipamentos de golfe algumas horas mais tarde. Parece magia, mas é na verdade re---markegng. Os anúncios de banner realmente oferecem alguns beneacios que os outros publicidade tágcas não: Eles são mais descri/vos Quando você está procurando criar um anúncio em banner, você tem pouc espaço, por isso você precisa ser o mais descrigvo possível nesse espaço. Com o escritor ou criador de anúncios certo, você será capaz de captar o interesse de alguém que vê o anúncio imediatamente. Eles são muito mais tentadores

13 Anúncios em banners têm melhor aspecto do que um simples anúncio PPC. Eles podem ser em cores, movimento, etc. Eles são atalhos Em vez de ter de ler uma longa lista do motor de busca, você pode já estar num site e ver os anúncios de banner ao lado. Isso irá ajudá--- lo a chegar onde você quer ir mais depressa. Eles NÃO são spam Embora as newsleners e listas de ainda estejam sendo usadas; elas muitas vezes acabam na pilha de spam, mesmo que estejam oferecendo algo realmente especial. Eles são cria/vos Você pode ser tão criagvo como você quizer num anúncio em banner, consoante as suas competências ou habilidades do profissional que você tem contratado. Eles podem ser direcionados a um público Com muitas ferramentas on---line, você pode garangr que o seu banner está direcionado a um público específico que já manifestou interesse no conteúdo do anúncio. Anúncios em banners podem ter estado no caminho para se tornarem obsoletos há alguns anos atrás, mas isso não significa que estão fora do

14 mercado, de modo algum. Os anúncios de banner são tão uteís e eficazes como anggamente e agora com preços ainda mais razoaveis. AS DESVANTAGENS DE RE---MARKETING Queremos ser honestos aqui sobre as coisas que você pode esperar e as coisas que não pode esperar do re---markegng em banners. Ao mesmo tempo que você pode esperar ver mais lucros e ver mais tráfego no seu site, existem limitações em tudo, em relação ao que acontece quando você começa uma campanha de markegng. Simplesmente a publicidade ainda não agngiu a perfeição, mesmo que os anúncios de banner estejam bastante perto. Aqui estão as desvantagens do re---markegng que você deve manter em mente. Quando você pensar nestas desvantagens, será também fácil de perceber porque é que os seus anuncios devem ser de topo e que você precisa passar por todo este programa antes de começar o seu markegng. As pessoas não têm de clicar Por mais que queira, no fim, ninguém tem que clicar no seu anúncio. Por isso, está

15 completamente nas mãos do cliente se você vai ser rentável ou não. Você pode obter uma má reputação com alguns clientes Uma vez que algumas pessoas realmente não gostam de ter anúncios a siga---las, você pode perder a sua oportunidade com as pessoas que não estão dispostas a clicar num anúncio que já viram algumas vezes, mesmo que tenham manifestado interesse em primeiro lugar. Os u/lizadores de Mac podem não ver a re---marke/ng Os usuários do Safari podem ter as campanhas de markegng bloqueadas, portanto, se você esgver visando amantes da Apple, eles podem nem sequer ver seus anúncios a menos que eles estejam usando outro navegador. Os anúncios pop---up podem ser bloqueados

16 Alguns computadores podem bloquear anúncios pop---up completamente, de forma a que, se o anúncio de banner está relacionada com um anuncio pop---up, este poderá não funcionar. Embora esta não seja uma lista longa, você vai querer manter essas idéias e limitações em mente enquanto você congnua com os seus planos de re--- markegng. Embora estes não devam ser Gdos em conta como factores incapacitantes, eles vão limitá---lo em alguns aspectos. ESCOLHER TÁTICAS DE MARKETING PARA OS CLIENTES DE HOJE Hoje em dia, os clientes exigem diferentes técnicas de markegng e publicidade, porquê? Eles são mais inteligentes. Embora nem todos os seus clientes seja um ávido marketer da Internet, eles estaram certamente informados de como a Internet tenta vender---lhes coisas, mesmo que eles não consigam explicá---lo. Os clientes sabem que os anúncios são feitos para vender, mas o que elas nem sempre conseguem perceber é de que maneira é que estão a vender. A mente é algo que pode ser uglizado, uma e outra vez, para convencer uma pessoa a comprar algo que pode ou não ser necessário. Com re---markegng e banners de anúncios, você não apenas encoraja a pessoa a lembrar---se do que você tem para vender, mas você também vai recordar seus

17 cérebros uma e outra vez o que é que você está oferecendo, onde ele está localizado, e como ele pode sagsfazer as suas necessidades. Mas para usar essas ferramentas efegvamente, você precisa aprender como iniciar. E é aí que vamos começar. 2 OS MELHORES LUGARES PARA COMPRAR ANÚNCIOS Quando você cria uns anúncios excelentes, você não pode simplesmente colocá---los na sua mesa ou num canto escuro da Internet e esperar que eles obtenham resultados. Não, você precisa saber onde ir para obter a ajuda de que você precisa para comprar anúncios e para colocá---los nos melhores locais possiveis, usando a estratégia de re---markegng. Tal como acontece com qualquer outro negócio, ter os melhores recursos vai garangr lhe os melhores resultados. COMPRAR LOCAIS DE PUBLICIDADE QUE OBTENHAM RESULTADOS

18 Cerca de 98% de todas as pessoas que visitam um site ou que clicam num anúncio saiem sem comprar nada. Isso significa que apenas 2% vão gerar os lucros que você deseja obter nos seus negócios na web. Em vez de olhar para este número como um sinal de que você deve desisgr e ficar longe da Internet, você precisa de olhar para essa disparidade como uma oportunidade para você fazer mais e de melhorar as suas chances. Pois com estes Gpos de hipóteses, o unico caminho a seguir é para cima. Para começar a sua busca pelo sucesso no re---markegng e anuncios de banner, você precisa de se dirigir a empresas de publicidade que podem ajudá---lo a obter as melhores localizações possíveis. Embora você possa fazer isto, o seu sucesso vai ser muito maior se você se dirigir a profissionais de apoio o mais rapidamente possível. LOCALIZAÇÃO, LOCALIZAÇÃO, LOCALIZAÇÃO O que está num local na Internet? Para quem não está muito certo de como a Internet funciona, você precisa de manter algumas coisas em mente, porque você provavelmente já sabe intuigvamente o que acontece online. Quando você esgver num site de itens de desporto e você ver anúncios de outros itens relacionados, ai você vai percebe que as empresas desses anuncios estão visando aqueles que já estão interessados no que eles têm para vender. O mesmo pode ser dito para os seus anúncios e banners. Se você esgver vendendo creme de rosto num site de futebol, provavelmente você não irá ver

19 muito retorno no seu invesgmento. De fato, você poderá ver as suas vendas cair drasgcamente uma vez que a palavra vai se espalhar de que você não faz ideia de qual é o seu mercado. E aqui que você precisa começar. Você precisa pensar sobre quais os locais que a maioria dos seus clientes vai estar. Porque já que eles vão estar lá de qualquer jeito, os seus anúncios em banner também devem estar lá. Ao fazer isso, você vai aumentar as suas chances de ver um retorno maior e uma maior taxa de conversão. As pessoas que clicam nestes anúncios já estavam interessadas em clicar neles, apenas ainda não o Gnham feito. Mas, quantos mais locais você poder estar, mais provável será que as pessoas estarão a clicar nos seus anúncios e a ver o que você tem para lhes oferecer. Localização também ajuda a promover o conhecimento da sua marca junto dos seus clientes. Se as pessoas dos sites de desporto perceberem que seus anúncios vão aparecer cada vez que eles visitam esses sites, eles vão se lembrar do seu site, mesmo que eles acabem por não clicar no seu anúncio. Eles poderão ir ao seu site logo de seguida para ver o que mais você tem para oferecer. Escolher os locais pode ser complicado, uma vez que há um grande número de sites diferentes em que os seus clientes podem estar. E enquanto o Google e outros motores de pesquisa podem ajudá---lo, você poderá querer olhar para os serviços das empresas que estão melhor treinadas e equipadas para lidar com o maior Gpo de campanhas que covê deseja gerenciar.

20 Eles vão escolher as suas localizações, cergficar---se de que o seu anúncio está lá, e eles podem até trabalhar no texto do seu anúncio se você desejar passar todo o trabalho para outras pessoas. LOCAIS QUE PODEM AJUDAR Embora a lista de pessoas que podem ajudá---lo na sua campanha de markegng mude todos os dias, existem algumas empresas no mercado que são consideradas as melhores. Adver&se.com Este site oferece aos usuários a oportunidade de personalizar a sua própria campanha de re---markegng. Eles oferecem serviços que vão aumentar o seu tráfego e parecem obter bons resultados nos anúncios que colocam para você. Os preços começam em 100 dólares, tornando---os razoáveis em termos de custo e retorno de invesgmento. AdBrite.com Outra empresa de markegng a ter em consideração é o AdBrite.com. Esta empresa irá trabalhar para criar vendas para você através dos seus anúncios de banner, com um preço mínimo de 100 doláres. Embora a qualidade não seja tão

21 boa quanto com outras empresas de publicidade, o Adbrite oferece menos restrições em termos de anúncios, de forma que o tráfego seja mais barato no geral. É sempre boa ideia no entanto, monitorizar os seus anúncios depois de os comprar para se cergficar de que você está obtendo o máximo de seu dinheiro. AdReady.com Se você está pronto para colocar os seus anúncios hoje, você pode olhar para o AdReady o seu gerador de anuncios de banner, você vai reparar que esta empresa é uma das mais versáteis, no que toca a ajudar a construir o conteúdo que realmente produz os resultados que deseja. O preço mínimo é de 300 doláres, mas vale a pena cada centavo. Principalmente porque você não terá de usar outro gerador de banners, você pode começar a usar hoje mesmo e ver resultados de hoje. Clicksor.com

22 Quando você está procurando por texto, vídeo, ou janelas pop---up, Clicksor pode ajudar. O preço mínimo de 100 doláres ajuda pequenas empresas começar, enquanto que o Tier One network oferece---lhe cliques de elevada qualidade. Você pode usar uma grande variedade de publicidade com Clicksor, como rich media, anúncios de texto, layer ads e caixas de pesquisa. MediaTraffic.com Usando MediaTraffic é uma das melhores escolhas que você pode fazer quando você deseja que os seus anúncios fiquem colocados em locais onde os seus clientes irão realmente estar. Este site cobra no minimo 200 doláres para as campanhas, mas o dinheiro extra vale o invesgmento. Usar pop---ups é a sua especialidade, mas eles também podem trabalhar os seus anúncios de forma a garangr que as suas palavras---chave estão trazendo os clientes que você deseja. Pulse360.com Aqueles que uglizaram a Kanoodle ou pensaram em usá---la vão querer visitar o Pulse 360. Esta rede Tier One vai ajudar a criar texto e a exibir anúncios que apelam aos clientes pagantes.

23 QUER FAZER TUDO SOZINHO? Você pode ser uma das pessoas que quer tratar da sua publicidade sozinho. Você deseja começar a criar os anúncios de banner, negociando com cada site sobre como eles serão colocados, quando eles serão exibidos, etc. Tudo isto dá muito trabalho. E sendo o seu tempo tão valioso, você poderá querer reconsiderar esta opção. Em vez disso, você deverá procurar os serviços que podem fazer o trabalho para você. Se você esgver preocupado com dinheiro, aqui estão algumas maneiras para o ajudar a reduzir os custos. Faça os seus próprios anúncios Fazer os seus próprios anúncios irá ajudar a reduzir os custos, embora isto possa fazê---lo perder algum tempo se você não esgver familiarizado com este processo. Contratar um freelancer pode ser uma maneira eficaz de lidar com esta parte do processo. Inicie com o inves/mento mínimo Ao adquirir apenas o serviço mais basico você será capaz de testar até que ponto as empresas conseguem gerar tráfego, sem que tenha que fazer um alto invesgmento. E se você ficar sagsfeito, então você pode adicionar mais publicidade sem recear que o seu dinheiro possa ser desperdiçado. Apenas con/nuar a pagar se você ob/ver resultados Semelhante ao da dica acima, você precisa ter certeza de que você está pagando apenas

24 anúncios que lhe dão resultados. Algumas das empresas de publicidade mais baratas (e foram muitas que não foram listadas aqui) não o irão promover de uma forma que o faça lucrar. Eles podem prometer---lhe visibilidade, mas depois não vão cumprir a promessa. Fazer este trabalho de publicidade sozinho não é necessário, mas pode ser eficaz em termos de custos. No final das contas, você precisa fazer dinheiro e não perder dinheiro, mas o seu tempo também é dinheiro. ONDE ESTAR PARA QUE OS SEUS CLIENTES APAREÇAM Sempre que você quiser se cergficar de que está a Grar o máximo do seu invesgmento em publicidade, você precisa saber onde estão os seus clientes. Embora as empresas de publicidade possam ter uma idéia de onde colocar os anúncios de forma a serem eficazes, isso não significa que eles conhecem os seus clientes tão bem como você. Você deseja anunciar a um cliente especificoe não para qualquer cliente que apareça. Embora você possa obter mais tráfego publicitando para as massas, isso não significa que eles vão pagar pelos produtos ou serviços que você está vendendo. Você deseja encontrar o seu publico alvo que já está interessado no que você tem para vender. PESQUISE O SEU MERCADO

25 O seu mercado pode ser maior ou mais pequeno, dependendo do seu nicho. Para se assegurar de que você sabe qual o seu melhor cliente será, você precisa realizar algumas pesquisas básicas. Isto pode ocorrer de varias maneiras. Olhar para os seus clientes leais Você precisa gastar algum tempo olhando para os pedidos anteriores para ver o que foi vendido, o que não vendeu, e o que os clientes têm vindo a solicitar. Se você é novo no negócio, então você precisa pesquisar as coisas que você comprou no passado e como você foi persuadido a comprar uma coisa em detrimento de outra coisa. Os clientes que voltam várias vezes são o Gpos de clientes que você deseja nos seus anúncios e nas suas lojas virtuais. Convencer alguém a adquirir um item adicional é muito mais fácil do que adquirir clientes novos. Olhe para a sua contagem de tráfego Você já tem um site na internet, então verifique a contagem de tráfego para saber o trágego que está a gerar. O seu tráfego tem descido? Se sim, está na hora de colocar o seu chapéu de invesggador para descobrir o que aconteceu e como você o poderia ter impedido. Olhe para a sua concorrência Você vai querer ver o que seus concorrentes estão fazendo e quais são os Gpos de clientes que foram capazes de adquirir como resultado.

26 Pesquisa de mercado não é algo que acontece do dia para a noite, mas é algo que você precisa fazer a fim de garangr que você é capaz de criar os produtos e campanhas de markegng que irão fazer---lhe dinheiro. ENCONTRE OUTRAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS PARA COPIAR A sua concorrência, embora você nunca lhes admita, é muito mais inteligente do que elas parecem ser. Aqueles que já fazem sucesso nas suas campanhas têm muito a ensinar---lhe, por isso, é hora de ter a certeza de que você observa o que eles estão fazendo. Imitação é a forma mais sincera de lisonja, desde que não seja plágio. Você vai querer seguir algumas das campanhas publicitárias da concorrência para ver como elas funcionam. Onde estão os seus anúncios a aparecer? Eles parecem estar adquirindo novos clientes? Embora você possa não ser capaz de dizer ao certo se os anúncios da compegção estão funcionando, você pode olhar para os produtos deles e a sucessão em que eles vendem esses produtos para que você possa fazer os ajustes tanto na sua linha de produtos como na sua publicidade. Você também poderá querer ir a fóruns onde a sua compegção está sendo falada de forma a saber se existem campanhas de markegng mais bem--- sucedidas que outras.

27 Também poderá ajudar guardar os anúncios que a concorrência esteja fazendo, para que você possa usar alguns dos seus elementos para incengvar os clientes deles a olhar para você também. Isto não significa que você pode copiar o que eles estão fazendo --- você não pode. Mas o que você pode fazer é criar um anúncio semelhante, sem ser demasiado semelhante, o que pode servir para confundir os clientes e convencê---los a comprar os seus produtos desta vez. CONHEÇA AS EXIGENCIAS DOS SEUS CLIENTES Os seus clientes já lhe estão a dizer o que você precisa fazer, mas você precisa ouvir. Seja através de e---mails para você ou através de fóruns on--- line, os clientes são claros em relação ao que querem e ao que não querem. Tudo o que você precisa fazer é ouvir. Se você já tem clientes que estão constantemente comprando coisas novas, você precisa de incengvá---los a comprar mais. E isso significa que você precisa saber o que mais eles precisam para ser felizes com os serviços que você fornece. Você pode desbobrir isto ao: Procurar em fóruns. Adicionando um quesgonário nos seus sites.

28 Oferecendo um relatório grágs para ver como as pessoas respondem ao seu conteúdo. Oferecendo um produto teaser (por exemplo: um arggo sobre perda de peso, mas sem os conselhos de perda de peso ) para ver quantas pessoas respondem. Você precisa testar as águas, a fim de descobir o que os clientes estão dispostos e interessados em comprar. Se eles esgverem interessados no que você tem para oferecer, eles vão mostrar---lhe. E se você ainda assim não tem certeza, é só perguntar. Os clientes gostam de saber que uma empresa está interessada no que eles têm a dizer. OS CUSTOS DE COMPRA DE ANÚNCIOS Quando você esgver pronto para começar a comprar anúncios, você notará que há uma vasta gama de preços para escolher. E uma vez que a maioria dos marketers da Internet não gostam de gastar dinheiro pode ser tentador escolher o preço mais baixo e esperar que os milhões começem a entrar. Era bom que as coisas fossem assim tão fáceis. Mas embora você tenha que pagar para se asegurar que o seu anúncio em banner é eficaz, vai ser dinheiro bem gasto.

29 No passado, você pode ter gasto dinheiro em publicidade que não funcionou, portanto, quando você uglizar uma campanha publicitária que realmente funciona, o ROI (retorno sobre o invesgmento) vai surgir muito mais rapidamente do que antes. E você ficará feliz por ter gasto o dinheiro. MARKETING DEVE CUSTAR MUITO? A parte bonita de uma economia em recessão é que é uma oportunidade para aqueles que querem entrar no campo do markegng. Os preços para os anúncios de banner são mais baixos do que nunca, enquanto o retorno é maior. Pense nisso --- o seu produto provavelmente não mudou muito, mas uma vez que a internet está cheia de publicidade gratuita e ferramentas de markegng de mídia social, muitas pessoas estão a fugir dos anúncios pagos. Para cergficar---se de que as pessoas ainda compram anúncios, as empresas de publicidade e anúncio de banner estão baixando os preços. Naturalmente, os anúncios que vão ter mais palavras---chave populares e melhores colocações ainda vai custar muito dinheiro, mas o Gpo de publicidade que você está fazendo provavelmente não vai ser assim tão caro. Você vai colocar anúncios em locais relevantes, por tão pouco como $100 e vai começar a ver os resultados destas campanhas. Embora possa não ser o sucesso do dia para a noite que você deseja, o que você vai notar é que você não tem

30 que gastar muito tempo ou um monte de dinheiro a fim de expor a sua empresa e os seus produtos ou serviços. Você só precisa entrar na prágca de re---markegng e em seguida os anúncios irão trabalhar por sí próprios para atraiar pessoas que poderiam não ter sido atraidas em caso contrário. Para aqueles que equiparam pagar um monte de dinheiro com fazer um monte de dinheiro, isso certamente tem o seu mérito. Mas não faz nenhum mal iniciar- --se com algo pequeno e ir subindo em vez de pagar um monte de dinheiro quando você não têm certeza de como a sua campanha de publicidade funciona, apenas para ver o seu dinheiro ser desperdiçado como resultado de inexperiência. No final das contas, gastar um monte de dinheiro vai gerar uma grande quangdade de tráfego, mas pode não ser o Gpo de tráfego que você deseja para o seu site e para o seu negócio. A melhor ideia é testar as águas, ver o que acontece e em seguida construir a sua publicidade à medida que você ganha mais dinheiro e se familiariza mais com o que está acontecendo com os seus links e quais os clientes que estão a ver os seus anúncios e banners. 3 Ter o Seu Anúncio Criado

31 Os seus anúncios de banner têm a capacidade de criar o tráfego que você deseja para aumentar os seus lucros. Mas quando você quer atrair as pessoas ao seu site e todas as suas ofertas, o anúncio de banner precisa não apenas ser bom, ele precisa ser atraente, incrível e tentador. Esta é a altura para se você é novo para o mundo da publicidade. E enquanto você sabe o que não funciona em um anúncio em banner, que pode ser mais diacil de vir para cima com uma lista de coisas que devem estar em seu anúncio de banner. Por isso vamos tornar as coisas mais simples para você. À medida que você for aperfeiçoando o seu markegng, este é um processo, que o vai ajudar, e você vai começar a ver o que funciona para você e o que não. Os clientes de cada marketer são diferentes pelo que poderá ter de aplicar umas tágcas e outras não, e vice---versa. OS PRINCÍPIOS BÁSICOS DA CRIAÇÃO BEM---SUCEDIDA DE UMA PUBLICIDADE Um anúncio de banner parece que é uma coisa simples de fazer quando você está olhando para ele on---line. Afinal de contas é apenas um pequeno bloco com algumas cores e algumas palavras. Isso é algo que faz uma impressão rápida com um cliente e em seguida o cliente clica no anúncio para saber mais e para ser direcionado para um novo site.

32 Mas as coisas são um pouco mais complicadas do que isso. Você precisa manter em mente as regras de anúncios antes de começar e em seguida você precisa ter consciência de que as regras podem mudar, dependendo de onde os anúncios são, o que eles são, etc. AS REGRAS DE ANÚNCIOS EM BANNER (ÀS VEZES) Quando você está pensando sobre anúncios de banner, você precisa começar a pensar neste espaço de anúncios como "unidades de publicidade." Esta é a forma padrão de olhar para os anúncios online, ajudando---o a criar uma definição clara sobre o que é e o que não é publicidade. Este anúncio é um espaço que foi criado Internet AdverGsing Bureau para equilibrar campo de jogo em termos do espaço que pode ser usado. Afinal de contas, se alguém Gver um montão de dinheiro, eles poderiam comprar anúncios de página inteira e assumir o comando do mercado publicitário. Com anúncios em banners, as dimensões são padronizadas, o que ajuda a tornar um tamanho padrão a área em que você pode criar um anúncio. No entanto, com isso em mente, aqueles que publicam os anúncios podem mudar até as dimensões e o conteúdo dos regulamentos se eles quiserem. Você provavelmente já notou naqueles anúncios que podem ocupar muito mais espaço do que um anúncio tradicional --- isso porque o anunciante tem um acordo com a editora.

33 Alguns jornais criam arggos online para terem maiores anúncios que precisam de ser fechados, ao passo que outros sites podem incluir apenas um espaço superior e inferior para anúncios de banner, já que essas são as regras que escolheram seguir. Mais uma vez, como nos anúncios, você vai querer olhar para os diferentes editores para saber o que eles estão procurando, para que você possa criar um anúncio de banner dentro das suas recomendações. A ANATOMIA DE UM ANÚNCIO DE BANNER Um anúncio de banner é uma peça de markegng que parece ser bastante simples. Você tem um determinado espaço para convencer a pessoa a clicar no link. Os anúncios de banner caiem na categoria de display ads. Estes são anúncios que se enquadram dentro de uma certa faixa de tamanhos. 728 X X X 600

34 Dependendo novamente no editor, você pode aumentar ou diminuir o seu espaço de anúncios. Isso pode ajudá---lo a obter mais visibilidade do que você teria de outras formas. Mesmo se você esgvesse apenas a criar um pequeno anuncio de texto, as palavras que você usa no seu anúncio de banner importam mais do que você possa perceber. Muitas vezes, um novo anunciante acha que ele precisa de chocar o espectador ou concentrar---se nas imagens para ajudar o leitor a ser 'enganado' em clicar. As pessoas não gostam de ser enganadas. O que elas querem realmente de um anúncio de banner é isto: Saber mais sobre o produto. Descobrir o que faz com que o produto seja especial. Como eles devem agir para obter a oferta. Você não quer confundir os seus clientes quando eles vêem o seu anúncio de banner. Eles devem saber exatamente porque eles devem olhar para seu anúncio e porque eles devem tomar medidas. Quando você não torna as coisas claras, você vai criar confusão e um banner publicitário que não obtém a resposta que você esperava. Aqui estão algumas dicas que você precisa manter em mente com um anúncio de banner:

35 Fazer com que a sua mensagem seja breve Embora você precise incluir palavras e explicações, isso não significa que você precisa incluir todos os detalhes sobre o seu produto e porque é que é tão incrível. Lembre---se de que as pessoas na Internet não querem gastar mais do que alguns instantes olhando para um anúncio. Escolha as palavras mais eficazes para o seu anúncio --- e apenas essas palavras --- para garangr que seus clientes saibam o que você está oferecendo e porque é importante que clique. Criar uma chamada à acção Uma técnica básica de vendas é colocar um pouco de pressão sobre a pessoa que está olhando para o anúncio. Incluir algo como "Ligue Agora" ou "Clique aqui nos próximos cinco minutos para se cergficar de que a pessoa que vê o anuncio age. Usar um limite de tempo, uma quangdade limite, ou um apelo emocional vai ajudar a puxar as pessoas para o seu anúncio mais frequentemente. Dê às pessoas uma razão Quando alguém vê o seu anúncio em banner, eles precisam ter um mogvo para clicar no seu anúncio. É por isso que você vê tantos brindes em anúncios de banners. Se você está oferecendo algo que eles desejam, eles terão de clicar no anúncio para obter esse item. Dê às pessoas uma razão para clicar e eles vão. Cer/fique---se de que as instruções são claras

36 Não há nada mais frustrante do que um anúncio publicitário que não está claro sobre o que você precisa fazer a fim de usá---lo. CerGfique---se de que é claro, onde o espectador precisa de clicar e em seguida eles serão capazes de gerar o tráfego (e esperamos que as vendas) que você quer ver para o seu invesgmento. Saber o seu nicho Se o seu anúncio em banner não abordar a população que você deseja abordar, não vai ser bem---sucedido. Você precisa se cergficar de que o seu anúncio foi escrito com o seu principal mercado na mente. Pense em técnicas de media Se você deseja ser notado mais frequentemente, você pode querer usar algo como uma animação em flash e outros disposigvos. Algumas pessoas vão dizer que são toscos e que eles podem ser um pouco irritantes, mas numa tela que é preenchida com palavras, às vezes você precisa fazer mais para obter mais resultados. Cer/fique---se de que o seu endereço está incluído O anúncio de banner deve incluir o URL do seu site ou pode estar no texto, sempre que possível. Isso irá aumentar os números no seu site e vai ajudar a melhorar o seu retorno.

37 Apenas seguindo estas regras é suficiente para aumentar a sua eficácia em anúncios de banner mesmo sem um plano de re---markegng. OS DETALHES DA CRIAÇÃO DE ANÚNCIOS DE BANNER Quando você esgver escrevendo um anúncio em qualquer capacidade, você deseja ser claro sobre o que ele contem e aquilo que ele não deve conter. Você precisa olhar para as diferentes partes do anúncio de banner para ver como ela pode ser mais eficaz em termos de aparecer para os espectadores, mas também para incengvar as pessoas a clicar para saber mais. Você precisa ter certeza de que você está incluindo palavras---chave no seu anúncio de banner, o que o ajudará a colocar os seus anúncios e banners em locais onde os seus clientes estarão. Você pode começar a determinar quais palavras---chave estão sendo mais eficazes com uma ferramenta gratuita como o Google Ad Words. Basta ir até Google Ad Words Website. Isso irá ajudá---lo a ver quais as palabras que foram mais pesquisadas. E embora, poderá ter de pagar mais para os anúncios com palavras---chave mais bem classificadas, você também verá que esses anúncios pagam---se a si próprios. Mas vamos ver como você pode criar o seu próprio anúncio de banner com a ajuda de um problema básico como, por exemplo, o Adobe Photoshop, um programa que muitos computadores têm instalado ou que pode ser facilmente instalado.

38 Comece por abrir o Adobe e a abertura de um novo arquivo no qual deseja criar o anúncio de banner. Agora, talvez você queira salvar o arquivo com um nome específico para que você possa facilmente encontrar este arquivo no seu computador e salvá---lo como necessário. Você será solicitado a definir os parâmetros de seu banner ad quando você começar. Os parâmetros ideais são 468 por 60 pixels de largura para um logogpo, mas você vai querer olhar para os parâmetros de onde você estará colocando seu banner ads para garangr que você tem as dimensões corretas. Em seguida, você será solicitado a escolher a resolução do anúncio em banner, que é um assunto complicado para muitas pessoas. Ao mesmo tempo que você deseja que o seu anúncio em banner tenha bom aspecto no ecrã, você também não vai querer escolher uma resolução muito alta, pois isso irá fazer com que o anuncio demore muito tempo para carregar. Escolha algo inferior inicialmente e depois você pode sempre alterá---la num momento posterior. Você também será solicitado a escolher um plano de fundo preto ou branco antes de você acertar o botão OK e você pode começar a criar o seu anúncio em banner.

39 Para começar, você terá que ter os gráficos num outro arquivo, bem como os textos salvos num arquivo, provavelmente criados no Adobe numa altura anterior. Vá novamente a File arquivo e abra a imagem que deseja usar no seu anúncio de banner. Isto irá abrir a imagem na sua área de trabalho. Em seguida, você pode redimensionar a imagem para que ela se encaixe na sua área de banner. Você só precisa ir até a seção de ferramentas e a Edit. A pargr daí, você será capaz de ir a Copy para colocar a imagem na área de banner. Depois, irá a Edit e em seguida, a Transform para tornar a imagem do tamanho do banner. Você pode ajustar as bordas da imagem para garangr que você está colocando---o o melhor possível. Se você segurar a tecla Shiä enquanto esgver fazendo isso, ele vai tornar- --se a relação da imagem permanece o mesmo e que você não tem uma imagem esmagada no final. Asso, que você esteja sagsfeito com o a imagem, você pode clicar na caixa de seleção para definir o projeto. Se as coisas ficarem turvas, você pode ir a Filter e em seguida, Sharpen, Unsharp Mask para ajudar a tornar as coisas mais claras.

40 Repita este processo para adicionar o texto para o anúncio de banner. Para muitas pessoas, criar um anúncio de banner vai muito além do seu nível de experiência e dará muito mais trabalho do que elas realmente querem fazer. E embora você possa querer experimentar este Gpo de trabalho no futuro, não é algo que você precise de dominar a fim de criar um campanha de publicidade. De facto, há programas on---line e profissionais que podem fazer o trabalho por si. Vamos falar mais sobre isso daqui a pouco. OS TESTES DE EFICÁCIA DOS ANÚNCIOS Se você Gver os anúncios de banner que você já usou no passado, pode ser uma boa ideia usar esses, especialmente quando eles já provaram ser bem sucedidos. Desta forma, você pode começar uma campanha que tem maior chance de ser bem sucedida e eficaz. Mas, assim que você tenha o seu banner pronto, é hora de fazer alguns testes. Isto é importante quando você não Gver feito este Gpo de markegng antes --- especialmente quando se trata de re---markegng. Você quer ter certeza de que os seus anúncios e banners são capazes de atriar as pessoas a pargr do momento em que elas o veêm. E até mesmo as pequenas

41 coisas e as diferenças nos seus anúncios podem significar a diferença entre um clique e alguém ignorando o que você tem a dizer. Aqui estão algumas maneiras que você pode começar a testar sua publicidade: Crie algumas versões diferentes de seus anúncios em banner Idealmente, você vai querer criar não mais do que três anúncios diferentes para ver as suas performances. Desta forma, você pode girá---los em torno do seu plano de re---markegng, mas, em seguida, você pode ver quual é que tem melhores resultados. E quando você determinar qual deles é o mais bem- --sucedido, então você pode ter certeza de que esse é o modelo que você deve seguir para o resto das suas campanhas de markegng. Escolha cores diferentes Embora não pareça que as cores importam muito, a verdade é que importam. Às vezes, os seus clientes podem ser influenciados pelas cores que você não achou que importavam. Ao ter o mesmo anúncio em diferentes lugares, com diferentes cores, você pode começar a ver quais são as cores que funcionam melhor com os seus clientes e quais não. Escolha diferentes mensagens Obviamente, as palavras que você escolher vão importar muito. Se você é capaz de criar uma mensagem, que permite que uma pessoa entenda as vantagens de clicar no seu anúncio, você deve se

42 cergficar de que essa mensagem é replicada em muitos dos seus anúncios. Ao testar diferentes mensagens nos seus banners, você será capaz de ver o que funciona e o que não funciona. Os testes podem parecer muito trabalho, mas quanto mais você puder medir o que funciona e o que não, mais você será capaz de criar banners de anúncios que são eficazes. ENCONTRAR PROFISSIONAIS DO AD Mesmo com todas estas instruções, você pode achar que a criação de banners é muito trabalhosa e não vale o seu tempo. É ai que você deseja fazer a chamada aos profissionais. Embora você possa ser capaz de criar um anúncio 'bom o suficiente', você pode não ser capaz de criar um que realmente atraia os clientes até que você seja mais eficiente no design Porquê esperar para ser eficaz? Há uma infinidade de banners profissionais que você pode usar para criar um anúncio bem---sucedido e rentável. AS EMPRESAS PUBLICITÁRIAS DE BANNERS Se você esgver à procura de terceirizar a criação do seu banner, nunca é uma má idéia olhar para as empresas que trabalham especificamente com anúncios de banners para os clientes. Eles têm a experiência que você precisa.

43 Dito isto, existem boas empresas e más empresas lá fora --- e pode ser diacil dizer a diferença entre os dois. Aqui estão algumas que você pode querer considerar, mas há uma abundância de outras que podem fazer o trabalho por você ou podem dar---lhe acesso a ferramentas para ajudá---lo a fazer o seu próprio anúncio de banner Mais uma vez, de modo algum se trata de uma lista exausgva. Aqui estão algumas dicas para escolher o melhor criador de banners para as suas necessidades: Você ficará impressionado com os seus designs Quando você vai para o site de um banner designer, você deve ficar deslumbrado com o que eles fazem. Eles devem criar anúncios que você próprio fosse capaz de clicar. E eles recebem pontos adicionais se eles criaram o anúncio em que você clicou para encontrá---los. O preço não é demasiado baixo

44 Embora você pode querer encontrar um anúncio de banner barato, por vezes há uma razão pela qual eles são baratos. Eles podem estar copiando os anúncios dos outros ou podem não ser de tão alta qualidade como você poderá desejar. Você tem uma chance de ser uma parte do processo de criação Um bom designer deve estar dispostos a trabalhar consigo para ter certeza de que você está feliz e que a sua mensagem está a chegar. Eles têm experiência Quanto mais experiência melhor para você e para o resultado final. Tire algum tempo para analisar as diferentes empresas on---line. As empresas podem ser um recurso valioso pois muitas vezes empregam não só os designers gráficos, mas também copywriters que podem ajudá---lo a criar a mensagem certa para as suas necessidades de publicidade. Dito isto, cergfique---se de que você invesgga a empresa cuidadosamente para garangr que eles têm uma boa reputação no mundo do markegng. Se você escolher alguém que não a tem, você poderá estar a sacrificar não apenas o seudinheiro, mas também a reputação do seu negócio. OS DESIGNERS GRÁFICOS FREELANCER

45 Você também pode optar por designers independentes que trabalham por sites de freelancing. Estes profissionais são geralmente especializados em mais de uma área, ou eles podem indicar---lhe a amigos que podem ajuda--- lo com coisas como a escrita de mensagens e a colocação dos seus anuncios. Você poderá querer visitar sites como: Quando você usa um freelancer, você muitas vezes terá uma pessoa que trabalha para você e somente para você. Isso pode aumentar a qualidade do resultado final, embora talvez seja necessário procurar outros profissionais para lidar com o texto, se isso foralgo que você não consegur fazer sozinho. Outras coisas para pensar sobre antes de escolher um designer freelancer: Experiência Você deseja olhar para alguém que tem a experiência necessária para criar um anúncio de banner que pode ser eficaz e agradável aos olhos, de preferência alguém que criou anúncios de banner antes. Soiware usado

46 O freelancer precisa ter pelo menos o Adobe Photoshop 7.0 ou superior para fazer o seu anúncio de banner ter uma aparência profissional para a Internet. As amostras dos úl/mos anúncios de banner Você vai querer rever, pelo menos cinco outros anúncios de banner para ver se eles estão num esglo que você gosta e se eles são eficazes. Os preços Os preços de um freelancer podem ser um pouco mais do que uma empresa poderia cobrar, como os profissionais precisam de considerar as suas vantagens, bem como os seus custos para o trabalho. O tempo Às vezes, as linhas de tempo dos freelancers podem ser mais longas do que as das empresas, por isso é uma boa idéia ter a certeza de que você está a proceder à verificação do cronograma para a conclusão do projecto. Muitas vezes, o uso de um designer gráfico pode ser úgl pois eles podem trabalhar com você em outras ferramentas de markegng no futuro, mantendo o mesmo esglo. E trabalhar com uma pessoa é sempre preferível a trabalhar com muitas pessoas diferentes. QUANDO MUDAR AS COISAS

47 Com tudo esta fala de criar anúncios de banner, não é apenas que você pode criar um monte de anúncios e esperar nunca alterá---los. Se eles são populares e funcionarem, provavelmente não há necessidade de alterá---los a todos. Mas à medida que o tempo passa você quer transmigr a ideia de que você é novidade e de que você é alguém que compreende a evolução das necessidades dos clientes. Aqui estão alguns sinais de que está na hora de mudar o seu anúncio em banner campanha: O seu tráfego está a diminuir Quando você olhar para os números e você não está sagsfeito com o que vê, você vai querer pensar num novo anúncio de banner. Às vezes as campanhas de re---markegng precisam ser reformadas. Alguns dos seus banners não estão funcionando bem Numa dada altura alguns de seus banners podem não funcionar tão bem como anggamente. Nestes momentos, você precisa de alterá--- los para ver como eles funcionam com essas alterações. Você tem um novo produto Sempre que você tem um novo item ou serviço para vender, é hora de criar um novo anúncio que o promove, divulga e lembra às pessoas que já compraram de você antes que desejam comprar de você novamente.