Como Gerar Toneladas de Tráfego Com Banners

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1 Como Gerar Toneladas de Tráfego Com Banners Dicas Para Gerar Mais Contactos e Aumentar As Suas Conversões De Venda Trazido Até Si Por 1

2 Como Gerar Toneladas de Tráfego Com Banners Termos e Condições Aviso Legal O escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível na criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet. Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas específicas, organizações não são intencionais. Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso. Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e finanças. Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler. 2

3 Indice 1 O que é ReMarketing? A Web e Marketing Abundam as alterações on-line Re-Marketing Não é Isto irritante para os clientes? Porque os anúncios de banner não estão mortos As desvantagens de Re-marketing Escolher táticas de Marketing para os clientes de hoje 2 Os Melhores Lugares para comprar anúncios Comprar locais de publicidade que obtenham resultados Localização, Localização, Localização Locais que podem ajudar Quer fazer tudo sozinho? Onde estar para que os seus clientes apareçam Pesquise o seu Mercado Encontre outras campanhas publicitárias para copiar Conheça as exigencias dos seus clientes Os custos de compra de anúncios Marketing deve custar muito? 3 Ter o seu anúncio Criado Os princípios básicos da criação bem-sucedida de uma publicidade As regras de anúncios em Banner (às vezes) A Anatomia de um anúncio de Banner Os detalhes da criação de Anúncios de Banner Os testes de eficácia dos anúncios Encontrar Profissionais do Ad As empresas publicitárias de banners Os Designers gráficos freelancer Quando mudar as coisas 3

4 4 Segredos para a criação de Banners Atraia-os Encontrar a necessidade Benefícios Primeiro Relevância Abordar as emoções O que as pessoas querem As fotos contam uma história Palavras fazem uma impressão Curto e doce Prove-lhes Utilize imagens Números e Estatísticas Screenshots Chamada à ação Criar Urgência UM apelo fervoroso Brindes e Garantias Exemplos de anúncio de Banner Copy Uma forte abertura Oferta tentadora Chamada à ação/apaixonada Estratégias para um Anúncio de Banner especial de Conversão máxima 5 Idéias Avançadas de " Re-Marketing " Re-Marketing para Iniciantes Como configurar Re-Marketing* CONFIGURE O SEU Re-Marketing hoje A sua primeira campanha Re-Marketing Estratégias de Re-Marketing para usar Agora 4

5 6 Certificando-se de que os seus anúncios estão funcionando Como verificar os anúncios Saiba os números corretos a observar* Serviços para ver os seus números Quando os seus números não estão aumentando* Quando você ver os números a cair Quando mudar o seu Banner de anúncios A verdade sobre os números 7 Táticas de Conversão pós clique* A oferta gratuita Ideias para brindes Grátis A lista de Negócios para as listas de Não faça Spam Newsletters e mails informativos Ideias para Newsletters Valiosos livros e Recursos Vender pouco para vender muito Afiliações Depoimentos Sobre Nós Instruções claras Clique aqui Instruções de encomenda PERGUNTAS MAIS FREQUENTES e Políticas Informações de Contato Conclusão 5

6 1 O que é o Remarketing? Em tempos, o marketing era simples. Você colocava um anúncio num jornal ou na TV e esperava as pessoas responderem. Se as coisas não funcionassem, você tentava outros métodos de marketing - chamadas telefônicas, vendas porta-a-porta, etc. A publicidade era mais simples, pois as pessoas eram mais simples. Eles esperavam encontrar anúncios em determinados lugares, por isso iam lá. E, ao longo do tempo, as pessoas compreendiam que, se queriam saber mais sobre alguma coisa, teriam de ir a um determinado sitio. A Internet mudou todo o jogo da publicidade. A WEB E MARKETING A Internet é um pouco mais difícil de navegar quando se trata de marketing uma vez que se trata de um alvo mutável e em movimento. Os motores de pesquisa que as pessoas usam para encontrar alguns itens estão alterando os seus parâmetros tão rápido como as pessoas conseguem desvenda-los. Muitos motores de busca funcionavam sob um conjunto de regras para as palavras-chave, mas agora eles fazem as coisas de maneira diferente pois aperceberam-se que as pessoas estavam a manipular estas regras e a conseguir melhores posições nos resultados de pesquisa. Embora esta 6

7 fosse uma jogada legal, não significa que era a melhor forma possível para lidar com os resultados do motor de pesquisa. Assim, os motores de pesquisa tornaram as coisas ainda mais difíceis. ABUNDAM AS ALTERAÇÕES ON-LINE Quando se trata de marketing, a Internet é uma ferramenta útil, mas também pode criar problemas no que toca a ajudar o cliente a encontrar o que está procurando. Por exemplo, você pode ter visto um anúncio de banner num site, mas quando você volta ao site, ele pode já não estar lá, ou você pode esquecer por completo onde você encontrou o primeiro website, então você está preso apenas com a lembrança de um produto ótimo, do qual você não faz ideia como encontrar novamente. Isto acontece a toda a hora. E não nos esqueçamos de que anúncios de banner foram muitas vezes considerados um incômodo em vez de uma ajuda para os clientes. Aqueles sinais luminosos a piscar em sites populares começaram a ser ignorados à medida que os clientes se tornavam mais inteligentes. Em suma, a Internet tem tornado as coisas mais difíceis, mas não impossíveis. Uma vez que você saiba como a Internet funciona e como você pode fazê-la trabalhar para você, é possível assegurar que você está trazendo clientes para o seu site uma e outra vez, mesmo que você estivese comercializando o mesmo produto mais de uma vez. Não acredita? 7

8 RE-MARKETING Re-marketing é uma prática que realmente incentiva uma pessoa a clicar no anúncio de banner. Imagine este cenário: Você está num site na internet e vê um anúncio de banner para um ebook gratuito sobre ser como ser mais ecológico. Isso é algo que lhe apela por isso você clica no link, obtém o ebook e continua com a sua vida. Em seguida, você decide ir a outro site por outro motivo, apenas para descobrir o mesmo banner ou um banner da mesma empresa. Aquele anúncio permanece na sua mente um pouco mais. E você considera seriamente clicar nele novamente para ver o que pode ter para lhe oferecer. Mas, novamente, você volta ao que estava fazendo e não clica. Você vai a outro site e vê o banner novamente. Você está a pensar em clicar nele desta vez e fá-lo. Você lê o site e acaba fazendo uma compra. Num primeiro momento isto pode soar como um anúncio de banner que está perseguindo os seus clientes e, de certo modo, é esse o caso. Mas na realidade, esta é uma forma de marketing que ajuda a clientes que desejam encontrar mais informação, mas não necessariamente neste momento. 8

9 Eles querem fazer a compra, mas podem estar demasiado ocupados para fazê-lo no momento. Por isso esperam, mas o anúncio de banner ainda vai estar por perto quando eles estiverem preparados para fazer a compra. Re-marketing - a prática de apresentar uma e outra vez o produto ao seu cliente, aumentando as suas chances de ele fazer a compra e de você fazer lucros. E assim que este sistema está configurado e a postos você pode afastar-se e vê-lo trabalhar para si. Não acredita? Continue lendo este livro para descobrir mais sobre os banners e como usá-los com a expansão de re-marketing que começa a iniciar-se. NÃO É ISTO IRRITANTE PARA OS CLIENTES? Muitas das pessoas que ouvem falar pela primeira vez de re-marketing ficão um pouco cépticas, porque isto não soa nada diferente dos irritantes anúncios de banner do passado. Isto soa como uma situação na qual uma pessoa tornar-se-á tão irritada pelo anúncio andar a persegui-la que irá evitar aquela companhia para sempre. Não é bem assim. Aqui está o que acontece normalmente. Você vai a um site por algum motivo e você encontrar um anúncio de banner que o intriga. Você clica nele ou não, mas de qualquer forma, intrigou-o e fez você desejar saber mais. Você não o coloca nos marcadores mas acha que se for realmente importante para você, então irá lembrar-se dele mais tarde. 9

10 No entanto a maioria de nós não se lembra do que viu. Poderemos lembrar-nos do item, mas em poucas semanas ou dias, teremos esquecido completamente onde o vimos e como podemos voltar a ele. Isto é frustrante, especialmente quando se tratava de um bom negócio. A fim de voltar a esse item, você poderá gastar inúmeras horas ou dias tentando reviver a navegação que o levou até ao site inicialmente. Com o re-marketing, você não tem que fazer isso. Você irá clicar num site, verá o anúncio e em seguida, se você expressar interesse no anúncio você vai vê-lo novamente. Note que este é um sistema que só ocorre quando uma pessoa manifesta o seu interesse. Isto faz sentido também. Se a pessoa está interessada em aprender mais, eles querem voltar ao site. Se isso não acontecer, então eles não vão clicar e o anúncio de banner vai "ficar" ali à espera de um cliente que manifeste interesse. Os clientes têm problemas nas compras online às vezes porque existem tantas opções disponíveis. Com o re-marketing e banners de anúncios, você pode tornar as coisas mais simples e rápidas para os compradores online. 10

11 PORQUE OS ANÚNCIOS DE BANNER NÃO ESTÃO MORTOS Sim, os anúncios de banner eram pensados como o flagelo do marketing na Internet. E foram criados inicialmente apenas para para obter atenção, qualquer atenção. Embora isto possa ter funcionado quando a Internet era nova e brilhante, as pessoas de hoje estão mais educadas sobre a Internet e como usá-la, é melhor usar a publicidade de maneira inteligente - como no re-marketing. Em vez de simplesmente criar os anúncios de banner mais audaciosos possíveis, os comerciantes inteligentes estão procurando criar anúncios de banners que são aliciantes. Anúncios em banners são vistos agora como atalhos para boas ofertas. Embora haja, sem dúvida, alguns banners de anúncios que são tão assustadores de assistir como antigamente, talvez você já tenha notado que muitos destes anúncios são agora perfeitamente adaptado às suas necessidades e ao seu historial de compras. Por exemplo, você pode ter ido a um site de sapatos de golfe e em seguida reparou num banner para equipamentos de golfe algumas horas mais tarde. Parece magia, mas é na verdade re-marketing. Os anúncios de banner realmente oferecem alguns benefícios que os outros publicidade táticas não: Eles são mais descritivos Quando você está procurando criar um anúncio em banner, você tem pouc espaço, por isso você precisa ser o mais descritivo 11

12 possível nesse espaço. Com o escritor ou criador de anúncios certo, você será capaz de captar o interesse de alguém que vê o anúncio imediatamente. Eles são muito mais tentadores Anúncios em banners têm melhor aspecto do que um simples anúncio PPC. Eles podem ser em cores, movimento, etc. Eles são atalhos Em vez de ter de ler uma longa lista do motor de busca, você pode já estar num site e ver os anúncios de banner ao lado. Isso irá ajudálo a chegar onde você quer ir mais depressa. Eles NÃO são spam Embora as newsletters e listas de ainda estejam sendo usadas; elas muitas vezes acabam na pilha de spam, mesmo que estejam oferecendo algo realmente especial. Eles são criativos Você pode ser tão criativo como você quiser num anúncio em banner, consoante as suas competencias ou habilidades do profissional que você tem contratado. Eles podem ser direcionados a um público Com muitas ferramentas on-line, você pode garantir que o seu banner está direcionado a um público específico que já manifestou interesse no conteúdo do anúncio. 12

13 Anúncios em banners podem ter estado no caminho para se tornarem obsoletos há alguns anos atrás, mas isso não significa que estão fora do mercado, de modo algum. Os anúncios de banner são tão uteis e eficazes como antigamente e agora com preços ainda mais razoáveis. AS DESVANTAGENS DE RE-MARKETING Queremos ser honestos aqui sobre as coisas que você pode esperar e as coisas que não pode esperar do re-marketing em banners. Ao mesmo tempo que você pode esperar ver mais lucros e ver mais tráfego no seu site, existem limitações em tudo, em relação ao que acontece quando você começa uma campanha de marketing. Simplesmente a publicidade ainda não atingiu a perfeição, mesmo que os anúncios de banner estejam bastante perto. Aqui estão as desvantagens do re-marketing que você deve manter em mente. Quando você pensar nestas desvantagens, será também fácil de perceber porque é que os seus anuncios devem ser de topo e que você precisa passar por todo este programa antes de começar o seu marketing. As pessoas não têm de clicar Por mais que queira, no fim, ninguém tem que clicar no seu anúncio. Por isso, está completamente nas mãos do cliente se você vai ser rentável ou não. 13

14 Você pode obter uma má reputação com alguns clientes Uma vez que algumas pessoas realmente não gostam de ter anúncios a siga-las, você pode perder a sua oportunidade com as pessoas que não estão dispostas a clicar num anúncio que já viram algumas vezes, mesmo que tenham manifestado interesse em primeiro lugar. Os utilizadores de Mac podem não ver a re-marketing Os usuários do Safari podem ter as campanhas de marketing bloqueadas, portanto, se você estiver visando amantes da Apple, eles podem nem sequer ver seus anúncios a menos que eles estejam usando outro navegador. Os anúncios pop-up podem ser bloqueados Alguns computadores podem bloquear anúncios pop-up completamente, de forma a que, se o anúncio de banner está relacionada com um anuncio pop-up, este poderá não funcionar. Embora esta não seja uma lista longa, você vai querer manter essas idéias e limitações em mente enquanto você continua com os seus planos de remarketing. Embora estes não devam ser tidos em conta como fatores incapacitantes, eles vão limitá-lo em alguns aspetos. 14

15 ESCOLHER TÁTICAS DE MARKETING PARA OS CLIENTES DE HOJE Hoje em dia, os clientes exigem diferentes técnicas de marketing e publicidade, porquê? Eles são mais inteligentes. Embora nem todos os seus clientes seja um ávido marketer da Internet, eles estaram certamente informados de como a Internet tenta vender-lhes coisas, mesmo que eles não consigam explicá-lo. Os clientes sabem que os anúncios são feitos para vender, mas o que eles nem sempre conseguem perceber é de que maneiras é que estão a vender. A mente é algo que pode ser utilizado, uma e outra vez, para convencer uma pessoa a comprar algo que pode ou não ser necessário. Com re-marketing e banners de anúncios, você não apenas encoraja a pessoa a lembrar-se do que você tem para vender, mas você também vai recordar seus cérebros uma e outra vez o que é que você está oferecendo, onde ele está localizado, e como ele pode satisfazer as suas necessidades. Mas para usar essas ferramentas efetivamente, você precisa aprender como iniciar. E é aí que vamos começar. 15

16 2 OS MELHORES LUGARES PARA COMPRAR ANÚNCIOS Quando você cria uns anúncios excelentes, você não pode simplesmente colocá-los na sua mesa ou num canto escuro da Internet e esperar que eles obtenham resultados. Não, você precisa saber onde ir para obter a ajuda de que você precisa para comprar anúncios e para colocá-los nos melhores locais possíveis, usando a estratégia de re-marketing. Tal como acontece com qualquer outro negócio, ter os melhores recursos vai garantir lhe os melhores resultados. COMPRAR LOCAIS DE PUBLICIDADE QUE OBTENHAM RESULTADOS Cerca de 98% de todas as pessoas que visitam um site ou que clicam num anúncio saem sem comprar nada. Isso significa que apenas 2% vão gerar os lucros que você deseja obter nos seus negócios na web. Em vez de olhar para este número como um sinal de que você deve desistir e ficar longe da Internet, você precisa de olhar para essa disparidade como uma oportunidade para você fazer mais e de melhorar as suas chances. Pois com estes tipos de hipóteses, o único caminho a seguir é para cima. 16

17 Para começar a sua busca pelo sucesso no re-marketing e anúncios de banner, você precisa de se dirigir a empresas de publicidade que podem ajudá-lo a obter as melhores localizações possíveis. Embora você possa fazer isto, o seu sucesso vai ser muito maior se você se dirigir a profissionais de apoio o mais rapidamente possível. LOCALIZAÇÃO, LOCALIZAÇÃO, LOCALIZAÇÃO O que está num local na Internet? Para quem não está muito certo de como a Internet funciona, você precisa de manter algumas coisas em mente, porque você provavelmente já sabe intuitivamente o que acontece online. Quando você estiver num site de itens de desporto e você ver anúncios de outros itens relacionados, ai você vai percebe que as empresas desses anúncios estão visando aqueles que já estão interessados no que eles têm para vender. O mesmo pode ser dito para os seus anúncios e banners. Se você estiver vendendo creme de rosto num site de futebol, provavelmente você não irá ver muito retorno no seu investimento. De fato, você poderá ver as suas vendas cair drasticamente uma vez que a palavra vai se espalhar de que você não faz ideia de qual é o seu mercado. E aqui que você precisa começar. Você precisa pensar sobre quais os locais que a maioria dos seus clientes vai estar. Porque já que eles vão estar lá de qualquer jeito, os seus anúncios em banner também devem estar lá. Ao fazer isso, você vai aumentar as suas chances de ver um retorno maior e uma maior taxa de conversão. As pessoas que clicam 17

18 nestes anúncios já estavam interessadas em clicar neles, apenas ainda não o tinham feito. Mas, quantos mais locais você poder estar, mais provável será que as pessoas estarão a clicar nos seus anúncios e a ver o que você tem para lhes oferecer. Localização também ajuda a promover o conhecimento da sua marca junto dos seus clientes. Se as pessoas dos sites de desporto perceberem que seus anúncios vão aparecer cada vez que eles visitam esses sites, eles vão se lembrar do seu site, mesmo que eles acabem por não clicar no seu anúncio. Eles poderão ir ao seu site logo de seguida para ver o que mais você tem para oferecer. Escolher os locais pode ser complicado, uma vez que há um grande número de sites diferentes em que os seus clientes podem estar. E enquanto o Google e outros motores de pesquisa podem ajudá-lo, você poderá querer olhar para os serviços das empresas que estão melhor treinadas e equipadas para lidar com o maior tipo de campanhas que covê deseja gerenciar. Eles vão escolher as suas localizações, certificar-se de que o seu anúncio está lá, e eles podem até trabalhar no texto do seu anúncio se você desejar passar todo o trabalho para outras pessoas. 18

19 LOCAIS QUE PODEM AJUDAR Embora a lista de pessoas que podem ajudá-lo na sua campanha de marketing mude todos os dias, existem algumas empresas no mercado que são consideradas as melhores. Advertise.com Este site oferece aos usuários a oportunidade de personalizar a sua própria campanha de re-marketing. Eles oferecem serviços que vão aumentar o seu tráfego e parecem obter bons resultados nos anúncios que colocam para você. Os preços começam em 100 dólares, tornando-os razoáveis em termos de custo e retorno de investimento. AdBrite.com Outra empresa de marketing a ter em consideração é o AdBrite.com. Esta empresa irá trabalhar para criar vendas para você através dos seus anúncios de banner, com um preço mínimo de 100 doláres. Embora a qualidade não seja tão boa quanto com outras empresas de publicidade, o Adbrite oferece menos restrições em termos de anúncios, de forma que o tráfego seja mais barato no geral. É sempre boa ideia no entanto, monitorizar os seus anúncios depois de os comprar para se certificar de que você está obtendo o máximo de seu dinheiro. 19

20 AdReady.com Se você está pronto para colocar os seus anúncios hoje, você pode olhar para o AdReady o seu gerador de anúncios de banner, você vai reparar que esta empresa é uma das mais versáteis, no que toca a ajudar a construir o conteúdo que realmente produz os resultados que deseja. O preço mínimo é de 300 doláres, mas vale a pena cada centavo. Principalmente porque você não terá de usar outro gerador de banners, você pode começar a usar hoje mesmo e ver resultados de hoje. Clicksor.com Quando você está procurando por texto, vídeo, ou janelas pop-up, Clicksor pode ajudar. O preço mínimo de 100 doláres ajuda pequenas empresas começar, enquanto que o Tier One network oferece-lhe cliques de elevada qualidade. Você pode usar uma grande variedade de publicidade com Clicksor, como rich media, anúncios de texto, layer ads e caixas de pesquisa. 20

21 MediaTraffic.com Usando MediaTraffic é uma das melhores escolhas que você pode fazer quando você deseja que os seus anúncios fiquem colocados em locais onde os seus clientes irão realmente estar. Este site cobra no mínimo 200 doláres para as campanhas, mas o dinheiro extra vale o investimento. Usar pop-ups é a sua especialidade, mas eles também podem trabalhar os seus anúncios de forma a garantir que as suas palavras-chave estão trazendo os clientes que você deseja. Pulse360.com Aqueles que utilizaram a Kanoodle ou pensaram em usá-la vão querer visitar o Pulse 360. Esta rede Tier One vai ajudar a criar texto e a exibir anúncios que apelam aos clientes pagantes. 21

22 QUER FAZER TUDO SOZINHO? Você pode ser uma das pessoas que quer tratar da sua publicidade sozinho. Você deseja começar a criar os anúncios de banner, negociando com cada site sobre como eles serão colocados, quando eles serão exibidos, etc. Tudo isto dá muito trabalho. E sendo o seu tempo tão valioso, você poderá querer reconsiderar esta opção. Em vez disso, você deverá procurar os serviços que podem fazer o trabalho para você. Se você estiver preocupado com dinheiro, aqui estão algumas maneiras para o ajudar a reduzir os custos. Faça os seus próprios anúncios Fazer os seus próprios anúncios irá ajudar a reduzir os custos, embora isto possa fazê-lo perder algum tempo se você não estiver familiarizado com este processo. Contratar um freelancer pode ser uma maneira eficaz de lidar com esta parte do processo. Inicie com o investimento mínimo Ao adquirir apenas o serviço mais básico você será capaz de testar até que ponto as empresas conseguem gerar tráfego, sem que tenha que fazer um alto investimento. E se você ficar satisfeito, então você pode adicionar mais publicidade sem recear que o seu dinheiro possa ser desperdiçado. 22

23 Apenas continuar a pagar se você obtiver resultados Semelhante ao da dica acima, você precisa ter certeza de que você está pagando apenas anúncios que lhe dão resultados. Algumas das empresas de publicidade mais baratas (e foram muitas que não foram listadas aqui) não o irão promover de uma forma que o faça lucrar. Eles podem prometer-lhe visibilidade, mas depois não vão cumprir a promessa. Fazer este trabalho de publicidade sozinho não é necessário, mas pode ser eficaz em termos de custos. No final das contas, você precisa fazer dinheiro e não perder dinheiro, mas o seu tempo também é dinheiro. 23

24 ONDE ESTAR PARA QUE OS SEUS CLIENTES APAREÇAM Sempre que você quiser se certificar de que está a tirar o máximo do seu investimento em publicidade, você precisa saber onde estão os seus clientes. Embora as empresas de publicidade possam ter uma idéia de onde colocar os anúncios de forma a serem eficazes, isso não significa que eles conhecem os seus clientes tão bem como você. Você deseja anunciar a um cliente específico e não para qualquer cliente que apareça. Embora você possa obter mais tráfego publicitando para as massas, isso não significa que eles vão pagar pelos produtos ou serviços que você está vendendo. Você deseja encontrar o seu público alvo que já está interessado no que você tem para vender. PESQUISE O SEU MERCADO O seu mercado pode ser maior ou mais pequeno, dependendo do seu nicho. Para se assegurar de que você sabe qual o seu melhor cliente será, você precisa realizar algumas pesquisas básicas. Isto pode ocorrer de várias maneiras. Olhar para os seus clientes leais Você precisa gastar algum tempo olhando para os pedidos anteriores para ver o que foi vendido, o que não vendeu, e o que os clientes têm vindo a solicitar. Se você é novo no negócio, então você precisa pesquisar as coisas que você comprou no passado e 24

25 como você foi persuadido a comprar uma coisa em detrimento de outra coisa. Os clientes que voltam várias vezes são o tipos de clientes que você deseja nos seus anúncios e nas suas lojas virtuais. Convencer alguém a adquirir um item adicional é muito mais fácil do que adquirir clientes novos. Olhe para a sua contagem de tráfego Você já tem um site na internet, então verifique a contagem de tráfego para saber o trágego que está a gerar. O seu tráfego tem descido? Se sim, está na hora de colocar o seu chapéu de investigador para descobrir o que aconteceu e como você o poderia ter impedido. Olhe para a sua concorrência Você vai querer ver o que seus concorrentes estão fazendo e quais são os tipos de clientes que foram capazes de adquirir como resultado. Pesquisa de mercado não é algo que acontece do dia para a noite, mas é algo que você precisa fazer a fim de garantir que você é capaz de criar os produtos e campanhas de marketing que irão fazer-lhe dinheiro. ENCONTRE OUTRAS CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS PARA COPIAR A sua concorrência, embora você nunca lhes admita, é muito mais inteligente do que elas parecem ser. Aqueles que já fazem sucesso nas 25

26 suas campanhas têm muito a ensinar-lhe, por isso, é hora de ter a certeza de que você observa o que eles estão fazendo. Imitação é a forma mais sincera de lisonja, desde que não seja plágio. Você vai querer seguir algumas das campanhas publicitárias da concorrência para ver como elas funcionam. Onde estão os seus anúncios a aparecer? Eles parecem estar adquirindo novos clientes? Embora você possa não ser capaz de dizer ao certo se os anúncios da competição estão funcionando, você pode olhar para os produtos deles e a sucessão em que eles vendem esses produtos para que você possa fazer os ajustes tanto na sua linha de produtos como na sua publicidade. Você também poderá querer ir a fóruns onde a sua competição está sendo falada de forma a saber se existem campanhas de marketing mais bem-sucedidas que outras. Também poderá ajudar guardar os anúncios que a concorrência esteja fazendo, para que você possa usar alguns dos seus elementos para incentivar os clientes deles a olhar para você também. Isto não significa que você pode copiar o que eles estão fazendo - você não pode. Mas o que você pode fazer é criar um anúncio semelhante, sem ser demasiado semelhante, o que pode servir para confundir os clientes e convencê-los a comprar os seus produtos desta vez. CONHEÇA AS EXIGENCIAS DOS SEUS CLIENTES Os seus clientes já lhe estão a dizer o que você precisa fazer, mas você precisa ouvir. Seja através de s para você ou através de fóruns on- 26

27 line, os clientes são claros em relação ao que querem e ao que não querem. Tudo o que você precisa fazer é ouvir. Se você já tem clientes que estão constantemente comprando coisas novas, você precisa de incentivá-los a comprar mais. E isso significa que você precisa saber o que mais eles precisam para ser felizes com os serviços que você fornece. Você pode descobrir isto ao: Procurar em fóruns. Adicionando um questionário nos seus sites. Oferecendo um relatório grátis para ver como as pessoas respondem ao seu conteúdo. Oferecendo um produto teaser (por exemplo: um artigo sobre perda de peso, mas sem os conselhos de perda de peso ) para ver quantas pessoas respondem. Você precisa testar as águas, a fim de descobrir o que os clientes estão dispostos e interessados em comprar. Se eles estiverem interessados no que você tem para oferecer, eles vão mostrar-lhe. E se você ainda assim não tem certeza, é só perguntar. Os clientes gostam de saber que uma empresa está interessada no que eles têm a dizer. 27

28 OS CUSTOS DE COMPRA DE ANÚNCIOS Quando você estiver pronto para começar a comprar anúncios, você notará que há uma vasta gama de preços para escolher. E uma vez que a maioria dos marketers da Internet não gostam de gastar dinheiro pode ser tentador escolher o preço mais baixo e esperar que os milhões começem a entrar. Era bom que as coisas fossem assim tão fáceis. Mas embora você tenha que pagar para se assegurar que o seu anúncio em banner é eficaz, vai ser dinheiro bem gasto. No passado, você pode ter gasto dinheiro em publicidade que não funcionou, portanto, quando você utilizar uma campanha publicitária que realmente funciona, o ROI (retorno sobre o investimento) vai surgir muito mais rapidamente do que antes. E você ficará feliz por ter gasto o dinheiro. MARKETING DEVE CUSTAR MUITO? A parte bonita de uma economia em recessão é que é uma oportunidade para aqueles que querem entrar no campo do marketing. Os preços para os anúncios de banner são mais baixos do que nunca, enquanto o retorno é maior. Pense nisso - o seu produto provavelmente não mudou muito, mas uma vez que a internet está cheia de publicidade gratuita e ferramentas de marketing de mídia social, muitas pessoas estão a fugir dos anúncios pagos. 28

29 Para certificar-se de que as pessoas ainda compram anúncios, as empresas de publicidade e anúncio de banner estão baixando os preços. Naturalmente, os anúncios que vão ter mais palavras-chave populares e melhores colocações ainda vai custar muito dinheiro, mas o tipo de publicidade que você está fazendo provavelmente não vai ser assim tão caro. Você vai colocar anúncios em locais relevantes, por tão pouco como $100 e vai começar a ver os resultados destas campanhas. Embora possa não ser o sucesso do dia para a noite que você deseja, o que você vai notar é que você não tem que gastar muito tempo ou um monte de dinheiro a fim de expor a sua empresa e os seus produtos ou serviços. Você só precisa entrar na prática de re-marketing e em seguida os anúncios irão trabalhar por sí próprios para atrair pessoas que poderiam não ter sido atraídas em caso contrário. Para aqueles que equiparam pagar um monte de dinheiro com fazer um monte de dinheiro, isso certamente tem o seu mérito. Mas não faz nenhum mal iniciar-se com algo pequeno e ir subindo em vez de pagar um monte de dinheiro quando você não têm certeza de como a sua campanha de publicidade funciona, apenas para ver o seu dinheiro ser desperdiçado como resultado de inexperiência. No final das contas, gastar um monte de dinheiro vai gerar uma grande quantidade de tráfego, mas pode não ser o tipo de tráfego que você deseja para o seu site e para o seu negócio. A melhor ideia é testar as águas, ver o que acontece e em seguida construir a sua publicidade à medida que você ganha mais dinheiro e se familiariza mais com o que está 29