Escola Superior de Gestão

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1 Escla Superir de Gestã Institut Plitécnic de Santarém Vítr Carvalh nº 9055 Marketing e publicidade 2007 / 08 Pós Labral é nva tendência de decraçã Fashin Descubra nv papel pret RENOVA: use ser diferente e utilize um prdut na frnteira entre a decraçã e a arte. Lux e estil. Únic!

2 Plan de Marketing Analise d mercad: A Renva Fábrica de Papel d Almnda, S.A. é uma empresa prtuguesa de capital privad, cnstituída em 1939, cm sede n cncelh de Trres Nvas e que pssui duas unidades industriais, uma situada na nascente d ri Almnda e utra a 2km de distância deste lcal. É uma empresa que prduz artigs descartáveis em papel tissue para us dméstic e sanitári, bem cm papéis para impressã e escrita. Para além d mercad nacinal, nde detém uma quta de mercad de 40%, cm uma capacidade de prduçã de tneladas pr an, cncentra as atenções ns mercads Espanhl, desde 1990; Francês, desde 2002 e Belga, Luxemburg e suíç desde A lng ds ans a Renva lançu várias linhas de papel, desde a Renva super, primeir rl de papel higiénic; a linha Reglex; linha Renva Class; Super Dupl; linhas Prgress; Skin Care; Active; Cúmplice e Arte de Mesa; Renva Fraicheur e pr ultim a Renva Black. Missã: A Renva Black tem cm bjectiv dar grande ntriedade à marca, surpreender s cidadãs cm alg que s trne fãs da marca. Segmentaçã: O Papel Renva Black dirige se a segment mais sfisticad d mercad, direccina-se essencialmente para pessas pertencentes à classe média/alta, pretende nã só cntribuir para bem-estar das pessas, mas ser também bject de design e de elegância.

3 Cncrrência: Send um prdut invadr, riginal e únic nã tem cncrrência directa, mas terá cm cncrrência indirecta tds s prduts substituts, cm pr exempl s mesms acessóris em pan (Lençs de papel, guardanaps de pan). A curt praz s cncrrentes directs (Sctt Ibérica, AS; Jamnt Tisu, SA (Cllgar); Eurtisu, AS; Celulsas de Hermani, AS; etc.) irã pssivelmente aparecer cm prduts idêntics e pr iss a Renva terá que apstar na invaçã e na publicidade agressiva, para que quand um cncrrente quiser cpiar, já esteja um pass à frente. Clientes Ns dias que crrem cnsum de papel é cada vez mais elevad, cliente valriza muit preç, a qualidade, a suavidade e também é cada vez mair valr dad a prduts cm design e estil principalmente diferentes. Pr exempl nas czinhas de hje em dia s tradicinais pans fram substituíds pels rls de czinha, mesm acntecend cm s lençs e utrs prduts derivads d papel Tissue. Pder Negcial ds Frnecedres Cm a Renva tem pucs frnecedres, apenas se destacand s frnecedres da pasta de papel, estes pdem ditar s seus preçs de venda. Mesm que existam utrs frnecedres de pasta de papel, a Renva prcura a melhr relaçã preç/qualidade e cas s preçs sejam elevads, a Renva nã tem utra alternativa, uma vez que está restrita apenas a um tip de matéria-prima.

4 Psicinament: Um prdut na frnteira entre a decraçã e a arte. Lux e estil. Únic! Ser papel mais luxus d mund, que se vende na Lja de decraçã e nã n supermercad. Analise SWOT Pnts Frtes: - Capacidade de Invaçã e riginalidade - Publicidade agressiva - Marca cm ntriedade - Empresa cm bastante tradiçã e experiência n sectr. - Prdut irreverente, fashin e únic - Estratégia de diferenciaçã Oprtunidades: - A internacinalizaçã da empresa abre nvas prtas à marca. - Nvs mercads -Preç Elevad assciad a qualidade (prprcina distinçã em terms de status) Pnts Fracs: - Em terms de negóci Renva Black tem ainda uma margem muit pequena. - Distribuiçã puc a habituada a este prdut. Ameaças: - Mercad encntra-se um puc saturad - Pucs Frnecedres e restriçã em terms de matéria Prima

5 O Preç é Elevad está assciad a qualidade e a um prdut muit fashin (prprcina distinçã em terms de status a quem utiliza) Em terms de distribuiçã a Renva irá cmercializar s prduts nã ns lcais habituais (supermercads), mas sim em ljas para acessóris de decraçã e mda e através de uma lja n-line Pnts de Venda Bélgica Republica Checa Espanha Finlândia Grécia França Itália Japã Luxemburg Nruega Prtugal Caldas da Rainha Cnceits de Banh Janela da Minha Casa Ericeira Lja da Amélia Lisba El Crte Inglês A Vida Prtuguesa Lja d Banh Mnçã Best Selling Prt Mercad das Cisas Fz Banh A estratégia de prmçã da marca: - Publicidade agressiva que se identifique cm prdut u seja bastante fashin. - Apsta em feiras internacinais de decraçã cm pr exempl: A feira de decraçã em Paris "Saln Maisn & Objects A Renva nã pretende ser númer um d sectr a nível mundial, mas pretende desenvlver prduts diferentes e surpreendentes em tds s canais pssíveis.