Promoções para alavancar as vendas de Natal

Transcrição

1 Promoções para alavancar as vendas de Natal

2 OBJETIVOS DO ESTUDO Compreender a opinião dos micro e pequenos empresários no que diz respeito à intenção de oferecer promoções em seu negócio para alavancar as vendas de Natal e final de ano. Slide 2

3 METODOLOGIA Público alvo: Proprietários ou responsáveis pela gestão financeira de micro e pequenas empresas situadas nos 27 estados brasileiros. Foram consideradas micro e pequenas empresas aquelas que possuem de 1 a 49 funcionários. Método de coleta: pesquisa realizada por telefone. Tamanho amostral da Pesquisa: 800 casos, gerando uma margem de erro no geral de 3,5 p.p para um intervalo de confiança a 95%. Data de coleta dos dados: 03 a 13/11/2015.

4 Caracterização da Amostra

5 REGIÕES: Região de localização Nº de entrevistas realizadas % da amostra Sudeste ,1% Sul ,8% Nordeste ,0% Centro-Oeste 66 8,3% Norte 63 7,9% GERAL 800 Slide 5

6 CAPITAL X INTERIOR 69,0% 31,0% Capital Interior GERAL 800 Slide 6

7 NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS Média: 5,4 funcionários 65,9% 19,1% 5,4% 9,6% 1 a 4 funcionários 5 a 9 funcionários 10 a 19 funcionários 20 a 49 funcionários GERAL 800 Slide 7

8 FATURAMENTO ANUAL 27,4% 10,4% 1,1% Faturamento Médio Anual: R$ ,00 Faturamento Médio Mensal: R$ ,00 30,8% 0,5% 0,8% 29,1% Até R$ De R$ a R$ De R$ a R$ De R$ a R$ De R$ a R$ Acima de R$ Não sei/prefiro não responder GERAL 800 Slide 8

9 RAMO DE ATUAÇÃO 52,4% 47,6% Comércio Serviço GERAL 800 Slide 9

10 RAMO DE ATUAÇÃO COMÉRCIO Principais citações Alimentícios (Lanchonete / Restaurante / Panificadora / Confeitaria / Sorveteria/ Bar) % 7,5% Vestuários/ Moda 7,0% Supermercado / Mercearia / Armazém 4,9% Calçados 1,9% Floricultura 1,8% Ótica 1,4% Automobilístico / Baterias / Peças / Pneus 1,3% Açougue / Peixaria 1,3% Papelaria 1,3% Farmacêutico / Saúde 1,0% Material de construção 1,0% Móveis 1,0% Base 419 SERVIÇO Principais citações Serviços Automotivos (mecânica, pintura, retífica, etc.) % 6,4% Hotelaria/ Pousadas 5,5% Estética / Salão de beleza / SPA 4,0% Chaveiro / Carimbos 3,6% Lavanderia 2,4% Borracharia 1,8% Recreação e eventos / Festas / Buffet 1,6% Manutenção de computador / instalação de rede / informática / suporte tecnológico 1,6% Lan House 1,1% Lava-jato 1,0% Serviços gráficos 0,9% Base 381 Slide 10

11 Principais resultados 29% dos empresários está fazendo alguma promoção de Natal, principalmente os do setor de comércio (33%), quando comparado ao setor de serviço (24%). Já outros 15% afirmaram que pretendem fazer promoção de Natal para alavancar as vendas. Dentre os que estão fazendo ou pretendem fazer promoções, 67% disseram que querem aumentar o volume de clientes, sendo esta uma estratégia para atrai-los. Outros 29% afirmam que as vendas estão ruins, e querem reduzir o estoque parado (destaque entre o setor de comércio, com 35% contra 21% do setor de serviços). Já entre aqueles que não pretendem fazer promoções no Natal e final de ano, 67% destes empresários não veem a necessidade de fazer promoção, principalmente entre o setor de serviços (73%), contra 60% no comércio. Outros 17% não pretendem fazer promoção, pois afirmam que o Natal é a oportunidade para vender com maior margem de lucro, destaque entre o setor de comércio (25%).

12 A EMPRESA IRÁ FAZER OU ESTA FAZENDO ALGUMA PROMOÇÃO PARA ALAVANCAR AS VENDAS DE NATAL? 29% dos empresários está fazendo alguma promoção, principalmente os do setor de comércio. Já outros 15% afirmaram que pretendem fazer promoção de Natal para alavancar as vendas. Geral Atividade Localização Região 13,7% 13,9% 13,4% 10,3% 15,2% 1,6% 17,5% 24,3% 1,3% 21,5% 16,9% 13,6% 14,6% 15,5% 13,7% 15,2% 14,4% 10,9% 12,1% 28,8% 33,1% 24,1% 26,9% 29,6% 42,9% 16,7% 21,5% 25,9% 32,0% 19,7% 42,9% 37,6% 48,8% 47,6% 40,8% 38,1% 37,5% 51,3% 40,2% 54,5% Geral Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste Não Sim, está fazendo Sim, irá fazer Prefere não responder Geral Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste

13 POR QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO OU PRETENDE FAZER ESTA PROMOÇÃO? Dentre os que estão fazendo ou pretendem fazer promoções, 67% disseram que querem aumentar o volume de clientes, sendo esta uma estratégia para atrai-los. Outros 29% afirmam que as vendas estão ruins, e querem reduzir o estoque parado (principalmente entre o setor de comércio). * Somente para aqueles que estão fazendo ou irão fazer promoções para alavancar as vendas de Natal RU GERAL Atividade Localização Região Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste Quero aumentar o volume de clientes na minha loja, promoção é uma forma de atrair clientes Minhas vendas estão ruins, quero desovar o estoque, melhorar minhas vendas 67,2% 63,8% 71,9% 68,7% 66,5% 63,2% 70,9% 70,7% 63,4% 81,0% 29,1% 34,6% 21,2% 26,8% 30,1% 36,8% 27,3% 29,3% 29,1% 19,0% Outros 2,7% 0,5% 5,9% 3,2% 2,5% 0,0% 1,8% 0,0% 5,4% 0,0% Não sei/prefiro não responder 1,0% 1,1% 0,9% 1,3% 0,9% 0,0% 0,0% 0,0% 2,2% 0,0% Geral Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste

14 POR QUE VOCÊ NÃO PRETENDE FAZER PROMOÇÃO? 67% dos empresários não vê a necessidade de fazer promoção, principalmente entre o setor de serviços (73%). Outros 17% não pretendem fazer promoção, pois afirmam que o Natal é a oportunidade para vender com maior margem de lucro, destaque entre o setor de comércio (25%). * Questão aplicada somente para quem afirmou não utilizar ambiente virtual. Atividade Localização Região RU GERAL Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste Não tem necessidade no momento É a oportunidade que tenho de vender com maior margem de lucros No ramo que atua não tem interferência 66,7% 59,5% 72,9% 67,0% 66,6% 66,7% 64,8% 65,4% 72,2% 50,0% 16,6% 24,7% 9,7% 18,7% 15,4% 16,7% 18,2% 22,2% 8,7% 33,3% 2,7% 2,0% 3,2% 1,7% 3,2% 0,0% 5,6% 4,9% 1,4% 0,0% Ainda não fiz, mas vou fazer 1,2% 1,3% 1,1% 0,0% 1,8% 0,0% 0,0% 2,5% 0,7% 2,8% Outros 3,9% 2,6% 4,9% 2,9% 4,4% 4,2% 3,7% 2,5% 5,6% 0,0% Não sei/prefiro não responder 9,0% 10,0% 8,2% 9,8% 8,6% 12,5% 7,4% 2,5% 11,4% 13,9% Geral Comércio Serviço Capital Interior Norte Nordeste Sul Sudeste Centro-Oeste