Resultados 4º Trimestre de 2015

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1 Resultados 4º Trimestre de de Fevereiro de 2016

2 Principais Destaques do Resultado do 1 2 Ganho de market share no mercado total no, com Receita Líquida totalizando R$ 5,461 bilhões - regressão de 14,7% e recuperação do patamar de vendas frente ao 2T/3T15 Continuação da readequação dos custos da companhia, com redução nominal no SG&A e melhor diluição de despesas vs. 2T/3T Margem EBITDA ajustada de 3,7%. A Margem EBITDA ajustada das lojas físicas* foi de 5,7%. Caixa Líquido de R$4,8 bilhões, mantendo a sólida estrutura de capital e proteção financeira num momento macro mais desafiador *Margem EBITDA Ajustada das lojas físicas = Margem EBITDA Ajustada excluindo Equivalência Patrimonial 2

3 Principais Realizações de 2015 Otimização da estrutura de custos, com adequação de headcount e fechamento de lojas não rentáveis, possibilitando nova estratégia de competitividade para a empresa Implementação de 176 lojas mobile, 121 revitalizações de móveis e Conversão de bandeira em 81 lojas Implantanção de Click & Collect de estoque Via Varejo em todas as lojas Melhoria da eficiência de serviços financeiros e novo acordo de parceria na emissão de cartões Casas Bahia Otimização do retorno de investimento em marketing (MROI), com contratação do pacote de futebol 2016 da Rede Globo 3

4 Vendas e Expansão no Receita Líquida (R$ MM) Mapa de Lojas (Total de 1014 lojas) ,7% ,0% Norte 5 Nordeste 93 Mesmas Lojas: - 15,2% ,4% 2015 Centro- Oeste 94 Sul 94 Sudeste 728 Intensificação da estratégia comercial com aumento da competitividade e fortalecimento das ofertas Ganho de market share no mercado total no Aumento no patamar de vendas vs. 2T e 3T15. Nota: 1) Até 31 de dezembro de 2015 Abertura de 1 loja no 27 lojas inauguradas de últimos 12 meses Atingimos 176 lojas novo conceito de vendas em telefonia, 121 lojas de móveis e 81 conversões 1 de bandeira Ponto Frio para Casas Bahia. 4

5 Maior diluição do SG&A no Evolução da Receita Líquida (R$ MM, % vs. 2014) Despesas com Vendas e G&A 28,5% -1,1% 27,4% -21,7% -22,7% -14,7% +8,0 pp ,3% 5,0pp 5,5pp 24,4% 2,1pp 1,2pp 22,1% 22,4% 23,0% 22,3% 1T15 2T15 3T15 1T 2T 3T 4T

6 Sólida Margem Bruta e pressão nos custos fixos Lucro Bruto EBITDA Ajustado ,4% ,1% Investimentos em competitividade, com consequente melhora no volume de vendas Impacto de 2,3p.p. de não recorrente em ,2% ,3% Despesas com Vendas e G&A 24,4% 2,1 pp Menor diluição em relação ao devido redução de vendas *Margem EBITDA Ajustada das lojas físicas = Margem EBITDA Ajustada excluindo Equivalência Patrimonial 12,4% 204 3,7% ,7% 2015 A margem EBITDA ajustada das lojas físicas* foi de 5,7% no e 6,6% em

7 Sólida Estrutura Financeira Caixa e Equivalentes (R$ MM) RESULTADO FINANCEIRO LÍQUIDO (% receita líquida, R$ MM) Dívida Bruta 1 (R$ MM) Caixa Líquido (R$ MM) ,5% ,2% ,0 p.p. -5,2% ,0% ,3 p.p. -3,3% A maior posição de Caixa aliada a estratégia de desconto de recebíveis possibilitaram mitigar o aumento de 22,4% da Selic em Sólida posição de Caixa Líquido e proteção financeira em um ambiente de maior incerteza. Nota: 1) Não inclui dívida com financiamento ao consumidor (CDCI); 7

8 Resultados 4º Trimestre de 2015 Risco de Crédito 11,0% 258 Inadimplência (recebíveis em atraso de até 180 dias, R$ MM, % recebíveis) 11,9% ,7% 248 9,7% ,8% ,7% 14,4% ,2% ,4% 226 Principais destaques Aumento da inadimplência de 16,7%, em linha com o mercado, segundo Serasa Experian Investimento em ferramentas de aprovação e cobrança para minimizar riscos de crédito Melhorias nos processos de cobrança, premitindo maior recuperação da carteira marcada 1T14 2T14 3T14 1T15 2T15 3T15 Aprimoramento da segmentação de clientes por risco, com redução na taxa de aprovação para o segmento de alto risco Fonte: Via Varejo 8

9 Resultados 4º Trimestre de 2015 Lucro Líquido Lucro Líquido Ajustado 964 Lucro Líquido Ajustado Lojas Físicas* ,8% -2,3% 4,3% 113 0,6% 5,7% 0,0% 4,2% 311 1,6% *Lucro Líquido Ajustado Lojas Físicas = Lucro Líquido Ajustado excluindo Equivalência Patrimonial 9

10 Resultados 4º Trimestre de 2015 Perspectivas para 2016 Vendas Foco absoluto nas vendas, com aumento de competitividade, suportada pela redução de despesas, venda de produtos e serviços financeiros e sinergias no grupo Otimização de Despesas Ramp-up das iniciativas de 2015, racionalização dos custos de mídia, captura de sinergias Logísticas e de Back-office, com economias em CSC, contratos de terceiros e compras integradas Aumento do nível de serviço aos clientes redução de ruptura nas lojas e do tempo de entrega de produtos aos clientes Eficiência Operacional Maior regionalização na precificação, nas ofertas em mídia, no abastecimento e na definição do sortimento por cluster de loja Aumento da produtividade do portifólio de lojas com base em benchmarks internos e aumento da taxa de conversão de vendas 10

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