TRANSFORMANDO UM CONCEITO DE BIOTECNOLOGIA APLICADA A AGROPECUA RIA: FRONTEIRAS DA INOVAC A O DE MERCADO. In Vitro Brasil Ltda

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Sofia Santos Candal
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1 TRANSFORMANDO UM CONCEITO DE BIOTECNOLOGIA APLICADA A AGROPECUA RIA: FRONTEIRAS DA INOVAC A O DE MERCADO Andrea Basso, DMV, PhD In Vitro Brasil Ltda Agosto, 2018

2 A Biotecnologia: Produção in vitro de Embriões 1827/ A descoberta dos óvulos e sua função Década de 90 - Aperfeiçoamento Protocolos de coleta de oócitos por punção folicular guiada por ultrassonografia Meios de média performance A primeira IA em humanos Procedimentos alternativos de preparo do sêmen para FIV Nasce em Oldham, na Inglaterra, Louise Joy Brown, o primeiro bebê de proveta. Lancet, 1978 Anos 2000 PIVE Comercial Aperfeiçoamento de Meios de PIV Melhoria da qualidade de processo 1982 Primeiro bezerro obtido por PIVE Brackett et al., 1982 Treinamento e reciclagem de pessoal Monitoramento de resultados de produção

3 A Empresa: In Vitro Brasil Ltda Fundada no Brasil em 2002, a IVB foi concebida para atender à crescente demanda do mercado por embriões bovinos PIV. Início das atividades no estado de São Paulo, abrangência regional. Abre a primeira filial no Brasil, em Goiás. Inicia a PIVE em ovinos. Introduz transporte de oócitos em maturação. Melhora os meios de PIVE, o que reflete diretamente nos resultados. Amplia ação internacional: Africa do Sul e Estados Unidos. Inicia um projeto em parceria com o Sebrae: 3 mil pequenos produtores de leite no Nordeste. Inicia um projeto piloto de PIVE em uma grande fazenda nos EUA. A IVB estabelece um novo laboratório no México. Está presente em 17 países com 36 laboratórios. Aumenta o contrato com os russos para produzir 20k embriões de Angus em apenas três meses A IVB inicia uma parceria com a ABS Pecplan para desenvolver o uso de sêmen sexado na PIVE. Essa nova tecnologia foi um marco na história da empresa e ajudou a IVB a obter visibilidade e reconhecimento Nacional. Início das operações da IVB fora do Brasil, Colombia e Panamá. A IVB desenvolve seu primeiro projeto em larga escala, produzindo fêmeas Girolando para a Parmalt. Inicia processo de afiliação para terceiros. ABS adquire 51% da IVB. IVB alcança a marca de 425k embriões - 69% de market share global (IETS). Lança o IVB Transfer / ABS NEO que simplifica o processo de criopreservação. PIVE de Angus na Rússia. Amplia a PIVE nos EUA e monta o CRD, o que se tornou o maior projeto de PIVE do mundo (240k/ano). A ABS assume a propriedade total da IVB comprando os 49% das ações remanescentes da empresa.

4 O Mercado: Mudanças de Conceito Evolução da PIVE no Mercado Retorno Alto Instabilidade de Resultados Pouca Flexibilidade Rebanhos de elite Inovação aplicada Menor Retorno (inadimplência) Estabilidade de Resultados Média Flexibilidade Rebanhos de elite para reposição Médio índice de inovação Retorno marginal Garantia de Resultados Alta Flexibilidade Rebanhos de produção Maior ação nos rebanhos Médio índice de inovação Retorno marginal Garantia de resultados Alta flexibilidade Rebanhos de produção em larga escala Venda de genética ($) PD&I - aperfeiçoamento Retorno marginal Garantia de resultados Desafios globais Rebanhos de produção em larga escala Exportação de embriões PIV PD&I novas tecnologias

5 A Empresa: In Vitro Brasil Ltda OWN LABS Brazil Colombia Mexico Mozambique Russia United States AFFILIATED South Africa Argentina Australia Brazil Panama Paraguay Dominican Rep. Uruguay Venezuela Kenya 16 ANOS 37 LABORATORIOS 15 PAÍSES

6 O Mercado: Produção por Continente até 2016 IETS, 2017

O Mercado: Cenário Atual IVB Global 443.

7 O Mercado: Cenário Atual IVB Global embriões (2016) 72% GLOBAL MARKET SHARE (???) embriões (2017)

Wisconsin > MIlksource Indiana > Fair Oaks California > Hilmar Group: Ahlem, Claus, Wickstrom TX / NM / KS >

8 O Mercado: Busca de Grandes Contas Current Customers Project discussion Washington / Oregon > CRD Idaho > Millenkamp > Big Sky / Visser Minnesota > Riverview > Davies First Visit Next Target ABS NEO Customer Rejected Wisconsin > MIlksource Indiana > Fair Oaks California > Hilmar Group: Ahlem, Claus, Wickstrom TX / NM / KS > Farias Brothers > Blue Sky AgOasis, Syracuse, South Dakota > Den Dulk Number of dairy cows in herd 1,000 2,500 5,000 7,500 10,000

9 O Mercado: Busca de Grandes Contas 96 Customers > 1,000 cows 6 27 Customers visited 15 Current customers Customers to be visited TORREÓN

10 Os Clientes: USA

11 Os Clientes: Brasil 100% reproduction by IVF

12 Os Clientes: Russia

13 Os Clientes: Mexico

14 O Desenvolvimento: Parcerias para P&D Suporte financeiro Instituições de Fomento Parcerias Recursos Próprios RHAE Pesquisador na Empresa PIPE Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas Genus R and D - OP% by Function 2% 5% 6% 8% 10% 2% 35% 32% Porcine GSS Research PRRS 27% 33% 2% 1% 12% 7% Dairy PDV Beef PDV Legal Mgmt/Chargeback 8% 11%

Criopreservação de embriões > Produto COMPLETO IVB Gen - Genotipagem de

15 A Inovação: P&D = IVB+ABS Sexagem de espermatozóides Sexcel > Acelerar o melhoramento genético, controlando a genética masculina e feminina IVB Neo Criopreservação de embriões > Produto COMPLETO IVB Gen - Genotipagem de embriões > Forte compromisso com P & D focado em entregar valor aos clientes 15

16 A Inovação: P&D Edição Gênica: Bovinos e Suínos Suínos Resistência PRRSv mediada por perda de funções de edição de CD163. Bovinos Resistência à Doença Respiratória Bovina (BRD) mediada pela deleção do domínio CD18.

17 Pioneirismo em melhoramento genético animal para ajudar a nutrir o mundo OBRIGADA GRACIAS THANK YOU

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