COMITÊ DE VENDAS AÇÕES DE DEZEMBRO/2017

Transcrição

1 COMITÊ DE VENDAS AÇÕES DE DEZEMBRO/2017

2 Alinhamento de Expectativa Comercialmente o que esperamos do mês de Dezembro?

3 MATRÍCULA PAGA CURSO GRÁTIS COM VENDA DE APOSTILA

4 AÇÕES COMERCIAIS IMPORTANTES PARA MÊS DE DEZEMBRO/17 AÇÕES EXTERNAS CAPTAÇÃO DE LEADS/PARCEIRAS Busca de novos cadastros e parcerias no comércio. PME VAGAS TEMPORÁRIAS Vagas temporárias no comércio/parcerias. STREET VIS PME/CURSO GRATIS Gerar visita imediata com vagas de empregos ou curso grátis. AÇÃO SALA AULA INDICAÇÃO E RENOVAÇÃO Indicação de aluno com Voucher Presente de Natal. Renovações. TELEMARKETING/ FECHAMENTO Telemarketing Ação Social de Final de ano. Fechamento com investimento de tabela velha.

5 BUSCA DE NOVOS CADASTROS Momento do ano quente para parcerias em estabelecimentos diversos. Onde buscar as parcerias para cadastros : - Estabelecimentos comerciais de presentes e alimentícios exemplo: lojas populares de fluxo de pessoas e supermercados.

6 COMO BUSCAR NOVOS CADASTROS Estabelecimentos comerciais : Lojas de fluxo de pessoas. ( lojas diversas com fluxo de pessoas e supermercados ) - Visitar o estabelecimento para conversar com o responsável e propor a Urna Premiada Prepara Cursos. - Após acordada a ação no estabelecimento, marcar de conversar com os colaboradores que irão entregar os cupons para clientes ( um plano de incentivo para arrecadar maior quantidade de cupons é bem vinda ). - Levar todo material para o estabelecimento: urna, cupons e cartazes explicativos da Campanha de cupons premiados. - Acompanhar diariamente a entrada dos cupons na urna. OBS : Caso os cupons não estejam entrando na urna, corrigir rota junto ao responsável.

7 MODELO DE CUPOM PARA ESTABELECIMENTO COMERCIAL

8 GERAÇÃO DE VISITAS PELO PME ( Vagas de Empregos temporária ) OBS: Vagas temporárias de final de ano são vagas URGENTES. - Fazer telemarketing ou visitar estabelecimentos comerciais com fim de buscar vagas de empregos temporárias. - Postar as vagas de empregos pedindo comparecimento instantâneo do candidato. - Atendimento do candidato/cliente dicas importantes. Objeções : Preço : Ofertar valores com descontos vantajosos. Tempo: Ofertar para início em janeiro de 2018.

9 SCRIPT CAPTAÇÃO DE VAGAS EMPRESAS 1º Apresentação Pessoal e PME: Olá Bom dia! Meu nome é Nara sou Gerente do Programa Mais Empregos, gostaria de falar com o responsável de contratação de sua empresa. 2º Motivo da Ligação: Olá Adriana, sou Nara Gerente de Encaminhamentos do Programa Mais Empregos, tudo bem com você? O motivo da minha ligação é de lhe informar que temos um balcão de vagas de emprego aberto e sem custo. Onde as empresas que se tornam parceiras, podem usufruir do nosso trabalho de divulgação de vagas, triagem e encaminhamento de candidatos para suas vagas de emprego sem custo algum. Neste final de ano estamos com muitos candidatos para vagas temporárias. 3º Captação de vagas : Adriana como você está com seu quadro de colaboradores no momento? Tem alguma vaga que está aberta ou previsão de alguma contratação para este mês ou temporária? 4º Havendo vagas : Ok, para melhor podermos ajuda-lo, iremos encaminhar um com o formulário de solicitação de encaminhamentos. Neste formulário haverá todas as informações necessárias para que possamos lhe ajudar com os encaminhamentos de perfis adequados para sua vaga. 5º Não havendo vagas : Entendi. Mas de qualquer forma, gostaria de seu para enviar um formulário de parceria e solicitação de recrutamento de candidatos caso vc venha a precisar contratar. Por gentileza, qual seu ? 6º Despedir se com cordialidade :, muito obrigado pela sua atenção. E para qualquer informação, estaremos a disposição via ou tel

10 STREET ( GERAÇÃO DE VISITA IMEDIATA ) PME ou Curso grátis PME Abordagem com oferta de cadastramento para vagas de empregos e principalmente temporárias. Curso Grátis Vale Presente.

11 SCRIPT STREET VALE PRESENTE OBS: Indicação de Idade Maiores de idade são indicados. Pois a visita deve acontecer no ato da abordagem. 1º Abordagem Olá Bom Dia... tudo bem? Eu sou a Consultor de Carreiras da Prepara Cursos. Como é seu nome? 2º Motivo da Abordagem Você está trabalhando? Sim Ok. A Prepara Cursos possui especialistas em carreiras profissionais que poderão lhe ajudar a construir um programa de crescimento profissional. Temos uma oportunidade somente para pessoas como você que se interessam em cresce na vida. Esta oportunidade envolve além do PROGRAMA DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL um presente. Uma bolsa de estudos que você poderá escolher entre 3 cursos. 2.1 Primeira tentativa de visita a unidade. Por favor me acompanhe para fazermos a inscrição do seu curso e falar com nosso especialista em carreiras. Não Você sabe porque não está conseguindo se colocar no mercado de trabalho? A Prepara Cursos possui especialistas em carreiras profissionais que poderão lhe ajudar a construir um programa de crescimento profissional. Esta oportunidade envolve além do PROGRAMA DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL um presente. Uma bolsa de estudos que você poderá escolher entre 3 cursos e assim esteja mais preparado para conquistar uma oportunidade de trabalho. 2.1 Primeira tentativa de visita a unidade. Por favor me acompanhe para fazermos a inscrição do seu curso e falar com nosso especialista em carreiras.

12 3º Pesquisa Pesquisa 4º Segunda tentativa de visita a unidade Diante do que conversamos é muito importante que você faça o cadastro e seja atendido neste momento. Por favor me acompanhe, garanto que você ganhará tempo na sua vida profissional e seu cadastramento será rápido. 5º Agendamento de comparecimento. Como você está impossibilitado agora de fazer o cadastro, deixaremos agendado e para seu conforto estar sendo esperado pelo nosso especialista na unidade. 6º Firmar compromisso e despedir-se cordialmente. Obrigado pela atenção e fique tranquilo (a) que estaremos aqui para lhe ajudar. Não esqueça do dia e horário marcados. Até logo.

13 STREET ( GERAÇÃO DE VISITA IMEDIATA ) PME ou Curso grátis

14 MODELO DE VOUCHER STREET VALE PRESENTE

15 INDICAÇÃO DE ALUNO VOUCHER VALE PRESENTE PARA AMIGOS DE ALUNOS Inspirado pela aproximação do Natal. Oferecer ao aluno um voucher VALE PRESENTE. Onde o aluno poderá presentear um amigo ou familiar com um curso na Prepara Cursos. Mecânica da Ação : - Juntamente com educadores informar aos alunos em sala de aula sobre o Presente que ele poderá dar a um amigo ou familiar. - Entregar o voucher ao aluno.

16 MODELO VOUCHER VALE PRESENTE

17 RENOVAÇÃO DE MATRÍCULA Cumprindo nosso papel social e humanitário, levar a proposta de arrecadação de brinquedos para o aluno com isso ganharão benefícios na contratação de novo curso. Deve ser frisado que estas condições de rematrícula estão acontecendo em detrimento ação de arrecadação de brinquedos.

18 TELEMARKETING CADASTROS ARQUIVADOS Momento para fazer uma repescagem dos cadastros do Departamento para oferta diferenciada: - Script único para todos os cadastros. - Script temático.

19 SCRIPT TELE AÇÃO FINAL DE ANO º Apresentação. Alô André? Meu nome é Nara e sou da Central de Premiações Prepara Cursos. Tudo bem com o você? 2º Motivo da Ligação. O motivo da minha ligação é para informar que devido a Prepara Cursos ser associada a Associação Comercial da cidade e cumprindo seu papel social neste final de ano, sorteou entre as pessoas cadastradas no comercio um CURSO DE INCLUSÃO DIGITAL E ADMINISTRATIVA. Parabéns você foi um dos selecionados para fazer a inscrição deste curso. Haverão 3 cursos que poderá escolher em seu comparecimento para inscrição. Sendo eles Assistente Administrativo, Excel e Auxiliar Odontológico. Cada curso tem a previsão de 2 meses de duração. Todo recurso de sala de aula, computadores, educadores, testes e certificado é gratuito. Seu único investimento é o livro do curso no valor de R$ 50,00. Obs: Verificar idade. Caso menor de idade, solicitar a presença do maior legal responsável para inscrição. 3º Agendamento da Visita Sua inscrição está agendada para às do dia. Lembrando que deverá comparecer com seu responsável para ser atendido e realizar a inscrição. 4º Senha secreta para o cliente apresentar na Recepção da unidade. André por favor anote sua senha para liberação do seu curso é G25, que deverá ser apresentada no momento de sua chegada a unidade. 5º Informar referências de atendimento Por gentileza anote o endereço de comparecimento Prepara Cursos Rua nº Bairro. ( dar pontos de referencia ajuda o cliente se localizar ) 6º Firmar compromisso e local da unidade André precisamos informar que como se trata de uma ação social de Natal, caso vc não compareça teremos que passar sua oportunidade para outra pessoa. Mas sabemos que vc irá comparecer para inscrição. Não se perde uma grande oportunidade assim. Não é mesmo? Estaremos lhe aguardando no dia e hora marcado. Pela atenção obrigado. Ótimo dia, tarde ou noite.

20 FECHAMENTO DE MATRÍCULAS Cinco fontes de visitas : - Street ( Vagas / voucher presente curso grátis ) - PME ( vagas ). - Curso Grátis cadastros diversos com script ação final de ano. - Renovações Natal solidário Doe um brinquedo. - Voucher amigo de aluno Vale Presente.

21 FECHAMENTO DE MATRÍCULAS Dicas para ser atraente no fechamento : - Referir-se ao uso da tabela de investimentos velha, ou seja, no mês de janeiro/18 haverá reajuste. - Dar a possibilidade de início do curso em janeiro/18. - Ofertar isenção de matrícula na negociação de cartão de crédito para curso todo. - Ofertar participação no Natal Solidário doando um brinquedo isenção da ultima parcela do curso. - Ofertar um curso gratuito para um amigo ou familiar no fechamento do contrato. - Ofertar o último módulo gratuito.

22 IMPORTANTE Não havendo FECHMANTO de curso completo, no mínimo deve acontecer um fechamento de curso gratuito com venda de apostila. Desta forma você prepara terreno para nova abordagem em janeiro.

23 Recado do

24 Para ter algo que você nunca teve, é preciso fazer algo que você nunca fez. Chico Xavier