WEBINAR O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO

Transcrição

1 WEBINAR O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO #2: 5 dicas para localizar regiões potenciais

2 QUEM APRESENTA SUSANA FIGOLI Sócia-fundadora e diretora de Inteligência de Mercado (Geofusion) Mais de 25 anos de experiência em Inteligência Geográfica de Mercado Professora de Geomarketing e Localização Comercial nos cursos de MBA em Varejo da EAESP FGV e da FIA Arquiteta e Mestre em Planejamento Urbano-Regional pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP Pós-graduada em Marketing pela ESPM

3 PROGRAMAÇÃO 1. AGRUPE AS SUAS UNIDADES POR PERFIL 2. DIVIDA O MERCADO EM PARTES 3. FATORES DE SUCESSO SÃO PONTOS DE PARTIDA 4. PRIORIZE ÁREAS COM MAIOR POTENCIAL 5. MONITORE O MERCADO E A CONCORRÊNCIA

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5 WEBINAR #1 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO Saiba que é seu cliente Descubra sua área de influência = Conheça seus fatores de sucesso Conheça sua captação e market share OPORTUNIDADE DE EXPANSÃO

6 ONDE ESTÃO AS REGIÕES IDEAIS PARA ABRIR NOVAS UNIDADES?

7 REGIÕES IDEAIS? NÃO EXISTE PONTO BOM...

8 ... NUMA REGIÃO RUIM.

9 FRANCA (SP) X BAIRRO ZONA SUL MSP

10 DICA #1: AGRUPE AS SUAS UNIDADES POR PERFIL

11 ANALISE AS PARTICULARIDADES DAS SUAS LOJAS Quais lojas e regiões são mais relevantes para o seu negócio? Se a sua rede atua em regiões com particularidades diferentes, é importante clusterizar as suas unidades. Loja de rua Loja de shopping Lojas em capitais Lojas no interior

12 CLUSTERIZAÇÃO DE UNIDADES 13 categorias desenvolvidas pela Geofusion Classificação das unidades de acordo com o perfil do entorno (características predominantes)

13 v v REALIZAÇÃO APOIO

14 Esses clusters são os mais rentáveis? v v Analise performance x características do entorno

15 DICA #2: DIVIDA O MERCADO EM PARTES

16 ESTADO Minhas lojas

17 MUNICÍPIO BELO HORIZONTE, MG Minhas lojas

18 MICROÁREAS BELO HORIZONTE, MG Minhas lojas

19 ITAIM BIBI (SP) Distrito MICROÁREAS

20 DICA #3: FATORES DE SUCESSO SÃO PONTOS DE PARTIDA

21 LOJAS DE ALTA PERFORMANCE 25 a 59 anos Ensino Superior Renda média acima de R$ 7053 Alto potencial de consumo Densidade populacional: +10 mil hab/km² População ativa durante o dia: +5 mil/km²

22 INVESTIGUE REGIÕES COM PERFIL SIMILAR

23 POTENCIAL DE CONSUMO REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais

24 FAIXA ETÁRIA REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais

25 REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG NÍVEL DE INSTRUÇÃO 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais

26 RENDA MÉDIA REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais

27 POPULAÇÃO REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais

28 DICA #4: PRIORIZE AS ÁREAS COM MAIOR POTENCIAL

29 REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG BAIRROS POTENCIAIS 482 bairros oficiais 49 bairros potenciais 2 bairros selecionados ANCHIETA SION

30 PARTA PARA A ANÁLISE MICRO

31 VALIDE AS INFORMAÇÕES SOCIODEMOGRÁFICAS Levante dados da população e do mercado para validar as regiões potenciais para o seu negócio: COMO? Pesquisas de mercado Fontes oficiais Ferramentas de geomarketing

32 FAIXA ETÁRIA ANCHIETA SION

33 RENDA MÉDIA ANCHIETA SION

34 DENSIDADE POPULACIONAL ANCHIETA SION

35 NÚMERO DE TRABALHADORES ANCHIETA SION

36 DICA #5: MONITORE O MERCADO E A CONCORRÊNCIA

37 MONITORE O MERCADO Continue monitorando as regiões descartadas Acompanhe possíveis transformações que podem elevar o potencial da região no futuro: Instalação de empreendimentos imobiliários Inauguração de estações de trem ou metrô Presença da concorrência

38 EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS ESTAÇÕES DE METRÔ Mapa ilustrativo do trecho da Linha Amarela do Metrô. Fonte:

39 DE OLHO NA CONCORRÊNCIA Antes de definir a área ideal para receber novas unidades da sua rede, analise a presença da concorrência e monitore suas movimentações. TENHA EM MENTE: Parte do potencial do mercado será dividido com seus concorrentes, afetando seu share. Regiões dominadas por sua rede podem receber concorrentes no futuro.

40 PRESENÇA DA CONCORRÊNCIA ANCHIETA SION Concorrentes

41 ATRAÇÃO CUMULATIVA Comparar ofertas para a mesma categoria de produtos. O consumidor prefere comparar as ofertas de diversas lojas antes de efetuar a compra, principalmente para itens onde preço, padrão, qualidade e moda são considerações importantes (móveis, automóveis e roupas).

42 RUA DA CONSOLAÇÃO SÃO PAULO RUA TEODORO SAMPAIO SÃO PAULO ALAMEDA GABRIEL MONTEIRO DA SILVA SÃO PAULO

43 Análise da distribuição geográfica da concorrência v v INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

44 SEGMENTAÇÃO MUNICIPAL Divisão dos municípios em 8 segmentos com base nas características sociais, demográficas e econômicas Defina estratégias de acordo com o perfil dos municípios Inteligência competitiva: suas lojas x concorrentes

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46 PERFIS MUNICIPAIS % de municípios com presença de lojas de departamentos % de municípios com presença de instituições financeiras Estratégia conforme a vocação/perfil dos municípios. Inteligência competitiva: acompanhamento das minhas lojas e dos meus concorrentes.

47 CONCLUINDO...

48 AS ESCALAS DE ANÁLISE...

49 PARA UMA BOA ESTRATÉGIA DE EXPANSÃO...

50 NUNCA VÁ DIRETO AO PONTO!

51 SOBRE A GEOFUSION CLIENTES COLABORADORES 2 ESCRITÓRIOS 22 ANOS DGF + ÓRIA INVESTIDORES

52 PERGUNTAS

53 PRÓXIMO WEBINAR: SÉRIE O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO 28/06 15h30 #3: 10 DICAS PARA ESCOLHER O PONTO IDEAL SUSANA FIGOLI INSCREVA-SE

54 OBRIGADO! SAIBA MAIS ebook: 6 fatores de sucesso para abertura de novas lojas bit.ly/ebook_varejo blog.geofusion.com.br FALE COM A GENTE comercial@geofusion.com.br