Projeto CAPAZ Banana Republic - Exclusividade

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2 Introdução Ao assistir ao vídeo sobre a parceria exclusiva Safilo-Coopesp, você pôde ver um pouco da história inicial dessa grande empresa que é a Safilo, bem como os benefícios trazidos com a exclusividade Banana Republic. Vamos agora relembrar e aprofundar nossos conhecimentos sobre esses assuntos. RELEMBRAR, FIXAR, APROFUNDAR A Safilo, uma das duas mais importantes indústrias de óculos do mundo, tem uma trajetória histórica de mais de 70 anos. Hoje, sua história funde-se com a da Coopesp. É necessário que cada um de nós tenha a noção de cooperativismo e valorize a formação da parceria para obtermos o sucesso almejado. Exclusividade e Parceria 2

3 A história da Safilo começa em 1934, ano em que Guglielmo Tabacchi comprou uma antiga fábrica de lentes e armações que tinha aberto falência no Vale do Cadore, região de Belluno, Itália. No início dos anos 40, a produção da Safilo cresceu de tal maneira que se tornou necessária a construção de mais três edifícios e dezenas de residências, além da formação de um clube social para os trabalhadores. Durante a ocupação alemã, a Safilo foi forçada a produzir apenas um tipo de óculos e toda a produção era destinada à Alemanha. Na década de 80, a indústria investiu no potencial dos óculos de estilistas -- coleções assinadas pelos grandes criadores do mundo da moda e destacou-se como uma importante figura na revolução dos óculos que, em vez de servirem apenas para correção da visão, tornaram-se acessórios de moda. Em 1996, a Safilo inaugurou em Pádua, na sede da própria empresa, a Guglielmo Tabacchi Galeria, que conta com a coleção mais extensa e completa de óculos e objetos do mundo óptico. Atualmente, é líder mundial no segmento de luxo. Com a licença dos 28 detentores de marca comercial de linhas de produtos sofisticados, seus mais de 100 designers criam cerca de dois mil e quinhentos modelos de óculos anualmente, para poderosas grifes como Chanel, Dior e Valentino. 3

4 A empresa atua em 130 países. Há 29 filiais, sendo na Itália a maior concentração da família Safilo. As 4 principais fábricas se encontram no país e a matriz fica na cidade de Pádua. Possui apenas uma filial latino-americana, aberta há 10 anos, localizada em Pinheiros, São Paulo. Você sabia? O nome Safilo é uma sigla originária de Societá Azionaria Fabbrica Italiana Lavorazione Occhiali, que, do italiano, significa algo como Companhia Italiana de Manufatura de Óculos Das 28 grifes pertencentes à Safilo, 5 são de criação própria: Blue Bay, Carrera, Oxydo, Safilo e Smith. As outras são marcas como: Alexander Mc Queen, A / X Armani Exchange, Balenciaga, Banana Republic, Bottega Veneta, Diesel, DSL 55, Dior, Emporio Armani, Giorgio Armani, Gucci, Hugo Boss, Jimmy Choo, Juicy Couture, Marc Jacobs, Marc by Marc Jacobs, Max Mara, Max & Co., Nine West, Pierre Cardin, Saks Fifth Avenue, Valentino, Yves Saint Laurent, entre outras. Há cinco anos, especialistas da empresa lançavam-se no exaustivo trabalho de visitar loja por loja para exibir suas coleções. A Safilo, atenta às exigências do mercado, resolveu inovar: trimestralmente, encaminha as coleções para as principais regiões de atuação onde expõe todas as tendências. Para treinar seus 4 mil vendedores, em 2008, a Safilo do Brasil empenhou-se na produção de uma revista por meio da qual relata a história de cada grife, explica detalhadamente o conceito de seu estilo e de seus óculos, e ensina a pronúncia correta de suas marcas. 4

5 COOPESP Assim como a trajetória da Safilo, a Coopesp vem conquistando espaço no mercado, estabelecendo parcerias e procurando atingir o grau máximo de excelência em seu trabalho para disponibilizar às óticas credenciadas a qualidade e diferenciação comercial. A responsabilidade no desenvolvimento do trabalho da Coopesp no segmento ótico, juntamente com as sólidas parcerias comerciais já estabelecidas, tem proporcionado a ela força e representatividade no mercado. A Coopesp tem trabalhado de forma transparente e visando, em primeiro lugar, suprir as exigências de mercado comum impostas a seus associados, sejam elas comerciais ou administrativas. Entre seus deveres ela atribui-se a obrigação de apoiar, certificar e acompanhar as empresas associadas e seus parceiros comerciais. A organização e a cooperação entre as empresas atuantes em um mesmo grupo geram ferramentas que promovem apoio não apenas nas áreas comerciais, mas também facilidade comercial, auxílio na adequação e formação profissional, acesso a condições exclusivas para aquisição de produtos junto aos fornecedores conveniados, apoio em mídia e produtos exclusivos. 5

6 EXCLUSIVIDADE Da força e representatividade no mercado, a Coopesp trouxe com exclusividade uma marca mundialmente conhecida: Banana Republic. A exclusividade proporciona à marca Banana Republic o gosto de novidade que as pessoas tanto procuram. É nessa exclusividade que o consultor deve pensar ao apresentar o produto para vê-lo a um cliente. Apenas a sua ótica terá acesso ao produto Banana Republic, uma grande novidade no mercado ótico brasileiro. As óticas que integram o grupo Coopesp têm o compromisso de fazer a marca Banana Republic ingressar no mercado ótico, por inúmeras vantagens, tais como: A criação de um diferencial competitivo por meio da exclusividade dos pontos de venda Preços acessíveis Novidade em qualquer local do Brasil Material de merchandising direcionado Serviços e assistências com a qualidade Safilo FINALIZANDO A Safilo e a Coopesp acreditam em você. A exclusividade da marca Banana Republic é também uma conquista sua! Invista, acredite e participe! Você estará fortalecendo não apenas o grupo do qual faz parte, mas também a você mesmo, a sua loja! 6

7 REFERÊNCIA DE PESQUISA Disponível em: < ; Acesso em: 13/10/09 7