Castelbel: uma PME em busca de afirmação no mercado global

Transcrição

1 Castelbel: uma PME em busca de afirmação no mercado global Seminário "Gestão Internacional 31 de janeiro, Fundação AEP

2 A Castelbel 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 2

3 Os Nossos Produtos Sabonetes de Luxo Papel Perfumado Velas Aromáticas Perfumes para a Casa (vaporizadores, difusores) Cremes e Loções 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 3

4 As Nossas Vendas Faturação (M ) 4 3,5 3 2,5 2 1,5 Global Portugal Exportações Faturação Anual (milhões de ) 1 0, Ano 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 4

5 As Nossas Vendas Faturação Anual (%) 100% 90% 80% 70% 60% 50% Portugal Exportações 40% 30% 20% 10% 0% Ano 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 5

6 A Nossa Equipa Nº de trabalhadores nº Quadros Superiores /01/31 Seminário "Gestão Internacional" 6

7 Mais vendas Mais mercados Mais notoriedade Mais feiras profissionais Mais produtos Mais postos de trabalho 2013: O Melhor Ano de Sempre para a Castelbel 2014: mais postos de trabalho, melhores salários 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 7

8 Estratégia Comercial 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 8

9 Participação em Feiras Profissionais 2006 Bolonha 2007 Birmingham, Sidney 2008 Birmingham, Sidney, Porto, Bolonha 2009 Bolonha, Sidney, Porto (2), Madrid, Paris 2010 Sidney, Porto (2), Madrid (2), Paris 2011 Sidney, Porto (2), Madrid (2), Paris, Munique, Hamburgo, Utrecht 2012 Sidney, Porto (2), Milão (2), Munique, Hamburgo (2), Madrid (2), Lillestrom, Utrecht 2013 Sidney, São Paulo, Tóquio, Frankfurt, Bolonha, Porto (2), Paris, Milão (2), Hamburgo (2), Madrid (2), Lillestrom (2), Utrecht 2014 Sidney, Moscovo, Tóquio, Frankfurt, Porto (2), Paris (2), Milão (2), Hamburgo (2), Madrid, Lillestrom (2), Utrecht 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 9

10 Seleção de Pontos de Venda Ludwig Beck, Hautnah (ALEMANHA) Beyman (TURQUIA) David Jones (AUSTRÁLIA) Drogaria Iguatemi (BRASIL) Zôdio (FRANÇA) El Corte Inglés ESPANHA PORTUGAL La Rinascente ITÁLIA Loja Castelbel, Hotel Infante Sagres Loja Castelbel, Shopping Cidade do Porto 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 10

11 A Castelbel no Mundo 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 11

12 A Castelbel no Mundo: venda em 35 países Distribuidores Agentes Venda Direta 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 12

13 Fatores Críticos Para o Sucesso da Castelbel no Mercado Global 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 13

14 Na Vanguarda das Tendências Internacionais de Moda e Design de Interiores Maison&Objet Paris January 2014 Trends Forum: "The aesthetics of the seabed, aquatic and undersea architecture. It's all fluid, liquid, impalpable. Organic shapes inspired by underwater fauna (jellyfish, octopus...), shells and crustaceans, algae, seaweed and plankton. 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 14

15 Na Vanguarda das Tendências Internacionais de Moda e Design de Interiores 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 15

16 Na Vanguarda das Tendências Internacionais de Moda e Design de Interiores 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 16

17 Na vanguarda das tendências internacionais 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 17

18 Adequação aos Mercados Um mercado ç è Uma fragrância A que cheira a Rússia? pinheiro lilás pinheiro banya bétula morangueiro Stylish Home, Moscovo, mar 14: Amostras para escolha final pelos clientes 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 18

19 O Preço Estudo prévio e acompanhamento, em cada mercado, do preço médio de produtos semelhantes O nosso preço: 5-20% inferior ao da concorrência. 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 19

20 Mecanismos de Apoio à Internacionalização 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 20

21 Apoio à Internacionalização Associações Empresariais Nerlei (feira Ambiente Frankfurt) Associação Selectiva Moda (feira Interior Lifestyle Tóquio) AICEP Gestor de cliente Marcação de reuniões com potenciais clientes Prospeção de mercado Apoio jurídico Informações úteis sobre cada mercado (legislação, estatísticas, etc) 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 21

22 Alguns Obstáculos 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 22

23 Alguns Obstáculos Restrições Alfandegárias (ex. Rússia + palavra alcohol nas embalagens) Transportes (ex. Produtos que não possam ser transportados por avião na China Continental) Impostos (ex. Brasil, com taxas de importação de 120%!) 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 23

24 Recursos Necessários Para a Internacionalização 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 24

25 Financiamento Capitais Próprios 2013/2014: projeto QREN Sistema de Incentivos Qualificação e internacionalização de PME "Projeção Internacional de Marca Portuguesa no Setor da Cosmética Para Incremento das Exportações" objetivos: desenvolvimento de novos produtos, registo de marcas a nível internacional, promoção internacional em feiras da especialidade, prospeção de novos clientes, informatização do sistema logístico 2013/2014: projeto QREN Sistema de Incentivos à Investigação e Desenvolvimento Tecnológico (parceria Indústria-Academia) Naturbel Sabonetes e produtos cosméticos naturais tendo por base matérias típicas de Portugal objetivos: desenvolver novas linhas de sabonetes e de produtos cosméticos enriquecidos com extratos naturais de matérias-primas nacionais, obtidos através de processos limpos e sustentáveis 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 25

26 Flexibilidade, Versatilidade e Competência As nossas marcas: - Castelbel - Portus Cale (35%) A Marca do Cliente (Private Label) (65%) 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 26

27 Os Nossos Quadros A importância da Formação Superior: 2 doutorados em Química 2 mestres (1 em Engenharia, 1 em Química) 2 licenciados em Engenharia 2 licenciados em Design da dedicação + disponibilidade para viajar do conhecimento de Línguas Estrangeiras e do entusiasmo! Abertas candidaturas para diretor(a) financeiro(a)! Anúncio: facebook.com/castelbelporto/posts/ recruitment@castelbel.com 14/01/31 Seminário "Gestão Internacional" 27

28 Castelbel: uma PME em busca de afirmação no mercado global Seminário "Gestão Internacional 31 de janeiro, Fundação AEP