Incentivar o aumento da produção do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME.

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1 1. Objetivo Incentivar o aumento da produção do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME. 2. Período da campanha Serão consideradas para campanha as propostas das empresas clientes com vigência de 01 de abril de 2010 a 30 de setembro 2010, obrigatoriamente, desde que: todas as faturas tenham sido quitadas no período de 31 de março de 2010 a 29 de setembro de 2010 e implantadas até 15 de outubro de Atenção: Os corretores deverão enviar as propostas com base nas regras de aceitação constantes na Circular SulAmérica vigente na data da quitação da proposta e sem críticas que inviabilizem a aceitação. 3. Informações gerais Os corretores serão identificados pelo Código de Estrutura de Venda (EV) Principal. Serão somadas as produções realizadas em mais de um Código de Estrutura de Venda (EV), da mesma corretora, desde que seja da mesma sucursal. Não serão somadas as produções de diferentes sucursais, mesmo que sejam de um mesmo Código de Estrutura de Venda (EV). Não serão somados os negócios provenientes do mesmo grupo econômico, inclusive produção da mesma corretora realizada através de outras filiais. Os corretores que estiverem inativos no momento da apuração, não terão direito à premiação. 4. Participantes Todos os corretores produtores oficiais com registro na SUSEP das seguintes Sucursais SulAmérica: São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Brasília, Salvador, Recife, Porto Alegre e Belém. 5. Condições de Elegibilidade Estarão elegíveis a receber a premiação do Programa os corretores (vide item 3), cujas empresas que tenham se tornado clientes da SulAmérica em virtude de sua intermediação apresentarem: Sinistralidade igual ou inferior a 68% considerando o resultado em conjunto das s do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME, conforme observações indicadas abaixo (*); Observações: (*) A sinistralidade das s SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor será considerada como um dos critérios de elegibilidade, sendo apurada em outubro de O cálculo será feito considerando as empresas ativas em 31/05/2010 e será utilizado o critério de competência que consiste em considerar a soma dos sinistros cujos eventos tenham ocorrido no período de junho de 2009 a maio de 2010 e pagos até 30 de setembro de 2010, sobre a soma dos prêmios pagos, líquidos de IOF (Imposto sobre Operações Financeiras) no período de junho de 2009 a maio de Os resultados parciais serão divulgados mensalmente conforme disposto no item 10 deste regulamento. Fórmula para Apuração da Sin. = Soma dos Sinistros (Ocorridos no Período de Jun/09 a Mai/10 e pagos até 30/09/2010) Soma dos Prêmios Pagos sem IOF referente ao fatura/o do período de Jun/09 a Mai/10 Nota: Para efeito do cálculo de sinistralidade, não será levado em consideração o fato da empresa estar ou não vigente após 31/05/2010.

2 6. Condições para recebimento da Premiação do Programa Os corretores elegíveis terão direito à premiação, objeto desta campanha, se em 30 de setembro de 2010 alcançarem uma das condições abaixo: Condição 1 : Incremento igual ou superior a 10% sobre a quantidade somada de vidas ativas na Saúde PME e Odontológico PME do corretor com data base em 31 de março de 2010, e desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 50 vidas, ou ; Condição 2: Incremento igual ou superior a 20% sobre a quantidade somada de vidas ativas na Saúde PME e Odontológico PME do corretor com data base em 31 de março de 2010, e desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 100 vidas, ou; Condição 3: Incremento igual ou superior a 175 vidas sobre a quantidade somada de vidas ativas na Saúde PME e Odontológico PME do corretor com data base em 31 de março de 2010, desde que seu saldo de vidas inicial (31 de março de 2010) seja igual ou superior a vidas; ou Condição 4: Incremento superior a 300 vidas sobre a quantidade somada de vidas ativas na Saúde PME e Odontológico PME do corretor com data base em 31 de março de 2010, desde que seu saldo de vidas inicial (31 de março de 2010) seja igual ou superior a vidas. Para o cálculo de incremento da será observada a produção total realizada no período de 01 de abril de 2010 a 30 de setembro de 2010, considerando-se inclusões e cancelamentos ocorridos neste período e implantados até 15 de outubro de Exemplos de elegibilidade: Condições de elegibilidade Vidas ativas da Saúde e Odonto PME em 31/03/2010 Vidas ativas da Saúde e Odonto PME em 30/09/2010 Exemplo 1 Exemplo 2 Exemplo 3 Exemplo 4 Exemplo vidas vidas vidas vidas vidas 100 vidas 820 vidas 99 vidas Sinistralidade 67% Sim 65% Sim 65% Sim 68% Sim 60% Sim AÇÃO DE VENDA Incremento de Vidas (01/04/10 a 30/09/2010) % incremento de vidas 176 vidas Sim 100 vidas Sim 50 vidas Sim 170 vidas Sim 49 vidas Não 8,59% Sim 10,00% Sim 100,00% Sim 26,15% Sim 98,00% Sim Direito a Premiação NÃO 7. Premiação do Programa O programa terá duas premiações: AGENCIAMENTO ADICIONAL Para a Condição 1 discriminada no item 6 deste regulamento (crescimento igual ou superior a 10%, desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 50 vidas) e Condição 3 (incremento igual ou superior a 175 vidas) o adicional consiste no acréscimo de 50% de sobre as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME com início de vigência de 01 de novembro de 2010 a 30 de abril de 2011 e implantadas até 13 de maio de 2011.

3 Dessa forma, desde que o pagamento mensal do prêmio seja efetivamente realizado, serão pagos 350% de + 2% de comissão vitalícia da seguinte forma: 1º m ês de vigência 2º m ês de vigência 3º m ês de vigência 4º m ês de vigência 5º m ês de vigência em diante P agam ento ao corretor: 100% da 1ª parcela 100% da 2ª parcela 100% da 3ª parcela 52% da 4ª parcela (50% agenciam ento + 2% com issão) 2% da 5ª parcela em diante Para a Condição 2 discriminada no item 6 deste regulamento (crescimento igual ou superior a 20%, desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 100 vidas) e Condição 4 (incremento superior a 300 vidas) o adicional consiste no acréscimo de 100% de sobre as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME com início de vigência de 01 de novembro de 2010 a 30 de abril de 2011 e implantadas até 13 de maio de Dessa forma, desde que o pagamento mensal do prêmio seja efetivamente realizado, serão pagos 400% de + 2% de comissão vitalícia da seguinte forma: 1º m ês de vigência 2º m ês de vigência 3º m ês de vigência 4º m ês de vigência P agam ento ao corretor: 100% da 1ª parcela 100% da 2ª parcela 100% da 3ª parcela 52% da 4ª parcela (50% ag. + 2% com issão) 5º m ês de vigência 6º m ês de vigência em diante 52% da 5ª parcela (50% ag. + 2% com issão) 2% da 6ª parcela em diante Importante: Para o recebimento do adicional de (50% ou 100%) conforme citado acima, é necessário que o corretor identifique as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME (com início de vigência de 01 de novembro de 2010 a 30 de abril de 2011) com a GRADE que prevê remuneração de 350% de e 2% de comissão ou 400% de e 2% de comissão. Outras composições de percentuais de + comissão, não serão elegíveis ao adicional. COMISSIONAMENTO ADICIONAL ÚNICO Consiste na aplicação de percentuais sobre as receitas geradas por novas vendas (Saúde PME e Odontológico PME) e sobre o faturamento de setembro de 2010, gerando uma comissão adicional ao corretor da seguinte forma: 1,5% sobre todas as faturas quitadas pelas empresas clientes ativas da SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, contempladas no período da campanha, vide item 2. (+) Mais; 2,0% sobre o faturamento de setembro de 2010, devidamente quitado, correspondente a todas as empresas clientes ativas da SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, ainda que tenham vigência anterior a campanha.

4 COMISSIONAMENTO DOBRADO Além das premiações descritas acima, os corretores também poderão participar do Comissionamento Dobrado se estiverem classificados com um dos seguintes critérios: 4 primeiros colocados na Sucursal São Paulo; 2 primeiros colocados na Sucursal Rio de Janeiro; O 1º colocado de cada Sucursal. O critério de elegibilidade ao Comissionamento Dobrado será a seleção dos corretores produtores de cada Sucursal, rankeados pelo maior número de vidas novas, comercializadas no período de vigência de 01 de abril de 2010 a 30 de setembro de 2010 e implantadas até 15 de outubro de O critério de desempate será o menor índice de sinistralidade da Saúde PME entre os corretores. Desta forma, os percentuais de premiação passam a ser: 3,0% sobre todas as faturas quitadas pelas empresas clientes ativas da SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, contempladas no período da campanha, vide item 2. (+) Mais; 4,0% sobre o faturamento de setembro de 2010, devidamente quitado, correspondente a todas as empresas clientes ativas da SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, ainda que tenham vigência anterior a campanha. Forma de Pagamento: O pagamento será realizado em 30 de novembro de 2010 a título de comissão adicional por resultado. 8. Regra de estorno de Em caso de inadimplência, haverá estorno de conforme tabelas abaixo: Para Grade de 300% de + 2% de comissão Fatura não Paga % de a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do 1ª, 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª e 4ª 5ª 100% da 3ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª, 4ª e 5ª 6ª 100% da 3ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª e 6ª 7ª zero

5 Para Grade de 350% de + 2% de comissão Fatura não Paga % de a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do 1ª, 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª e 4ª 5ª 1ª, 2ª, 3ª, 4ª e 5ª 6ª 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª e 6ª 7ª 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª, 6ª e 7ª 8ª zero Para Grade de 400% de ageiamento + 2% de comissão Fatura não Paga % de a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do 1ª, 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª e 4ª 5ª 1ª, 2ª, 3ª, 4ª e 5ª 6ª 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª e 6ª 7ª + 100% da 5ª parcela do + 100% da 5ª parcela do 1ª, 2ª, 3ª, 4ª, 5ª, 6ª e 7ª 8ª zero 9. Acesso às informações No decorrer do mês de julho de 2010 estarão disponíveis no NAC online informações sobre o desempenho de cada corretor no programa. Apresentaremos a sinistralidade da e a evolução das novas empresas cliente/vidas implantadas no período da campanha. Os resultados das apurações também serão divulgados no NAC online e para ter acesso a essas informações o corretor precisa ser cadastrado no NAC online. 10. Apuração A relação de corretores com direito à premiação do Programa Premium Saúde PME e Odontológico PME da SulAmérica será divulgada em 31 de outubro Considerações Finais Casos Omissos serão resolvidos por consenso entre a Vice-Presidência de Saúde (VICEP) e a Vice-Presidência de Vendas e Marketing (VIVEM).