Regulamento. 1. Objetivo. 2. Período da campanha

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1 UMA IDA AO DENTISTA PODE SER IMPREVISÍVEL, MAS O ATENDIMENTO QUE SEUS FUNCIONÁRIOS IRÃO RECEBER NÃO. A VIDA É IMPREVISÍVEL. E ISSO É MUITO BOM. Regulamento Grupos de 3 a 99 vidas PME e PME Mais 1. Objetivo Incentivar o aumento da produção do SulAmérica Saúde e Odontológico PME de 3 a 29 vidas e SulAmérica Saúde e Odontológico de 30 a 99 vidas (PME Mais). 2. Período da campanha Serão consideradas para campanha as propostas das empresas clientes com vigência de 01 de outubro de 2014 a 31 de dezembro de 2014, obrigatoriamente, desde que, todas as empresas tenham sido implantadas até 31 de dezembro de Atenção: Os corretores deverão enviar as propostas com base nas regras de aceitação constantes na Circular SulAmérica vigente na data da quitação da proposta e sem críticas que inviabilizem a aceitação.

2 3. Informações gerais Os corretores serão identificados pela Estrutura de Venda principal ou por grupos de Estrutura de Venda principal. Nos casos de agrupamento, os corretores serão analisados pela totalidade da produção/resultado do grupo o qual pertence. Os negócios provenientes de parcerias entre corretores (Estruturas de Vendas compostas) serão contabilizados no produtor responsável. Os corretores que estiverem inativos no momento da apuração não terão direito à premiação. 4. Participantes Todos os corretores (produtores oficiais) com registro na SUSEP de todas as Filiais SulAmérica. 5. Condições de Elegibilidade Estarão elegíveis a receber a premiação do Programa os corretores (vide item 3), cujas empresas tenham se tornado clientes da SulAmérica em virtude de sua intermediação, apresentarem: Sinistralidade igual ou inferior a 68%, considerando o resultado em conjunto das carteiras do SulAmérica Saúde PME e PME Mais, e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais, conforme observações indicadas abaixo (*); Observações: (*) A sinistralidade das carteiras SulAmérica Saúde PME e PME Mais e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais do corretor será considerada como um dos critérios de elegibilidade, sendo apurada em janeiro de O cálculo será feito considerando as empresas ativas em 31/08/2014 e será utilizado o critério de competência que consiste em considerar a soma dos sinistros cujos eventos tenham ocorrido no período de setembro de 2013 a agosto de 2014 e pagos até 31 de dezembro de 2014, sobre a soma dos prêmios pagos, líquidos de IOF (Imposto sobre Operações Financeiras) no período de setembro de 2013 a agosto de Os resultados parciais serão divulgados mensalmente conforme disposto no item 10 deste Regulamento. Fórmula para Apuração da Sin. = Soma dos Sinistros (Ocorridos no Período de set/13 a ago/14 e pagos até 31/12/2014) Soma dos Prêmios Pagos referente ao faturamento do período de set/13 a ago/14 Nota: Para efeito do cálculo de sinistralidade, não será levado em consideração o fato da empresa estar ou não vigente após 30/08/ Condições para recebimento da Premiação do Programa Os corretores elegíveis terão direito à premiação, objeto desta Campanha, se em 31 de dezembro de 2014 alcançarem uma das condições abaixo: Condição 1: Incremento igual ou superior a 5% sobre a quantidade somada de vidas ativas na carteira PME e PME Mais, e Odontológico PME e PME Mais do corretor com data base em 30 de setembro de 2014, e desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 25 vidas, ou ; Condição 2: Incremento igual ou superior a 10% sobre a quantidade somada de vidas ativas na carteira Saúde PME e PME Mais, e Odontológico PME e PME Mais do corretor com data base 30 de setembro de 2014, e desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 50 vidas, ou; Condição 3: Incremento igual ou superior a 75 vidas sobre a quantidade somada de vidas ativas na carteira Saúde PME e PME Mais, e Odontológico PME e PME Mais do corretor com data base em 30 de setembro de 2014, desde que seu saldo de vidas inicial (01 de outubro de 2014) seja igual ou superior a 2 mil vidas; ou

3 Condição 4: Incremento igual ou superior a 150 vidas sobre a quantidade somada de vidas ativas na carteira Saúde PME e PME Mais, e Odontológico PME e PME Mais do corretor com data base em 30 de setembro de 2014, desde que seu saldo de vidas inicial (01 de outubro de 2014) seja igual ou superior a 2 mil vidas. Para o cálculo de incremento da carteira será observada a produção total realizada no período de 01 de outubro de 2014 a 31 de dezembro de 2014, considerando-se inclusões, exclusões e cancelamentos ocorridos neste período e implantados até 31 de dezembro de No cálculo do incremento será desconsiderada a inclusão de sub estipulante (coligada) no Saúde e Odontológico PME Mais. Para o produto odontológico (PME e PME Mais), será considerado o grupo segurado. Exemplos de elegibilidade: Condições de elegibilidade Vidas ativas carteira Saúde e Odonto PME e PME Mais em 30/09/2014 Vidas ativas carteira Saúde e Odonto PME e PME Mais em 31/12/2014 Exemplo1 Exemplo 2 Exemplo 3 Exemplo 4 Exemplo vidas vidas vidas vidas vidas vidas vidas vidas vidas vidas ---- Sinistralidade 67% Sim 65% Sim 68% Sim 68% Sim 69% Não Ação de Vendas Incremento de Vidas (01/10/ vidas Sim -89 vidas Não 75 vidas Sim 300 vidas Sim 412 vidas Sim a 31/12/2014) Direito à Premiação Sim Não Sim Sim Não 7. Premiação do Programa O programa terá duas premiações: AGENCIAMENTO ADICIONAL Para a Condição 1 discriminada no item 6 deste regulamento (crescimento igual ou superior a 5%, desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 25 vidas) e Condição 3 (incremento igual ou superior a 75 vidas), o adicional consiste no acréscimo de 50% de agenciamento sobre as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e PME Mais, e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais com início de vigência de 01 de fevereiro de 2015 a 30 de abril de 2015 e implantadas até 30 de abril de Dessa forma, desde que o pagamento mensal do prêmio seja efetivamente realizado, serão pagos 350% de agenciamento + 2% de comissão vitalícia da seguinte forma:

4 Pagamento ao Corretor 1º mês de vigência 100% da 1ª parcela 2º mês de vigência 100% da 2ª parcela 3º mês de vigência 100% da 3ª parcela 4º mês de vigência 52% da 4ª parcela (50% agenciamento + 2% comissão) 5º mês de vigência em diante 2% da 5ª parcela em diante Para a Condição 2 discriminada no item 6 deste regulamento (crescimento igual ou superior a 10%, desde que tenha alcançado o incremento mínimo de 50 vidas) e Condição 4 (incremento superior a 150 vidas), o adicional consiste no acréscimo de 100% de agenciamento sobre as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e PME Mais, e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais com início de vigência de 01 de fevereiro de 2015 a 30 de abril de 2015 e implantadas até 30 de abril de Dessa forma, desde que o pagamento mensal do prêmio seja efetivamente realizado, serão pagos 400% de agenciamento + 2% de comissão vitalícia da seguinte forma: Pagamento ao Corretor 1º mês de vigência 100% da 1ª parcela 2º mês de vigência 100% da 2ª parcela 3º mês de vigência 100% da 3ª parcela 4º mês de vigência 52% da 4ª parcela ( 50% ag. + 2% comissão) 5º mês de vigência 52% da 5ª parcela ( 50% ag. + 2% comissão) 6º mês de vigência em diante 2% da 6ª parcela em diante Este regulamento prevalece sobre o regulamento da edição da campanha anteriormente divulgada (vigência de 01 de abril de 2014 a 30 de setembro de 2014), alterando o período de concessão do agenciamento adicional de semestral para trimestral. Dessa forma, as grades de agenciamento adicional, concedidas pela edição do PRA Saúde/Odonto encerrado em 30 de setembro de 2014, terão validade limitada até 31 de janeiro de Importante: Para o recebimento do agenciamento adicional de (50% ou 100%) conforme citado acima, é necessário que o corretor identifique as novas vendas do SulAmérica Saúde PME e PME Mais, e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais (com início de vigência de 01 de fevereiro de 2015 a 30 de abril de 2015) com a grade que prevê remuneração de 350% de agenciamento e 2% de comissão ou 400% de agenciamento e 2% de comissão. Outras composições de percentuais de agenciamento + comissão não serão elegíveis ao agenciamento adicional. COMISSIONAMENTO ADICIONAL ÚNICO Consiste na aplicação de percentuais sobre as receitas geradas por novas vendas (Saúde PME e PME Mais e Odontológico PME e PME Mais) e sobre o faturamento de dezembro de 2014, gerando uma comissão adicional ao corretor da seguinte forma: 1,5% sobre todas as faturas quitadas pelas empresas clientes ativas da carteira SulAmérica Saúde PME e PME Mais, e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais do corretor, contempladas no período da Campanha, vide item 2.

5 (+) Mais; 1,0% sobre o faturamento de dezembro de 2014, devidamente quitado, correspondente a todas as empresas clientes ativas da carteira SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, ainda que tenham vigência anterior à Campanha, e da SulAmérica Saúde e Odontológico PME Mais implantadas na vigência desta Campanha. COMISSIONAMENTO DOBRADO Além das premiações descritas acima, os corretores também poderão participar do Comissionamento Dobrado que contemplará os dois primeiros colocados de cada Diretoria / Regional: 2 primeiros colocados da Regional São Paulo Capital; 2 primeiros colocados da Regional São Paulo Interior 2 primeiros colocados da Regional Rio de Janeiro/Espírito Santo; 2 primeiros colocados da Regional Sul; 2 primeiros colocados da Regional Norte/Nordeste; 2 primeiros colocados da Regional Centro Oeste/Minas Gerais; 2 primeiros colocados da Diretoria Corporativa. O critério de elegibilidade ao Comissionamento Dobrado será a seleção dos corretores de cada Diretoria/ Regional, ranqueados pelo maior número de vidas novas, comercializadas no período de vigência de 01 de outubro de 2014 a 31 de dezembro de 2014 e implantadas até 31 de dezembro de O critério de desempate será o menor índice de sinistralidade da carteira Saúde PME e PME Mais entre os corretores. Desta forma, os percentuais de premiação passam a ser: 3,0% sobre todas as faturas quitadas pelas empresas clientes ativas da carteira SulAmérica Saúde PME e PME Mais e SulAmérica Odontológico PME e PME Mais do corretor, contempladas no período da Campanha, vide item 2. (+) Mais; 2,0% sobre o faturamento de dezembro de 2014, devidamente quitado, correspondente a todas as empresas clientes ativas da carteira SulAmérica Saúde PME e SulAmérica Odontológico PME do corretor, ainda que tenham vigência anterior à Campanha e da SulAmérica Saúde e Odontológico PME Mais implantadas na vigência desta Campanha. Forma de Pagamento: O pagamento será realizado em 27 de fevereiro de 2015 a título de comissão adicional por resultado. 8. Regra de estorno de agenciamento Em caso de inadimplência, haverá estorno de agenciamento conforme Tabelas abaixo: Para Grade de 300% de agenciamento + 2% de comissão

6 Fatura Paga Fatura não Paga % de agenciamento a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª 5ª 100% da 3ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª 6ª 100% da 3ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª e 6ª 7ª zero Para Grade de 350% de agenciamento + 2% de comissão Fatura Paga Fatura não Paga % de agenciamento a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª 5ª 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª 6ª 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª e 6ª 7ª 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª e 6ª e 7ª 8ª zero Para Grade de 400% de agenciamento + 2% de comissão Fatura Paga Fatura não Paga % de agenciamento a estornar Somente a 1ª 2ª 100% da 1ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª 3ª 100% da 2ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª 4ª 100% da 3ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª 5ª 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª 6ª 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª e 6ª 7ª + 100% da 5ª parcela do agenciamento +100% da 5ª parcela do agenciamento 1ª e 2ª e 3ª e 4ª e 5ª e 6ª e 7ª 8ª zero 9. Acesso às informações No decorrer do mês de novembro de 2014, estarão disponíveis no Portal do Corretor as informações sobre o desempenho de cada corretor no Programa. Apresentaremos a sinistralidade da carteira e a evolução das novas empresas cliente/vidas implantadas no período da Campanha. Os resultados das apurações também serão divulgados no Portal do Corretor e, para ter acesso a essas informações, o corretor precisa ser cadastrado no Portal do Corretor.

7 10. Apuração A relação de corretores com direito à premiação do Programa P.R.A Saúde Odonto (grupos de 3 a 99 vidas) será divulgada em janeiro de Considerações Finais Casos Omissos serão resolvidos por consenso entre a Vice-Presidência de Saúde e Odontológico (VISOD) e a Vice-Presidência Comercial (VICOM).

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