REGULAMENTO CAMPEÕES DE VENDAS FIAT VENDEDOR DE VENDAS DIRETAS

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1 REGULAMENTO CAMPEÕES DE VENDAS FIAT VENDEDOR DE VENDAS DIRETAS PERÍODO De 01 de Setembro a 31 de dezembro de Nota! Serão válidos cadastros de venda a partir de 01 de setembro. QUEM PARTICIPA Vendedores de Vendas Diretas das concessionárias Fiat. Para participar, os vendedores deverão estar cadastrados como vendedores de Vendas Diretas no SGTR como função primária ou secundária e não podem estar inscritos como varejo no Campeões de Vendas OBJETIVO Reconhecer o desempenho dos profissionais de Vendas Diretas da Rede de Concessionárias Fiat de todo o país. CADASTRO DE PARTICIPANTES Vendedores de Vendas Diretas que não estiverem cadastrados no programa de varejo Campeões de Vendas, deverão entrar no site e se cadastrar no programa, no ícone Vendas Diretas. O cadastro no site é obrigatório para todos os participantes, não havendo avaliação para aqueles que não se cadastrarem. AVALIACÕES PARTICIPANTES AVALIAÇÃO DE VENDEDORES DE VENDAS DIRETAS Ciclos: Serão realizadas 2 etapas, divididas por Regional (8) e por curva de vendas (AB). Ao final de cada etapa, os profissionais serão ranqueados pelo desempenho acumulado, gerando o ranking de premiação. As etapas serão divididas de acordo com os meses: Etapa 1 - Setembro e Outubro. Etapa 2 - Novembro e Dezembro. Curva B: até 15 carros por mês Curva A: mais de 16 carros por mês. Fazem parte todos os veículos Fiat, cuja venda tenha sido realizada por vendedores exclusivos de Vendas Diretas dentro do período de vigência da campanha, conforme emissão de nota fiscal.

2 Os participantes serão avaliados e pontuados da seguinte forma: Mensalmente os vendedores das concessionárias serão avaliados pelos seguintes critérios, divididos por Regional (8) e por Curva de Vendas (AB) 1. Vendas de veículos novos 2. Crescimento mensal de vendas 3. Cancelamento de pedidos penalização 4. Ações especiais 1) VENDAS DE VEÍCULOS NOVOS A avaliação das vendas será definida por categoria de cliente conforme a tabela abaixo: Categoria de Cliente Produtor Rural 20 Microempresas 20 Frotistas A, B e C 15 Taxista 15 PcD (Programa Autonomy) 15 Auto Escola 10 Importante: O vendedor deverá cadastrar as vendas realizadas no site Só serão computadas as vendas do mês corrente cadastradas corretamente até o 1º dia útil do mês seguinte ao da venda realizada. A Fiat fará a validação das vendas para confirmar sua veracidade. Vendas não cadastradas, cadastradas incorretamente ou fora do prazo do mês da venda não serão computadas. Nota! Serão válidas as vendas realizadas a partir de 01 de Setembro com data limite para cadastramento até 07/10/ ) CRESCIMENTO MENSAL DE VENDAS O vendedor será pontuado mensalmente de acordo com o crescimento de vendas da sua concessionária em relação à médias dos 6 últimos meses, conforme tabela: Vendas realizadas no mês Média de vendas dos 6 últimos meses % de vendas 100% = % de crescimento

3 % de Crescimento Pontos Menor que 2% 0 De 2,01% a 5% 100 De 5,01% a 10% 200 Acima da 10,01% 300 Importante: A avaliação será feita por concessionária e todos os vendedores de Vendas Diretas cadastrados receberão igualmente os pontos. Quando não houver informações de crescimento de vendas nas filiais, serão considerados os resultados das matrizes. Serão avaliadas as unidades vendidas independente do modelo. Serão consideradas apenas as categorias de vendas: produtor rural, microempresas, frotistas A, B e C, taxista, PcD (Programa Autonomy) e auto escola. 3) CANCELAMENTO DE PEDIDOS PENALIZAÇÃO O vendedor será penalizado pelo índice de cancelamento de contratos de sua concessionária no período do incentivo em relação ao total de faturamento da concessionária conforme tabela abaixo: % de Cancelamento Penalização 0% 0 0,1% a 1,0% -5 1,1% a 2,0% -10 2,1% a 3,0% -15 3,1% a 4,0% -20 4,1% a 5,0% -40 Acima de 5% -60 Importante: O controle de cancelamentos será mensal. Quando não houver informações de cancelamentos de contratos nas filiais, serão considerados os resultados das matrizes. 4) AÇÕES ESPECIAIS A qualquer momento, a Fiat poderá realizar ações especiais que podem gerar pontos extras aos participantes do programa. As ações poderão incentivar o treinamento, conhecimento de produto ou mesmo foco de vendas para uma categoria de cliente ou de um determinado produto. As ações serão informadas através do site ou .

4 VENDEDORES VENDAS DIRETAS PREMIAÇÕES VENDEDORES Ao final de cada etapa, os profissionais serão ranqueados pelo desempenho acumulado, gerando o ranking de premiação. Serão 2 etapas durante todo o programa. Serão premiados os 02 melhores Vendedores de Vendas Diretas por regional e curva (A/B), totalizando 32 profissionais premiados por etapa. A cada ranking por etapa, os profissionais receberão pontos para resgatar na loja virtual do Programa, de acordo com sua colocação, considerando as divisões de Curvas e Regionais. Pontos ganhos poderão ser trocados a qualquer momento por produtos/experiências do catalogo de prêmios no site ( Tabela de Pontos 1ª ETAPA SETEMBRO E OUTUBRO A B 1º LUGAR º LUGAR X 8 REGIONAIS 2ª ETAPA NOVEMBRO E DEZEMBRO A B 1º LUGAR º LUGAR X 8 REGIONAIS Ao final do Programa, os profissionais com o melhor desempenho acumulado participarão de um evento de premiação, de acordo com sua posição no ranking final. Serão premiados o melhor vendedor de Vendas Diretas por curva (A/B) e por regional (totalizando 16 premiados). VENDEDORES 1º LUGAR 1 1 SUBTOTAL POR CURVA TOTAL X 8 REGIONAIS A B 2 GANHADORES 16 GANHADORES Haverá ainda um sorteio de 01 automóvel Fiat 0 km entre os vendedores de vendas diretas premiados.

5 PROCEDIMENTOS PARA PREMIAÇÕES Os resultados das etapas serão divulgados no site ( após o término do período de avaliação. A premiação é pessoal e intransferível, não podendo ser substituída por dinheiro em hipótese alguma. Os pontos também são individuais e intransferíveis, não sendo possível a soma de pontos de vários participantes. Para efeito de premiação, o cancelamento ou ausência na data estabelecida pela Fiat para o embarque implicará na perda do prêmio. Caso o ganhador não possa usufruir seu prêmio, por qualquer motivo, o próximo do ranking será convocado para substituí-lo e assim sucessivamente, até que seja eleito um ganhador que atenda às condições apresentadas neste regulamento. CRITÉRIOS DE DESEMPATE Em caso de empate no ranking, serão aplicados os seguintes critérios para desempate e apuração dos classificados: VENDEDORES DE VENDAS DIRETAS 1 Vendedor com a maior quantidade de veículos vendidos. 2 Vendedores com o menor índice de cancelamento. 3 Número de vendas de veículos com maior pontuação. 4 Caso persista o empate, a Comissão Fiat do programa fará sorteio para definir a classificação no ranking. CONDIÇÕES GERAIS PARTICIPAÇÃO NO PROGRAMA: Só poderão participar do programa vendedores de Vendas Diretas no SGTR como função primária ou secundária e não podem estar inscritos como varejo no Campeões de Vendas. Os vendedores que exercerem a função de vendas varejo e diretas, e que estiverem cadastrados no Campeões de Vendas como vendedor de varejo, poderão optar pela migração do cadastro para vendas diretas, porém ao optar pela migração, os mesmos abrirão mão de toda premiação conquistada como vendedor de varejo e começarão a pontuar do zero em vendas diretas. A solicitação de alteração do cadastro deve ser feita somente através Fale Conosco. Para efeito de pontuação só serão válidas vendas obtidas através do canal Vendas Diretas. A concessionária não poderá mudar de curva durante o programa, ou seja, se iniciou na curva A, terá que permanecer na curva A até o final. Vendedores que mudarem de concessionária Fiat para outra que não seja do mesmo grupo, perderão seus pontos começando a pontuar do zero.

6 Os vendedores que mudarem de concessionária Fiat para outra que seja do mesmo grupo, porém de outra curva, perderão seus pontos começando a pontuar do zero. Já no caso um Vendedor mude de concessionária Fiat para outra que seja do mesmo grupo e também da mesma curva, seus pontos permanecerão registrados conforme CPF e cadastro correto no site ( O participante que não esteja em atividade em alguma concessionária Fiat no momento da premiação, perderá o direito à mesma. Se um vendedor for promovido a Gerente ao longo do programa, o mesmo não terá direito ao prêmio final. As concessionárias que possuírem matriz e filiais deverão ter seus vendedores cadastrados nas concessionárias às quais pertencem. As vendas também devem ser cadastradas na matriz ou filiais às quais pertencem. Se for matriz, cadastrar como matriz e, se for filial, cadastrar com o código da filial. A participação no programa implica na total aceitação dos itens deste regulamento e, desde já, autoriza a utilização de sua imagem e voz em qualquer material de divulgação do programa. PREMIAÇÃO: Os resultados dos rankings serão divulgados no site mês a mês para controle da apuração final. A premiação será pessoal e intransferível, não podendo ser substituídas por dinheiro em hipótese alguma. Procedimentos para Viagem: Cada premiado terá direito a levar somente um acompanhante na viagem de premiação final. Demais acompanhantes não serão permitidos independente de as despesas serem de responsabilidade do premiado. Caso o ganhador não possa usufruir de seu prêmio, por qualquer motivo, será eleito um novo ganhador que esteja classificado imediatamente abaixo de sua colocação no ranking, e assim sucessivamente, até que seja eleito um ganhador que atenda às condições apresentadas neste regulamento. Não será permitida a troca de acompanhantes após a confirmação e emissão das passagens aéreas. Caso isso ocorra, os custos de multa e remarcação das passagens serão por conta do premiado. O destino e a data da viagem serão definidos pela Fiat, de acordo com a disponibilidade no momento da efetivação. As despesas de viagem referentes a: passagem aérea, hospedagem e alimentação são de responsabilidade da Fiat, com exceção de despesas pessoais (frigobar, telefone, lavanderia, etc.). Para efeito de premiação em viagem, o cancelamento ou ausência na data estabelecida pela Fiat para o embarque implicará na perda do prêmio. No evento de premiação final não será permitido: Acompanhante que seja colega de trabalho, salvo casos onde há parentesco. Que dealers sejam premiados no lugar de vendedores.

7 Acompanhante menor de 16 anos no evento de Premiação, por se tratar de uma atividade de cunho profissional. Levar mais que um acompanhante, independentemente das despesas serem de responsabilidade do premiado. Auditoria nos resultados: A Fiat reserva-se o direito de comprovar a veracidade das informações de vendas cadastradas no site ( que impliquem na classificação dos vendedores. A qualquer momento e ao final do programa, serão realizadas auditorias nas informações fornecidas pelos vendedores no site ( Em caso de constatação de fraude, o vendedor será desclassificado do programa, seus pontos serão zerados e não terão direito a premiação final. Os vendedores que forem desclassificados durante o programa de 2015 serão suspensos e não poderão participar de nenhum outro programa de incentivo Fiat durante o período de um ano. A Fiat poderá mudar o conteúdo deste regulamento ao longo do programa. Qualquer alteração será comunicada a equipe participante. Dúvidas, divergências ou situações não previstas neste regulamento, serão julgadas e decididas de forma soberana e irrecorrível pela Fiat Automóveis. Informações e/ou dúvidas sobre o programa poderão ser obtidas através da Central de Atendimento (0xx11) , de 2ª a 6ª feira (das 12h às 18h) ou pelo site