REGULAMENTO CAMPEÕES DE VENDAS FIAT VENDEDORES e GERENTES

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1 REGULAMENTO CAMPEÕES DE VENDAS FIAT VENDEDORES e GERENTES PERÍODO De 01 de julho a 30 de setembro de QUEM PARTICIPA Gerentes de Vendas e Vendedores de Veículos Novos e Vendas Diretas (small business) das concessionárias Fiat Automóveis. As concessionárias estão divididas em 3 curvas de acordo com potencial de mercado de sua área operacional* CURVA A B C COTA DE VAREJO Acima de carros/ano de a carros/ano de 100 a carros/ano *Quantidade de carros emplacados na área operacional em OBJETIVO Reconhecer o desempenho dos profissionais de venda varejo e vendas diretas Small Business de Veículos Fiat 0 km da Rede de Concessionárias Fiat de todo o país. CADASTRO DE PARTICIPANTES Vendedores e Gerentes que participaram do programa Campeões de Vendas 2016: deverão entrar no site ( conferir seus dados e ativar seu cadastro. Vendedores e Gerentes que não participaram do programa 2016: deverão preencher seu cadastro completo. O Cadastro/ Atualização no site é obrigatório para todos os participantes, não havendo avaliação para aqueles que não se cadastrarem. AVALIAÇÃO DE GERENTES E VENDEDORES A campanha tem duração de 3 meses. A cada mês será realizado um ranking por Regional (8) e por Curva de Venda (ABC) com premiação para Vendedores (dois premiados/curva/regional = 48 premiados) e Gerentes (um premiado/curva/regional = 24 premiados) da Rede Fiat. Os rankings serão calculados ao final de cada mês, de acordo com a relação abaixo: Ranking 1 Julho: vendas do mês de julho Ranking 2 Agosto: vendas do mês de agosto Ranking 3 Setembro: vendas do trimestre Ranking 3 (final): com premiação para Vendedores conforme desempenho por Curva e por regional (um premiado/curva/regional = 24 premiados), Gerentes (um premiado/curva/nacional = 3 premiados) e o melhor Consultor de Vendas FCA nacional (1 premiado). 1

2 Os participantes serão avaliados e pontuados da seguinte forma: GERENTES Os gerentes serão avaliados por dois critérios: 1. Vendas/ emplacamento de veículos da equipe 2. Financiamento pelo Banco Fiat 3. Pontuação bônus para cadastros no site 1. Vendas/ emplacamento de veículos da equipe: A pontuação dos Gerentes de Vendas será a soma da pontuação dos Vendedores participantes (inscritos na campanha) dividido pela quantidade de vendedores cadastrados e participantes da campanha. Os pontos serão calculados pela da média ponderada dos pontos da sua equipe de vendedores, seguindo a tabela de modelos de veículos participantes. Como calcular a média ponderada de pontos da concessionária? Exemplo: Somatória de todos os pontos obtidos por emplacamento pelos vendedores = média ponderada Número de vendedores da concessionária Vendedores Pontos dos Vendedores Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor 5 50 Total 770 pontos Média ponderada = 154 pontos 2. Financiamento pelo Banco Fiat: Os Gerentes de Vendas irão acumular a pontuação pelo financiamento pelo Banco Fiat de todos os Vendedores da equipe, dentro do mês. 3. Pontuação Bônus para cadastro no site: Os Gerentes que se cadastrarem no site da campanha até 15/07/2017* ganharão 100 pontos extras que serão somados no ranking do 1º mês da campanha. *a data poderá ser prorrogada a qualquer momento e será previamente avisada. VENDEDORES Os vendedores serão avaliados e pontuados através dos seguintes critérios: 1. Vendas/ emplacamento de veículos 2. Financiamento pelo Banco Fiat 3. Ações especiais Gatilhos 4. Pontuação bônus para cadastros no site 2

3 1. Vendas/ emplacamento de veículos: O vendedor recebe pontos de acordo com a quantidade de veículos vendidos e emplacados. Vendas varejo: A venda será comprovada via NF de varejo, com indicação do Vendedor cadastrado pelo CPF + comprovação de emplacamento do Detran. Vendas diretas (small business): Para pontuar, no caso de vendas realizadas para o segmento de Small Business, o vendedor terá que imputar manualmente os dados das vendas (data da venda, nº da NF e chassi do carro) no site da campanha ( Só receberá os pontos se o veículo for realmente emplacado. Teremos datas corte em cada mês de acordo com a tabela abaixo. O que passar disso, pontua para o próximo mês (julho, agosto); em setembro, o que passar da data de corte não entra. MÊS Julho Agosto Setembro REGRAS PARA PONTUAÇÃO FINAL vendidos entre 01/07 e 31/07, emplacados até 15/08 vendidos desde 01/07, emplacados até 15/09 (que não tenham pontuado em julho) vendidos de 01/07 a 30/09, emplacados de 01/09 a 20/10 (que não tenham pontuado em julho e agosto os emplacados após esta data, não pontuarão) Importante: a validação de vendas varejo acontecerá de forma automática pelas NFs emitidas pelas concessionárias. Para isso é fundamental que as notas contenham o nome completo e CPF dos vendedores. Caso contrário, as vendas serão invalidadas. 2. Financiamento pelo Banco Fiat: Os pontos por financiamento serão atribuídos mensalmente para a equipe após o recebimento do relatório com o chassi. A pontuação será atribuída para o CPF do vendedor que efetuou a venda. O cruzamento será através do chassi recebido no relatório da venda/emplacamento e relatório do financiamento, dentro do mesmo mês. Medição da performance: Tabela de pontos por veículo emplacado + pontos para financiamento por veículo. 3

4 3. Ações especiais Gatilhos: A qualquer momento, a Fiat poderá realizar ações especiais que podem aumentar a pontuação de um determinado modelo de veículo quando realizada a venda dentro do período pré-estabelecido. As ações serão informadas através do site ou campeoesdevendasfiat@scoregroup.com.br. 4. Pontuação Bônus para cadastro no site: Os vendedores que se cadastrarem no site da campanha até 15/07/2017* ganharão 100 pontos extras que serão somados no ranking do 1º mês da campanha. *a data poderá ser prorrogada a qualquer momento e será previamente avisada. PREMIAÇÕES DE GERENTES E VENDEDORES Os Gerentes e Vendedores serão premiados pela performance dos rankings mensais. Rankings: Mensalmente teremos um ranking por regional e curva (A/B/C) com a soma de todos os pontos obtidos em cada mês. Rankings Julho e Agosto: Serão premiados os melhores Gerentes por regional e curva (A/B/C), totalizando 24 Gerentes por mês (julho e agosto) e os 02 melhores Vendedores por regional e curva (A/B/C), totalizando 48 Vendedores por mês (julho e agosto). Ranking Setembro (trimestral - final): Serão premiados os melhores Gerentes curva (A/B/C) nacional, totalizando 3 Gerentes, os melhores Vendedores por regional e curva (A/B/C), totalizando 24 Vendedores e o melhor Consultor de Vendas FCA* nacional, totalizando 1 premiado. *O regulamento explicando a participação dos consultores será anexado a esse posteriormente PRÊMIOS MENSAIS: 4

5 Prêmios Mensais (produtos no valor aproximado de R$1.000) para*: os melhores Gerentes por regional e curva (A/B/C), totalizando 24 Gerentes premiados e os 02 melhores Vendedores por regional e curva (A/B/C), totalizando 48 Vendedores premiados. * A premiação mensal acontece nos rankings dos meses de julho, agosto. ** Os prêmios serão divulgados posteriormente. Entrega dos prêmios: - Os prêmios serão entregues somente nas concessionárias onde os ganhadores trabalham. - Os participantes precisam cadastrar o endereço da concessionária corretamente no site para que não haja problemas com a entrega dos prêmios. PRÊMIO FINAL: Serão premiados os melhores Gerentes curva (A/B/C) nacional, totalizando 3 Gerentes, os melhores Vendedores por regional e curva (A/B/C), totalizando 24 Vendedores e o melhor Consultor de Vendas FCA* nacional, totalizando 1 premiado. Os premiados irão participar de uma viagem de premiação com direito a levar um acompanhante e com todas as despesas pagas pela Fiat Automóveis. Além da viagem, os finalistas concorrerão também ao sorteio de 1 Novo Fiat Argo HGT 1.8 zero km. O sorteio será realizado entre os gerentes e vendedores finalistas. *O Consultor de Vendas FCA ganhador que irá acompanhar a viagem não concorrerá ao sorteio do carro. CRITÉRIOS DE DESEMPATE GERENTES E VENDEDORES Em caso de empate nos rankings serão aplicados os seguintes critérios para desempate e apuração dos classificados: Gerentes e Vendedores: 1) Quantidade de financiamentos pelo Banco Fiat. 2) Tabela de Pontuação dos carros (volume de carros vendidos com maior pontuação, seguindo a tabela). CONDIÇÕES GERAIS Participação no Programa: 1) Só poderão participar do programa Vendedores e Gerentes de varejo e vendedores de vendas diretas small business, que estejam cadastrados no Banco Latam Dealer Academy. 2) Para efeito de pontuação só serão válidas vendas realizadas através do varejo e vendas diretas small business, excluindo assim resultados obtidos através de Vendas Diretas que não seja small business. É considerada Small Business a venda de até 29 carros para o mesmo CNPJ. 3) Serão válidas as vendas que tiverem o nome completo e CPF do vendedor na nota fiscal, conforme cadastro no site. 4) Caso haja substituição de um Gerente durante a vigência do programa, o novo Gerente começará a pontuar do zero. 5) A concessionária não poderá mudar de curva durante o programa, ou seja, se iniciou na curva A, terá que permanecer na curva A até o final. 6) Gerentes e Vendedores que mudarem de concessionária Fiat para outra que não seja do mesmo grupo, perderão seus pontos começando a pontuar do zero. 5

6 7) Os gerentes e vendedores que mudarem de concessionária Fiat para outra que seja do mesmo grupo, porém de outra curva, perderão seus pontos começando a pontuar do zero. Já no caso um participante (Gerente ou Vendedor) mude de concessionária Fiat para outra que seja do mesmo grupo e também da mesma curva, seus pontos permanecerão registrados conforme CPF e cadastro correto no site ( 8) O participante (Vendedor ou Gerente) que não esteja em atividade em alguma concessionária Fiat no momento da premiação, perderá o direito à mesma. Ou seja, caso não seja funcionário de uma concessionária nas datas da viagem de premiação, não poderá participar do evento (viagem) nem mesmo do sorteio dos carros. 9) Gerentes e Vendedores que mudarem de concessionária Fiat para outra que não seja da mesma rede de concessionárias durante o programa, perderão seus pontos, não tendo direito à premiação. 10) As concessionárias que possuírem matriz e filiais deverão ter seus Gerentes e Vendedores cadastrados nas concessionárias às quais pertencem. 11) Concessionárias que tiverem um Gerente exclusivo para cada modalidade de venda (varejo ou vendas diretas small business) poderão ter dois gerentes cadastrados, desde que cada um tenha uma equipe de vendas abaixo dele, e que estejam participando da campanha. 12) Os participantes (vendedor ou gerente) que estiverem participando da campanha de incentivo Desafio Sem Limites Jeep, poderão participar da campanha de incentivo Campeões de Vendas Fiat. 13) A participação no programa implica na total aceitação dos itens deste regulamento e, desde já, autoriza a utilização de sua imagem e voz em qualquer material de divulgação do programa. Premiações: 1) Os resultados dos rankings de cada mês serão divulgados no site 2) Todas as premiações são pessoais e intransferíveis, não podendo ser substituídas por dinheiro em hipótese alguma. 3) Os prêmios terão o prazo de entrega de até 60 dias úteis após divulgação dos premiados no site ( Reclamações sobre prêmios com defeitos deverão ser feitas no prazo de até 7 dias úteis da data do recebimento. Procedimentos para Viagem: 1) Cada premiado terá direito a levar somente um acompanhante na viagem de premiação final. Demais acompanhantes não serão permitidos independente de as despesas serem de responsabilidade do premiado. 2) Caso o ganhador não possa usufruir de seu prêmio, por qualquer motivo, será eleito um novo ganhador que esteja classificado imediatamente abaixo de sua colocação no ranking, e assim sucessivamente, até que seja eleito um ganhador que atenda às condições apresentadas neste regulamento. 3) Caso o Gerente ganhador, por qualquer motivo, seja Dealer da Concessionária, será substituído por um profissional de Vendas dentro da mesma Concessionária classificada. 4) Não será permitida a troca de acompanhantes após a confirmação e emissão das passagens aéreas. Caso isso ocorra, os custos de multa e remarcação das passagens serão por conta do premiado. 5) O destino e a data da viagem serão definidos pela Fiat Automóveis, de acordo com a disponibilidade no momento da efetivação. 6) As despesas de viagem referentes a: passagem aérea, hospedagem e alimentação são de responsabilidade da Fiat Automóveis, com exceção de despesas pessoais (frigobar, telefone, lavanderia, etc.). 7) Para efeito de premiação em viagem, o cancelamento ou ausência na data estabelecida pela Fiat Automóveis para o embarque implicará na perda do prêmio. 8) No evento de premiação final não será permitido Acompanhante que seja colega de trabalho, salvo casos onde há parentesco. Que dealers sejam premiados em nenhuma das categorias: Gerentes ou Vendedores. Acompanhante menor de 16 anos no Evento de Premiação, por se tratar de uma atividade de cunho profissional. 6

7 Levar mais que um acompanhante, independentemente das despesas serem de responsabilidade do premiado. Auditoria nos Resultados: 1) A Fiat Automóveis reserva-se o direito de comprovar a veracidade das informações de vendas no site ( que impliquem na classificação dos participantes. 2) Em caso de constatação de fraude, o Vendedor será desclassificado do programa, seus pontos serão zerados e não terá direito a prêmios já conquistados e que ainda não tenham sido entregues. 3) Os vendedores que forem desclassificados durante o programa de 2017 serão suspensos e não poderão participar de nenhum outro programa de incentivo Fiat durante o período de um ano. 4) Os vendedores que foram desclassificados durante o programa de 2016 não poderão participar do programa de 2017, conforme informado no regulamento anteriormente. A Fiat poderá mudar o conteúdo deste regulamento ao longo do programa. Qualquer alteração será comunicada a equipe participante. Dúvidas, divergências ou situações não previstas neste regulamento, serão julgadas e decididas de forma soberana e irrecorrível pela Fiat Automóveis. Informações e/ou dúvidas sobre o programa poderão ser obtidas através da Central de Atendimento (11) xxxx-xxxx, de 2ª a 6ª feira (das 12h às 18h) ou pelo site 7