UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

Transcrição

1 UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1

2 O CAMINHO PARA O SUCESSO COMEÇA AGORA!

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4 OBJETIVOS Conhecer o que torna a Mary Kay tão especial Entender o que diferencia uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay Criar uma mentalidade empreendedora Aprender a realizar o Início Perfeito Entender a importância da pronta entrega e como realizar seus pedidos

5 CONSULTORIA DE BELEZA

6 O QUE É QUE A CONSULTORA TEM? Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos. Amizades. Relacionamentos. Demonstração dos Produtos. Um super serviço. Atendimento VIP. Tudo isso e muito mais fazem de você a melhor empresária da beleza.

7 SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você! Vá mais longe e cresça na Carreira Independente. Você pode se tornar uma Diretora de Vendas Independente, turbinar seus ganhos e reconhecimentos!

8 O QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR?

9 SONHE, PLANEJE-SE E REALIZE! O primeiro passo para você realizar qualquer sonho é... sonhar! Você já definiu seus objetivos? O que você quer alcançar? Dinâmica: construa o seu cartaz dos sonhos

10 PLANEJAMENTO Agora que você já sabe onde quer chegar, que tal traçar seu caminho? Defina o p lanejamento anual, mensal, depois semanal para alcançar cada um dos seus objetivos. Exemplo: Objetivo final: Pagar as parcelas de um carro popular de 24 meses no valor total anual de R$ ,00 com o lucro das minhas vendas. Controle anual: R$ ,00 Controle mensal: R$1.250,00 Controle semanal: R$ 312,50

11 O TAMANHO DO SEU PEDIDO É DO TAMANHO DO SEU SONHO! OBJETIVO MENSAL: lucro de R$ 1.250,00 PEDIDO MÍNIMO: utilizar a tabela de descontos (consulte na revista Applause ou no Em Sintonia): PEDIDO DE R$ 3.000,00: voc ê paga R$ ,00 e luc ra R$ 1.200,00 PEDIDO DE R$ 3.125,00: voc ê paga R$ ,00 e luc ra R$

12 Entenda seu lucro! 1º passo Some o preço sugerido de todos os produtos (seção 1) que quer incluir em seu pedido, não esquecendo de multiplicar os valores pela quantidade. Consulte os valores sugeridos para venda na sua revista Applause vigente. Exemplo: 6 unidades Creme de Limpeza 3 em 1 (preço: R$ 59,90) 6 unidades Hidratante Redutor de Linhas de Expressão (preço: R$ 72,00) 8 unidades Batom Cremoso Really Red (preço: R$ 39,90) 9 unidades Base Líquida acabamento Matte Beige 5 (preço: R$ 62,00) (6 x R$ 59,90) + (6 x R$ 72,00) + (8 x R$ 39,90) + (9 x R$ 62,00) TOTAL = R$ 1.668,60

13 Entenda seu lucro! 2º passo Consulte a tabela de descontos na sua revista Applause vigente TOTAL = R$ 1.668,60 3º passo Faça os cálculos utilizando o multiplicador da tabela de descontos O valor do desconto alcançado foi de 35%. Multiplique o valor final do seu pedido pelo multiplicador: R$ 1.668,60 x 0,65 = R$ 1.084,59 este é o quanto você vai investir no seu pedido Agora, faça a diferença do valor total do pedido pelo valor pago: R$1.668,60 R$1.084,59 = R$ 584,01 Este é o seu lucro com as suas vendas!

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17 REINVESTIMENTOS Pensamento de Empresária: reinvestir sempre em um novo pedido faz com que você tenha um Negócio sempre em movimento e crescendo! Conheça a técnica 60/40! 60% do seu lucro reinvista 50% em pronta entrega e 10% em ferramentas de vendas 40% do seu lucro recompensa pelo seu trabalho! utilize para cobrir despesas com o Negócio (como telefone, transporte, etc) e também para você, como

18 INÍCIO PERFEITO

19 SEJA A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA Use e se apaixone pelos produtos! Quanto mais você usa, mais confiante você fica para falar sobre eles. Qualquer hora é hora, qualquer lugar é lugar. Tenha sempre produtos e amostras na bolsa para garantir um excelente primeiro contato com a Mary Kay Tenha imagem e postura profissionais e muito ENTUSIASMO!

20 COMECE COM TUDO! Pense que o seu Negócio Independente tem 3 pilares: Produtos, Educação e Prática. Seus primeiros passos se resumem em construir essa base com solidez, assim você vai garantir o seu sucesso! PRODUTOS EDUCAÇÃO PRÁTICA

21 1 PRODUTOS

22 1 - PRODUTOS Cuidados com a Pele Maquiagem Fragrâncias Fidelização de Porta de Presenteáveis, clientes entrada para ideais para realizar vendas agendamento rápidas. s

23 1 - PRODUTOS Abra seu Kit de Beleza, Leia todos os materiais você precisa conhecer o que vai oferecer. Faça seu primeiro pedido: Você sabia que a pronta entrega pode aumentar suas vendas em até 80%? Além disso, as novas Consultoras têm promoções especiais! Confira detalhes na revista Applause vigente e no Em Sintonia!

24 COMO MONTAR MEU PRIMEIRO PEDIDO Lista de 25 nomes: pense em pelo menos 1 produto que cada uma das suas potenciais clientes compraria. São os produtos que você deverá ter em mãos quando encontrar com ela. Lista de produtos mais vendidos: não é a toa que são os queridinhos do Brasil. Considere incluí-los no seu primeiro pedido. Lista 25 nomes Produtos mais vendidos Uso pessoal: você é a sua melhor vitrine, sempre. Quando você sente a qualidade dos produtos, se apaixona. Sua paixão fica clara para todo mundo. Produtos que vieram no Kit de Beleza: lembre-se, demonstrou, vendeu! Os itens do seu Kit de Beleza são exclusivos para demonstração, procure ter pelo menos uma unidade A Gabi tem um vídeo muito de cada um deles em sua pronta entrega. legal falando sobre o primeiro pedido! Não deixe de assistir! Produtos do seu Kit de Beleza Uso pessoal

25 25 SEUSSONHOSCOMEÇAMAGORA PRIMEIROSCLIENTES CLIENTES EM TODOS OS LUGARES Fica mais fácil quando você começa com as pessoas mais próximas. ABRASEU FACEBOOK, PROCURE: MÃE MELHORES AMIGAS IRMÃS PAI SOGRA TIAS PRIMAS IRMÃO É bem provável que essas pessoas sejam seus primeiros clientes, mas você não precisa parar por aí. Se você quer ir longe, aumente a sua base. Faça a lista das suas 25 primeiras clientes: COLEGAS DETRABALHO AMIGOSDA FACULDADE AMIGOSDAFAMÍLIA ANTIGOSE NOVOSVIZINHOS MÉDICOS, DENTISTASESEUS FUNCIONÁRIOS PROFESSORES DEPOIS, FALECOM: FUNCIONÁRIOS DOCOLÉGIOOU FACULDADE MADRINHAS MÃESDEAMIGOS DOSSEUSFILHOS COLEGASDE PARENTESPRÓXIMOS DONOSDENEGÓCIOS PRÓXIMOS #FicaaDica: a cada Sessão com os seus produtos você pode conhecer maisemaispessoas. Esse éumjeitinhoespertode encontrar maisclientes!

26 Kit Microdermoabrasão TimeWise, R$ 184,00 VENDIDOS As escolhas certas da Mary Kay Base em Pó Mineral, 8 g R$ 65,00 Base Líquida Acabamento Matte TimeWise 29 ml R$ 62,00 Ultimate Máscara para Cílios Preta, 8 g R$ 59,90 Hidratante Redutor de Linhas de Expressão TimeWise, 88 ml R$ 72,00 Demaquilante para a Área dos Olhos, 110 ml R$ 59,90 Protetor Solar FPS 30, 118 ml R$ 59,90 True Passion Deo Colônia, 60 ml R$ 95,00 Creme de Limpeza 3 em 1 TimeWise, 127 g R$ 59,90 Corretivo Yellow, 8,5 g R$ 39,00

27 PEDIDOS SUGERIDOS Você pode facilitar ainda mais a sua vida! Aproveite as sugestões de pedidos prontos! São 5 opções, para você lucrar, no mínimo: Lucre R$ 2.000,00 Lucre R$ 1.200,00 Lucre R$ 660,00 Lucre R$ 370,00 Lucre R$ 150,00 Confira detalhes sobre estes pedidos no Guia do Primeiro Pedido!

28 VAMOS VER COMO FAZ? Escolh a uma das opçõe s Valor total do seu pedido O quanto você vai pagar pelo pedido

29 VAMOS VER COMO FAZ? Confira seu pedido Confira seus bônus do primeiro mês e aproveite os Kits para Sessão por um preço especial para complementar suas demonstrações!

30 FORMAS DE PAGAMENTO Cartão de crédito: p a r c e l a d o e m a t é 3 x s e m j u r o s. Boleto: ao finalizar seu pedido você poderá gerar um boleto para pagamento do seu pedido à vista Depósito identificado: realizando um depósito identificado (com o seu CPF, apenas!) em um destes bancos, você vai gerar um crédito no sistema, que poderá ser utilizado no pagamento dos seus pedidos. Este depósito pode ser realizado nos seguintes bancos: Transferência bancária: além do depósito em caixa, você ainda pode realizar uma transferência bancária identificada para gerar crédito no sistema e realizar seu pedido. A transferência pode ser realizada também nos bancos Itaú, Santander e Bradesco. Débito em conta: Se você tiver conta no Itaú, você ainda poderá autorizar o pagamento do seu pedido em débito da sua conta bancária!

31 PEDIDO FEITO? ACOMPANHE ONLINE! Resolva tudo o que você precisa online! PORTAL DE SERVIÇOS ONLINE Acesse o Em Sintonia e clique em Serviços Online. As ferramentas mais importantes são: Acompanhamento do pedido acompanhe também pelo app! Alteração de dados pessoais e endereço Formulário de produto faltante ou danificado Reposição de produto: Política de 100% de satisfação APLICATIVO: MINHA ASSISTENTE MK Acompanhe o status do seu pedido de onde estiver Receba notificações sobre os lançamentos e promoções

32 LANÇAMENTOS BIMESTRAIS Para facilitar suas vendas, com novidades para você e suas clientes. Sempre com coleções que acompanham as passarelas e tendências mundiais; Lançamentos de produtos aprovados por todo o mundo; Forma para fazer uma segunda sessão com sua cliente para apresentar os lançamentos.

33 2 EDUCAÇÃO EDUCAÇÃO

34 2 - EDUCAÇÃO Depois de ler todos os seus materiais e experimentar todos os seus produtos você provavelmente terá dúvidas. Por isso é importante assistir à Universidade das Novas Consultoras. Conheça todos esses materiais! Portal de Educação

35 3 PRÁTICA

36 3 - PRÁTICA Peça para uma amiga Consultora convidá-la para assistir a pelo menos 3 Sessões de Beleza que ela fizer. o Fique de olho nos detalhes: como ela falou de si, como demonstrou os produtos, como encerrou a Sessão, fez as vendas, etc. Chame as suas amigas para uma festa com seus produtos Faça 8 Agendamentos Realize pelo menos 5 nas próximas 2 semanas A Gabi tem vídeos muito legais falando sobre agendamentos e preparo de demonstrações, confira no Em Sintonia!

37 SEJA BEM VINDA A UMA SESSÃO DE BELEZA