A marca Chiva nasceu em 1992 na cidade de Xanxerê/SC, fabricando apenas algumas peças conforme a necessidade das indústrias da região.

Transcrição

1 A marca Chiva nasceu em 1992 na cidade de Xanxerê/SC, fabricando apenas algumas peças conforme a necessidade das indústrias da região. No final de 1998, o empresário Sadi Marini, com atuação no ramo madeireiro decidiu apostar no segmento, tornando-se sócio no empreendimento, e vindo logo após a adquirir o totalidade da empresa, iniciando-se ai uma nova fase buscando consolidar a marca Chiva como referencia de mercado no ramo de Conexões de PVC no sul do Brasil. Com investimentos financeiros e com o espírito empreendedor da Família Marini em pouco tempo a marca Chiva torna-se uma realidade no mercado, atingindo toda a região sul do país, atuando junto à extensa rede de revendedores, construtoras, órgão públicos, etc., com ampla linha de conexões de PVC. No ano de 2002, com aquisição de novos equipamentos, o portfólio da marca Chiva passa para mais de 1000 tipos de conexões, sendo por processo de injeção e moldagem e vem pesquisando/desenvolvendo novos produtos a ser incorporados a linha. A atuação comercial está focada no segmento de lojas de materiais de construção. Atua também no segmento de produtos para infra-estrutura urbana, fornecendo conexões de PVC para sistemas de distribuição de água e sistemas coletores de esgotos sanitários, para órgão do governo e empreiteiras de obras públicas. No objetivo de ampliar sua presença no mercado, vem desenvolvendo ajustes técnicos na área produtiva e investimentos no controle da qualidade. Em 2011 conquistamos mais um importante passo com a conclusão do novo parque fabril na cidade de Palmas, PR. Com metros de área sendo 3857 m2 de área construída.

2 PLANO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIO Mercado de vendas do pais. (segmentação por tipo de cliente) Descrições dos tipos de clientes: ORGÃOS PÚBLICOS (CIAS ESTADUAIS DE SANEAMENTO, AUTARQUIAS MUNICIPAIS, ETC...). EMPRESAS PRIVATIZADAS (SANEAMENTO, GÁS, RODOVIAS, ETC...). CONSTRUTORAS EMPREENDEDORES IMOBILIÁRIOS (IMOBILIÁRIAS, LOTEADORES, CONDOMÍNIOS). INDÚSTRIAS MINERADORES PERFURADORES DE POÇOS CONSUMIDORES REVENDA DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO LOJAS ESPECIALIZADAS EM HIDRAULICA E ELETRICA OUTROS Fatores influenciadores Ações governamentais (Legislação, política econômica, liberação de recursos, anos eleitorais, conduta política, etc...). Clima (regime de chuvas) Geografia (regiões de maior intensidade de investimentos) Aspectos culturais (Mobilização da sociedade para conscientização da importância do saneamento) Lei 8666 / Lei de Responsabilidade Fiscal / Legislação Ambiental Variação no preço dos insumos ( TUBOS DE PVC, RESINA, FIBRA, GLICERINA, etc...). Imagem Concorrentes Ações estratégicas Pulverização no atendimento aos diversos mercados Transformação da visão de produtos para soluções Grande portfólio de soluções

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30 Produtos Mais Vendidos em º TAMPAO COL. COMPLETO P/ TIL DN 100 MM 2º CTL RADIAL DN 150 MM 3º TIL LIGACAO PREDIAL JE DN 100 MM 2,72% 2,31%,000% 4º REGISTRO ESFERA SOLVAVEL 25 MM 4,12% 3,86% 4,15% 3,48% 3,19% 9,40% 8,71% 8,15% 5º CTL CONDOMINAL DN 100 MM 6º CTL RADIAL DN 300 MM 7º JUNCAO ESGOTO 150 MM 8º REGISTRO ESFERA SOLVAVEL 20 MM 4,41% 4,91% 5,23% 5,85% 7,08 7,45% 7,89% 8,01% 9º TE COLETOR JE BBB 150 X 100 MM 10º CURVA 90 COLETOR JE BB CURTA 100 MM 11º CAP ESGOTO 150 MM 12º JOELHO 90 ESGOTO 200 MM CINTA 13º JOELHO 90 ESGOTO 150 MM 14º JOELHO 90 ESGOTO 250 MM FIBRA 15º JOELHO 90 ESGOTO 300 MM FIBRA 16º TIL LIGACAO PREDIAL SR JE DN 100 MM 17º JOELHO 90 ESGOTO 200 MM FIBRA 18º TE ESGOTO BRANCO 100 MM

31 PRODUTOS TERCERIZADOS REGISTROS - REV PBA - REV ESGOTO COLETOR - REV ESGOTO BRANCO - REV ACESSORIOS - REV ROSCAVEL - REV SOLDAVEL E PBS - REV ESGOTO SR - REV PECAS FORA DE LISTA REVENDA DEFOFO - REV ESGOTO COLETOR JE PBA ESGOTO SR ESGOTO BRANCO SOLDAVEL & PBS DEFOFO ESGOTO COLETOR JEI IRRIGACAO AVIARIO ROSCAVEL T- ESGOTO CORR PLASTIK T- PBA CORR PLASTIK T- ESG. BR TIGRE T- ESG. BR TUBOZAN T- DEF TIGRE T - COLETOR AMANCO T- DEF CORR PLASTIK T- ESGOTO ICATUBOS T- SOLDAVEL & PBS TUBOZAN T- ESG BR PLASTILIT T - DEFOFO AMANCO T- ESG NICOLL T- DEFOFO TUBOZAN T- SOLDAVEL & PBS TIGRE T- COLTIGRE T- SR TIGRE T- ROSC NICOLL T- ROSC TIGRE T- PBA TIGRE MOLDADOS ESPECIAIS Vendas Líquidas por Grupo de Produto em ,92% 14,58% 12,88% 8,94% 7,57% 5,54% 1,02% 2,19% 2,93% 1,31% 1,02% 3,42% 3,34% 0,05% 0,01% 0,00% 2,52% 1,78% 1,31% 1,23% 0,55% 0,07% 0,11% 0,02% 0,55% 0,05% 2,59% 1,81% 0,20% 0,70% 0,02% 0,10% 0,07% 1,62% 0,85% 0,05% 0,01% 0,01% 0,00% 0,03% 0,04% 0,00% 14,58% PRODUTOS TERCERIZADOS 1,62% REVENDA MOLDADOS MATERIA PRIMA MOLDADOS 46,94% 16,05% ESPECIAIS

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47 2013 Mais 800 m² de área construída

48 Entregas com segurança 2013 Nova aquisição: Compra novo caminhão