4ª EDIÇÃO DO CURSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

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1 PROGRAMA COMPLETO

2 4ª EDIÇÃO DO CURSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS Apresentação Capacitação profissional em planejamento e implementação de estratégias de captação de recursos com foco no patrocínio empresarial e investimento social privado, abordando também as demais fontes de financiamento: editais, fundações, licenciamento de marcas e doações pessoais. Indicado para realizadores de projetos e gestores de instituições sociais, culturais, ambientais, esportivas, de comportamento e entretenimento, e demais profissionais envolvidos na captação de recursos. 21 de maio a 17 de setembro segundas-feiras 19h00 às 22h00 Centro Universitário Maria Antonia R. Maria Antonia, 294 3º andar São Paulo SP 54 horas de aulas teóricas e práticas ministradas por especialistas na área. Professores já confirmados: Yacoff Sarkovas Presidente da Articultura e da Significa Sharon Hess Diretora Geral da Articultura Sheila Saraiva Coordenadora Sócio-ambiental da Significa Ana Moura Diretora de Marketing do Hiléa Lárcio Benedetti Gerente de Desenvolvimento Cultural do Instituto Votorantim Clélia Maury Diretora de Marketing e Captação de Recursos do Greenpeace Brasil Histórico Em 2003, a Articultura desenvolveu um curso, em nível de pós-graduação, para capacitar profissionais a elaborar projetos e desenvolver estratégias de captação de recursos de patrocínio empresarial e investimento social privado à cultura, que foi integrado ao MBA em Gestão Cultural da Universidade Cândido Mendes, do Rio de Janeiro. A partir de 2004, a Articultura passou a ministrar o Curso também de forma autônoma, iniciando por São Paulo. O conteúdo foi revisado, atualizado e ampliado. A partir de sua 4ª edição, o Curso se estende além da área cultural, e abrange a social, ambiental, esportiva, de comportamento e entretenimento. Mantém seu foco na captação de patrocínio empresarial e investimento social privado, e aborda outras fontes de financiamento: editais, fundações, licenciamento de marcas e doações pessoais. As vagas da primeira, segunda e terceira edições se esgotaram antecipadamente, com a participação de quase três centenas de alunos, que avaliaram o Curso com nota máxima.

3 Conteúdo O Curso de Captação de Recursos contempla 18 aulas de 3 horas de duração cada, totalizando 54 horas-aula. As aulas introdutórias apresentam as diversas fontes de financiamento e orientam sobre posicionamento e comunicação para projetos e instituições, questões fundamentais para a captação de qualquer tipo de recurso. As aulas seguintes abordam em profundidade a captação de patrocínio e investimento social privado, foco do Curso. Contemplam aulas teóricas, apresentando conceitos e motivações empresariais, e aulas práticas, em que as ferramentas de captação são apresentadas e aplicadas em exercícios realizados e discutidos em classe. As aulas finais abordam as demais fontes de financiamento disponíveis editais, fundações, licenciamento de marcas e doações pessoais, apresentadas por especialistas nas áreas. Ao final do Curso, os alunos realizam trabalhos, aplicando o conjunto dos conhecimentos sobre captação de patrocínio empresarial e investimento social privado. Os trabalhos selecionados são apresentados em sala, analisados e discutidos, consolidando os conhecimentos adquiridos. Introdução Aula 1: Modelos sustentáveis e fontes de financiamento Aula 2: Posicionamento e comunicação para projetos e instituições Patrocínio Empresarial e Investimento Social Privado Aula 3: Marca e comunicação empresarial Aula 4: Responsabilidade social Aula 5: Atitude de marca Aula 6: Estruturação de projetos e elaboração de planos de cotas Aula 7: Elaboração de planos de reciprocidades e precificação Aula 8: Seleção de empresas potenciais patrocinadoras Aula 9: Processos e estratégias de captação Aula 10: Elaboração de materiais de captação e propostas Aula 11: Apresentação de casos Aula 12: Captação por meio de editais Fontes complementares de recursos Aula 13: Captação junto a fundações Aula 14: Licenciamento de marcas Aula 15: Captação junto a indivíduos: conceitos Aula 16: Captação junto a indivíduos: gestão do relacionamento Apresentação e discussão de projetos de captação Aula 17: Análise coletiva de projetos Aula 18: Análise coletiva de projetos

4 Currículos dos professores confirmados Yacoff Sarkovas - Fundador e Presidente da Articultura e da Significa Criou o conceito e liderou o desenvolvimento das metodologias de planejamento de atitude de marca e de captação de recursos. Acumula 34 anos de experiência empresarial, 22 na área de patrocínios e investimentos empresariais em projetos de interesse público. Planejou, implementou e gerenciou quase uma centena de diretrizes, programas e ações nas áreas cultural, ambiental, esportiva, social, de comportamento e entretenimento para empresas e instituições, no Brasil e no exterior. Foi membro fundador e vice-presidente da AMPRO - Associação de Marketing Promocional - e membro fundador da Rede Brasil e da Rede Latino-Americana de Promotores Culturais. Promove programas de desenvolvimento profissional para as áreas de comunicação, cultura e terceiro setor. É reconhecido internacionalmente como um dos melhores especialistas em patrocínio empresarial da América Latina. Sharon Hess - Diretora Geral da Articultura Formada em Administração de Empresas pela FGV/SP. Acumula quatro anos de experiência em marketing de empresas multinacionais, incluindo atuação nos mercados belga e holandês. Trabalhou por três anos na BrasilConnects, onde participou do planejamento e implementação da captação de patrocínio e da comunicação da Mostra do Redescobrimento Brasil+500, coordenados pela Articultura, e atuou em projetos internacionais de grande porte. Reingressou na Articultura em 2002, onde atua no planejamento de modelos sustentáveis e de captação de recursos para projetos e instituições como OSESP - Orquestra Sinfônica do Estado de São Paulo, Canal Futura, Perc Pan, Carnaval Multicultural do Recife, MIS - Museu da Imagem e do Som, 450 Anos de São Paulo, Instituto da Moda e Bienal do Mercosul. Ministra aulas do curso de Captação de Recursos da Articultura, e o módulo de captação de recursos do MBA da Universidade Cândido Mendes, no Rio de Janeiro. Sheila Saraiva - Coordenadora Sócio-Ambiental da Significa Formada em Relações Públicas pela ECA-USP. Atuou no terceiro setor desenvolvento estratégias de comunicação e relacionamento, gestão de projetos sociais, coordenação de voluntariado e promoção de conceitos e práticas de responsabilidade social corporativa. Atuou por 2 anos no Instituto Ethos, foi voluntária das Nações Unidas por um ano em projeto com a Agência Canadense para o Desenvolvimento Internacional e integrou a equipe do Instituto Ecofuturo. Ana Moura Diretora de Marketing do Hiléa Formada em Administração de Empresas pela FGV/SP com mestrado em Administração de Empresas - especialização em Marketing - também pela FGV/SP. Acumula três anos de experiência de planejamento financeiro em empresas multinacionais de telecomunicações. Trabalhou por três anos na Articultura, onde foi responsável por consultorias em patrocínio empresarial e pela diretoria de desenvolvimento. Foi consultora de estratégia de marca da FutureBrand, atendendo a empresas como Itaú, Pernambucanas, Unilever e DuPont. Geriu por um ano o Espaço Cultural CPFL, mais importante instituição cultural de Campinas. Ingressou no Hiléa em 2006, como responsável pela área de marketing e comunicação. Lárcio Benedetti - Gerente de Desenvolvimento Cultural do Instituto Votorantim Formado em Administração de Empresas pela FEA-USP. Responsável pela gestão do investimento das empresas do Grupo Votorantim em projetos culturais. Durante seis anos trabalhou na agência Significa, atuando em planejamento e implementação de políticas de patrocínio para clientes como Petrobras, Natura, Pepsico, Nestlé, Philips e Votorantim. Atuou na área de marketing da Colgate-Palmolive e foi consultor da Accenture, participando de projetos para Ambev, Unilever, Gradiente, Sadia e Rede Globo, entre outros. Clélia Maury Diretora de Marketing e Captação de Recursos do Greenpeace Brasil Formada em Psicologia pelo Centro Unificado de Brasília, com especialização em Política e Gestão de ONGs, pela Universidade de Brasília. Optou pelo terceiro setor em Trabalhou no WWF Brasil de 1993 a 2002, onde se especializou em captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, com especial enfoque em Programa de Doações Individuais. Prestou consultoria a entidades como FSC - Conselho de Manejo Florestal, CDI/DF - Comitê para Democratização para Informática. Em setembro de 2003, assumiu a Diretoria de Marketing e Captação de Recursos do Greenpeace Brasil, organização que por princípio não recebe recursos de empresas, governos ou partidos políticos.

5 Informações gerais Período 21 de maio a 17 de setembro de 2007 Segundas feiras, das 19h00 às 22h00 Local Centro Universitário Maria Antonia R. Maria Antonia, 294 3º andar Salão Nobre São Paulo SP Investimento R$ 2.200,00 até 20 de abril R$ 2.500,00 entre 21 de abril e 04 de maio R$ 2.800,00 a partir de 05 de maio O valor da inscrição pode ser parcelado em 4 vezes. Inclui material didático com os conteúdos apresentados, textos de referência bibliográfica e certificado de conclusão, e dá direito a dois manuais de patrocínio cultural da Articultura, em PDF. Contato Para dúvidas e esclarecimentos, envie um para cursos@articultura.com.br ou ligue para , de segunda à sexta, das 14h00 às 18h00. Inscrições e informações Ficha de Inscrição: cursos@articultura.com.br