ENCONTRO PROVEDORES REGIONAIS BRASÍLIA

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1 MOMENTO EDITORIAL ENCONTRO PROVEDORES REGIONAIS BRASÍLIA Como adicionar valor à banda larga

2 Quem somos ABRINT - Associação Brasileira de Provedores de Internet e Telecomunicações. Entidade sem fins lucrativos que reúne os prestadores de serviço de acesso à Internet e pequenas e médias empresas de Telecomunicações. Fundada em 2008, representa mais de 600 empresas do ramo presentes e quase todos território nacional. Missão: representar os Provedores Regionais perante o governo e a sociedade e promover melhor qualidade nos serviços de internet do país.

3 Outras Associações O Brasil é um país de dimensões continentais e possui outras associações de provedores também importantes, com iniciativas nas áreas de provimento de conteúdo, pools de compra de link, equipamentos, etc. Dentre elas citamos: ABRANET -SP ABRAMULTI MG ABRAPI -MG ANID -PB APROVA - PE INTERNET SUL - RS

4 Cenário - 1 América Latina e Caribe Acesso à internet na região PERSPECTIVAS E DESAFIOS

5 Expansão de Internet na região Região LACNIC Latin American and Caribbean média de contratação na região próximo a 40% 10 países estão abaixo de 25% 13 países estão acima de 50% Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria

6 Expectativas e desafios Região LACNIC Latin American and Caribbean Expectativa: 60% de penetração para o final de 2015 (120 milhões de novos usuários) Quem conectará essas pessoas? Quem proverá os serviços? Quais serviços? Qual é a infra estrutura que dará suporte a esses usuários? Fonte: La nueva generación de Internet - Oportunidades y desafíos para América Latina y Caribe - Raúl Echeberria, Dir. Exec. LACNIC

7 Cenário - 2 Brasil em números Quantos são esses atores? Onde estão? Quanto investem?

8 Brasil em números Qual é o porte dessas empresas? 78% das empresas regulares são pequenas empresas (cadastradas no sistema SIMPLES nacional); Brasil tem municípios e 100% são cobertos pelos Provedores SCM Regionais autorizados. (Fonte: Levantamento econômico ABRINT)

9 Brasil em números Participação de Mercado 22% do mercado de acesso é atendido pelos pequenos e médios provedores regionais; Se os provedores regionais fossem uma única empresa, seriam a quarta empresa de Telecomunicações do país. Em se mantendo o atual ritmo de crescimento, no final de 2013, seriam a terceira!

10 Brasil em números Quanto investem? Fibras ópticas: Em 2012, 25% da produção do maior fornecedor de fibras óticas brasileiro foi destinada aos provedores regionais. Rádios Licenciados: Três fabricantes/importadores pesquisados declararam que em 2012 mais de 70% de suas vendas foram para provedores regionais.

11 Brasil em números De onde vem esses recursos? Em 2011 os provedores regionais investiram juntos mais de R$ 1 bilhão Esses investimentos todos foram feitos com recursos próprios; O mercado seria outro se houvessem melhores condições de créditos para as pequenas empresas. Reunião Abrint BNDES RJ Julho de 2013

12 Brasil em números Dificultadores de crescimento Juros cobrados dos pequenos são muito maiores que dos grandes; Garantias exigidas e burocracia dificultam o acesso às linhas de financiamento melhores; É necessária a ampliação das ofertas de crédito e criação de um fundo garantidor.

13 Brasil em números Dificultadores de crescimento Preço absurdo de aluguel de postes Grandes teles em muitos casos pagam menos de R$ 0,50 por poste/mês. Pequenos operadores chegam a pagar até R$ 12,00 por poste/mês. O preço deve ser igual, para alugar 100 postes ou 1 milhão deles!

14 Brasil em números Dificultadores de crescimento Acesso ao espectro radioelétrico Modelo atual de leilões enxerga o país sob o paradigma de grandes empresas. Empresas grandes compram espectro não para usá-los, mas para evitar a competição. Defendemos leilões em blocos menores, por cidade ou pequenas regiões.

15 Brasil em números Mobilização da Classe Antes desconhecidos da grande mídia e governo, os provedores regionais tem ganho espaço nos últimos anos. Ministr o Paulo Bernar do João Rezend e Pres. Anatel

16 Brasil em números Mobilização da Classe Encontro Abrint de provedores em 2013 reuniu mais de 1000 pessoas de 700 empresas diferentes. Atendem mais de 2 milhões de assinantes banda larga fixa Geram mais de 34mil empregos diretos Consomem 180 Gigabits de banda

17 Onde estão presentes estas empresas? Atendendo comunidades carentes desprezadas pelas grandes companhias e também áreas rurais.

18 Onde estão presentes estas empresas? Atendendo também grandes centros populosos competindo com os grandes players.

19 Onde estão presentes estas empresas? Desbravando fronteiras e chegando onde não há energia e estradas pavimentadas. Atravessando rios e florestas.

20 Quais tecnologias são utilizadas? Ainda é predominante o uso de rádios em bandas não licenciadas (2.4 e 5.8 GHz) Tecnologias Utilizadas pelos Provedores Regionais 3% 1%1% 1% 1% 2% 90% Spread Spectrum FTTH xdsl FWA Cable Modem Híbrido Outras

21 Quais tecnologias são utilizadas? Os Provedores Regionais acompanham o mercado construindo redes de fibras óticas nas grandes e pequenas cidades.

22 Como e porquê agregar valor a banda larga?

23 AGREGAR VALOR CENÁRIO ATUAL As bandas aumentaram e os preços caíram, a rede está montada e em pleno funcionamento. Diante desse cenário, poderemos usar a mesma estrutura existente e oferecer novos serviços.

24 Agregar Valor É importante entender que agregar valores a sua rede não é apenas vender novos produtos e ofertá-los em planos combos, mas também tudo que dá qualidade e permite suportar novos produtos. Backbones Licenciados Redes cabeadas por fibra, UTP, Coaxial e ou metálicas

25 Agregar Valor Mas, quais serviços agregar? Redes Wi-Fi indoor e outdoor Enlaces ponto a ponto licenciados e não licenciados Telefonia IP Telefonia STFC (Fixa) Redes Intranet para empresas TV por assinatura (cabo, DTH ou IPTV) VoD (vídeo por demanda por xdsl) CFTV (circuito fechado de TV) Vídeo Monitoramento em cidades Serviços em nuvem

26 Agregar Valor Telefonia por IP Principais vantagens 1- Redução de custos 2- Números virtuais 3- Funcionalidades 4- Multimídia 5- Não existe limite físico (flexibilidade) 6- De fácil implementação e gerenciamento

27 Agregar Valor Telefonia por IP Métodos Conversação direta PC PC (ex. Skype) Conversação ATA PC ou ATA ATA Conversação ATA STFC Serviços Serviços de ramais Serviços de interfones Telefonia convencional

28 Agregar Valor Telefonia por IP Caso de Sucesso Empresa: Kyatera Informática - Campinas Provedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz Serviço de valor agregado: Produtos oferecidos: - Interfone para condomínios horizontais - Extensão - Serviço telefônico local, DDD, Celular e DDI

29 Agregar Valor Telefonia por IP Caso de Sucesso Empresa: Kyatera Informática - Campinas Provedor de acesso a internet 100% wireless 5.8 Ghz Investimentos Iniciais: Qtde. Descrição Preço Unitário Preço Total 01 Servidor R$ ,00 R$ ,00 01 Software R$ 4.500,00 R$ 4.500, ATAs R$ 90,00 R$ ,00 Total R$ ,00

30 Agregar Valor Telefonia por IP Caso de Sucesso Empresa: Kyatera Informática - Campinas Valor das Ligações Descrição Compra (p/min.) Venda (p/min.) Lucro Bruto Ligações Locais R$ 0,02 R$ 0,06 R$ 0,04 Ligações DDD R$ 0,04 R$ 0,10 R$ 0,06 Ligações celular R$ 0,21 R$ 0,66 R$ 0,45 Ligações mês (Média dos 500 clientes) Descrição Minutos mês Lucro Bruto Lucro Liquido Ligações Locais R$ 2.200,00 R$ 1.980,00 Ligações DDD R$ 1.500,00 R$ 1.350,00 Ligações celular R$ 1.980,00 R$ 1.782,00 Total R$ 5.112,00

31 Agregar Valor Telefonia por IP Caso de Sucesso Empresa: Kyatera Informática - Campinas Qtde. Descrição Unitário Total Bruto Custo 500 Instalação e configuração do ATA (ATAs entregues em consignação) R$ 100,00 R$ ,00 R$ ,00 Descrição Total Investimento Inicial - R$ ,00 Instalações Saldo Ligações R$ ,00 - R$ ,00 mês (Média dos 500 clientes) Descrição Arrecadação Liq. Saldo Mês 1 R$ 5.112,00 -R$ ,00 Mês 2 R$ 5.112,00 - R$ 8.276,00 Mês 3 R$ 5.112,00 -R$ 3.164,00 Mês 4 R$ 5.112,00 R$ 1.948,00

32 Agregar Valor Casos de Sucesso Redes Intranet INTRANET

33 Agregar Valor Redes Intranet Caso de Sucesso Rede Nowtech Sta Rita de Caldas-MG Investimentos: rede simples sem firewall e equipamentos de baixo custo: Qtde. Custos Total Venda Mensal 20 Pontos R$ 300,00 R$ 6.000,00 R$ 175,00/ponto Lucro Mensal R$ 3.500,00 Redes maiores com firewall e equipamentos mais sofisticados: Lucro Mensal pode ser muito mais representativo. NÃO CONSIDERANDO O VALOR EXTRA DO LINK IP

34 Agregar Valor Caso de Sucesso Rede Nowtech Sta Rita de Caldas-MG Backbones de Transporte Licenciados Enlace com 130KM Torre de transporte de dados Rede Nowtech MG até o PTT/Campinas -> PTT Metro SP Investimentos iniciais em 2010 Qtde. Custos Rádios Infraestrutura Investimento 1 Enlace R$ ,00 R$ ,00 R$ ,00 Total até 2014 R$ ,00

35 Agregar Valor Caso de Sucesso Rede Nowtech Sta Rita de Caldas-MG Backbones de Transporte Licenciados VANTAGEN S - Compra de link IP com menor custo Venda de link IP com maior margem de lucro Circuitos dedicados full duplex Baixa Latência Alta confiabilidade (SLA service level agreement) (CIR de até 100% da capacidade contratada) Conexão com PTTs (Pontos de Troca de Tráfego) Maior capacidade de tráfego de dados, voz e imagens; Política de peering e gateway com as principais operadoras

36 Agregar Valor Caso de Sucesso CENSANET/ IMA TELECOM Campos de Goytacazes, RJ Tel.: (22) Colocation Direct TV Data Centers SERVIÇOS: Hospedagem de hosts Colocation Servidor virtual Instalação de PTT Computação em Nuvem Serviços de Segurança da Informação INVESTIMENTOS MÉDIOS Construção civil: R$ ,00 Refrigeração: ,00 Nobreak: R$ ,00 Câmeras: R$ 7.800,00 Alarme de incêndio: R$ 3.500,00 Alarme de invasão: R$ 2.800,00 Instalação Elétrica: R$ ,00 A partir de R$ 200Mil

37 Agregar Valor à Banda Larga Conclusão O provedor de internet regional, tem a possibilidade de gerar e agregar valores adicionais, utilizando sua infraestrutura atual melhorando sua receita e ofertando melhores Ligações mês (Média dosserviços. 500 clientes)

38 Juntos somos fortes. Marcelo Couto Dir. de Comunicação Abrint Dir. Nowtech /NTCOM Telecom Com: (35) Cel: (35) Basílio Perez Pres. Abrint Com: (13) Muito obrigado por sua atenção. Wardner Maia Marcelo Corradini Dir. Abrint Com:(19) Pres. Conselho Abrint Dir. MDBRASIL Com: (17)