Negócios Virtuais. Como ganhar dinheiro sem cobrar do cliente? Prof. Dr. Leandro Guarino

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Cláudio Franca Estrela
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1 Negócios Virtuais Como ganhar dinheiro sem cobrar do cliente? Prof. Dr. Leandro Guarino

2 Como se ganha dinheiro?

3 Quanto custa um celular?

4 Quanto você paga? E como se tornaram negócios bilionários?

5 A informação vale dinheiro!

6 História do Google : Criar um buscador que melhora à medida que a Web cresce : Criar uma forma de as empresas anunciarem a partir de palavras-chave atual: Criar inúmeros serviços e produtos para estender o alcance do Google e valorizar a marca.

7 Tudo que é de graça do Google vale dinheiro Cada comentário em um blog é +informação para o crawler indexar, para melhorar as buscas. Cada clique no Google Maps é +informação sobre o comportamento do consumidor. Cada no Gmail é +informação sobre nossa rede de conexões. Tudo para vender anúncios!

8 Não cobre nada por um produto do qual os outros dependem para ganhar lucro.

9 Paradoxo do Grátis

10 Grátis é a palavra mágica

11 Psicologia do Grátis R$ 5.850,00 R$ 300,00 Grátis

12 Nascimento do Grátis 1895, Pearle Wait Vender gelatina em pó Livro de receita grátis Entregaram de porta em porta

13 Monty Python

14 Monty Python Novembro de 2008 Irritados com a pirataria digital dos seus vídeos no YouTube, fez um comunicado: Vocês não irão nos roubar mais, porque nós lançamos nosso próprio canal no YouTube agora. Queremos que vocês cliquem no links, comprem nossos filmes e programas na televisão. Aumento de % nas vendas Segundo lugar na lista de filmes e programas de televisão mais vendidos na Amazon.

15 Modelo Isca e Anzol Em 1903, vendeu 51 aparelhos de barbear e 168 lâminas. Venda dos aparelhos para parceiros que os davam de graça aos clientes. Quando vendia os aparelhos por um preço mais baixo, Gilette criava uma demanda por lâminas.

16 Grátis 1: Pague um, ganhe o outro As empresas procuram um produto a preço zero (ou quase isso) para tornar atrativo outro produto que é mais rentável. Telefonia móvel: reduz o preço do plano de minutos e você paga pelo correio de voz.

17 Grátis 2: Modelo de 3 participantes Um terceiro paga para participar de um mercado criado pelo comércio livre entre os dois primeiros participantes. Mercado trilateral Televisão, rádio, mídias sociais: conteúdo de graça, anunciantes pagam. Mulher não paga até meia-noite Crianças até 2 anos não pagam

18 Grátis 3: Freemium Para produtos físicos, dá-se uma pequena quantidade amostra grátis. Para produtos digitais, a relação entre grátis e pago é invertida: poucos recursos são pagos. Regras dos 5%: 5% dos usuários sustentam todo o resto.

19 Grátis 4: Ninguém paga nada Toda vez que você faz uma busca no Google, você está ajudando a empresa a melhorar seus algoritmos de localização de anúncios. Neste modelo, a utilização de um serviço cria algo de valor, melhorando o serviço em si ou criando informações que podem ser úteis em outro lugar.

20 OneCoin Compra um curso de R$ 600 a R$ 20 mil Em 6 meses a 1 ano, ganha OneCoin proporcionalmente Comprar produtos usando EURO + OneCoin Quase 4 milhões de usuários no mundo Expansão em 2019

21 Initiative Q Querem criar uma nova rede de pagamento Estão dando moedas para os primeiros usuários Irão trazer as empresas que estão interessadas nos usuários

22 FreeConferenceCall.com Recebe das companhias telefônicas e não das pessoas, porque sabe qual companhia cada pessoa está usando. As companhias pagam porque o FreeConferenceCall incentiva os clientes a fazerem ligações de longa distância.

23 Academia na Dinamarca Oferece um programa em que você não paga nada se aparecer pelo menos 1 vez por semana. Mas, se você falhar 1 semana, pagará o preço cheio do mês. Mais cedo ou mais tarde, as pessoas acabam faltando e a culpa é somente delas próprias.

24 Wall Drug Em 1931, Ted Hustead queria abrir um negócio em uma cidade com uma igreja católica. A cidade tinha 231 moradores. A mulher dele, Dorothy, teve a ideia de dar água gelada para turistas sedentos que viajavam para ver o monumento. Wall Drug bombou.

700 visitantes por dia Reserva com 1 semana de antecedência Cobram anuidade

25 SampleLab, no Japão Clientes podem ganhar até 5 itens a cada visita Velas, macarrão, creme para o rosto, um cartucho de videogame, etc. 700 visitantes por dia Reserva com 1 semana de antecedência Cobram anuidade ($13) Cobram aluguel da prateleira (até $2.000) Cobram pelo feedback dos clientes (até $4.000)

Software médico Practice Fusion Preço de mercado: US$ 50 mil 2007: milhares de médicos se cadastraram para receber um software de gestão de histórico eletrônico e consultório médico 2 versões do

26 Software médico Practice Fusion Preço de mercado: US$ 50 mil 2007: milhares de médicos se cadastraram para receber um software de gestão de histórico eletrônico e consultório médico 2 versões do software Uma versão gratuita com propaganda Uma versão paga por US$ 100 Menos de 10% aceitaram pagar Receita: venda dos dados a associações médicas que realizam pesquisas e necessitam de históricos de pacientes Cada histórico custava de US$ 50 a US$ 500.

27 OLX Anúncios grátis Pagar para impulsionar Problema: credibilidade

28 FATECOINS Empresas de graça Alunos, professores e colaborares de graça Venda de cupons Doação para projetos dos alunos

29 O Grátis no meio público Século XVII estado-nação Tributação progressiva: ricos pagam mais para que os pobres paguem menos ou nada. Criação de um tipo especial de Grátis Eu não posso pagar pelos serviços do Governo, mas a sociedade como um todo pode.

30 100 principais empresas da Fortune empresas extraíam alguma coisa do chão ou transformavam um recurso natural em algo que era possível segurar. Apenas 32 empresas 2015

31 Desmonetização O que qualquer empresa digital moderna deve fazer? Dar muitas coisas para ganhar dinheiro com algumas poucas.

32 Desmonetização O que qualquer empresa digital moderna deve fazer? Dar muitas coisas para ganhar dinheiro com algumas poucas.

33 Obrigado! Leandro Guarino leguarino le.guarino

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