COMO Fazer Inicios Qualificados e Manter Minha Equipe MotIVADA Aline Carvalho Diretora de vendas Independente Mary Kay Outubro 2016
Potenciais iniciadas Pedir Decisão Agendar a entrevista ou Spa Facial Falar sobre a oportunidade Apresentar uma imagem de sucesso Necessidade X Benefícios MK ESCUTAR
Em todas as sessoes de Beleza, apresente a oportunidade. Estatística:
Durante a entrevista: 1 ESCUTA-LA E SEMPRE CHAMA-LA PELO NOME. Perguntas: O que mais gosta de fazer no seu trabalho, se a empresa possibilita para ela ser reconhecida, se tem plano de cargos e salários, quando foi a última data de algum aumento que ela teve... 2- Fale brevemente de você para que ela saiba também com quem está conversando e abra sua pasta de iniciação.
Formas de Demonstrações O kit cadastro vem com 3 espelhos. Se você fizer demonstrações com 3 pessoas, e vender para cada uma delas 100 reais, o resultado de seu atendimento vai ser de 300 reais. Caso faça 3 demonstrações como essa por semana, vai vender 900 reais. Venda total no mês de 3.600 reais. Lucro: 1.440,00 por mês dedicando apenas 4 horas por semana. vendas Ganhos proporcionais a sua dedicação! A empresa não obriga pedidos mensais. Revista THE LOOK, catálogo virtual e aplicativo de maquiagem
KIT CADASTRO em algo que te impeça de começar seu Negócio HOJE?
Primeiro Pedido Aumenta 60% a SUA chance de venda. Segurança maior na venda. Você não perde tempo em ter que levar produto depois. Pedido de 600 pontos: Novo Kit Queridinho de $352,90 por $70 It Bag ($299) + 2 Batons Matte ($74)
OBJEÇÕES
OBJEÇÕES Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay agora. Entendo como você se sente. Mas justamente por isso é que você precisa da Oportunidade Mary Kay agora!você conhece alguém que possa emprestar dinheiro ou cartão para você começar? Poderia pedir esse valor por um tempo? Se você encarar essa oportunidade como um negócio, eu lhe garanto que muito antes deste tempo você já estará devolvendo o dinheiro que pediu emprestado. Caso ela não tenha ninguém que empreste: Deixe a revista The look com ela e estabeleça uma meta de venda. Ex: Ana vou deixar a revista com você e você vai começar oferecendo para as pessoas do seu convívio. Você terá que vender 20 itens da revista para levantarmos o valor. Explique para estas pessoas que vc está começando seu negócio independente agora e se seria possível elas já te pagarem pois será com este dinheiro que fará seu pedido inicial.
OBJEÇÕES Trabalho e estudo: NÃO TENHO TEMPO Hum perfeito. Vc foi feita para este negócio. Temos diversas maneiras de trabalhar.você sendo muito ocupada, tem contato com pessoas o tempo todo, olha que maravilha!!!! Na faculdade, no seu trabalho, esta cheio de suas futuras clientes e se você deixar para depois pode ser tarde porque essa sua futura cliente vai encontrar outra consultora que a atenda.
Obaaa, tenho mais uma onsultora... É AGORA
PASSO A PASSO ACOMPANHAMENTO SEMANAL DESAFIO DE MOTIVAÇÃO PLANEJAMENTO IP LIGAÇÃO PARA AGENDAMENTO
ORDEM DE PRIORIDADES N1 Realizar todo procedimento inicial ( dar boas vindas, acompanhar na primeira sessão ou não). CONSULTORAS ESTRELAS- Acompanhamento semanal. Pode ser pele Whats. Se a consultora estiver desmotivada LIGUE. LÍDERES- Acompanhamento semanal.pode ser pelo Whats. Sempre trabalhe coma Líder o crescimento de um novo patamar no mês. Trabalhe com desafios mensais ajudando-a a motivar suas consultoras.
ORDEM DE PRIORIDADES ATIVAS- Ligue todo inicio de mês para parabeniza-la, explicar sobre os benefícos do mês, perguntar as metas para o mês e convidar para reuniões e grandes eventos. ATENÇÃO PARA A3- Ela pode estar com alguma dificuldade. INATIVAS- (P1, P2 E P3)- Ligar a cada 2 a 3 meses dependendo do tamanho da unidade. Estas são as ligações mais desafiadoras, pois estão mais desmotivadas. TERMINADAS- Ligue somente para aquelas que acredita. Mande msg para manter contato.