UNIVERSIDADE NOVAS CONSULTORAS MÓDULO 1
SEJAM BEM VINDOS!!!!
SEJAM BEM VINDOS!!! Fale seu Nome Porque entrou na MK? Sentimento em 1 palavra
O CAMINHO PARA O SUCESSO COMEÇA AGORA!
DICAS DA GABI: BEM-VINDA!
O QUE É A MARY KAY?
A MARY KAY 1963 Dallas, EUA (53 ANOS) 1998 São Paulo, Brasil (18 ANOS) Presente em mais de 35 países. Líder em cuidados com a pele EUA
UMA EMPRESA COM CORAÇÃO A Mary Kay é uma empresa muito especial, com valores que simplesmente falam pela gente. E o mais legal, você vai descobrir que eles se encaixam direitinho na sua vida: Regra de Ouro Espírito de Ajuda Equilíbrio de Prioridades Faça-me Sentir Importante
DICAS DA GABI: VALORES Assista ao vídeo e saiba um pouco mais sobre os valores da Mary Kay.
CONSULTORIA DE BELEZA
O QUE É QUE A CONSULTORA TEM? Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos. Amizades. Relacionamentos. Demonstração dos Produtos. Um super serviço. Atendimento VIP. Tudo isso e muito mais fazem de você a melhor empresária da beleza.
SUPER VANTAGENS Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você! Vá mais longe e cresça na Carreira Independente. Você pode se tornar uma Diretora de Vendas Independente, turbinar seus ganhos e reconhecimentos!
POR ONDE COMEÇAR?
ENTENDA SEU KIT INICIAL GANHA + = 1º PEDIDO
Lista de 25 Nomes - Prática
Agendamento AO TELEFONE : Cumprimente a sua potencial cliente; Converse, pergunte como está a família, o filho / trabalho Explique que acaba de se tornar uma Consultora Mary Kay e que para seu início necessita de apenas de 8 pessoas para te ajudar com a opinião dos produtos Diga que de todas as pessoas, lembrou dela, pois ela sempre te ajuda quando necessário; Dê opções de horários fechados: segunda ou terça? De manhã ou á tarde? Ás 16 ou 18?
Sessão de Beleza Spa Facial
IMPORTANTE GARANTIA 100% DE SATISFAÇÃO ACOMPANHAMENTO 2+2+2 A partir da data de compra: Ligar para cada cliente após 2 dias: saber se começou a usar Ligar para cada cliente após 2 semanas: se está gostando Ligar para cada cliente após 2 meses: agendar próxima aula, divulgar lançamentos e reposições.
CICLO DO SUCESSO SESSÕES (para pedir opinião) Entrevistas Time de sucesso LISTA 25 NOMES Novos contatos (perfil cliente) Vendas Clientes fiéis
FINANCEIRO Não Assalte seu Negócio!!! 90% das consultoras que desistem do negócio é porque não souberam controlar o financeiro! Defina como fazer? Envelope Carteira Conta Faça as Retiras apenas 1 vez ao Mês Controle Faça controle por planilha, cadernos ou onde achar melhor!
O QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR?
SONHE, PLANEJE-SE E REALIZE! O primeiro passo para você realizar qualquer sonho é... sonhar! Você já definiu seus objetivos? O que você quer alcançar? Dinâmica: construa o seu cartaz dos sonhos
PLANEJAMENTO Agora que você já sabe onde quer chegar, que tal traçar seu caminho? Defina o planejamento anual, mensal, depois semanal para alcançar cada um dos seus objetivos. Exemplo: Objetivo final: Pagar as parcelas de um curso de fotografia de 12 meses no valor total de R$ 15.000,00 com o lucro das minhas vendas. Controle anual: R$ 15.000,00 Controle mensal: R$1.250,00 Controle semanal: R$ 312,50
O TAMANHO DO SEU PEDIDO É DO TAMANHO DO SEU SONHO! OBJETIVO MENSAL: lucro de R$ 1.250,00 PEDIDO MÍNIMO: utilizar a tabela de descontos (consulte na revista Applause ou no Em Sintonia): PEDIDO DE R$ 3.000,00: você paga R$ 1.800,00 e lucra R$ 1.200,00 PEDIDO DE R$ 3.125,00: você paga R$ 1.875,00 e lucra R$ 1.250,00
Entenda seu lucro! 1º passo Some o preço sugerido de todos os produtos (seção 1) que quer incluir em seu pedido, não esquecendo de multiplicar os valores pela quantidade. Consulte os valores sugeridos para venda na sua revista Applause vigente. Exemplo: 6 unidades Creme de Limpeza 3 em 1 (preço: R$ 59,90) 6 unidades Hidratante Redutor de Linhas de Expressão (preço: R$ 72,00) 8 unidades Batom Cremoso Really Red (preço: R$ 39,90) 9 unidades Base Líquida acabamento Matte Beige 5 (preço: R$ 62,00) (6 x R$ 59,90) + (6 x R$ 72,00) + (8 x R$ 39,90) + (9 x R$ 62,00) TOTAL = R$ 1.668,60
Entenda seu lucro! 2º passo Consulte a tabela de descontos na sua revista Applause vigente TOTAL = R$ 1.668,60 3º passo Faça os cálculos utilizando o multiplicador da tabela de descontos O valor do desconto alcançado foi de 35%. Multiplique o valor final do seu pedido pelo multiplicador: R$ 1.668,60 x 0,65 = R$ 1.084,59 este é o quanto você vai investir no seu pedido Agora, faça a diferença do valor total do pedido pelo valor pago: R$1.668,60 R$1.084,59 = R$ 584,01 Este é o seu lucro com as suas vendas!
PROMOÇÕES Para você aumentar ainda mais seu lucro, todos os meses a Mary Kay faz promoções especiais de produtos! Veja como funciona: MEU PEDIDO Total em produtos*: R$ 1.906,90 Conclusão: investindo R$ 513,65 a mais, seu +10x lucro aumentou em Valor do produto*: R$ 25,00 R$ 830,35! + Total em produtos: R$ 2.896,90 + R$ 25,00 = R$ 2.921,90 Desconto alcançado: 40% Valor pago: R$ 1.753,14 Valor em produtos: R$ 3.225,90 + R$ 25,00 = R$ 3.250,90 Lucro: R$ 3.250,90 R$ 1.753,14 = R$ 1.497,76 Percentual de lucro: 85% Desconto alcançado: 35% Valor pago: R$ 1.239,49 Lucro: R$ 667,41 Percentual de lucro: 54% *considerando o preço sugerido de venda Total em produtos: R$ 1.906,90 + 10x R$ 99,00 = R$ 2.896,90 Desconto alcançado: 35% Valor pago: R$ 1.882,99 Valor em produtos: R$ 1.906,90 + 10x R$ 131,90 = R$ 3.225,90 Lucro: R$ 3.225,90 R$ 1.882,99 = R$ 1.342,91 Percentual de lucro: 71% A partir de R$ 2.900 seu desconto aumenta para 40%!
REINVESTIMENTOS Pensamento de Empresária: reinvestir sempre em um novo pedido faz com que você tenha um Negócio sempre em movimento e crescendo! Conheça a técnica 60/40! 60% do seu lucro reinvista 50% em pronta entrega e 10% em ferramentas de vendas 40% do seu lucro trabalho! utilize para cobrir despesas com o Negócio (como telefone, transporte, etc) e também para você, como recompensa pelo seu
MINHA META Até: Vender:
INÍCIO PERFEITO
SEJA A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA Estude: Leia o Guia da Consultora; Participe: Workshop de Novas Consultoras; Agende: 8 sessões e realize pelo menos 5 sessões; Assista: 3 sessões de Beleza da sua iniciadora ou Diretora;
COMECE COM TUDO! Pense que o seu Negócio Independente tem 3 pilares: Produtos, Educação e Prática. Seus primeiros passos se resumem em construir essa base com solidez, assim você vai garantir o seu sucesso! PRODUTOS EDUCAÇÃO PRÁTICA
1 PRODUTOS
1 - PRODUTOS Cuidados com a Pele Maquiagem Fragrâncias Fidelização de clientes Porta de entrada para realizar agendamentos Presenteáveis, ideais para vendas rápidas.
1 - PRODUTOS Abra seu Kit de Beleza, use os produtos. Cheire, aplique, sinta a textura você precisa conhecer o que vai oferecer. Faça seu primeiro pedido: Você sabia que a pronta entrega pode aumentar suas vendas em até 70%? Além disso, as novas Consultoras têm promoções especiais! Confira detalhes na revista Applause vigente e no Em Sintonia! + + Fique atenta: para conquistar esses prêmios incríveis você tem uma pontuação mínima do pedido. Confira o total de pontos do seu pedido antes de finalizar e garanta todas as promoções!
COMO MONTAR MEU PRIMEIRO PEDIDO Lista de 25 nomes: pense em pelo menos 1 produto que cada uma das suas potenciais clientes compraria. São os produtos que você deverá ter em mãos quando encontrar com ela. Lista de produtos mais vendidos: não é a toa que são os queridinhos do Brasil. Considere incluí-los no seu primeiro pedido. Uso pessoal: você é a sua melhor vitrine, sempre. Quando você sente a qualidade dos produtos, se apaixona. Sua paixão fica clara para todo mundo. Produtos que vieram no Kit de Beleza: lembre-se, demonstrou, vendeu! Os itens do seu Kit de Beleza são exclusivos para demonstração, procure ter pelo menos uma unidade de cada um deles em sua pronta entrega. Lista 25 nomes Produtos do seu Kit de Beleza Produtos mais vendidos Uso pessoal A Gabi tem um vídeo muito legal falando sobre o primeiro pedido! Não deixe de assistir!
PEDIDOS SUGERIDOS Você pode facilitar ainda mais a sua vida! Aproveite as sugestões de pedidos prontos! São 5 opções, para você lucrar, no mínimo: Lucre R$ 2.000,00 Lucre R$ 1.200,00 Lucre R$ 660,00 Lucre R$ 370,00 Lucre R$ 150,00 Confira detalhes sobre estes pedidos no Guia do Primeiro Pedido!
FORMAS DE PAGAMENTO Cartão de crédito: parcelado em até 3x sem juros. Boleto: ao finalizar seu pedido você poderá gerar um boleto para pagamento do seu pedido à vista Depósito identificado: realizando um depósito identificado (com o seu CPF, apenas!) em um destes bancos, você vai gerar um crédito no sistema, que poderá ser utilizado no pagamento dos seus pedidos. Este depósito pode ser realizado nos seguintes bancos: Transferência bancária: além do depósito em caixa, você ainda pode realizar uma transferência bancária identificada para gerar crédito no sistema e realizar seu pedido. A transferência pode ser realizada também nos bancos Itaú, Santander e Bradesco. Débito em conta: Se você tiver conta no Itaú, você ainda poderá autorizar o pagamento do seu pedido em débito da sua conta bancária! Para mais detalhes acesse o Portal de Serviços Online, no Em Sintonia!
PEDIDO FEITO? ACOMPANHE ONLINE! Resolva tudo o que você precisa online! PORTAL DE SERVIÇOS ONLINE Acesse o Em Sintonia e clique em Serviços Online. As ferramentas mais importantes são: Acompanhamento do pedido acompanhe também pelo app! Alteração de dados pessoais e endereço Formulário de produto faltante ou danificado Reposição de produto: Política de 100% de satisfação APLICATIVO: MINHA ASSISTENTE MK Acompanhe o status do seu pedido de onde estiver Receba notificações sobre os lançamentos e promoções
2 EDUCAÇÃO EDUCAÇÃO
2 - EDUCAÇÃO Depois de ler todos os seus materiais e experimentar todos os seus produtos você provavelmente terá dúvidas. Por isso é importante assistir à Universidade das Novas Consultoras. Conheça todos esses materiais! Portal de Educação
3 PRÁTICA
3 - PRÁTICA Peça para uma amiga Consultora convidá-la para assistir a pelo menos 3 Sessões de Beleza que ela fizer. o Fique de olho nos detalhes: como ela falou de si, como demonstrou os produtos, como encerrou a Sessão, fez as vendas, etc. Chame as suas amigas para uma festa com seus produtos Faça 8 Agendamentos Realize pelo menos 5 nas próximas 2 semanas A Gabi tem vídeos muito legais falando sobre agendamentos e preparo de demonstrações, confira no Em Sintonia!
3 PRÓXIMOS PASSOS
ESCOLHA 3 PARCEIRAS DE TRABALHO Já pensou em ter suas amigas trabalhando e ganhando dinheiro com você?! Não pense no vinculo de amizades, pois mesmo sendo super próximas vocês tem tudo para decolar e o melhor JUNTAS! Anote 3 amigas que gostaria de chamar pra fazer parte do seu time, e chame sua diretora ou Iniciadora para te acompanhar em sua primeira entrevista!
CAMPANHA COMEÇANDO NO CORAÇÃO
PRÓXIMOS PASSOS Você chegou até aqui e já aprendeu o básico sobre o que é ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Já está pronta para dar seus primeiros passos em direção aos seus sonhos? Continue acompanhando essas Orientações especialmente preparadas para você e descubra o CAMINHO PARA O SUCESSO!