Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado - Programa de Educação Executiva Inteligência Oportunidade www.ibramerc.org.br/bh Belo Horizonte 2º Semestre Segunda e Terça-Feira 03 e 04.Setembro Carga Horária: 16 horas Horário: 8h30 às 18h00 Promenade Pancetti Rua Sergipe, 1.167/703, Savassi Belo Horizonte MG Tel.: (31) 2125 3500 FAX: (31) 2125 3507 www.promenade.com.br info@promenade.com.br
Muito Além De Marketing e Vendas 7000+ Participantes desde 2003 4000+ Empresas 30 Ações anuais O Ibramerc (Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado) foi fundado em 2007 por um grupo de profissionais especializados em Inteligência de Mercado. O principal objetivo do Instituto é formar profissionais capacitados e contribuir no crescimento e profissionalização da Inteligência de Mercado no Brasil. Ao longo desses quatro anos, a entidade realizou diversas ações ligadas ao setor. Dentre elas podemos citar 7 fóruns, 14 capacitações e cerca de 42 workshops totalizando a participação efetiva de quase 4.000 profissionais da área. Antes disso, ainda sob o nome antigo, outros 3.000 já haviam participado de ações dirigidas a marketing, vendas e comunicação. Entretanto, o ponto forte do instituto está ligado diretamente ao conceito de ensino. O Ibramerc dispõe de cursos práticos e especializados. Além disso, segue uma plataforma educacional diferenciada, já que promove Capacitação em Inteligência de Mercado e Workshops ligados as Táticas em Inteligência Competitiva e Inteligência Hands On. As aulas costumam ser elaboradas com foco no dinamismo, o que caracteriza a entidade como sendo pioneira no assunto. O Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado tem trabalhado com a informação e o conhecimento atrelados ao dinamismo.
Muito Além De um Conselho Educacional 12 Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente Robson Alberoni Presidente do Ibramerc e Gerente Manager at Röchling do Brasil Conselho Deliberativo Alex Leite Council Advisor Ibramerc André Muranaka Gerente de Inteligência Comercial Sanofi Armelle Decaup Specialist in Competitive Intelligence Ibramerc Carlos Alberto Masili Diretor Comercial Day Brasil Cláudio Wiltemburg Gerente de Inteligência de Mercado Abbott Cleide de Souza Gerente de Inteligência Competitiva Ticket Serviços Geovah Oliveira Líder de Inteligência de Negócios Goodyear Leandro Barreto Coordenador de Inteligência de Mercado Council Advisor Paulo Afonso Reis Gerente de Inteligência de Mercado Pfizer Ricardo Halbe Gerente de serviços de marketing Zodiac Rodrigo Trevizan Gerente do Marketing Tam Victor Acquaviva Gerente de Market intelligence O Boticário
Muito Além De uma Metodologia de Ensino Diferencial Professores que são executivos de mercado Aulas que são exemplificadas com cases práticos Metodologia O Ibramerc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucrativos que visa o crescimento e valorização profissional dos executivos das áreas de Marketing, Comunicação e Vendas, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as Ações Educacionais Ibramerc em SP Congresso Fórum de Inteligência de Mercado Carga horária: 8 horas 12 e 13.Junho Inteligência HandsOn Carga Horária: 8 horas 14.Junho Workshops Inteligência em Negociação Carga horária: 16 horas 23 e 24.Janeiro / 06 e 07.Fevereiro Táticas em Inteligência Competitiva Carga horária: 16 horas 16 e 17.Abril / 23 e 24.Abril / 14 e 15.Maio 05 e 06.Novembro / 12 e 13.Novembro 28 e 29.Novembro Analises Avançadas em Inteligência 18.Abril / 25.Abril / 16.Maio / 07.Novembro / 14.Novembro / 30.Novembro Driving Leads 27 e 28.Setembro / 03 e 04.Outubro/ 17 e 18.Outubro Trade Marketing 03 e 04. Dezembro/ 12 e 13.Dezembro Especializações Capacitação em Inteligência de Mercado Carga Horária: 60 horas 05.Março a 14.Maio / 06.Março a 17.Maio / 06.Agosto a 10.Outubro / 07.Agosto a 18.Outubro Masterclass em Inteligência Carga horária: 39 horas 17.Maio a 03.Julho / 23.Outubro a 13.Dezembro Intensivo em Inteligência de Mercado Carga Horária: 40 horas 05 a 09.Março /09 a 13.Abril/ 13 a 17.Agosto Ibramerc Pelo Brasil Inteligência Comercial Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 06 e 07.Março Curitiba 13 e 14.Março Porto Alegre 20 e 21.Março Belo Horizonte 27 e 28.Março Inteligência Oportunidade Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 07 e 08. Agosto Curitiba 14 e 15. Agosto Porto Alegre 21 e 22. Agosto Belo Horizonte 03 e 04.Setembro In Company Treinamentos Customizados, feitos sob medida Site: www.ibramerc.org.br
Inteligência Oportunidade Win/Loss como técnica para desenvolver novas oportunidades O objetivo deste workshop é proporcionar uma visão mais ampla de como está o seu mercado, seu potencial e seu ambiente competitivo. Iremos trabalhar algumas ferramentas que permitem buscar e desenvolver habilidades analíticas para encontrar oportunidades de negócio. 2º Semestre Segunda e Terça-Feira 03 e 04.Setembro Carga Horária: 16 horas Horário: 8h30 às 18h00 Promenade Pancetti Rua Sergipe, 1.167/703, Savassi Belo Horizonte MG Tel.: (31) 2125 3500 FAX: (31) 2125 3507 www.promenade.com.br info@promenade.com.br
Programa Inteligência em Oportunidades 1 Definindo aquilo que você irá buscar e analisar 2 Técnicas de coleta e elicitação Como definir as principais necessidades para uma análise de oportunidades; Preparando as perguntas chaves e os questionamentos que você deverá trabalhar no dia a dia (KIQ); Plano de inteligência simplificado: como desenvolver. Quais fontes de dados usar (e como usar); Trabalhando pesquisa primária e secundária para ajudar nas análises; Desenvolvendo hipóteses para gerar recomendações e ações; Como trabalhar dados de mercado ao seu favor: políticos, econômicos, tecnológicos, legais, rivalidade ampliada, cadeia competitiva, clientes, fornecedores e crédito; novos produtos; preços; forecasting de vendas, desempenho por região, vendedor e produto. Como trabalhar eventos e feiras para mapear informações de valor; As técnicas para planejar uma entrevista e coletar informações de vendas e do negócio; Modelos para conseguir todas as informações desejadas e preparar uma estratégia de como obtê-las; Trabalhando o contato físico e visual.
Programa Inteligência em Oportunidades 3 Análises de Oportunidades O uso das 5 forças de Porter como método para identificar qual elemento do micro ambiente competitivo causa mais impacto para seu negócio; Entendendo a dinâmica da economia na indústria para melhorar as estratégias competitivas; Como as empresas competem com base em análises; Matrizes aplicadas à inteligência o objetivo é sair da análise com prioridades e ações. 4 Técnica Win/Loss Análise das oportunidades ganhas e perdidas para entender as causas e possiveis modificações que virão pela frente; Trabalhando um processo que traz um retorno de 15-30% na melhora da taxa de conversão das oportunidades; Usando informações sobre seu próprio desempenho e de seus competidores para conhecer melhor seu posicionamento; Como melhorar o processo de venda através da otimização do ciclo comercial (pipeline); Identificando a existência de gap s entre a percepção dos clientes e a percepção da empresa.
Público Alvo e a Visão dos Participantes A quem se Destina Profissionais das áreas: Marketing Vendas Gestão Empresarial Inteligência competitiva Comunicação Planejamento Estratégico Business Intelligence 92% Considerou o treinamento acima das expectativas Empresas que já enviaram colaboradores: AES Eletropaulo I Air Liquide I Ajinomoto I Alpargatas I Amanco I Arcelor Mittal I Basf I BDF Nivea I Bioagri I Bunge I Camargo Corrêa I Kaiser I CGMP I Claro I Cross Hueller I Cryovac I CSN I Cyrela I Dixtal I Duratex I Eletropaulo I Eternit I Fiat I Fibria I Gelita I Gelre I GM I Gerdau I Goodyear I Hanesbrands I Health Solution I Home Life I International Paper I IT Midia I Itaú Unibanco I Iveco I Johnson&Johnson I Johnson&Johnson I Lanxess I Laticínios Catupiry I Lorenzetti I Mabe I Mackenzie I Makro Atacadista I Mangels I Manserv I Mantecorp I MicroStrategy I Minalba I Natura I Nextel I Novartis I Nufarm I Odontoprev I Omint I Oracle I Orizon I Pepsico I Petrobras I PricewaterhouseCoopers I Renner Sayerlack I Sabesp I Sadia I Sanofi-aventis I Saraiva I Siemens I Syngenta I Tam Linhas Áereas I Tecnisa I Tetra Pak I ThyssenKrupp I Ticket Serviços I Ultrafértil I Vivo I Volkswagen I Votorantim I Warner Bros I Zodiac I entre outras. 8% Considerou o treinamento dentro das expectativas
Contato Marina Salles Executiva de Projetos de Treinamento marina.salles@ibramerc.org.br Ibramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302.9292 Rio de Janeiro www.ibramerc.org.br/bh