Treinamento Online obrigada pela presença Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Senior de Vendas Ind
Cadê o meu lucro??? Como evitar calotes nas vendas diretas Tudo sobre Bônus das Diretoras 28 de Junho
Você é uma Empresária?
Empresária Mary Kay Sabe qual é o seu propósito Sabe qual é a sua meta Sabe o que é preciso fazer Sabe como fazer Sabe onde está seu Lucro Usa suas habilidades Desenvolve novas habilidades Aprender a fechar
Onde você se encontra neste momento?
IDENTIFIQUE SEU PERFIL atual SOBREVIVENDO PERDIDA EMPREENDEDORA DE SUCESSO
Preparada? 3º Trimestre de 2016 será o TRIMESTRE da virada
Vamos identificar e refletir sobre alguns conceitos de nosso negócio...
Após 40 anos de trabalho, de cada 100 brasileiros: 62 estarão dependentes do governo, da família ou da caridade. 30 terão falecido. 3 ainda terão saúde porque precisarão trabalhar para se manter. 4 terão independência financeira para se aposentarem. 1 estará rico. 95% dos brasileiros ainda estarão pobres após 40 anos de trabalho. Só 5% dos brasileiros chegam aos 65 anos de idade financeiramente independentes.
EMPREGADOS EMPREENDEDORES 95% DA POPULAÇÃO AUTÔNOMOS 5% DA POPULAÇÃO INVESTIDORES
SEGURANÇA ECONÔMICA Ganhos lineares Obtidos pelo seu próprio esforço Trabalham para alguém a vida toda. EMPREGADOS EMPREENDE- DORES Trocam seu tempo por dinheiro INVESTIDORES AUTÔNOMOS
LIBERDADE ECONÔMICA CONSTRUA um negócio QUE LHE DÊ GANHOS RESIDUAIS e fará o que quiser quando quiser! EMPREGADOS Trabalham Inteligentemente Resultado do próprio esforço unido ao de outros EMPREENDEDORES AUTÔNOMOS O DINHEIRO TRABALHA PARA VOCÊ Investidores Bens de Raiz Ações na bolsa INVESTIDORES
Mercado tradicional DONO Empreendedorismo Multinível GERENTE PEÃO ESTÁGIÁRIO Profissional Liberal Investidores
Tenho uma FRANQUIA INDEPENDENTE de Auto Estima e Beleza Pessoal.
Vamos analisar Já ouviu alguma coisa parecida? Mary Kay não dá dinheiro. Vou parar, vou desistir! Não acredito, você embarcou nesta? Minha amiga entrou nesta empresa e hoje está endividada.
O que pode estar por trás de um mal resultado? Trabalho tanto, vendo muito, agendo demais, tenho muitas sessões, tenho pronta-entrega adquirida com 40% desconto e não tenho vejo meu LUCRO!!! Cadê meu Lucro??? Você pode estar sendo assaltada e o ladrão pode ser VOCÊ!!! Você pode estar sofrendo sabotagem e a sabotadora pode ser VOCÊ!!!!
Cuidado com as ciladas
Cuidado com as ciladas Quais podem ser as ciladas em nosso negócio?
Cuidado com as ciladas Resultado...
A pessoa entrou em Mary Kay achando que fazendo o cadastro tudo aconteceria num passe de mágica. Ganharia dinheiro, teria clientes vitalícios, seria reconhecida no Seminário, sairia dirigindo seu Cruze cor-de-rosa e receberia muitas joias, prêmios e viagens. Vamos brincar de faz-de-conta?
Todo negócio de verdade tem um escritório uma conta bancária um fluxo de caixa contabilidade estoque e controle de estoque despesas fixas (telefone, condução, folha de pagamento, etc ) um planejamento Responsável comercial, administrativo e gerencial
Zona Inércia Zona de (des)conforto 3 tipos de pessoas Zona de desafios
Você uma empreendedora de sucesso Quebre paradigmas!!!
Meu Negócio Quer ter Sucesso em Mary Kay? Não pense que você tem um bico. Não pense que você tem um trabalho ou emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
Meu Negócio Você precisa se dedicar a ele, então... Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio.
Meu negócio 10% Atividades Administrativas Nem sempre estar ocupada é sinônimo de ser produtiva! 20% Atividades Gerenciais 70% Atividades Comerciais
Tarefas x Papéis - Definir os rumos do negócio: Metas, crescimento e consistência. - Definir o porte de sua Empresa: pequeno, médio ou grande. - Definir o quanto sua Empresa produzirá por: ano, semestre, trimestre, mês, semana e dia. -Definir Plano de Ação: Horário de expediente e quais estratégias serão utilizadas - Participar de reuniões e treinamentos Você Proprietária
Tarefas x Papéis - Diagnosticar o perfil de suas clientes. - Gerenciar sua pronta-entrega e fazer as compras - Criar e alimentar materiais de controle: organizacional e financeiro. - Gerenciar as finanças do negócio: entrada, saída, investimentos. - Marketing da empresa: divulgação (mala direta clientes, Facebook, imagem pessoal...) - Agendamento e captação de clientes - Acompanhamento de clientes: 2 + 2 + 2 - Participar de reuniões e treinamentos Você Gerente
Tarefas x Papéis - Atendimento: visitas e demonstrações - Entrega de produtos - Entrevistas de Iniciação - Participar de reuniões e treinamentos Você Consultora
100% de eficiência Você Proprietária Você Gerente Você Consultora
Dicas práticas
Defina o que quer conquistar Minhas metas para o TRIMESTRE Metas Pessoais Metas Familiares Metas Espirituais Metas Profissionais
Defina quanto custa e o que realizará para alcançar EXEMPLOS DE PLANO DE AÇÃO/ ESTRATÉGIAS = COMO ALCANÇAR O SONHO Espiritual: Ler a bíblia em 1 ano = ler 6 capítulos por dia Pessoal: fazer um tratamento dentário custo R$1.400,00 1.400,00 : 3 = 466,66 por mês : 4 = 116,66 por semana : 5 dias = 23,33 por dia Familiar: Reformar o apto até JULHO/2016 custo R$40.000,00 40.000,00 :9 meses = 4.444,44 por mês : 4 = 1.111,11 por semana : 5 dias 222,22 por dia Negócio: Ser Diretora em 1º de Outubro de 2016 Recrutar 3 consultoras em e 7 em Junho realizar 5 apresentações do negócio por dia. Fechar com 2 ou 3 meses Desenvolver red s e fortalecer equipe ensinando a fazer scp Outubro = Nova Diretora Mary Kay
Defina quanto custa Pergunte-se: Quanto por mês você precisa/ gostaria de obter com seu negócio Mary Kay?
Atividades e Lucros Atividade Ideal 5 Sessões de Cuidados de Pele semanais, com R$ 300,00 de venda média em cada uma: Venda Semanal R$ 1.500,00. Venda Mensal R$ 6.000,00. Lucro Mensal R$ 2.400,00 37
Essas respostas serão as suas tarefas diárias, semanais... Com quantas pessoas você deve falar ao dia? Quantas Sessões e/ou faciais você deve agendar e realizar por semana? Quantas No caminho/ Na linha / No papel/ No show? Quanto deve vender por dia, semana, mês, trimestre, semestre e ano? Quantas entrevistas de iniciação deve realizar por semana? Vai contratar uma secretária ou uma diarista?
Dica, se tiver dificuldade... Peça ajuda de sua Diretora/ Iniciadora
Organize seus horários Estabeleça horários fixos: academia, mercado, salão de beleza, atividade das crianças... 5h00 6h00 7h00 8h00 9h00 10h00 11h00 12h00 13h00 14h00 15h00 16h00 17h00 18h00 19h00 20h00 21h00 22h00 23h00 24h00 SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO DEUS FAMÍLIA MARY KAY COM MARY KAY ADM EU OUTRA PROFISSÃO
Aprenda a lidar com dinheiro Controle seu Fluxo de Caixa (o que entra e o que sai). Não desfalque a sua empresa: tenha 2 carteiras. Controle suas retiradas de produtos. Entregue todos os recebimentos para a sua gerente administrar. Se não tem disciplina, tire da bolsa e deposite em uma conta bancária exclusiva. Não assalte seu negócio. Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens ao seminário. Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizariam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay. Dia Mês de Vendas do Dia 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10...... 28 29 30 31 Meta de Vendas Trimestre Mês Semana Dia Meta de Lucro Total acumulado de vendas no mês
Aprenda a lidar com dinheiro - Se você está encarando seu negócio como um verdadeiro negócio, trabalhe durante o mês antes de fazer suas retiradas. Usar desse dinheiro é o mesmo que assaltar o caixa da empresa onde você trabalha. Isto é crime, e você seria demitida até presa se fizesse isto. Portanto, lembrese, você pode estar sendo assaltada e o ladrão pode ser VOCÊ!
Aprenda a lidar com dinheiro - Seu pró labore/salário deverá ser pago depois de um mês de trabalho e deve ser 40% de seus ganhos depois de todas as despesas terem sido contabilizadas (fatura do seu pedido, gastos com transporte, alimentação, brindes para anfitriãs, embalagens, despesa com cartão de visitas, panfletagem, inscrição em algum treinamento etc.).
Aprenda a lidar com dinheiro Exemplo: Você comprou R$2.500 ganhou 40% de desconto e pagou R$1.500,00 Vendendo todos os seus produtos, seu lucro será de R$1.000,00 Teoricamente você deveria reinvestir R$600,00 em seu negócio e R$400,00 você poderia retirar como sua compensação. Mas lembre-se, você teve despesas de transporte, embalagem, treinamento, telefone, brindes, etc... que precisam ser contabilizados e subtraídos desse lucro. Portanto, digamos que, depois de tudo isso descontado, sobraram R$700,00. Será desses R$700,00 que você reinvestirá 60% em seu negócio e os restantes 40% ficarão para você. Ou Seja R$ 420,00 serão reinvestidos e R$ 280,00 ficaria pra você. Você pode dizer: Mas isso é muito pouco, preciso de mais. Uma decisão que só você pode tomar. Talvez tenha que trabalhar mais Mas antes de chegar a qualquer conclusão precipitada, lembre-se de que você estará acrescendo mensalmente seus reinvestimentos ao seu capital e depois de certo tempo (que só você pode estipular), você poderá se permitir ter ganhos ilimitados para o resto da vida.
Aprenda a lidar com dinheiro Fontes de ganhos Sabemos que no início nossa principal fonte de ganhos virá da revenda dos produtos, seguida da outra fonte de renda advinda dos bônus de iniciação. A médio ou longo prazo você poderá desfrutar de novas avenidas de ganhos com bônus de liderança e bônus unidade. Portanto, estamos realmente falando de uma possibilidade ilimitada de ganhos no decorrer do desenvolvimento de seu negócio. Além dos ganhos marginais, que são premiações, joias, viagens, carro e e outros. Agora me diga: Tendo um negócio tão importante e promissor em suas mãos, você o trataria levianamente.
Torne seu dia mais produtivo Faça a lista das 6 coisas mais importantes do dia.
Seja disciplinada e focada
Busque novos conhecimentos sempre Treinamentos On Line Reunião de Unidade Literatura
Não espere que todos te apoiem
Nunca desista de lutar por seus sonhos
Assim, podemos concluir que... Por trás de um mal resultado, geralmente há um mal desempenho.
Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia. Mary Kay Ash
Programe-se para o seu sucesso
Muito Grata! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind. Mary Kay E-mail: elisandra.uesato@gmail.com Sucesso!!!