DANI EDSON PEREIRA sucessocr@yahoo..com..br Telleffone:: (11) 6950-6865 São Paullo - SP
Conteúdo CONTEÚDO...2 COMO ESTÁ SUA VIDA?...3 O TIPO DE NEGÓCIO IDEAL PARA VOCÊ...4 O NEGÓCIO DO SÉCULO 21...5 O QUE É O MARKETING DE REDE?...6 COMO É POSSÍVEL PAGAR ESSAS COMISSÕES?...7 POR QUE É UM NEGÓCIO TÃO VANTAJOSO?...8 ESCOLHENDO UMA EMPRESA DE MARKETING DE REDE...9 CONHECENDO O CAIXA RÁPIDO...10 MATÉRIA DA REVISTA ISTOÉ DINHEIRO...12 PRODUTOS DE CONSUMO DIÁRIO...13 PLANOS DE COMPENSAÇÃO EM MARKETING DE REDE...14 GANHANDO MUITO DINHEIRO COM O CAIXA RÁPIDO...15 COMO INICIAR SEU NEGÓCIO COM O CAIXA RÁPIDO...16 TEMPO PARA DESFRUTAR COM SUA FAMÍLIA...19 APÊNDICE A - PERGUNTAS E RESPOSTAS...21 APÊNDICE B - SOBRE O AUTOR...25 APÊNDICE C - BIBLIOGRAFIA...26 APÊNDICE D SISTEMA OTIMIZADO DE DUPLICAÇÃO...26 Copyright 2003 por Dani Edson Pereira Todos os direitos reservados. IMPORTANTE: As pessoas que adquiriram este livro têm autorização do autor para copiá-lo e redistribuí-lo livremente, desde que não façam nenhuma alteração nele. Você também tem a autorização do autor para trocar os dados do empresáriodistribuidor autorizado pelos seus dados, mas isso somente se tiver se afiliado ao Caixa Rápido como um patrocinado desse empresário-distribuidor. Caso você não tenha se afiliado ao Caixa Rápido como um patrocinado desse empresáriodistribuidor autorizado, você pode copiar e redistribuir este livro, mas não está autorizado a colocar os seus dados nele. Veja no Apêndice B, na página 26, instruções detalhadas para revender este livro, obter algum lucro e ainda patrocinar pessoas no negócio (se você tiver se afiliado ao Caixa Rápido).
Como está sua vida? Você está cansado de trabalhar duro para fazer os outros ficarem ricos? Você vive morrendo de medo de ficar desempregado? (Ou já está desempregado?) Você dá duro o mês inteiro só para mal conseguir pagar suas contas? Você vive sem tempo para sua família? Você tem calafrios ao pensar em como vai sobreviver quando se aposentar? Até quando você vai agüentar essa vida? Infelizmente, essa é a situação de muitas pessoas, principalmente daquelas que possuem um emprego fixo. Mesmo que a pessoa ganhe um ótimo salário, em geral não dispõe de tempo para desfrutar aquilo que o seu dinheiro pode comprar ao lado das pessoas queridas. Afinal de contas, de que adianta ganhar rios de dinheiro se você nunca tem tempo para aproveitar as coisas boas da vida? Portanto, a pergunta que surge é a seguinte: É possível ter uma ótima renda e ainda ter tempo para desfrutá-la? Para nossa alegria, a resposta é SIM!. Mas como isso é possível? De acordo com Herb Kay, autor do livro Como ficar podre de rico e ainda ter tempo para usufruir um ótimo sexo*, o único jeito de você conquistar sua independência financeira e ainda ter tempo para desfrutá-la com sua família é sendo dono do seu próprio negócio. No entanto, mesmo algumas pessoas que administram seu próprio negócio ou são autônomas muitas vezes acabam dedicando mais tempo ao seu trabalho do que um empregado comum. Portanto, o simples fato de ter um negócio próprio não significa necessáriamente que a pessoa terá tempo para desfrutar a vida. Mas certamente ela terá condições de decidir como usar o seu tempo - algo impossível para alguém que trabalha como empregado. Em uma pesquisa de mercado uma empresa questionou não-proprietários de negócios com a seguinte pergunta: Já considerou a possibilidade de ter seu próprio negócio? Cerca de 85% responderam sim à essa pergunta. Então, a pergunta seguinte era: Por que nunca levou adiante a idéia? Em quase todos os casos, as pessoas apresentavam uma das seguinte razões: É preciso muito dinheiro. Toma muito tempo. O risco é muito grande. Não sei como fazer. Acredito que você também já pensou em ter o seu próprio negócio, mas deve ter se deparado com um ou mais dos obstáculos alistados acima e, por isso, acabou adiando a idéia. Se este for o caso, ANIME-SE! Nas próximas páginas você conhecerá uma sólida oportunidade de negócio que elimina esses quatro obstáculos de uma só vez. Então, se você realmente deseja ter o seu próprio negócio, agora você poderá ter com toda certeza! * Publicado no Brasil em 2001 pela editora Makron Books / Pearson Education Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 3
O tipo de negócio ideal para você Já dissemos que o segredo para ganhar muito dinheiro e ainda ter tempo para desfrutá-lo junto com sua família é ser dono do seu próprio negócio. No entanto, a maioria das pessoas ainda não conseguiu iniciar seu próprio negócio alegando um ou mais dos seguintes motivos: É preciso investir muito dinheiro. Toma muito tempo. O risco é muito grande. Não sabe como fazer. Se eu disser para você que existe um ramo de negócio que elimina todos os obstáculos acima, e mesmo assim lhe dá a oportunidade de ter uma excelente renda, você acredita? Então deixe-me perguntar-lhe o seguinte: Você iniciaria um negócio que: Tem custo inicial total de menos de meio salário mínimo e um potencial de receita superior aos ganhos de alguns executivos-chefes de algumas das maiores empresas do Brasil? (Ou seja, não é necessário investir muito dinheiro!) Requer um investimento de tempo total de 10 a 20 horas por semana (Isto é, não toma muito tempo!) Permite continuar trabalhando no seu emprego atual até que a receita do negócio seja suficiente para cobrir pelo menos a remuneração do emprego? (Quer dizer, não tem muito risco) Faz parte de um pacote com outra empresa que se encarregará de toda a parte de pesquisa e desenvolvimento, folha de pagamento, expedição, impostos, problemas legais, e assim por diante, e essa empresa prestará esses serviços mensalmente, durante toda a existência do negócio sem nenhum custo para você? (Significa que não é necessário nenhum conhecimento especial!) Fornece consultores especializados gratuitamente para treiná-lo e orientá-lo pessoalmente por tempo indeterminado, durante a existência do negócio? (Em outras palavras, não é necessário ter qualquer conhecimento prévio!) Bem, se mesmo com todas essas facilidades, você ainda se recusaria a iniciar o seu negócio próprio, sinto muito dizer isso, mas você está destinado a ser empregado (ou desempregado) para o resto da vida. Afinal de contas, não existe um negócio bom o suficiente para você. Neste caso, sugiro que pare de ler este livro agora mesmo e volte para a sua rotina de trabalhador assalariado. Mas se você respondeu com um entusiástico SIM à esta interrogação, está na hora de conhecer o que talvez seja a melhor oportunidade de negócio da sua vida! Avance para o próximo tópico imediatamente! E muito sucesso! Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 4
O negócio do século 21 No já citado livro Como ficar podre de rico e ainda ter tempo para usufruir um ótimo sexo, o autor Herb Kay apresenta várias oportunidades interessantes de negócio, a maioria delas envolvendo altos investimentos e grandes riscos. No entanto, é interessante observar o que ele diz nas páginas 67-70 (os grifos são por minha conta): Tudo bem, você já leu cerca da metade deste livro e concorda que ser dono do seu próprio negócio constitui a chave para a riqueza e a felicidade, mas, por mais que se esforce, não consegue imaginar-se fazendo aquilo que é necessário para obter a montanha de dinheiro que precisa. Você elaborou seu plano de negócio e o resultado é uma quantia verdadeiramente impressionante. Você deveria desistir de suas esperanças e sonhos e resignar-se com a monotonia e os bilhetes de loteria? Sinto-me feliz em dizer-lhe que você tem uma grande alternativa, uma que custa quase nada adotar e já foi provada com sucesso: o marketing de rede. Essa técnica provavelmente já tornou mais pessoas ricas e independentes do que qualquer outro tipo de empreendimento....o melhor de tudo é que você pode iniciar o marketing de rede com muito pouco dinheiro....se você deseja ser seu próprio patrão a partir de amanhã cedo, sem ter dinheiro e know-how [conhecimento], então o marketing de rede é para você. Como você pode ver, o marketing de rede é a melhor opção de negócio, senão a única, para quem deseja ser o seu próprio patrão e ter uma excelente fonte de renda com um investimento de quase nada. Com o marketing de rede você pode ter todos os benefícios de um negócio próprio sem as dores de cabeça. Veja na tabela abaixo um comparativo entre o marketing de rede, o emprego e um negócio tradicional: Emprego Negócio Marketing de Rede Tradicional Conhecimento Prévio Exigido Exigido Não Exigido Capital de Giro Não Exigido Exigido Não Exigido Tempo de Dedicação Integral Integral Horas Vagas Riscos Permanentes Permanentes Inexistentes Pressões de diversas Permanentes Permanentes Inexistentes formas Burocracia Reduzida Muita Inexistente Empregados Inexistentes Existem Inexistentes Crescimento Pessoal Depende de iniciativa da Empresa e da pessoa Depende de iniciativa Da Pessoa Basta seguir o sistema de treinamento Renda Fixa Proporcional ao Proporcional ao esforço esforço Horas trabalhadas até 80.000 (1) 80.000 (1) 3.750 (2) poder parar Resultados Financeiros Aposentadoria Indeterminado Ilimitado (3) ao parar (1) 40 hs/semana x 50 semanas/ano x 40 anos = 80.000 horas (2) 15 hs/semana x 50 semanas/ano x 5 anos = 3.750 horas (estimativa) (3) As possibilidades dependem da forma da pessoa trabalhar. Há muitos casos que ultrapassam 10 mil reais por mês. Se você ainda não conhece o marketing de rede, deve estar muito curioso para saber do que se trata, não é mesmo? Pois é disso que falarei a seguir. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 5
O que é o Marketing de Rede? Antes de explicar o que é Marketing de Rede, vamos entender o que é Marketing. Os brasieiros têm a mania de adotar palavras inglesas no seu vocabulário. Marketing é mais uma dessas palavras. Podemos dizer que marketing é a forma de levar um produto ou serviço até o consumidor. Uma boa tradução para a palavra marketing seria comercialização. Assim, poderiamos dizer que Marketing de Rede significa algo como Comercialização de Rede. O Marketing de Rede também é conhecido como Marketing Multinível, isto é, comercialização em múltiplos níveis. Trata-se de uma genuína, poderosa e inovadora maneira de levar produtos e serviços do fabricante até o consumidor. O Marketing de Rede surgiu nos Estados Unidos em 1959, mas chegou no Brasil somente em 1990. Portanto, é uma idéia bastante nova em nosso país, não tendo sido ainda muito bem assimilada pela nossa cultura. No mundo todo, o marketing de rede movimenta mais de cem bilhões de dólares todo ano e já tornou muitas pessoas milionárias. Vale salientar que essas são pessoas comuns, como eu e você, que enxergaram no marketing de rede a grande oportunidade de mudar sua vida para sempre - e mudaram mesmo! A maioria das pessoas já pratica o marketing de rede, mas sem ganhar dinheiro Na verdade, o marketing de rede não é um bicho de sete cabeças. Para ser franco, a grande maioria das pessoas já faz marketing de rede no seu dia-a-dia. Você mesmo provavelmente já faz. Só não ganha dinheiro com isso. Quer ver como estou falando a verdade? Então considere o seguinte exemplo. Imagine que um novo supermercado comece a operar em sua cidade. Você resolve ir conhecê-lo e faz uma pequena compra no valor de R$ 100,00. Você gosta do supermercado, e começa a falar dele para os seus amigos e parentes. Isso é natural! Quando gostamos de alguma coisa, queremos compartilhála com outros. E as pessoas realmente querem que lhe indiquemos bons produtos e serviços. Afinal de contas, em quem você confia mais: em uma empresa que fala bem da sua própria marca pela televisão, ou em um amigo que usou e gostou de uma marca e fala dela para você? Bom, suponhamos que, dentre os amigos e parentes para quem você recomendou o novo supermercado do exemplo, cinco pessoas resolvam ir conhecê-lo também. Elas fazer uma pequena compra, como você, e também gostam. Novamente, o ciclo se repete: cada uma das cinco pessoas começa a falar para seus amigos e parentes sobre o supermercado. Novamente, vamos imaginar que, para cada uma das cinco pessoas que recomendaram o supermercado, outras cinco pessoas acabem indo fazer uma compra. Então temos mais 25 pessoas comprando. Digamos que essas 25 também acabem convencendo, cada uma, outras cinco pessoas a irem ao supermercado. Isso significa dizer mais 125 novos fregueses para o supermercado. Se cada um desses 125 também indicarem outros cinco clientes para o supermercado, então serão acrescentados mais 625 novos clientes. Bem, vamos parar por aqui. É claro que na vida real, o processo não pára. As pessoas continuam falando umas para as outras sobre um produto ou serviço de que gostaram. Basicamente, isto é marketing de rede. Só que não-remunerado. Não concorda que quase todos nós fazemos isso diariamente? Nós recomendamos tudo o que gostamos para os outros: filmes no cinema, fitas de vídeo, CDs, restaurantes, danceterias, cafés etc. E muitas empresas acabam ficando milionárias por causa desta propaganda boca-a-boca. Um bom exemplo disso é o suco Del Valle. Graças a propaganda boca-a-boca, esse suco tornou-se um absoluto sucesso de vendas. Tanto que a empresa resolveu fazer uma propaganda na televisão para agradecer seus consumidores por tal divulgação (gratuita!). Voltemos ao nosso exemplo do supermercado. Se fizermos as contas, no total, 780 pessoas acabaram fazendo suas compras nesse supermercado por causa daquelas cinco pessoas que você indicou inicialmente. Se cada uma dessas 780 pessoas gastou em média R$ 100,00 como você, então o supermercado vendeu R$ 78.000,00 a mais por sua causa. E quanto você ganhou com isso? ABSOLUTAMENTE NADA! Bem, para não dizer que você não ganhou nada, é provável que o supermercado lhe dê um presentinho no final do ano: uma folhinha, ou calendário. E você fica feliz... Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 6
Agora imagine se o supermercado lhe pagasse apenas 10% de comissão por você ter gerado toda essa receita extra para ele. Você ganharia R$ 7.800,00. Já ajudaria bem, não acha?! Então vamos além: suponha que o supermercado lhe pagasse esses mesmos 10% toda vez que essas 780 pessoas voltassem a fazer suas compras nele. Praticamente você poderia se aposentar, pois teria uma renda mensal de R$ 7.800,00! Não seria excelente?! Pois é exatamente assim que funciona uma empresa de marketing de rede. Ela paga você para fazer o que você já faz sem ganhar nada: propaganda boca-aboca. Por não entenderem muito bem a idéia do marketing de rede, algumas pessoas já o classificaram como golpe, esquema de pirâmide etc. No entanto, essas idéias foram totalmente refutadas há muitos anos. Só para você ter uma idéia, durante 20 anos o marketing de rede foi severamente investigado nos Estados Unidos sob suspeida de ser um método de pirâmide ilegal, até que, finalmente, em 1979, a empresa Amway, uma das originadoras da idéia, foi declarada pela Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos como uma empresa legítima. Consequentemente, o marketing de rede também foi considerado um metódo genuíno de comercialização. Como você pode ver no exemplo do supermercado, o marketing de rede é uma forma totalmente legítima de levar produtos ou serviços até o consumidor. E é melhor do que o mercado tradicional, porque ele recompensa as pessoas que estão divulgando esses produtos ou serviços. As empresas que trabalham com o sistema de marketing de rede estão entre as que mais crescem no mundo, tomando inclusive grandes fatias do mercado de poderosas empresas tradicionais que sempre foram líderes em seus segmentos. Tanto isso é verdade que empresas de renome internacional como Colgate-Palmolive, Gillete e Coca-Cola já estão lançando programas de marketing de rede em algumas de suas linhas de produtos. Essas e outras grandes empresas perceberam o grande poder do marketing de rede em cativar e fidelizar clientes e concluíram que não poderão fazer face a este rolo compressor usando apenas os métodos tradicionais de marketing. E podemos até arriscar dizer que, no futuro, somente as empresas que trabalharem no sistema de marketing de rede conseguirão sobreviver. Pois pense um pouco: por que alguém iria continuar comprando de uma empresa que não lhe paga nada, quando existem empresas concorrentes pagando para sermos seus consumidores (e divulgadores)? Como funciona uma empresa de marketing de rede Para que uma pessoa possa ingressar em uma empresa de marketing de rede, ela precisa primeiro ser patrocinada (ou indicada) por outra pessoa que já faz parte da empresa. Essa pessoa, o patrocinador, será também o mentor do iniciante no sistema e ficará responsável por dar-lhe a orientação e treinamento necessários para o seu desenvolvimento no negócio. Em geral, esse ingresso na empresa também envolve a aquisição de um kit de iniciação. É um custo único, normalmente inferior a 100 dólares. A pessoa que trabalha com uma empresa de marketing de rede, é chamada de distribuidor independente, ou empresário independente daquela empresa. Os empresários independentes ganham dinheiro não apenas como lucros de suas vendas diretas de bens e serviços da empresa, mas também podem recrutar, ou patrocinar outras pessoas e formar uma organização, ou linha descendente (em inglês downline ) recebendo comissões ou bônus sobre as vendas e os consumos realizados por todas as pessoas desta organização. Por exemplo, o distribuidor A recruta o distribuidor B, o distribuidor B recruta o distribuidor C e o distribuidor C recruta o distribuidor D. Numa empresa de marketing de rede, o distribuidor A recebe uma comissão sobre as vendas ou consumo dos distribuidores B, C e D. Como é possível pagar essas comissões? Uma empresa tradicional dificilmente seria capaz de pagar as comissões em múltiplos níveis como fazem as empresas de marketing de rede. Então, como é que as empresas de marketing de rede conseguem fazer isso? De onde vem o dinheiro? Não existe nenhum milagre. Tudo é uma questão de matemática simples. O segredo está na forma como os produtos são comercializados. Observe na figura a seguir como funciona o mercado tradicional. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 7
Como você pode notar, no mercado tradicional existem muitos intermediários entre o fabricante e o consumidor. Todos esses intermediários, naturamente, precisam sobreviver e sustentar suas famílias. Além disso, no mercado tradicional, as empresas precisam investir uma boa quantia de dinheiro divulgando seus produtos na mídia tradicional, ou seja, através de TV, rádio, revistas, jornais de ofertas etc. Tudo isso aumenta consideravelmente o custo final do produto para o consumidor. Observe agora como um produto chega ao consumidor através do marketing de rede: Percebeu a diferença? No marketing de rede, o produto vai diretamente do fabricante para o consumidor, eliminando os intermediários. Desse modo, o dinheiro economizado com os intermediários e com a propaganda na mídia é revertido para os próprios consumidores/distribuidores que estão participando do negócio. As empresas de marketing de rede não precisam gastar dinheiro com propagandas na mídia tradicional. Os seus próprios consumidores/distribuidores independentes se encarregam de fazer esta divulgação pelo método boca-a-boca. Agora que você entendeu como funciona o marketing de rede e como as empresas que trabalham neste sistema podem pagar suas comissões, vamos entender porque é um negócio tão vantajoso. Por que é um negócio tão vantajoso? Basicamente, o marketing de rede é um negócio muito vantajoso por causa do poder da DUPLICAÇÃO. Analise o seguinte: Não importa quão inteligente, rico, enérgico ou dinâmico você seja; Somos todos limitados às mesmas 24 horas do dia. Com o marketing de rede, entretanto, você pode quebrar esta limitação. Você pode se clonar virtualmente e ter dúzias, centenas até milhares de pessoas trabalhando indiretamente a seu favor, e você estará recebendo uma porcentagem de tudo o que eles fazem. Ao patrocinar pessoas, você também constrói sua segurança neste negócio. Por quê? Nos negócios tradicionais, o que acontece quando você fica doente ou sem disponibilidade para o trabalho? Ou quando talvez queira tirar umas longas e agradáveis férias? Em qualquer um dos casos, você poderia Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 8
perder grande parte de sua renda, se não toda, porque ela existe em função da sua presença física. Você não tem sua própria vida e certamente não possui liberdade financeira. Patrocinando pessoas e construindo uma organização no marketing de rede, você está criando sua total liberdade financeira. Com uma linha descendente de pessoas independentes trabalhando para seu negócio, você não terá mais ovos numa só cesta. Pelo contrário, cada pessoa em sua linha descendente tem um real interesse em construir seu próprio negócio. De modo que você criou um rendimento para você que não depende de você - que pode continuar, mesmo crescer indefinidamente com ou SEM você. Devido ao poder da progressão geométrica que envolve o marketing de rede, uma pessoa pode formar uma grande organização (ou linha descendente) e obter uma excelente renda em um período relativamente curto de tempo. Para você ter uma idéia desse potencial, veja o que pode acontecer com sua organização em apenas um ano se você patrocinar apenas uma única pessoa por mês, e cada pessoa também fizer o mesmo: 1º Mês: Você sozinho patrocina uma pessoa e sua organização fica com 2 pessoas. 2º Mês: Você e seu 1 patrocinado patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 4 pessoas. 3º Mês: Você e seus 3 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 8 pessoas. 4º Mês: Você e seus 7 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 16 pessoas. 5º Mês: Você e seus 15 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 32 pessoas. 6º Mês: Você e seus 31 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 64 pessoas. 7º Mês: Você e seus 63 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 128 pessoas. 8º Mês: Você e seus 127 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 256 pessoas. 9º Mês: Você e seus 255 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 512 pessoas. 10º Mês: Você e seus 511 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 1.024 pessoas. 11º Mês: Você e seus 1.023 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 2.048 pessoas. 12º Mês: Você e seus 2.047 patrocinados patrocinam uma pessoa cada e sua organização fica com 4.096 pessoas. Se cada uma das pessoas de sua organização acima dedicar apenas uma hora por dia ao trabalho, você terá um esforço de 4.096 horas diárias em prol do seu negócio. Esse é o grande poder do marketing de rede. Em termos financeiros, se cada pessoa da sua organização acima fizer um consumo mensal de produtos no valor de apenas R$ 50,00 e se você ganhar uma comissão média de somente 5% sobre esses consumos, sua renda será de R$ 10.237,50. Nada mal para um negócio de apenas um ano, não acha?! Ah, e lembre-se de que você terá esse rendimento todo mês! E é claro que a sua rede não vai parar de crescer e, portanto, seus ganhos também não. Bem, acredito que você, como eu, deve estar começando a gostar desse negócio. Portanto, vejamos como escolher uma boa empresa para trabalhar com marketing de rede. Escolhendo uma empresa de Marketing de Rede Ao procurar uma boa empresa de marketing de rede para trabalhar, é importante analisar vários critérios. A seguir alisto alguns que considero bem relevantes: Verifique a idoneidade dos dirigentes da empresa. Observe se a empresa disponibiliza informações na internet. Caso contrário ela está na préhistória. Procure uma empresa que esteja sem dívidas. Pesquise a concorrência antes e depois de se unir à empresa. Seus produtos são de alto consumo? Vão vender facilmente? Você tem que fazer entrega de produtos? Ou a empresa se encarrega deste trabalho para você? Os produtos são muito caros? Você tem que estocar produtos? Você mesmo irá consumir os produtos regularmente? Não faz o menor sentido você recomendar um produto para outras pessoas se você mesmo não consome esses produtos. Certifique-se de entender muito bem o plano de compensação ou bonificação (forma de remuneração) da empresa. Cuidado com planos de compensação difíceis de entender. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 9
Sendo uma pessoa que está sempre procurando uma boa oportunidade de negócio, já tive a chance de conhecer e avaliar várias empresas de marketing de rede que atuam no Brasil. Primeiro conheci a Amway, por volta de 1995. Depois conheci a Herbalife em 2002 e, mais recentemente, em 2003 a NuSkin. Posso dizer com convicção que todas elas são excelentes empresas de marketing de rede, com uma grande solidez no mercado e produtos de primeira qualidade. Entretanto, resolvi não participar em nenhuma delas pelos motivos descritos a seguir. Ao assistir um vídeo de apresentação da Herbalife, onde o marketing de rede era explicado de forma magistral, fiquei pensando comigo: Puxa, esse modelo de negócio é realmente fantástico. Se alguém fizesse isso com arroz e feijão, seria simplesmente perfeito para o mercado brasileiro. O problema que eu via em todas as empresas de marketing de rede que eu já havia conhecido é que os produtos, em geral, eram importados, caros e, até certo ponto, supérfluos. Não atingiriam a grande massa da população brasileira. Eu pensava comigo: o brasileiro mediano trabalha para comprar arroz e feijão. Para minha grata surpresa, em fevereiro de 2003 conheci uma empresa de marketing de rede exatamente do jeito que eu queria: com produtos de grande consumo diário em nosso país e um plano de compensação muito simples e que possibilida uma excelente renda a médio-longo prazo para aqueles que realmente se dedicarem ao negócio. Outra característica que me atraiu muito a essa empresa é que ela não exige que seus distribuidores revendam produtos. Basta fezer o seu próprio consumo mensal e convidar outras pessoas para o negócio. Sabe que empresa é essa? É o Caixa Rápido! Vamos conhecê-lo nas próximas páginas. Conhecendo o Caixa Rápido O Caixa Rápido é uma empresa genuinamente brasileira, legalmente constituída e com sede em Uberaba, estado de Minas Gerais. Foi criada a partir de um desejo intenso de oferecer aos brasileiros a oportunidade de ter uma qualidade de vida melhor por meio de uma distribuição de renda mais justa. Veja mais detalhes sobre a empresa Caixa Rápido no quadro Perfil da Empresa Caixa Rápido. Mas quem está por trás do Caixa Rápido? Na verdade, o presidente do Caixa Rápido, João Francisco de Oliveira Filho é o caçula de uma família de grandes empresários do centro-oeste brasileiro. Desse modo, o empreendimento conta com o apoio de grandes indústrias parceiras, que são as seguintes: KREMON DO BRASIL S.A.: Detentora das marcas Bonata, A Turma do Grunch, SEA e Aline, a Kremon do Brasil S.A Industria e Comércio é hoje uma das maiores empresas com atuação nos setores alimentícios, artigos de limpeza e outros. Sediada em Goiânia, Goiás a Kremon e uma empresa 100% nacional em plena expansão no mercado brasileiro. Aplicando uma política de gerenciamento industrial que visa a qualidade de seus produtos e a adequação dos mesmos ao gosto dos brasileiros, a Kremon cria um diferencial perante o mercado garantindo qualidade por preço mais competitivo. Emprega mais de 1.000 colaboradores diretos. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 10
LAYFF KOSMETIC: Em julho de 1987 a empresa iniciou as suas atividades em Uberaba-MG. Em 1996, com a introdução de duas novas marcas, Botany & Tree e Linha Afro, somadas à Skala, foram comercializadas 19.470 toneladas, representando 64% do mercado nacional. Hoje, a Layff é o maior empregador daquela cidade, contando com uma qualificada equipe de mais de 1.000 colaboradores diretos e um parque fabril de 12.000 m2, com capacidade de produção de 3.300 toneladas-mês. A linha Skala de produtos para tratamento de cabelos é atualmente Líder no Mercado Nacional e exportada para 30 países na América Latina. PERSA ALIMENTOS: Crescer, prosperar, gerar empregos e produzir cada vez mais, sem nunca perder o carinho pela qualidade. Essa é a filosofia da PERSA ALIMENTOS. Ampliando a sua linha de produtos, investindo sempre em equipamentos modernos, qualificando o seu pessoal e selecionando criteriosamente os fornecedores de suas matérias-primas, a PERSA ALIMENTOS, foi alcançando padrões internacionais de qualidade sendo inclusive a primeira indústria de embutidos em Goiás a receber a certificação do S.I.F. LABORATÓRIOS TEUTO BRASILEIRO: O Teuto é um modelo para a indústria farmacêutica nacional e internacional, sendo hoje reconhecido como o melhor complexo industrial farmacêutico da América Latina. Estruturado com equipamentos de última geração e dotado de uma equipe com alta capacidade técnica, o Teuto está entrando em uma nova fase, triplicando a sua produção para conquistar os maiores mercados mundiais e oferecer com isso qualidade de vida a milhões de pessoas em todo o mundo. Possui ainda uma área de 700 mil m2 para preservação de espécies em extinção, demonstrando sua preocupação social com a preservação do meio ambiente. Como você pode ver, o Caixa Rápido está bem amparado. Junto com as empresas acima, ele pode proporcionar aos brasileiros uma oportunidade segura e inovadora de desenvolvimento de negócio próprio. Você está convidado a participar deste empolgante negócio junto com outros milhares de brasileiros! Veja no próximo tópico a matéria que foi publicada na conceituada revista ISTOÉ Dinheiro sobre o Caixa Rápido. PERFIL DA EMPRESA CAIXA RÁPIDO 0 Caixa Rápido - Clube de Relacionamento é uma empresa brasileira que se apresenta como opção de negócio baseada no Marketing de Relacionamento com fortes diferenciais, como o tipo de produto consumido, o plano de bonificação que favorece o ganho efetivo, assim como a experiência dos dirigentes que já se traduzem em sucesso e satisfação para os empreendedores que buscam um negócio próprio. Razão Social: CAIXA RÁPIDO COM. E DISTRIBUIÇÃO LTDA. CNPJ: 03.741.134/0001-51 Endereço: Av. Leopoldino de Oliveira, 4464 Ed. Diamond Business Center - Centro. Uberaba-MG CEP: 38060-000 Fone: 34 3334/1500 Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 11
Matéria da Revista ISTOÉ Dinheiro A seguir você poderá ler na íntegra a matéria que foi publicada em maio de 2002 na Revista ISTOÉ DINHEIRO, quando o Caixa Rápido estava iniciando suas operações. Essa matéria também poderá ser lida no site oficial da revista ISTOÉ, no seguinte endereço: http://www.istoedinheiro.com.br/246/negocios/246_oliveiras_mandam_cerrado.htm Quarta-feira, 15 de Maio de 2002 OS OLIVEIRAS MANDAM NO CERRADO Quem é o clã que está fazendo fortuna no Centro-Oeste brasileiro João Oliveira fugiu de casa aos 12 anos para conquistar Brasília. Chegou na capital em 1962. Entregou pão de lambreta, foi cobrador de ônibus, e bancário. Certo domingo, quando assistia o Silvio Santos contar na tevê sua vida de camelô, decidiu que também seria milionário. Pediu demissão do banco, comprou um caminhão de feijão e fundou a Comercial Oliveira. Era 1974 e ele tinha 24 anos. Logo se tornaria um dos maiores atacadistas de alimentos da Capital. Faleceu em 1997, aos 47 anos, protagonista inicial de uma saga que está transformando seus filhos numa das principais famílias de empreendedores do Brasil Central. A primogênita Sandra, 31 anos, criou em Goiânia a marca Bonata de alimentos. Fábio, 30 anos, fundou uma atacadista de alimentos, a Elo, de Anápolis, Goiás, e acaba de comprar 40% do laboratório Teuto, também de Anápolis, número um nos ramos de genéricos e fitoterápicos. Mas é o caçula João Filho, de 24 anos, que o velho João via como o mais expansivo e arrojado. Ele começou seu vôo solo em 1999, comprando metade da indústria de cosméticos Layff, de Uberaba (MG). Também inaugurou em janeiro último um frigorífico, o Persa, na cidade goiana de Cesarina. Estou só começando, diz o caçula dos Oliveiras. Vou me tornar o maior distribuidor de alimentos do Brasil. A questão é saber como. E João Filho acredita ter encontrado a fórmula. Em abril, ele lançou um negócio nacional de distribuição de alimentos, remédios e produtos de higiene através do marketing de relacionamento. Batizado de Caixa Rápido, o negócio consiste na venda de cestas de produtos básicos diretamente ao consumidor C e D. Quem entra na corrente de compras ganha bônus em dinheiro vivo. O conceito é velho, foi criado pela Avon. O que nunca foi tentado é a utilização da fórmula para a distribuição de arroz, feijão e extrato de tomate. João Filho consegue comprar e entregar mais barato com a ajuda dos irmãos. Os preços ao consumidor saem em média 15% menores que os dos supermercados. Geralmente, um décimo dos que compram se engaja na rede de vendas. A idéia de João foi lançada em abril, em Goiânia. Em quatro semanas havia 1.554 consumidores cadastrados. A meta é atingir 10 mil clientes fixos este ano e 100 mil até fins de 2003. No próximo tópico, vamos conhecer melhor os kits de produtos comercializados pelo Caixa Rápido. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 12
Produtos de Consumo Diário Tudo bem, você já entendeu que o marketing de rede é a melhor oportunidade que podemos ter de formar uma excelente renda alternativa com um mínimo de investimento e risco zero, e ainda ter tempo para desfrutar essa renda com a nossa família. Também já sabe que o Caixa Rápido é uma excelente empresa para você trabalhar com marketing de rede atualmente no Brasil. A próxima pergunta que você deve estar fazendo é: Que produtos o Caixa Rápido vende, afinal? Vamos saber isso agora. Como eu disse antes, um ponto fundamental a ser considerado em uma empresa de marketing de rede são os produtos que ela vende. Você deve concordar comigo que, quando mais vendáveis forem os produtos comercializados por uma empresa de marketing multinível, maiorese serão as nossas chances de termos sucesso com o negócio. Então eu lhe pergunto: que produtos você acha que todas as famílias de brasileiros precisam comprar todo mês? Não são produtos como arroz, feijão, creme dental etc? Pois são exatamente esses os produtos que o Caixa Rápido comercializa. Isso em si só, já facilita muito o nosso trabalho, porque não precisamos convencer as pessoas de que elas precisam comprar esses produtos. Elas já compram! Só precisamos convencê-las a comprar do Caixa Rápido. E isso não é lá muito difícil. Podemos perguntar: Onde você faz suas compras do mês? E a pessoa vai responder: No supermercado X. Então perguntamos: E quanto o supermercado X paga para você fazer suas compras lá? Ela provavelmente vai achar essa pergunta estranha. Então podemos dizer: Já imaginou fazer sua compra do mês em um supermercado que PAGA VOCÊ para comprar e indicar outros clientes?. E daí explicamos como funciona o sistema de marketing de rede do Caixa Rápido. Atualmente o Caixa Rápido comercializa basicamente três kits fechados de produtos. São chamados de Kit Rápido 1, Kit Rápido 2 e Kit Rápido 3. Todos os produtos contidos nesses kits são de primeira qualidade, sendo comparáveis ou até melhores que as marcas mais conhecidas no Brasil. Veja a seguir uma foto desses kits. Como você pode ver, cada kit corresponde a um certo número de pontos. É com base nesses pontos que recebemos nossas comissões no marketing de rede Caixa Rápido. Os preços desses kits variam de acordo com a região do país. Você pode consultar o empresário-distribuidor autorizado cujo nome aparece na capa deste livro para saber os preços atuais de cada kit. De qualquer modo, onde quer que você esteja, pode estar certo de uma coisa: se você consumir um Kit Rápido nº 1 e indicar uma nova pessoa para o negócio por mês, os produtos desse kit sairão para você por cerca da METADE DO PREÇO que você pagaria por produtos similares no seu supermercado preferido. E não existe nenhuma mágica nisso. Acontece que o kit 1 e o kit 3 incluem uma pasta/franquia e um contrato de adesão ao Caixa Rápido. Ao trazer uma nova pessoa para o negócio, essa pessoa pagará uma taxa pela sua franquia pessoal e essa taxa cobrirá a maior parte do custo do seu kit. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 13
O Kit Rápido nº 1 é o mais consumido e recomendado atualmente por dois motivos principais. Primeiro, porque ele nos dá 65 pontos e esta é exatamente a pontuação mínima que devemos fazer a cada mês para garantir a nossa bonificação (pagamento de nossas comissões). Segundo, porque esse kit inclui uma pasta/franquia com um contrato de adesão ao Caixa Rápido que usaremos para indicar, ou patrocinar, uma nova pessoa no negócio. Cada pessoa que trazemos para nossa rede precisa adquirir uma pasta/franquia como essa e assinar o seu contrato de adesão e credenciamento como Empresário Independente Caixa Rápido. O custo dessa pasta/franquia juntamente com o contrato é de aproximadamente meio salário mínimo. Além desses kits de produtos, o Caixa Rápido também comercializa materiais de divulgação e apoio para o desenvolvimento do negócio. É importante salientar que todos os produtos adquiridos do Caixa Rápido geram pontos sobre os quais os empresários independentes ganham comissões. Você deve estar achando que as opções de produtos do Caixa Rápido são muito restritas. E isso tem uma razão muito simples. Lembre-se de que uma empresa de marketing de rede não faz divulgação de seus produtos nas mídias tradicionais, como TV, rádio, jornal etc. Quem faz a divulgação são as próprias pessoas que participam do negócio. Portanto, no início de suas atividades, não existe grande demanda pelos produtos dessa empresa. À medida que o número de pessoas participantes do negócio vai se multiplicando, a demanda por produtos vai crescendo proporcionalmente e, então, a empresa tem condições de disponibilizar mais e mais opções de produtos. Como o Caixa Rápido está apenas começando suas atividades, ele ainda não tem uma demanda tão grande que justifique a criação de muitas opções de produtos. O Caixa Rápido fez uma rigoroza pesquisa junto aos consumidores para determinar quais os produtos que comporiam seus kits. Na verdade, até dezembro de 2002, havia apenas um único kit de produtos disponível. À partir de janeiro de 2003, devido às solicitações dos consumidores, foram disponibilizados outros dois kits. Portanto, você não precisa se preocupar com o número reduzido de opções de produtos oferecidos pelo Caixa Rápido. Em pouco tempo haverá uma boa diversidade deles. Está na hora de entrarmos num assunto muito interessante! No tópico seguinte você entenderá o que são e como funcionam os Planos de Compensação (sistema de pagamento) das empresas de marketing de rede, incluindo o Caixa Rápido. Planos de Compensação em Marketing de Rede Toda empresa de marketing de rede tem um Plano de Compensação, ou Plano de Bonificação. Esse plano define como os empresários independentes recebem os pagamentos por suas comissões. Em grande parte, é o Plano de Compensação que determinará quanto e em quanto ganharemos por um certo volume de trabalho em nosso negócio de marketing de rede. Existem diversos tipos de planos de compensação praticados pelas diferentes empresas de marketing de rede. Alguns planos prevêem uma grande margem de lucro logo nos primeiros níveis, mas em contrapartida não dão uma renda tão grande a longo prazo porque pagam comissões baixas nos últimos níveis. Esses planos são chamados de princípio de linha. Por outro lado, existem planos de fim de linha, que pagam comissões bem pequenas nos primeiros níveis, mas são muito lucrativos e estáveis a longo prazo porque pagam as comissões mais altas nos últimos níveis - exatamente onde se concentra o maior número de pessoas devido à progressão geométrica do negócio. Recentemente estive estudando sobre esses diferentes tipos de planos e percebi que o Plano de Compensação do Caixa Rápido é um dos melhores que podemos encontrar. Não faz parte do propósito deste livro discutir detalhadamente cada tipo de plano de compensação existente no marketing de rede, mas você pode encontrar maiores detalhes sobre isso no Apêndice do livro Tudo Sobre o Network Marketing, de Richard Poe*. Se você fizer essa pesquisa, poderá entender claramente por que estou dizendo que o Plano de Compensação do Caixa Rápido é um dos melhores atualmente existentes. Só para você ter uma idéia, o autor do já citado livro Tudo Sobre Network Marketing, Richard Poe, explica que existem basicamente três tipos de planos de compensação: Emancipação Gradativa, Matriz e Uninível. * Publicado no Brasil em 1995 pela Editora Record Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 14
O plano de emancipação gradativa possui um potencial de ganhos ilimitado, podendo atingir um bom nível de profundidade, mas é muito complexo para se entender e para se explicar aos iniciantes, e geralmente exige um grande consumo mensal de produtos por parte do empresário independente. O plano matriz, por outro lado, é bem simples, mas impõe um limite ao seu potencial de crescimento, além de favorecer empresários preguiçosos devido à um mecanismo chamado derramamento, ou transbordamento no qual um empresário recebe pessoas em sua organizão sem fazer qualquer esforço. Já o plano uninível não tem limite para o crescimento, mas em geral possui poucos níveis de profundidade - o que acaba limitando o seu potencial de renda. Após considerar esses três tipos de planos, constatei que o Caixa Rápido, de uma maneira genial, conseguiu unir em seu plano de compensação o que há de melhor em cada um deles: a simplicidade dos planos matriz e uninível - o que o torna muito fácil de explicar para os novos -, com a profundidade e o grande potencial de renda do plano de emancipação gradativa. Ademais, por ser um plano que paga as maiores comissões nos últimos níveis - onde ocorre a maior concentração de pessoas -, o plano do Caixa Rápido permite uma ótima renda e uma excelente estabilidade a longo prazo (é um plano de fim de linha, como você queria). Além disso, esse plano não exige que os empresários independentes façam um grande consumo mensal de produtos. De acordo com a definicão do autor Richard Poe, o plano de compensação do Caixa Rápido seria um plano uninível. No entanto, os planos uninível geralmente possuem poucos níveis de profundidade, normalmente quatro ou cinco. O plano do Caixa Rápido possui sete níveis de profundidade. Isso permite um potencial de renda gigantesco, conforme você verá na projeção que faremos a seguir. Ganhando muito dinheiro com o Caixa Rápido Acho que esta é a parte que mais interessa em todo este livro: Como vamos ganhar DINHEIRO com o Caixa Rápido. Deixei propositalmente para o final porque, em geral, o que é dito por último é lembrado primeiro. Hehehehehehehe. Vamos fazer uma projeção de como você vai ganhar dinheiro com o Caixa Rápido. Só que eu não quero assustar você. Por isso, vou fazer uma projeção bem modesta mesmo. Imagine que você entre no negócio de marketing de rede Caixa Rápido e patrocine, ou seja, traga para a sua rede, somente três pessoas, sendo uma pessoa por mês. Se cada pessoa fizer o mesmo que você, quer dizer, trazer três pessoas para o negócio, sendo apenas uma pessoa por mês, e se cada uma dessas pessoas fizer o seu consumo mínimo de 65 pontos por mês, veja o que vai acontecer com a sua organização em menos de dois anos: Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 15
O que você está vendo nesta figura é a mais simples matemática. Você começa na parte de baixo, indicando suas primeiras três pessoas num período de três meses. Observe como sua rede vai se multiplicando em progressão geométrica até o sétimo nível. E veja também como suas comissões vão aumentando junto com o volume de pessoas. Como eu já disse antes, o plano de compensação do Caixa Rápido é simplesmente fantástico, porque nos leva a ter uma renda extraordináriamente grande a longo prazo. Agora reflita um pouco comigo na seguinte pergunta: No exemplo acima, quantas pessoas você patrocinou pessoalmente? Isso mesmo: apenas três pessoas. Como eu disse antes, fizemos uma projeção bem modesta propositalmente para não assustar você. Agora imagine quanto você poderá ganhar patrocinando quatro, cinco, seis ou mais pessoas. Não vou dizer. Se quiser saber, faça as contas por si mesmo e fique de queixo caído. As informações para você fazer os cálculos estão todas na figura anterior. É importante que você entenda que não existe limite para o número de pessoas que você e seus indicados podem patrocinar. Isso significa que também não existem limites para os seus ganhos neste empreendimento. Junto com este livro, você está recebendo o meu poderoso Sistema Otimizado de Duplicação (SOD), que ajudará você a patrocinar e treinar pelo menos 10 pessoas no negócio em pouco tempo, sem ter despesas nem contato pessoal, e até ganhando algum dinheiro. Veja todos os detalhes deste Sistema Otimizado de Duplicação no Apêndice B, no final deste livro. Acho que agora você está entendendo o poder do marketing de rede Caixa Rápido, certo?! Então, só falta uma coisa: você ingressar no negócio. Explicarei como fazer isso a seguir. Como iniciar seu negócio com o Caixa Rápido Se você entendeu todo o funcionamento do projeto e tem disposição para iniciar o seu próprio negócio de marketing de rede Caixa Rápido, então chegou a hora de agir. Atenção para algumas advertências muito importantes! Quero ser honesto com você. Por isso, antes de prosseguir, gostaria de esclarecer muito bem algumas coisas: Primeiro: este negócio envolve TRABALHO. Segundo: tenha em mente que trata-se de um negócio a médio-longo prazo. Você não terá uma renda imediata com o Caixa Rápido. Portanto, se você está procurando um método para ganhar dinheiro fácil e/ou rápido, por favor, não entre neste negócio! O marketing de rede só dá resultados para pessoas dedicadas ao negócio e persistentes. Além disso, é importante que você tenha uma outra fonte de renda, ou algumas economias guardadas para se manter no negócio, pelo menos nos primeiros meses, até que consiga formar uma renda com o Caixa Rápido. Se você está desempregado e precisa de uma renda imediata, sugiro que continue procurando emprego, mesmo que tenha decidido entrar neste negócio. Se você está trabalhando atualmente, meu conselho é que você continue no seu trabalho e faça o marketing de rede Caixa Rápido nas suas horas vagas, até que sua renda neste negócio ultrapasse em muito os seus rendimentos atuais. Finalmente, aconselho que você seja persistente. Muitas pessoas que ingressam no marketing de rede desistem depois de pouco tempo porque não são persistentes. Depois saem falando que o negócio não funciona. A verdade é que o negócio realmente funciona. Como eu já disse, existem muitas pessoas no Brasil e em todo o mundo ganhando muito dinheiro com o marketing de rede. Só para você ter uma idéia, o marketing de rede é hoje o ramo de negócio que mais tem feito milionários em todo o mundo. No próprio Caixa Rápido, com pouco mais de um ano de atividade, já temos pessoas recebendo cheques com valores de cinco dígitos. Como essas pessoas conseguiram isso? Pode estar certo de que foi com muito esforço, dedicação e perseverança. Você não é tão ingênuo a ponto de achar que vai conseguir uma renda de 5, 10, 20 mil reais, ou mais mensais sem verdadeiro esforço e persistencia, certo? Isso já seria querer demais! Resumindo: quem se esforça e persiste no negócio, tem sucesso e conquista a sua liberdade financeira. Quem desiste, não ganha nada e só reclama da vida. Para iniciar o seu negócio junto com o Caixa Rápido, você deve ter 18 anos ou mais e ser portador de um CPF. Isso é necessário porque se trata de um negócio legal. Satisfeitos esses dois requisitos básicos, você precisará ser patrocinado(a) por um empresário independente já credenciado pelo Caixa Rápido. Esse empresário independente vai preencher o seu Contrato de Adesão e Credenciamento de Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 16
Empresário Independente Caixa Rápido e lhe fornecer um Kit Didático de Negócios (ou franquia) Caixa Rápido contendo o material básico necessário para você começar suas atividades. Nesse momento, você deverá pagar uma pequena taxa no valor aproximado de meio salário mínimo. Este é o seu único investimento para ingressar no negócio. O Kit que você receberá contém os seguintes ítens: Pasta de Negócio Fita de Vídeo sobre a empresa Fita de Áudio motivacional Manual de Desenvolvimento do negócio Contrato de Adesão e Credenciamento Cartão de Identificação Guia Prático de Apresentação do negócio Cartões de Visita Caixa Rápido Caneta do Caixa Rápido Catálogos com fotos dos kits de produtos Adesivos do Caixa Rápido Boletos para Pedidos Treinamento e Apoio Pessoal para Você ter Sucesso no Negócio Depois que você assinou seu contrato Caixa Rápido, o seu patrocinador ficará encarregado de lhe dar todo o treinamento e orientação necessários para que você tenha condições de desenvolver seu negócio com sucesso. Você poderá entrar em contato com ele sempre que precisar. Lembre-se de que ele tem grande interesse em seu sucesso no negócio porque ele se beneficiará pessoalmente de seus bons resultados. Isso é mais uma das chaves do sucesso do marketing de rede - o interesse pessoal de uma pessoa para com o sucesso da outra. Além do seu patrocinador pessoal, você também poderá contar com o apoio de toda a sua upline, ou seja, de todas as pessoas que estão na sua linha ascendente dentro do negócio. Estas são pessoas que estão posicionadas nos níveis acima do seu patrocinador dentro de uma ramificação de negócios Caixa Rápido. Todas as pessoas que estão acima de você, até o sexto nível, tem interesse financeiro no seu progresso e por isso, com certeza farão o possível para ajudár você Além de tudo isso, você também pode trocar idéias e experiências com outros empresários independentes, mesmo que não sejam da mesma linhagem que você. A maioria deles terá prazer em lhe dar dicas de como se dar bem no negócio. Finalmente, o Caixa Rápido possui também o Sistema de Treinamento CRER - Central de Relacionamento com o Empreendedor. Essa entidade é responsável por orientar, supervisionar, aprovar, confeccionar e distribuir todo o material de apoio e promocional do Caixa Rápido, além de escolher palestrantes, analisar e aprovar o material de apoio a ser utilizado nos eventos promovidos pela empresa. Vantagens Exclusivas para a nossa Rede de Empresários Independentes! Além de toda a infraestrutura do negócio explicada até agora, as pessoas que entrarem na nossa rede Caixa Rápido terão as seguintes vantagens adicionais para desenvolverem seu negócio: ü ü ü ü Uma página na Internet gratuita totalmente automática e pronta para você aumentar a sua divulgação do negócio. Minha autorização para reproduzir e distribuir este livro com os seus dados para apresentar o negócio Caixa Rápido em toda oportunidade, tanto dentro como fora da Internet com grandes resultados. Você também poderá usar o meu Sistema Otimizado de Duplicação (SOD), o qual poderá ajudar você a formar rapidamente sua organização dentro do negócio e obter grandes lucros em pouco tempo. Veja mais detalhes no Apêndice B, no final deste livro. Se você morar em São Paulo Capital, ou na Grande São Paulo, poderá usufruir de minha sala de reuniões onde faço apresentações semanais do negócio Caixa Rápido. Essa sala fica próxima de uma estação do metrô e tem toda a infraestrutura para a apresentação, com cadeiras, TV, Vídeo, Retroprojetor e Flip Chart. Você poderá levar seus convidados toda semana para conhecerem o negócio nessas reuniões e eventualmente assinarem o contrato com você. Peça mais detalhes sobre essa sala para o seu patrocinador. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 17
Inicie seu negócio no Caixa Rápido Agora Mesmo! Se você já leu este livro inteiro, entendeu tudo o que está envolvido no negócio de marketing de rede Caixa Rápido e quer participar, então entre em contato imediatamente com o empresário-distribuidor autorizado deste livro. O nome e os dados para contato desse empresário-distribuidor encontram-se em uma caixa na capa deste livro. Se você ainda tem alguma dúvida sobre esta oportunidade de negócio, verifique primeiro se essa dúvida não está respondida no Apêndice A, no final deste livro. Se não estiver, por favor, entre em contato com a pessoa acima e exponha suas dúvidas. Ela terá imenso prazer em responder. Não tome uma decisão antes de esclarecer todas as suas dúvidas! Se você decidiu entrar no negócio, pode estar certo de que terá o contínuo apoio da pessoa que está patrocinando você no negócio para ter todo o sucesso que você merece! ISTO É MUITO IMPORTANTE: Começe seu negócio com Ética! Antes de continuar, gostaria de abrir espaço para dar um alerta que, infelizmente se faz necessário devido à atitude de algumas pessoas que mostram total falta de consideração para com aquele que se esforçou para lhe apresentar uma incrível oportunidade de negócio. Meu amigo, se você está resolvido a entrar para o Caixa Rápido, um primeiro requisito importante que você deve ter é ÉTICA. Deixe-me perguntar-lhe o seguinte: você está contente por ter conhecido esta grande oportunidade de negócio que poderá mudar completamente a sua vida? A quem você deve isso? Não é à pessoa que fez este livro chegar até você, ou seja o empresário-distribuidor autorizado cujo nome aparece na capa deste livro? Então, quem deveria ser o seu patrocinador no negócio? Não é essa pessoa? Portanto, não seja ingrato, meu amigo! Entre no negócio com a pessoa que o apresentou a você. Essa pessoa fez todo o empenho para que você conhecesse esta grande oportunidade de negócio e é somente justo que você seja patrocinado por ela! Lamentavelmente, tenho visto pessoas que conheceram o negócio Caixa Rápido por meu intermédio, graças aos meus esforços de divulgação, mas que, por um motivo ou outro, procuraram outra pessoa para ser seu patrocinador. Isso é realmente muito triste e demonstra uma total falta de consideração pelo que fiz por essas pessoas. Tente se colocar no lugar da pessoa que ajudou você a conhecer este negócio. Isso não é muito difícil. Você está entrando no negócio agora. Vai fazer todo o empenho para apresentar esse negócio para outras pessoas, não é mesmo? Como você vai se sentir se, depois de apresentar o negócio para uma pessoa, essa pessoa gostar e resolver entrar, graças ao seu trabalho, só que ela decide entrar por meio de outro empresário independente? Tenho certeza de que você ficará muito magoado com isso. Portanto, vamos ser ÉTICOS! Vamos entrar no negócio com a pessoa que nos apresentou primeiro esta oportunidade. Se todos fizerem isso, todos ficaremos contentes e o negócio andará de modo correto. Se você não for ético, como poderá esperar que outros sejam éticos com você? ATENÇÃO NOVAMENTE: Se você não entrar no negócio patrocinado pelo empresário-distribuidor cujo nome aparece no quadro na capa deste livro, você não terá minha autorização para colocar o seu nome no lugar do nome desse empresário-distribuidor antes de redistribuir esse livro. Ou seja, você só poderá distribuir esse livro do mesmo jeito que o recebeu. Acho que você não vai querer isso, vai?! Tenho certeza de que posso contar com você neste sentido! Sei que você será uma pessoa ética! Ser ético é uma grande virtude! Muito obrigado! Muito bem! Isto encerra a parte que lhe ensina a ganhar muito dinheiro! Espero que você tome a decisão certa de entrar para este negócio. Para concluir este livro, vamos ver como você poderá ter tempo para desfrutar com sua família. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 18
Tempo para Desfrutar com sua Família Como diz o título deste livro, nosso objetivo não é apenas ganhar muito dinheiro, mas também ter tempo para desfrutar com nossa família, ou com as pessoas que amamos. Na verdade, precisamos de tempo para curtir a vida. Não adianta ter um monte de dinheiro mas viver atolado no trabalho. Por outro lado, não adianta ter todo o tempo do mundo se não temos dinheiro para usufruir as boas coisas da vida. O pior de tudo é não termos nem tempo, nem dinheiro. Essa é a situação da pessoa que trabalha como um condenado o dia todo, recebe um salário miserável, paga algumas contas e ainda fica devendo várias outras. Infelizmente um grande número de pessoas vive assim. A oportunidade de negócio que você conheceu neste livro poderá lhe dar um bem muito mais valioso do que o dinheiro: a sua liberdade. Isso não significa que você não vai mais ter que trabalhar. Mas que você terá a liberdade de decidir quando e quanto quer trabalhar. Depois que você formar uma boa organização dentro do Caixa Rápido, terá assegurado uma renda residual, ou seja, uma renda que continuará chegando mesmo que você não faça qualquer trabalho. Isso acontece porque você continuará recebendo comissões de todos as compras feitas pelas pessoas que estão na sua rede. Na verdade, a sua renda tenderá a ser sempre crescente porque novas pessoas estarão entrando para a sua organização a cada dia, e essas pessoas também estarão trabalhando para trazer outras pessoas. São poucas as oportunidades de negócio que podem lhe proporcionar esse tipo de liberdade, ou independência financeira. Não seja escravo do dinheiro! Quanto dinheiro você espera estar ganhando até começar a desfrutar a vida com as pessoas que você ama? Cinco mil? Dez mil? Cinqüenta mil reais? Todos nós sabemos que, quanto mais as pessoa têm, mais querem ter. Parece que nunca se ganha o suficiente. Quantas vezes ouvimos alguém dizendo: Puxa, se eu ganhasse R$ 3.000,00 por mês, faria isso e aquilo e aquilo mais! Mas, quando essas pessoas chegam a ganhar essa quantia, estão cada vez mais atoladas no trabalho para conseguir ainda mais e mais, ou para pagar um monte de dívidas que sua nova renda lhe deu condições de fazer. Pois aqui vai um conselho muito importante: Não seja escravo do dinheiro! Ao contrário, faça com que o dinheiro seja seu escravo. Estabeleça uma meta razoável de renda a médio prazo. Que tal uns R$ 2.000,00? Então crie um plano de ação para atingir essa meta em um certo período de tempo. No começo do seu negócio, você provavelmente terá que trabalhar mais do que você trabalha atualmente porque você vai continuar no seu emprego (ou negócio) atual e se dedicará ao Caixa Rápido no seu tempo improdutivo. Mas isso é temporário! Seu objetivo é alcançar uma renda que lhe permita viver só de seu trabalho com o Caixa Rápido. Quando isso acontecer, você passará a ser dono do seu tempo e, consequentemente, dono da sua vida! Assim que você estiver ganhando uma quantia razoável, que permita pagar suas contas e ainda lhe sobre algum trocado, comece a usufruir. Tire umas férias com sua família. Leve-a para passear no parque, no shopping, no zoológico, ou em qualquer lugar que ela goste! Viva a vida ao lado de quem você ama! Sua família precisa da sua atenção! Para conseguir isso, evite a armadilha das dívidas! Meu conselho pessoal é que, quando for comprar algo, peça um bom desconto e pague à vista! Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 19
E Lembre-se: o dinheiro é um meio, e não um fim. Faça com que o dinheiro exista em função de você e de sua família. Não viva em função dele! Ah, e seja generoso! Use seu dinheiro para ajudar pessoas necessitadas (mas certifique-se de que são realmente necessitadas!) ou entidades beneficentes. Afinal, como Jesus Cristo disse, Há mais felicidade em dar do que há em receber. Mais uma dica de amigo: Poupe uma parte do seu dinheiro! Recentemente eu li o livro O Homem mais rico da Babilônia*, de George S. Clason, e me deparei com um princípio muito simples e eficiente para o enriquecimento. Felizmente, mesmo antes de ler o livro eu já aplicava esse princípio, que é o seguinte: Pague a você primeiro! Como assim? Veja bem: de tudo o que você ganhar, seja no Caixa Rápido, seja em qualquer outra atividade, separe pelo menos 10% para você. Isto é: poupe esse dinheiro. Faça uma aplicação qualquer, mesmo que seja em caderneta de poupança. Desse modo você sempre terá uma boa reserva para o futuro seu e de sua família. Com o tempo, à medida que esse dinheiro for aumentando, faça-o trabalhar para você e se multiplicar. Aplique-o em investimentos seguros, que dêem uma boa rentabilidade. Isso é incrivelmente simples e realmente funcional! A grande maioria das pessoas poderia viver bem melhor, mesmo aqueles que ganham um salário muito baixo, se aplicassem esse princípio. Infelizmente, as pessoas estão acostumadas a pagar a todo mundo, menos elas mesmas. Imagine só: a pessoa trabalha uma vinda inteira, sempre recebendo dinheiro e pagando todo mundo, mas não pagando a si mesma. Significa que ela trabalhou toda a sua vida para os outros. Como um escravo. Não deixe isso acontecer com você! Pague a si mesmo primeiro! Se você ganha R$ 300,00 por mês, considere que você terá apenas R$ 270,00 para pagar os outros, porque R$ 30,00 já estão reservados para pagar você mesmo! Entendeu? Faça isso e você nunca mais ficará sem dinheiro na sua vida! É o que disse o "homem mais rico da Babilônia". Palavras Finais Se você resolveu se afiliar ao Caixa Rápido, aqui vai uma dica: procure aprender o máximo que puder sobre marketing de rede. Leia bons livros sobre o assunto e procure conversar com quem já tem experiência neste tipo de negócio. Isso tudo leva tempo, por isso, tenha paciência e não desista! Para finalizar, gostaria de colocar aqui algumas palavras de um grande profissional de marketing multinível, o colega Marcos Favare, líder no Caixa Rápido: Você não deve tentar convencer outras pessoas a participarem deste negócio. Quando alguém tenta convencê-lo de algo, o que acontece com você? Você, naturalmente, resiste. A tentativa de convencimento é uma medida de força. É um cabo de guerra. De um lado está aquele que tenta convencer e do outro lado está você, que resiste. Mesmo que alguém consiga convencer um outro a entrar no Multinível, este outro dificilmente o desenvolverá. Não é você quem tem de convencer seu convidado. Ele é quem deve convencer-se. A você cabe somente fazer o contato, divulgar a idéia e fazer o convite para que a pessoa assista à exposição de negócios, quando estiver sendo realizada em local pré-determinado. O Multinível é um negócio feito com amor, respeito e profissionalismo, e não apenas com dinheiro. O dinheiro é uma consequência natural de sua atividade humanitária. Por isso é que o trabalho de Multinível é prazeroso. Ao terminar esta leitura, espero, de todo o coração, ter ajudado você a encontrar uma alternativa realmente satisfatória para melhorar seus rendimentos e sua qualidade de vida. Muito obrigado por dedicar uma parte do seu tempo valioso lendo este livro. Desejo muitas felicidades à você e à sua família. Como Ganhar Muito Dinheiro e Ainda ter Tempo para Desfrutar com sua Família Pág. 20