MAIS FORÇA PARA OS NEGÓCIOS DA TEREX UTILITIES NO BRASIL

BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº 106 SETEMBRO / OUTUBRO 2011 MAIS FORÇA PARA OS NEGÓCIOS DA TEREX UTILITIES NO BRASIL TEREX APRESENTA NOVOS PRODUTOS NA EXPO SUCATA 2011 PAG.4 POWERSCREEN AMPLIA SUAS ATIVIDADES NA AMÉRICA LATINA PAG.7 TREINAMENTOS DE ROADBUILDING MOVIMENTAM DISTRIBUIDORES E CLIENTES PAG. 8 AQUISIÇÃO DA RITZ DO BRASIL DÁ NOVO IMPULSO AO CRESCIMENTO DA TEREX UTILITIES

TEREX FORÇA NOVA PARA A TEREX UTILITIES A Terex adquiriu o controle acionário da Ritz do Brasil, criando novas oportunidades de crescimento para a Terex Utilities. A Terex Corporation adquiriu o controle acionário dos negócios da Ritz do Brasil S.A., que fabrica equipamentos para a construção e manutenção de linhas energizadas de até 800kV. Esta transação representa uma oportunidade de crescimento tanto para a Ritz quanto para a Terex, ampliando a presença global de ambas e fortalecendo o acesso da Ritz aos serviços de peças e suporte. Com sede e fábrica em Betim, Minas Gerais, a Ritz fabrica uma linha de produtos que inclui aparatos aéreos montados sobre caminhões, além de uma ampla variedade de ferramentas e soluções para trabalhos com linhas energizadas e materiais isolantes. A Ritz está no mercado desde 1960 e tem grande credibilidade no segmento, diz Garry White, Vice-presidente e Gerente Geral da Terex Utilities. "Esta aquisição é uma evolução natural dos negócios da Terex Utilities e representa uma excelente oportunidade de crescimento para ambas as empresas, completa. "É também mais uma demonstração do compromisso da Terex com a expansão dos negócios na América Latina, disse Jacob Thomas, Presidente da Terex América Latina. Estamos muito animados com o que resultará dessa aquisição: o aumento de nossa base de clientes, canais de distribuição, portfólio de produtos, da capacidade de produção e a oportunidade de atender mais clientes. Com aproximadamente 700 funcionários, a Ritz atende as maiores concessionárias de energia elétrica do Brasil e exporta para aproximadamente 60 países. Gustavo Faria, atualmente Diretor Sênior da divisão AWP da Genie, irá liderar a integração e acolher a Ritz aos processos administrativos da Terex. Ele está há mais de 12 anos trabalhando com as operações da Terex na América Latina e assumirá uma nova posição como Diretor de Integração, mudando-se para a Ritz, em Betim. Vamos dar continuidade à trajetória de sucesso da Ritz, buscar sinergias e ampliar os negócios através da transferência de tecnologia e do investimento em uma produção enxuta para o mercado brasileiro, comenta White. Emil Ritz Jr, Presidente Diretor EMIL RITZ, PRESIDENTE E FUNDADOR DA RITZ, JACOB TOMAS, PRESIDENTE DA TEREX LATIN AMERICA E GUSTAVO FARIA, DIRETOR SENIOR DE INTEGRAÇÃO PARA TEREX LATIN AMERICA FALAM AOS TEAM MEMBERS da Ritz, também está entusiasmado com essa nova estratégia. Com a união das empresas, vamos aumentar nossa força e competitividade no mercado. Vamos nos beneficiar do conhecimento e da experiência de uma das maiores produtoras mundiais de equipamentos e maquinários para construção e infraestrutura. JACOB THOMAS DÁ AS BOAS VINDAS AOS TEAM MEMBERS DA RITZ À FAMÍLIA TEREX 02

GRUAS AGILIDADE PARA AS OPERAÇÕES DA VOTORANTIN Uma grua Terex CTT91 com capacidade para 5 toneladas e altura de 30 m está ajudando a Votorantim a construir sua nova unidade de produção em Cuiabá, no Estado do Mato Grosso. A construção da nova fábrica da Votorantim Cimentos, em Cuiabá, Mato Grosso, avança rapidamente. Com término previsto para 2012, ela terá capacidade para produzir 1,2 milhão de toneladas de cimento por ano quantidade que irá dobrar a capacidade de fornecimento para a região do Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Atualmente, a empresa conta com uma fábrica em Nobres - a 142 quilômetros de Cuiabá, para produzir cerca de 1,3 milhão de toneladas de cimento ao ano. A construção da nova fábrica faz parte do projeto da empresa para atender a crescente demanda na região e para promover a descentralização e interiorização do consumo de cimento. Até o final de 2013 a empresa pretende aumentar sua atual capacidade de produção de 27 para 42 milhões de toneladas/ano. Uma obra desse porte exige uma logística impecável no processo de movimentação de materiais. Para isso, a empresa conta com uma grua-torre, a Terex CTT91, com capacidade máxima de 5 toneladas e com altura inicial de 30 m. A grua está sendo usada para construir um silo para armazenar produtos. O operador Alex Calixto, que já participou da montagem e operação de outra grua Terex, está feliz em poder trabalhar novamente com uma máquina nova, equipada com recursos tecnológicos que a diferenciam no mercado. Esta Terex CTT91 está em operação no canteiro de obras da Votorantim desde 28 de maio e já deu excelentes mostras de sua produtividade. Dentre as tecnologias empregadas no equipamento, destacam-se a utilização de inversores de frequência em todos os mecanismos e a presença de um Controlador Lógico Programável (CLP) no painel de comando, que controla todos os movimentos da grua. Para erguer a fábrica, a Votorantim Cimentos destinou R$ 390 milhões. Esta cifra faz parte do plano de expansão da empresa, representando o maior investimento já feito: R$ 5 bilhões em 22 novas fábricas, entre 2007 e 2013. Ao final do último ano, a empresa terá 35 fábricas de cimento no país. BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO X Nº 106 - SETEMBRO/OUTUBRO 2011 TEREX LA NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin America, com tiragem de 800 exemplares e distribuição gratuita. DEPARTAMENTO DE MARKETING: Avenida Tamboré, 290 CEP: 06460-000 Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: +55 11 4082 5600 Fax: +55 11 4082 5630 DDG: 0800 602 5600 EDITORA: Daniela Lemes, Marketing Manager (daniela.lemes@terex.com) PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, 294 - Conj. 1702 CEP: 80060-110 - Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: +55 41 3015 1777 compass@agenciacompass.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado à FENAJ-PR - Matrícula 1.103 As matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin America 0800 602 5600 www.terex.com.br Terex Corporation 2011. Terex é uma marca registrada da Terex Corporation nos EUA e em muitos outros países.

EVENTOS SOLUÇÕES TEREX MOVI Com novas soluções para o mercado de reciclagem, a Terex apresentou em seu estande da EXPOSUCATA a força dos manipuladores de materiais Terex Fuchs A EXPOSUCATA é uma das principais feiras internacionais do segmento de reciclagem industrial. O evento consiste de uma feira de produtos e serviços e conta, ainda, com extenso programa de apresentações com foco nos processos e desafios do segmento para reciclagem de diversos materiais. Sua edição de 2011, realizada entre os dias 27 e 29 de setembro, comprovou que o setor de reciclagem no Brasil está em franca expansão. A Terex marcou forte presença na EXPOSUCATA 2011, apresentando alguns produtos novos que atraíram a atenção dos visitantes. O destaque maior ficou com o manipulador de materiais Terex Fuchs MHL 350, com excelente desempenho em aplicações voltadas para a indústria da reciclagem, incluindo movimentação de lixo, sucata, madeira, separação de materiais ferrosos e carga e descarga em navios. O Terex Fuchs MHL 350 alcança materiais a até 13,7 metros de distância, 12,5 metros de altura e suporta até 15,7 toneladas. Os manipuladores de materiais Terex Fuchs são amplamente conhecidos por sua alta tecnologia e confiabilidade. De dentro da 04

MENTAM OS NEGÓCIOS cabine - com altura hidraulicamente ajustável e concebida para garantir segurança total, o operador controla todos os movimentos da máquina com a grande precisão para aumentar a produtividade. Fabricados na Alemanha, os manipuladores de materiais da Terex Fuchs têm forte presença no mercado brasileiro. Com motor turbo de 171 HP e sistema hidráulico de circuito duplo de alta performance, o MHL 350 oferece alto desempenho, baixo custo operacional e longa durabilidade. Quem visitou o estande da Terex na EXPOSUCATA também se surpreendeu com a força e robustez da escavadeira hidráulica Terex TL260, que está conquistando o mercado de reciclagem. Equipada com motor diesel de 174 HP e caçamba com capacidade de até 4,5 m³, a TL260 utiliza a cinemática Terex SP, que combina as vantagens de uma barra-z com o içamento paralelo, proporcionando nivelamento e visibilidade superiores da carga. Com um eixo traseiro oscilante, a escavadeira oferece estabilidade para operações em superfícies desniveladas, ao mesmo tempo em que mantém a tração 4x4. A junta de articulação de pino único proporciona estabilidade à plataforma e diminui a necessidade de ajuste e manutenção. A EXPOSUCATA 2011 contou com a participação de 60 expositores e atraiu mais de 2.500 pessoas. 05

PLATAFORMAS CRESCENDO TAMBÉM NO INTERIOR As plataformas aéreas de trabalho estão ganhando popularidade no interior do Brasil, mostrando que segurança e agilidade são fatores decisivos na hora de reduzir os custos no canteiro de obras A agilidade, a facilidade de operação e a segurança que as Plataformas Aéreas de Trabalho da Genie oferecem estão se tornando cada vez mais evidentes para os clientes brasileiros. Esses produtos oferecem soluções que contribuem para a redução de custos e ajudam a cumprir com cronogramas apertados. A novidade é que essas plataformas estão sendo usadas também nas cidades menores, criando ótimas oportunidades para as empresas de locação de equipamentos. A LDI Service, com sede em Campinas, São Paulo, percebeu essa tendência e está se desenvolvendo fortemente nesse negócio. A região é um movimentado centro tecnológico, com muitas fábricas e extensa malha viária. Para atender as demandas dessa movimentada área comercial, a LDI Service oferece equipamentos e suporte técnico a locadoras e usuários finais de plataformas aéreas. Segundo Leandro Silas, Diretor da LDI, a expectativa de crescimento é bastante grande. Hoje contamos com 40 máquinas em nossa frota, sendo 11 equipamentos da marca Genie, adquiridos no primeiro semestre de 2011. A previsão para 2012 é duplicar nossa frota de locação. A LDI atende clientes da construção civil, indústria, hotelaria, Shopping centers, eventos e vários LDI: INSTALAÇÕES DE TREINAMENTO E EQUIPE TÉCNICA PARA ATENDER A REGIÃO DE CAMPINAS outros. Para tanto, a empresa dispõe de um departamento de engenharia de manutenção, responsável pelas áreas de elétrica, mecânica e segurança do trabalho. A LDI também executa planejamentos de manutenção, produz laudos de avaliação, emite ART (Anotação de Responsabilidade Técnica) e oferece treinamento para operadores em suas instalações. A satisfação do cliente é nossa prioridade. Estamos sempre prontos para atendê-los de forma profissional e conveniente. Contamos com o suporte da Terex - um nome conhecido no mercado nacional, além de ser um gigante na produção de plataformas nos EUA. Atualmente, a Terex dá suporte aos nossos serviços e a nossa equipe, que é treinada pela fábrica, além de estar preparada para nos fornecer peças genuínas", explica Leandro Silas. Para Fellipe Pyaia, Representante de Vendas de Plataformas Aéreas da Genie, atender os clientes do interior do Brasil é uma tendência irreversível. O mercado de plataformas vem crescendo com muita força no Brasil. Empresas como a LDI estão dobrando sua frota a cada ano. Isso nos mostra que a cultura do uso de plataformas aéreas para trabalhos em alturas vem crescendo também no interior." 06

BRITAGEM MERCADO EM EXPANSÃO Tendo a América Latina como mercado prioritário, a Powerscreen fortalece sua estrutura local e se prepara para expandir seus serviços a clientes por toda a região Reconhecida mundialmente por sua força e alta confiabilidade, os equipamentos para britagem, filtragem e lavagem produzidos pela Powerscreen estão aumentando os níveis de produtividade em operações de extração, mineração e reciclagem em todos os continentes. Tais produtos operam de forma eficiente nos ambientes mais hostis, oferecendo, desse modo, uma ampla gama de soluções para os que necessitam de precisão, mobilidade e facilidade de operação. Com décadas de experiência, a Powerscreen dispõe de amplos recursos globais, o que lhe viabiliza liderar o desenvolvimento tecnológico do segmento. Seus mais de 120 distribuidores pelo mundo todo oferecem aos clientes suporte total, o que lhe rendeu uma reputação de qualidade e confiabilidade. O mesmo ocorre na América Latina. O crescimento da Powerscreen em nosso continente comprova que o empresariado local está se beneficiando dos avanços tecnológicos que seus equipamentos oferecem. Com a grande expansão do mercado latino-americano, a Powerscreen está priorizando suas estratégias para o continente. A ideia é fortalecer ainda mais sua rede de distribuidores e aumentar o volume de negócios na região. Uma parte importante desse plano foi realizada em Setembro, quando a Terex Latin America indicou Iain Laidler como o novo Gerente de Distribuidores para a marca Powerscreen. Em sua bagagem Iain traz mais de 10 anos de experiência no segmento de equipamentos de construção, tendo administrado redes de distribuidores de grandes fabricantes globais. Ele se concentrará em duas áreas principais: dirigir os esforços de vendas dos distribuidores para a região e ajudá-los a informar seus clientes sobre os benefícios dos equipamentos Powerscreen. O mercado latino-americano representa, atualmente, uma importante oportunidade de crescimento para a Powerscreen. Com crescentes oportunidades e uma demanda cada vez maior por equipamentos que ajudem a reduzir custos operacionais, os clientes estão interessados nas novidades que a marca tem a oferecer. Além disso, uma vez que já esteve diretamente envolvido com o desenvolvimento de atividades de mercado na África e no Oriente Médio, Iain poderá agregar mais experiência e orientar a rede de distribuidores na expansão de seus negócios e de suas bases de clientes. Para mais informações sobre os produtos e serviços financeiros da Terex Financial Services, entre em contato através do e-mail: spl-tfs@terex.com

ROADBUILDING TREINAMENTO INTENSIVO Treinamentos sobre usinas de asfalto e técnicas de pavimentação, bem como sobre os Equipamentos Terex Mobile Processing movimentam a Equipe da Roadbuilding No primeiro semestre de 2011, o Centro de Treinamentos da Terex realizou mais uma edição do Curso Técnico sobre Usinas de Asfalto e Técnicas de Pavimentação Rodoviária. No curso de imersão de uma semana de duração, os 54 participantes - entre clientes e distribuidores, aprenderam sobre as características tecnológicas como o Sistema de Mistura para Asfalto Morno (WMA) e tiveram uma sessão especial sobre Saúde e Segurança no Trabalho. O curso foi ministrado por cinco palestrantes da Terex: Leandro Pires, Assistente Técnico de Treinamentos, Rogério Vidal, Gerente de Produto, Marcelo Ritter, Supervisor de Documentação Técnica, Guilherme Fraga, Gerente de Saúde e Segurança e Armando Morilha, Consultor. Fiquei muito satisfeito por participar do curso. Sempre tive vontade de saber mais sobre a fábrica da Terex e foi com muito carinho que abracei essa oportunidade! Agradeço a todos os palestrantes do curso pela paciência e boa vontade que tiveram ao responder minhas dúvidas, disse Wagner Alves, Encarregado de Pavimentação da Construtora Aro, de Minas Gerais. Adriano Santos, Técnico da Britamaq, de Pernambuco, concorda: O curso foi muito bom, com explicações excelentes, dando algumas informações técnicas simples, mas que são de suma importância para USINA DE ASFALTO E TÉCNICAS DE PAVIMENTAÇÃO: CURSO DE IMERSÃO NO CENTRO DE TREINAMENTOS DA TEREX EM SÃO PAULO TREINAMENTO EM CACHOEIRINHA: EQUIPAMENTOS TEREX MOBILE PROCESSING nosso trabalho diário. Parabéns pelo curso! Já estou no aguardo do próximo! Outros treinamentos realizados no segundo semestre de 2011 incluíram: Treinamento Técnico de Vendas para os Distribuidores dos Equipamentos Terex Mobile Processing (MPE), nas instalações da Terex em Cachoeirinha, no Rio Grande do Sul. Durante cinco dias, Paul Lilley, Gerente de Suporte Técnico, transmitiu aos distribuidores informações completas sobre britagem, apresentou as características da linha de britadeiras da Terex Finlay e falou sobre a aplicação de cada tipo de equipamento. O treinamento contou com a participação dos distribuidores: Cotril, Trimak, WBL/NKN, Maquilinea, Luquips e Britamaq. Na ocasião, todos viram de perto o modelo J 1175 (britador de mandíbula) da Terex Finlay. Para nós, da Luquips, foi um imenso prazer participar do treinamento sobre os equipamentos Terex MPE, pois ganhamos em conhecimento e satisfação de estarmos representando um produto capaz de suprir a necessidade de construtoras, empresas de reciclagem e pedreiras, possibilitando ao cliente investir numa linha já consagrada, comenta Gerson Fernandes, da Luquips. "Ficamos surpresos em alguns momentos e, em outros, entusiasmados e, acima de tudo, confiantes de poder trabalhar com uma linha de equipamentos da mais alta qualidade. Entretanto, entendemos que existem alguns desafios a superar. Com o potencial da Terex e a parceria de seus representantes, acreditamos que tais desafios serão facilmente vencidos", acrescenta William De Pieri, também da Luquips. Washington Leitão, da WBL, também gostou da qualidade do material técnico. O treinamento foi adequado e bem instrutivo, com ótima exposição de material técnico. O próximo encontro dos distribuidores para debater temas relacionados à britagem ocorrerá ainda este ano, na fábrica da Terex MPE, na Irlanda. 08