Um Pouco mais, muito mais vendas Diretora Nacional de Vendas Independente
Nada acontece até que alguém venda algo Mary Kay Ash
Quanto preciso/quero ganhar no mês?
Controle da sua Pronta Entrega. Grupo A: responsável por 60% das suas vendas. Grupo B: responsável por 30% das suas vendas. Grupo C: responsável por 10% das suas vendas
Pedido no Começo do Mês Controle do Fluxo De Caixa (diário, semanal, mensal) Perfil do Cliente (meu site MK, mailing, redes sociais) Ter Material de Trabalho (amostras, folhetos, the look) 6 Coisas Mais Importantes
Disciplina de Horário HORÁRIO SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO 07:00 Email Itapecerica/Homework Email Academia Email Sono Sono 08:00 Preparo RU Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Sono 09:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 10:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 11:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 12:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 13:00 Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebec a Almoço Família 14:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 15:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 16:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 17:00 Casa/Lancho Massagem Rebeca Manicure Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 18:00 Academia Ativ/e Unidade Academia Ativ/e Area Academia Família Família 19:00 Online Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Família Família 20:00 Jantar Jantar Jantar Ativ/e Area Jantar Família Família 21:00 Família Família Família Jantar Família Família Família
Aula de Produtos Central de Produtos Apprenda MK Orientações On Line Usar os Produtos
Conhecer o C.V.B (características, vantagens e benefícios). Características - algo de destaque Vantagens - por que devo tê-lo? Benefícios - razões pra cliente ficar com o produto Ex: creme de limpeza 3 em 1: C -----limpa, tonifica e esfolia V -----3 benefícios em um único passo B -----é um produto antiidade, de uso no banho e pouca quantidade
Regra de Ouro Diálogo de Agendamento (foco no propósito) Entonação de Voz Indicações Concurso de Maquiagem para clientes
Concurso de Anfitriãs Portifólio de Trabalho Aniversariantes do mês Pesquisa sobre os Produtos Time Wise/Lápis para Olhos e Demaquilante SCP em Empresas
Objetivo: Agendar, Vender, Iniciar Encontro de Acompanhamento Sessões Pele/Make/Spa e Fragrâncias Pink Night Chá e Spa Clube do Salto Alto Coquetel Cliente Diamante Café com Creme Tarde do Chocolate/das Princesas/das Glamourosas
Pergunte Escute Aprenda Durante a demonstração crie o desejo de posse Use o C.V.B Diga o óbvio
Ter variedade na demonstração: Cuidados com a Pele (máscara botanical, preenchedor de rugas, tônico time wise) Maquiagem (primer facial/sombra, yellow, pó bronzeador) Spa e Fragrâncias (protetor solar, loção corporal firmadora, fragrâncias)
Seja Natural/Personalidade Agradável Atenção exclusiva as pessoas Faça a cliente entrar no momento Presente, Lançamento, Edição Limitada, Exclusivo, Especial pra você... Miniaturas Embalagens
Consultoria Individual Deixe uma mesa linda para as convidadas. Tenha em mãos: talão de pedidos, caneta, calculadora, máquina de cartão, The Look Entenda as necessidades da cliente Ofereça o que ela precisa/quer Venda o benefício (retome o C.V.B) Custo x Benefício
$1-9-3,90 x $193,90 Vendas adicionais Na venda de 2 produtos do Grupo A com valor a superior a R$ 150,00= 15% de Desconto em produtos do Grupo B Monte Kits
Creme de Limpeza Hidratante Redutor de Linhas de expressão Base líquida
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Acompanhamento: 2 + 2 + 2 Meu Site MK Personal Shopper Open House Cartão Fidelidade Etiquetas Produtos
Com 100 Clientes Comprando a cada 3 meses 300,00 = 30.000 reais 30.000/3 meses = 10.000 reais mensais de vendas. Lucro de 40% ou mais Aproveitando as promoções Maximizando seus lucros = 4.000 a 5.000 reais de lucro mensal, somente com as vendas.
1. comunicar 4. Crescer o seu negócio +Serviço Regra de Ouro Perguntar Ouvir Aprender 2. Entrar em Contato com antigas e novas clientes 3. Vender produtos Mary Kay
Diretora Nacional de Vendas Independente