中 國. As missões empresariais á China

中 國 As missões empresariais á China

Mantendo-se as actuais taxas de crescimento, em 2041 a China ultrapassaria os EUA, tornando-se na 1ª economia mundial Segundo os economistas da Goldman Sachs, daqui a 50 anos apenas os EUA e o Japão, dos actuais G6, estarão entre as 6 maiores economias mundiais Dentro de 10 anos, a China ultrapassará o Japão, tornando-se a 2ª economia mundial. A China apresentou um crescimento económico de ordem dos dois dígitos nos últimos 20 anos Até 2008, o PIB deverá crescer 65%, tornando a China numa das zonas mais dinâmicas do planeta.

O crescimento da economia Chinesa está a redesenhar os fluxos económicos mundiais: energia, matérias primas...ocasionando uma grande pressão nos preços Desde 1999, um em cada três barris de consumo adicional de petróleo destina-se á China Em 2040, a manter-se o ritmo de crescimento actual, a China ultrapassará os EUA como o maior emissor de gases com efeito de estufa (CO2 )

A China graduou um milhão de técnicos e engenheiros em 2001 e dois milhões em 2002; Em 2010 a China será o 1º receptor de visitantes Em 2014 a China será um dos principais emissores de turistas no mundo: 100 milhões. Entram diariamente em Pequim 1000 novos carros Nos próximos anos mais de 25 Milhões Chineses irão para as cidades Há dez anos apenas 1% dos chineses tinham telefone, hoje têm cerca de 40%, ou seja 600 milhões dos quais 300 milhões usam telemóvel). O Carrefour vende 1.6 milhões de euros em 53 superfícies e a taxa de crescimento das vendas é de 33%/ano, contando abrir 15 novos supermercados/ano. Prevê-se a construção de 600 novos centros urbanos até 2011

A China será assim um grande exportador e um grande importador, uma vez que com o acordo da OMC, o mercado chinês será aberto aos produtos estrangeiros

Como negociar na China? Texto elaborado tendo como base o livro de TRIGO, Virgínia, Cultura Económica Chinesa: Como negociar na China?,Ed. Pedago, 2006

1 - È fundamental conhecer: 中 國 geografia, história, política, cultura e etiqueta do país. valores como o respeito pela hierarquia, família... rede de relações (guanxi) que são fundamentais na cultura chinesa e que se reflectem necessariamente na maneira de fazer negócios. A preponderância do estado visto como garante da ordem política e social A necessidade de segmentação da China 1- Pequim, Xangai; Cantão, o sudeste e as zonas costeiras; 2 Restantes grandes cidades;

2 - Aspectos a ter em conta: 中 國 Aplicação das Leis Os ocidentais insistem numa abordagem legalista à realidade chinesa, mas a litigação não é a melhor forma de resolver problemas na China. Impõe-se o conhecimento do sistema e das tradições culturais chinesas, em termos de resolução de conflitos. Resolução de Conflitos Como negociar na China? Os chineses preferem resolver conflitos através da conciliação do que da litigação. Dentro da conciliação existem dois métodos: a mediação (o preferido) e a arbitragem. Propriedade Intelectual É importante que os produtos sejam registados na China para assegurar a sua defesa contra eventuais contrafacções. A China tem vindo progressivamente (até por força da sua entrada na Organização Mundial do Comércio) a reforçar a protecção à propriedade intelectual. Em 1998, foi criado um Centro de Protecção de Direitos e Patentes com o objectivo específico de proteger os produtos estrangeiros. [1] Texto elaborado tendo como base o livro de TRIGO, Virgínia, Cultura Económica Chinesa: Como negociar na China?,Ed. Pedago, 2006

O ACESSO AO MERCADO

1 - Quadro Geral de Importação-Exportação na China 2 中 國 Até 1 de Julho de 2004, a importação e exportação na China estavam reservadas essencialmente às empresas titulares de um licença de importação-exportação, passada pelo Ministério do Comércio (MOFCOM). As empresas que não tivessem tal licença e desejassem realizar operações de comércio internacional deveriam indicar uma empresa portadora de uma licença actuando como intermediária na transação. As empresas de capital estrangeiro só podem importar os bens necessários às suas actividades na China. Não podem vender em território chinês produtos importados.

中 國 2 - As Diferentes Formas de estar representado na China Intermediário - agente que pode ou não beneficiar de exclusividade total, ou em parte, do território chinês. Distribuidor que assuma a importação dos bens e que gira um stock de produtos. Escritório de representação, que assegure a totalidade das operações ligadas à prospecção, ao marketing e à comunicação. Rede de distribuidores ou de franchising. O escritório não pode realizar operações comerciais em seu nome e não pode em caso algum assumir a importação. Filial na China: depois das reformas de 2004, podemos considerar a criação de uma verdadeira filial de distribuição na China. A entrada em vigor do novo regime é contudo muito recente para se poder definir com precisão todas as modalidades. Uma tal estrutura deve permitir assumir toda a cadeia comercial até ao cliente final.

中 國 3 - MODOS E TENDÊNCIAS DE CONSUMO. Poder de Compra: Contrastes Acentuados O mercado chinês está marcado por fortes disparidades regionais em termos de poder de compra variando de um a dez entre as zonas rurais do interior e as cidades mais ricas das regiões costeiras. Em menos de 20 anos o poder de compra médio dos chineses foi contudo multiplicado por 4. Nos últimos 10 anos, o consumo privado na China aumenta a um ritmo anual médio de 8,1% e o rendimento médio disponível por cabeça e por ano é de cerca um milhar de euros As variações de níveis de vida acentuam-se entre as zonas ou populações favorecidas, por vezes no seio do mesmo bairro, seja em Xangai, seja nas grandes aglomerações do Nordeste ou do Centro da China.

中 國 4 - MODOS E TENDÊNCIAS DE CONSUMO Três Categorias de Consumidores com Poder de Compra O consumo é portanto localizado principalmente nas cidades e diz respeito a uma parte importante da população. 15% da população, ou seja, mais de 200 milhões de pessoas representando cerca de metade da população urbana. Entre esses 200 milhões de pessoas apenas 50% consome regularmente a outra metade consome sobretudo por ocasião da festa nacional (1 de Outubro, Ano Novo Chinês, 1 de Maio). Republica Popular da China 1 300 milhões de habitantes

5 - Os Rendimentos das Classes 中 國 2 milhões de chineses ganham mais de 2.300 euros por mês. 10 milhões ganham cerca de 1.000 euros por mês. 65 milhões ganham entre 450 e 1.000 euros por mês. Os dois primeiros grupos 12 milhões acima de 1.000 euros/mês dispõem de um poder de compra comparável aos sectores de rendimentos mais altos no Ocidente e têm uma forte apetência por produtos de alta gama e de luxo. ( Cantão, Xangai e Pequim assim como nas zonas económicas mais dinâmicas: Shenzhen, Xiamen, Chengdu, Dalian.). O terceiro grupo 65 milhões dispõe de um nível de vida muito semelhante à dos quadros médios e superiores ocidentais. Estes consumidores que têm em geral um bom nível de educação situam-se essencialmente na franja dos 25 aos 40 anos. Trabalham principalmente como assalariados em empresas comunitárias. Consomem igualmente produtos estrangeiros, mas sobretudo de gama média ou fabricados localmente.

中 國 6 - Modas e Tendências de Consumo no Meio Urbano O consumo chinês evoluiu face a: Organização do sector da distribuição e multiplicação das soluções comerciais. Ao aparecimento de créditos ao consumo, os novos comportamentos ligados ao despontar da indústria do turismo e do lazer que favorecem e aceleram a evolução dos comportamentos consumistas chineses em direcção aos dos habitantes de Hong Kong ou de Singapura. O crescimento económico ao dotar o consumidor de um poder de compra mais forte orienta os chineses progressivamente para um consumo de produtos de maior valor acrescentado. As suas exigências em termos de qualidade não cessam de crescer.

中 國 7 - Principais Características dos Consumidores Vontade de diferenciação e evolução dos comportamentos Atracção pela novidade Influência da publicidade e dos media A reputação das marcas Importância da televisão e do comprar por prazer Importância crescente da criança no seio da família No meio urbano, parte das despesas alimentares no consumo caseiro representa 37% das despesas totais contra 54% de há 15 anos. Esta diminuição beneficiou essencialmente a educação, a melhoria da habitação, o lazer e a saúde.

Conclusões 中 國 Um País ainda em desenvolvimento, mas nem todas as regiões tem a mesma velocidade Estudar o mercado e preparar as suas visitas Criar um clima de confiança com os seus parceiros e ter alguma paciência As pequenas e médias empresas com flexibilidade e especialistas em linhas de negócio tem vantagens acrescidas

MACAU Setembro 2006

O que oferecemos 中 國 Preparação da Missão e informação de mercado Reuniões e / ou workshops com os players do mercado Visita a Feiras, pontos de venda e outras estruturas de distribuição (Department stores, supermercados e lojas) Reuniões com potenciais clientes 2 dias de contactos bilaterais em função do perfil e objectivos das empresas geridos por uma empresa de consultoria local, (serviços de tradução e transporte).

Outros serviços COSEC A análise de risco das entidades por si contactadas, até um máximo de 10 contactos por empresa, no âmbito de uma proposta de Seguro de Créditos (a empresa participante poderá solicitar à COSEC, após a missão e sem qualquer encargo); Um desconto de 50% em todas as análises de risco no arranque da apólice, em caso de subscrição de uma apólice de Seguro de Créditos com a COSEC; Acesso a um serviço personalizado e célere na oferta de condições para emissão do Seguro de Créditos; Simmons & Simmons Rebelo de Sousa: O apoio dos juristas desta sociedade de advogados, no que se refere a questões nacionais e internacionais, com particular incidência e especialização em direito do ambiente, biotecnologia, comercial, comunitário, concorrência e corporate, direito de construção, energia, farmacêutico, financeiro, fiscal, imobiliário e laboral, direito marítimo, projectos, público, resolução de litígios, TMT e transportes.

Estar no mercado Chinês é um risco... Ignorar o mercado Chinês também é um risco... Lisboa 28 de Maio 2007

Próxima iniciativa no mercado Chinês Outubro 2007 Prazo de inscrição: Junho de 2007. contactos: ASSOCIAÇÃO INDUSTRIAL PORTUGUESA CONFEDERAÇÃO EMPRESARIAL DIRECÇÃO DE INTERNACIONALIZAÇÃO Alice Souza Machado sachado@aip.pt Tel.: 213601025 / 1138