Estabelecimento de Preços nos Serviços de Decoração com Balões e Gestão de Luciano Mancuso da Cunha luciano.mancuso@gmail.com Negócios
Introdução Problema: Quanto devo cobrar? Objetivo: Uma visão mais ampla do seu empreendimento para levantamento de custos e definição de preços com viabilidade. Observação: Alguns conceitos foram simplificados e adaptados. 2
Empreendedorismo Você é um(a) Empreendedor(a)? Empreendedor é uma pessoa que possui um sonho e o torna possível Plano de Negócios 3
Frases mais ouvidas Quanto eu cobro por esse serviço? Calculo o valor dos balões e cobro o dobro Cobro por balão inflado Sou bom com balões, mas não sei fazer contas Cobrei barato para conquistar o cliente. Quanto estão cobrando por ai? Não sei o que deu errado? 4
Quebrar seus Paradigmas O primeiro problema para todos nós, homens e mulheres, não é aprender, mas sim desaprender. É saber mudar os paradigmas internos e externos; entender que o método que nos deu o sucesso no passado pode ser hoje o início de nosso fracasso. Heráclito, 450 a. C. 5
Primeiros Passos Perguntas Importantes: Como o seu mercado cobra? Quanto o seu mercado cobra? Calcule sua Capacidade Instalada Definir uma unidade de medida para seu trabalho Criar padronizações no trabalho Relacionar à forma como o mercado trabalha Calcule a quantidade dessa unidade que você consegue realizar num mês 6
Administrando seu Empreendimento Inventário Completo Equipamentos, Móveis, Utensílios, Veículos, Estoque Relacionar seus Custos Fixos Custos que você terá mesmo que fique o mês todo sem trabalhar. Aluguel, Salário (pessoal fixo), Água, Luz, Telefone, Contador, etc. Relacionar seus Custos Variáveis Custos que você terá apenas se houver trabalho. Ajudantes, Material, Combustível, Inadimplência, etc. 7
Administrando seu Empreendimento Custos que não vemos Depreciação Inadimplência Taxas e Juros Ocultos Custos que não planejamos Ampliação Modernização Capacitação 8
Administrando seu Empreendimento Demonstrativo de Resultado Matemática aparentemente simples Receita Despesas = Lucro ou Prejuízo Fluxo de Caixa Entradas e saídas do caixa Contabilidade Livro Caixa IMPORTANTE Nem sempre dinheiro em caixa significa Lucro 9
Apurando a Viabilidade do Empreendimento Planejamento Previsão de serviços / vendas Lançamento de custos projetados Indicadores de Viabilidade Execução Serviços / Vendas executados Custos Efetivamente Realizados Indicadores de Viabilidade Feedback Comparativo entre Planejado e o executado 10
Efetuando os Cálculos Planejamento Mensal, Trimestral, Semestral, Anual... Execução Lançamento dos dados conforme vão ocorrendo Feedback Até o período planejado Percentual do planejamento executado Após o período planejado Comparação entre o planejado e o executado para servir de base num novo planejamento. 11
Obrigado pela Atenção! Perguntas? Luciano Mancuso da Cunha luciano.mancuso@gmail.com
Armadilhas Ocultas Juros mascarados Um produto custa R$ 1.000,00 que pode ser pago em duas vezes (0+ 30) sem juros ou à vista com 5% de desconto. Bônus de antecipação Antecipação de Recebíveis Desconto de cheques e duplicatas Taxas ocultas Chama atenção para o preço e a taxa aparece após a compra.