Sejam bem vindos! Vanessa Freitas Diretora de vendas independente Mary kay
O que diferencia as pessoas de sucesso das pessoas comuns?
As pessoas de sucesso possuem metas claras e desafiadoras e não param perante algum desafio Elas possuem equilibrio emocional...
E as pessoas comuns?
Deixam os acontecimentos moldarem suas vidas...
Você possui metas claras, com data marcada e plano bem definido para realização?
E agora, pronta para tomar uma ATITUDE?
Qual o motivo básico para uma pessoa entrar no negócio de vendas diretas?
O que ela está precisando??? tudo é venda O que você está vendendo??? Heloise Magna - Diretora Sênior Out/12
Por que uma pessoa não entra no negócio de vendas diretas?
-Porque ninguém a apresentou com simplicidade. Simples assim...
As pessoas não irão bater em sua porta. Você tem que ir até elas, antes que alguém vá!!!
Não prejulgue, não hesite. Aproxime-se das pessoas e fale da MK sempre que houver uma oportunidade. Se não houver, crie uma!!!
IMPORTANTE: Acredite em seus produtos, na oportunidade que tem em mãos e coragem.
Duas maneiras para recrutar: 1- Oferecer a oportunidade a todos. 2- Entender o que realmente faria a diferença. Onde buscar???
Oferecer a oportunidade a todos em todo lugar... Nós nunca saberemos onde está uma nova consultora... Você precisa criar interesse, Vontade e curiosidade...
Durante a Sessão... Sempre!!!! Analisar se a pessoa poderá se interessar Durante a apresentação dos produtos e do negócio, se houver um interesse ela deixará que você perceba, esteja sempre atenta aos sinais que ela te enviará.
Elas irão iniciar? Talvez sim, talvez não. O que você pode controlar é a forma como você irá apresentar o negócio Mary Kay a ela, não o como elas irão responder. Crie sintonia Interesse sincero A MK tem que ser boa para ela Crie confiança... Tenha equilibrio... Despreendimento...
Uma coisa é certa: O foco deve ser sempre em ajudar as pessoas, dessa forma, sua taxa de sucesso será sempre alta.
Princípios do Recrutamento Siga-os e seu sucesso estará garantido
Primeiro Princípio: Encontre uma necessidade para a futura iniciada...
Pratique a escuta ativa, descubra uma necessidade. (reconhecimentos, dinheiro, carreira etc) e mostre o como essa necessidade poderá ser preenchida através do negócio Mary Kay.
Segundo Princípio: Quanto mais você fala, menos te escutam
Pessoas são iguais à água, sempre irão tender para a rota mais fácil, cada complicação ou detalhe desnecessário fará com que elas tenham vontade de fugir dali.
Terceiro Princípio: Duplicação
Capacite e acompanhe... Duplique-se, dessa forma as pessoas que irão fazer o mesmo que você... Isso tornará sua tarefa mais fácil...
Quarto Princípio: Não é sobre VOCÊ
Imagine uma pessoa que teve um dia cheio, daí você a enche com história sobre a empresa, sua fundadora... Esse é o momento de conexão entre você e a candidata, mostre-se interessada pela história dela.
Quinto Princípio: A emoção tem mais peso do que a razão
Pessoas são movidas pela emoção (principalmente nós mulheres), não pela lógica. Nós tomamos nossas decisões pelos sentimentos, e justificamos com a razão.
Sexto Princípio: Construa Relacionamentos
Quando você iniciou seu negócio, você começou uma carreira com relacionamentos. Se você retirar o aspecto do relacionamento, nada irá lhe diferenciar de outros negócios com vendas diretas, revendedores porta-a-porta ou vendedores online.
Sétimo Princípio: Trabalhe com números
Nem todos os que você entrevistar irão iniciar... Pessoas iniciam por diversos motivos, nem todos têm a determinação e disciplina necessárias para o sucesso.
Oitavo Princípio: Nunca é cedo demais para começar
Quanto mais cedo você começar, mais cedo irá alcançar resultados. No início você estará mais motivada, por isso não espere aprender para fazer, aprenda fazendo.
Nono Princípio: Recrute com integridade (Regra de Ouro)
Se você mostrar um desejo verdadeiro em ajudar, você irá montar uma equipe estável, com pessoas focadas em crescimento financeiro e profissional.
Décimo Princípio: Lidere pelo exemplo
Você nunca deve esperar que os outros façam o que você mesmo não faz.
VOCÊ PODE! Mary Kay Ash