Delegacias Regionais do Creci-MG CIDADE DELEGADO(A) TELEFONE Contagem Wilma de Souza Pereira (31) 3351.8305 Divinópolis Cléber Adriano de Carvalho (37) 3221.1365 Govenador Valadares Edílson de Paula Brandão (33) 3271.2872 Ipatinga Wesley Harrison Givisiez (31) 3822.6345 Itajubá Ovídio Pereira de Faria Júnior (35) 3622.3019 Juiz de Fora José Ronaldo Tomaz (32) 3215.1513 CIDADE DELEGADO(A) TELEFONE Montes Claros Ney Ataíde Maia (38) 3212.8383 Patrocínio Lázaro dos Santos Filho (34) 3831.8011 Poços de Caldas Ari Fernando Costa (35) 3722.2107 Pouso Alegre José Tadeu Pereira de Carvalho (35) 3422.1773 Uberaba Luis Fernando Batistuta Santos (34) 3317.8788 Uberlândia Elsa Cristina Rodrigues Lopes (34) 3234.2744 Varginha Saulo de Tarso Arantes Tavares (35) 3221.4633 Delegados Municipais do Creci-MG CIDADE DELEGADO(A) TELEFONE Abaeté Aguimar Ferreira do Amaral (37) 3541.4064 Além Paraíba Maria Celeste de Oliveira Matos (32) 3462.2470 Alfenas Marcos Monte Alegre (35) 3291.4147 Almenara Rettiere Sousa Ferraz (33) 3721.1734 Alpinópolis Edvane Paes dos Santos (35) 3523.1097 Andradas Nilce Neiva Garcia (35) 3731.2609 Araguari José Carneiro (34) 3241.3910 Arcos Baltazar Pimentel dos Santos (37) 3351.1071 Araxá Sérgio Luiz Goulart (34) 3661.1874 Barbacena Lúcio Gonçalves de Paula (32) 3331.6116 Boa Esperança Wilson Lênio da Silva (35) 3851.1284 Bom Despacho Nilton Israel Chagas (37) 3521.3932 Borda da Mata Sinval de Paula (35) 3445.1794 Camanducaia Elza Idalina Marzagão Santos (35) 3433.1172 Cambuí Edson Gonçalves Dias da Silva (35) 3431.1851 Cambuquira Márcio José Gomes (35) 3251-2292 Campanha Gislaine Pereira Dias (35) 3261.1632 Capelinha Wilson Pinheiro de Magalhães (33) 3516.2700 Capitolio Reginaldo Ricardo Oliveira (35) 3326.5226 Campo Belo Aparecida de Fátima Trindade (35) 3832.2207 Carangola Maurício José Gomide (32) 3741.1288 Caratinga João Batista da Silva (33) 3321.4040 Carmo do Paranaíba Vicente José de Oliveira (34) 3851.1722 Carmo do Rio Claro Flávio Lemos de Carvalho (35) 3561.3639 Carmópolis de Minas Airthon Donizete Lima (37) 3333.1559 Cataguases Bruno Spíndola de Araújo (32) 3422.2252 Caxambu Maria Helena de Carvalho (35) 3341.2121 CIDADE DELEGADO(A) TELEFONE Januária Valdemir Gonçalves de Oliveira (38) 3621.4830 João Molevade Edmilson Agostinho Correia (31) 3852.3299 João Pinheiro Sebastião Caldeira de Oliveira (38) 3561.1099 Lagoa da Prata Ibraim de Melo (37) 3261.1474 Lavras Nilson Gonçalves de Matos (35) 3822.5001 Leopoldina Jairo Antônio de Souza Seoldo (32) 3441.3724 Machado Hamilton de Paiva Magalhães (35) 3295.6653 Manhuaçu Armando Soares de Oliveira (33) 3331.1750 Mar de Espanha Harrison José Pereira (32) 3276.2976 Mariana Lorival Izidoro Xavier (31) 3557.2701 Monte Carmelo Sara Aparecida da Silva Machado (34) 3842.2933 Monte Sião José Ricardo dos Santos Baganha (35) 3465.5468 Muriaé José Roberto Correa Mazzini (32) 3722.3030 Nanuque Thomaz Nunes Pinheiro (33) 3621.7090 Nova Serrana Gervásio Teodoro de Oliveira Filho (37) 3226.2376 Oliveira Juarez Távora de Barros (37) 3232.7564 Ouro Branco Geraldo de Fátima Alves Pinto (31) 3742.1587 Ouro Fino Elias da Silva (35) 3441.1152 Ouro Preto Guilherme F. Peret Teixeira (31) 3551.5756 Pará de Minas Antônio Maria de Souza Filho (37) 3236.9440 Paracatu Dolimar Vieira Diniz (38) 3671.3900 Paraisopolis José Lázaro de Carvalho Neto (35) 3651.1370 Paraopeba Alfredo Tibúrcio Braga (31) 3723.9317 Passos José Roberto Batista Denúbila (35) 3521.7033 Patos de Minas José Maria Paulo Teixeira (34) 3821.7553 Perdizes Alex Ribeiro Oliveira (34) 3663.2041 Pirapora Davison Cotta Silva (38) 3741.1264 Congonhas Regina Maria Bahia da Fonseca (31) 3731.3705 Conceição da Aparecida Euzébio de Paiva Andrade (35) 3564.2002 Pitangui / Conceição do Pará / Leandro Ferreira José Raimundo Machado (37) 3276.1109 Conselheiro Lafaiete José Geraldo dos Santos (31) 3763.1500 Coromandel Beni Vilela da Cunha (34) 3841.1602 Coronel Fabriciano José Wilson da Trindade Neves (31) 3846.2404 Curvelo Sérgio Mendes de Sá (38) 3721.3052 Diamantina Eric Giovani Silva (38) 3531.3784 Dores do Indaiá Magno Pinto Coelho Costa (37) 3551.1091 Extrema Ricardo Faria Dalle Lucca (35) 3435.1100 Formiga Paulo Roberto de Oliveira (37) 3321.3700 Frutal Sebastião Ferreira (34) 3421.2791 Guaranesia Luis Alfredo Teixeira (35) 3555.1786 Guaxupé Ronaldo de Oliveira Prado (35) 3551.5455 Ibiá Paulo Henrique G. Junqueira Luz (34) 3631.4679 Itabira Jarbas de Amorim Filho (31) 3834.5062 Itabirito José N. de Jesus Castro (31) 3561.0094 Itapecerica José Arantes da Silva (37) 3341.1445 Itaúna Daniel Mânio Moreira (37) 3241.2639 Ituiutaba Wiedner Navarro de Barros (34) 3268.1155 Iturama José Carlos Pereira (34) 3411.3600 Jacutinga Nelson Antunes da Costa (35) 3443.1524 Janaúba Geraldo Luiz dos Santos (38) 3821.3092 Piumhi Ubiraci de Brito Mota (37) 3371.2500 Pompeu Djalma José dos Reis (37) 3523.4688 Ponte Nova José Paulo G. Moreira (31) 3817.1515 Rio Pomba Emerson Mauro Malta (32) 3571.2238 Sacramento Geovani Massa (34) 3351.3103 Santa Luzia Andréa do Carmo Alves (31) 3637.1157 Santa Rita do Sapucaí José Leôncio de Oliveira (35) 3471.1873 São Gotardo José Dedi de Souza (34) 3671.3827 São João Del Rey João Carlos Vasconcelos Fróes (32) 3372.3247 São Lourenço Edilson Passos de Castro (35) 3332.2013 São Sebastião do Paraiso Luiz Medici (35) 3531.3544 Sete Lagoas Júlio César de Jesus Lima (31) 3772.4830 Teófilo Otoni Carlos Alberto Gomes Santos (33) 3522.4554 Timóteo Vinícius Alvarenga Gomes de Brito (31) 3849.6611 Três Corações Osny Lemos Ribeiro (35) 3235.1999 Três Pontas Leandro Mendonça de Castro (35) 3265.2615 Ubá Sandro Paschoalini Ribeiro (32) 3531.9805 Unaí Antônio Nicolau Ribeiro (38) 3676.7636 Viçosa Luciano de Freitas Moreira (31) 3891.4547 Visconde do Rio Branco Helder Roberto da Silva (32) 3551.4243
ÍNDICE POR DENTRO DO CRECI-MINAS 4 e 5 ESPECIALISTA 6 e 7 Aposentadoria requer planejamento ESPECIAL 8 e 9 Corretor autônomo desafios e oportunidades CAPA 10 a 13 Minas é nosso alvo SUSTENTABILIDADE 14 A era das alternativas sustentáveis CONVÊNIO 15 Comprar imóveis fica mais seguro com o apoio do Ministério Público TWITTER 16 e 17 Venda seus imóveis via Twitter NEGÓCIOS 18 e 19 Parceria é a chave do negócio HOMENAGEM 19 POSSE DE DELEGADO 20 e 21 ATUALIZE-SE 22 EXPEDIENTE A revista CRECI-Minas é uma publicação do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci- MG) - 4ª Região. Presidente: Paulo José Vieira Tavares 1º Vice-presidente: Newton Marques Barbosa Júnior 2º Vice-presidente: Ney Ataíde Maia 1º Diretor-secretário Licenciado: Vinícius Ângelo Araújo 2º Diretor-secretário: Osny Lemos Ribeiro 1º Diretor-tesoureiro: Fernando Luiz Viana 2º Diretor-tesoureiro: Cinézio Geraldo Pereira Superintendente: Ricardo Mendes Jornalista Responsável: Carla Damiani Duarte (Mtb 11.279) Redação: Carla Damiani Duarte Aline Leite Lília Machado Diagramação e Ilustração: Pedro Alvarenga Impressão: Artes Gráficas Formato LTDA Tiragem: 8.000 exemplares Creci-MG: Rua dos Carijós, 244 10º andar Centro Belo Horizonte MG Cep 30120-060 Telefone: (31) 3271-6044 www.crecimg.gov.br creci@crecimg.gov.br EDITORIAL Primeiros frutos A nova gestão do Creci-Minas tem como meta integrar todos os corretores de Minas Gerais em um só objetivo que é a valorização do profissional. E esta meta, devagar, está sendo alcançada. O Creci-Minas se destacou novamente no quesito eficiência: fomos referência, em âmbito nacional, por causa do aumento da produtividade da fiscalização que realizamos em todo o Estado. Mas nesta nova gestão o Creci Minas almeja muito mais que inibir a atuação dos ilegais. O que queremos é investir no profissional inscrito; oferecer diferencial aos corretores, por isso, o Creci vem promovendo e divulgando o conhecimento. Além do Papo de Corretor, temos agora na revista um espaço para troca de informações sobre obras literárias que ajudam na formação e aperfeiçoamento do profissional da corretagem. Estamos nos organizando para dar todo o suporte que você, profissional, precisa. Incentivamos as parcerias e explicitamos quão benéficas elas podem ser. Facilitamos a troca de informações com corretores mais distantes, que, agora, por meio da Internet, podem acompanhar no Twitter e no site do Creci- Minas as novidades do setor, projetos de leis, atualizações, notícias e dicas sobre o mercado imobiliário, sobre captação de cliente, e uma infinidade de outros temas. E muitas outras novidades estão por vir! Comprometo-me, já na próxima revista, anunciar grandes melhorias para a classe. Elas já saíram do papel e, em dois meses, iremos implementá-las para retribuir a confiança depositada na chapa Bola da Vez e o suporte que estamos recebendo de todos os corretores de imóveis. A meta da gestão Bola da Vez ainda não foi alcançada, mas os primeiros passos já foram dados para que todos os corretores se tornem cada vez mais integrados e engajados na troca de informações com seus colegas de mercado. Um cordial abraço. Paulo José Vieira Tavares Presidente 3 3 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG Maio a Julho de 2010 / CRECI-MG
POR DENTRO DO O setor imobiliário no combate à lavagem de dinheiro O sistema COFECI-CRECI, por determinação do Conselho de Controles de Atividades Financeiras (COAF), responsável pela identificação das operações de lavagem de dinheiro no Brasil, publicou, após aprovação em Sessão Plenária realizada na cidade de Vitória/ES, a Resolução-Cofeci nº 1.168/2010, definindo os procedimentos que as empresas do setor imobiliário deverão observar para a identificação dos seus clientes e a realização de comunicações suspeitas, nos termos da Lei nº 9.613/98. As sociedades empresárias construtoras, incorporadoras, imobiliárias, loteadoras, administradoras de imóveis, cooperativas habitacionais e os leiloeiros imobiliários, terão, a partir de agora, que adotar procedimentos mais rígidos no sentido de comunicar operações suspeitas ao COAF, e de manter, em cadastros próprios, o rol de transações imobiliárias que intermediarem ou participarem de alguma forma, bem como de todos os envolvidos, direta ou indiretamente, nos respectivos negócios. Os arquivos, contendo os dados completos de TODAS as pessoas envolvidas e do negócio em si, deverão ser mantidos pelas pessoas jurídicas acima arroladas, por 05 anos, no mínimo, em arquivos próprios, viabilizando, desta feita, o pronto atendimento a eventuais requisições de informações formuladas pelo COAF ou pelo sistema COFECI-CRECI, através de seu sistema de fiscalização externa. As transações imobiliárias que deverão ser cadastradas pelas pessoas já citadas são aquelas de valor igual ou superior a R$ 100.000,00 (cem mil reais), e, havendo indício de fraude, deverão seus responsáveis comunicar ao COAF, no prazo de 24 horas, por meio de formulário eletrônico disponível no site http://coaf.fazenda.gov.br, ou, na impossibilidade de sua utilização, por qualquer outro meio que preserve o sigilo da informação. É vedado dar ciência prévia da ocorrência da denúncia ao cliente. As comunicações de boa-fé, em que não se tenha outro propósito que não o de cumprir com a obrigação estatuída na Resolução, não acarretarão responsabilidade civil ou administrativa. Diga Corretor A Revista Creci-Minas é uma excelente forma de divulgar o Creci e a classe de corretores. É um bom meio de divulgar as realizações do Conselho. Lázaro dos Santos Filho - Delegado Regional de Patrocínio Acho a revista Creci-Minas muito construtiva. Ela traz muita informação sobre comportamento e ética na profissão. Aliás, apesar de toda competitividade no mercado, vale a pena manter a ética acima de tudo. O respeito entre os colegas é fundamental e o companheirismo é o melhor caminho. Wilma de Souza - Delegada Regional de Contagem As operações imobiliárias ou propostas de negócios passíveis de estarem relacionadas a crimes previstos na Lei nº 9.613/98, como, por exemplo, as transações cujo pagamento, igual ou superior a R$ 100.000,00, tenha sido feito em espécie; operações em que o pagamento ou recebimento, nesse mesmo valor, tenha sido realizado por terceiros ou com recursos de origens diversas (cheques de várias praças ou de vários emitentes); as transações em que o comprador tenha sido anteriormente dono do mesmo imóvel e aquelas em que o pagamento tenha sido feito por meio de transferência de recursos de paraísos fiscais, constam, taxativamente, de anexo à Resolução-Cofeci nº 1.168/2010, e, assim como o inteiro teor da mesma, poderão ser consultados no portal www.crecimg.gov.br. Vale ressaltar, por derradeiro, que as pessoas que se furtarem a comunicar ao COAF sobre a ocorrência de tais situações, durante o semestre civil, estarão declarando, tacitamente, que ditas transações ou propostas jamais aconteceram, sujeitando-se, pois, em casos de comprovada omissão, aos ditames da Lei 9.613/98, e, ainda, às sanções constantes do Código de Ética Profissional (Resolução-Cofeci nº 326/92). 4 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
CRECI-MINAS Creci-Minas ganha novo domínio O endereço do site do Creci-Minas deixou de ser www.crecimg.com.br e passou a ser www.crecimg.gov.br. Como o Conselho é uma Autarquia Federal ele deve ter o domínio.gov.br, que é o destinado aos órgãos Federais e não.com.br, que é utilizado para empresas comerciais. Como toda mudança requer adaptação, o endereço antigo ainda estará funcionando, porém será redirecionado para o novo domínio. Os e-mails também foram modificados, permanecendo o primeiro nome e mudando apenas o endereço. Ex: nome@crecimg.gov.br O dia em que o corretor vira notícia Sugira matérias para o Creci-Minas abordar na imprensa e também seja entrevistado pela mídia! Entre em contato com a Assessoria de Comunicação Social do Creci-Minas, pelo (31) 3271 6044, ramais 107 e 122, e sugira temas interessantes para o Conselho lançar na imprensa. Valorize sua categoria! Seja a bola da vez no Creci- Minas! Membros da Coapin tomam posse A Comissão de Análise de Processos de Inscrição (Coapin) tomou posse dia 27 de abril no Creci-Minas. Ela é formada por sete corretores de imóveis, indicados pela Diretoria do Creci-Minas, que tem como atribuição opinar quanto à regularidade ou não dos processos de pedido de inscrição de pessoas físicas e jurídicas, inclusive no que diz respeito à autenticidade de documentos. A Coapin segue os ditames das resoluções Cofeci que disciplinam os processos da Secretaria Administrativa do Creci-Minas, tais como inscrições, transferências secundárias e cancelamentos. O coordenador geral da Coapin é o corretor Tarcísio Naves Sanglard, ex-diretor do Creci-Minas e atualmente conselheiro suplente. São membros da Coapin: Cláudio Eustáquio da Silva, Joaquim César Rogério, José Antonio Messias Santos, Raphael Campelo Godoy Fonseca, Vilma Regina Gomes Roseira e Wanderley Wellington dos Santos. Durante a reunião de posse (foto abaixo), os corretores foram assessorados pelo superintendente do Creci-Minas, Ricardo Mendes. NA PONTA DO LÁPIS Janeiro a maio de 2010 CORRETORES DE IMÓVEIS ATIVOS Pessoas Físicas 12.366 Pessoas Jurídicas 1.679 Pedidos de inscrições PF 635 Cancelamentos PF 79 Cancelamentos PJ 14 Pedidos de inscrições PJ 54 Registro Temporário de Estagiário 266 Janeiro a maio de 2010 FISCALIZAÇÃO EXTERNA Número de agentes fiscais 15 Delegacias regionais 13 Delegacias municipais 95 Nº. de veículos na fiscalização 12 Km rodados 43.163 Cidades visitadas 118 Autos de constatação 8.004 Autos de infração 658 Notificações 803 Número de ilegais autuados 379 Nº. de anúncios pesquisados 2.525 Atendimentos ao público 2.220 ( a partir da esq.) Wanderley Wellington, José dos Santos, Joaquim Rogério, Tarcísio Naves, Ricardo Mendes, Raphael Campelo, Cláudio Silva e Vilma Gomes 5 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Especialista APOSENTADORIA requer planejamento E stá muito enganado quem pensa que aposentadoria é assunto de pessoas mais velhas. Quem quer se aposentar com um bom rendimento deve, desde cedo, começar sua contribuição planejando quanto vai investir, estudando as diversas formas de contribuição ou de aplicação do dinheiro, para garantir uma terceira idade tranquila. Se antigamente, a aposentadoria era imediatamente associada a fim de carreira, inatividade, hoje ela pode se transformar na realização dos sonhos antigos, como abrir um negócio ou investir em projetos sociais que garantam prazer e qualidade de vida. Mas, para que isto ocorra, é preciso, antes de tudo, se planejar-se. Pensando nisto, o Creci-Minas promoveu um Papo de Corretor sobre Previdência Social para os corretores de imóveis. Como o assunto é de extremo interesse dos profissionais, a Revista Creci-Minas traz uma entrevista com o palestrante do evento, Jader Antunes, diretor da Antunes Contabilidade. Por serem profissionais liberais, os corretores de imóveis, na maior parte das vezes, não têm vínculo empregatício, ou seja, não possuem benefícios legais do trabalho fixo, como o FGTS, férias e 13º salário. Mais um motivo para se planeja rem para conquistar uma aposentadoria tranquila. Jader Antunes explica que a filiação à Previdência Social é obrigatória e gera inúmeras vantagens em função dos diversos benefícios ofertados, tais como, aposentadoria, auxílios, pensão e salário maternidade. Creci-Minas: Quais as formas que o corretor tem para se aposentar? Jader Antunes: As aposentadorias podem ser por idade, por tempo de contribuição e por invalidez. Creci-Minas: Qual é a mais vantajosa? 6 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010 CRECI-MG l Maio Julho de 2010 Jader Antunes: Depende da idade do corretor, tempo e forma de contribuição. Na aposentadoria por idade, exigese 180 contribuições (15 anos) e a idade mínima para requerer é de 65 anos para homens e 60 anos para mulheres. Já a aposentadoria por tempo de contribuição, exige 35
anos de contribuição para os homens (420 contribuições) e 30 anos para as mulheres (360 contribuições). Em ambos os casos tem-se as seguintes vantagens: é pago durante toda a vida; garante o pagamento de pensão aos dependentes após o óbito do segurado; o valor pode ser programado (quanto maior a contribuição e o tempo, maior o valor da aposentadoria); o valor do benefício pode variar de R$510,00 até R$3.416,54 dependendo do tempo e valor da contribuição. Creci-Minas: Para um corretor mais novo, é mais vantajoso optar pela Previdência Social ou pela Privada? Jader Antunes: O corretor de imóveis está obrigado à inscrição e contribuição para Previdência Social, porém é interessante optar por uma aposentadoria complementar (privada). Quanto mais cedo iniciar as contribuições na complementar, melhor será o benefício futuro. Para tanto, deve-se procurar uma instituição financeira sólida (com tradição) e simular o seu objeto (valor e data de iniciar o recebimento). Creci-Minas: E um corretor que é mais velho, qual a opção deve escolher? Jader Antunes: Quanto mais maduro, mais vantagem tem em aposentar pela Previdência Social, já que o investimento será menor, mas deverá obedecer à carência do tempo de contribuição e idade mínima. Creci-Minas: Um corretor de 30 anos que recebe 3 mil reais mensais poderá se aposentar com quantos anos e qual seria o valor da sua aposentadoria? Jader Antunes: Sobre o rendimento de R$3.000,00, a contribuição para a Previdência Social será de R$600,00 (20%) e ele poderá receber como aposentadoria exatamente o valor do seu rendimento quando completar ajustado para baixo em função do fator previdenciário. O início de sua aposentadoria se dará quando o mesmo completar 65 anos, já que deverá comprovar 35 anos de contribuição ou idade mínima 65 anos, para um caso ou outro. Creci-Minas: Um corretor que recebe os mesmos 3 mil reais, mas que possui 50 anos e só agora irá se filiar à Previdência Social poderá se aposentar com quantos anos e qual será o valor do seu benefício? Jader Antunes: Nesse caso, é mais vantagem aposentar com 65 anos de idade (aposentadoria por idade), pois terá exatamente a carência mínima que são 15 anos (180 contribuições). O valor de seu benefício corresponde à média aritmética simples dos maiores salários de contribuição correspondente a 80% (oitenta por cento) de todo o período contributivo, multiplicado pelo fator previdenciário. Jader Antunes Tel.: (31) 3421-1991 jader@antunescont.com.br 7 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG Maio Julho de 2010 l CRECI-MG
Especial CORRETOR AUTÔNOMO desafios e oportunidades Q uem opta por ser um profissional autônomo vive o constante dilema de enfrentar dificuldades financeiras, por não ter uma carteira grande de clientes, e conseguir credibilidade num mercado cada vez mais competitivo. Por outro lado, ele tem a vantagem de conciliar os horários profissionais com os compromissos pessoais e poder trabalhar em casa, tudo isso sem gastar muito dinheiro, um privilégio que poucas profissões possibilitam. Ser um corretor de imóveis autônomo é matar um leão por dia. A opinião é do recente corretor de imóveis Ito de Souza Vieira Júnior, que há um ano e meio entrou na área imobiliária e relata que vive diariamente os desafios de uma profissão em que a persistência caminha a seu lado. Para Júnior, não basta ser bom em vendas, é preciso ter conhecimento na área, qualificar-se e estar antenado com as novidades para dar ao cliente todo suporte que ele precisa. A partir daí, cria-se um relacionamento seguro, em que novas indicações vão surgindo, e o corretor inicia a construção de uma carteira de clientes leais, enfatiza. Ele conta que o maior desafio de um corretor autônomo é conseguir credibilidade no mercado, e para que isso aconteça, o profissional precisa, primeiramente, ter um bom marketing pessoal para atrair a clientela, e depois superar as expectativas do cliente para conquistá-lo e conseguir a tão esperada indicação boca a boca. Uma das vantagens de trabalhar sozinho, segundo Júnior, é não ter que dividir sua comissão. Ter ousadia também é uma das características básicas para quem quer ser bem sucedido na área, segundo a corretora Letícia Dolabella. Há mais de 20 anos atuando no mercado, começou trabalhando como recepcionista de uma imobiliária. Diante da dificuldade dos corretores que trabalhavam com ela em achar um apartamento de três quartos, Dolabella se ofereceu para encontrar o imóvel e o fez. Desde então viu que tinha talento para o negócio e tornou-se corretora de imóveis. Porém, sua ousadia não parou no começo da sua carreira. Ela conta que já passou a frequentar o mesmo lugar que um cliente só para poder entender o meio que ele vivia e conquistar sua confiança, e ela conseguiu. O profissional tem que se fazer presente sem ser inconveniente. Esse é o nosso maior desafio, pois não é fácil mostrar para o comprador que você é necessária para orientá-lo, ressalta. Segundo ela o corretor vive de prospecção, então é necessário conhecer seu cliente e saber onde ele frequenta para alcançar até os mais inacessíveis. A falta de rotina também é uma das vantagens da profissão e 8 8 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010 Letícia Dolabella começou como recepcionista de imobiliária e hoje é uma corretora de destaque.
para a profissional, poder se relacionar com todos os tipos de pessoas não tem preço. Ao contrário de Júnior, Dolabella, que trabalha na Gribel Pactual, há cerca de um ano e meio, não se importa de dividir sua comissão com a imobiliária, pois a empresa lhe oferece toda a estrutura necessária. O nome da imobiliária já te dá uma credibilidade que você recebe de mão beijada, enquanto trabalhando sozinho demoraria muito mais tempo para conseguir, afirma. Éder Galhardo também concorda que a estrutura de uma imobiliária facilita o trabalho do corretor, pois ele não tem que se preocupar com aspectos que são de outros setores, mas como consequência o profissional não recebe 100% dos honorários e ainda tem a vantagem de não pagar impostos. Ele garante que só é possível sobreviver no mercado com a parceria de outros corretores de imóveis e imobiliárias e acredita que manter um vasto networking é essencial para conseguir clientela e poder oferecer o que há de melhor a ela. Mas além da rede de contatos o profissional precisa ter habilidade, dinamismo e principalmente uma visão de águia para enxergar tudo o que acontece no mercado. Uma das estratégias de Galhardo é se manter atualizado às novidades do mercado através de notícias, revistas, palestras e cursos do mercado imobiliário. Se o profissional não tiver interesse em conhecer a fundo o mercado e seus clientes o atendimento fica defasado, você acaba queimando seu filme e perdendo uma ótima oportunidade de indicação, afirma. O profissional que é formado em pedagogia e possui pósgraduação em Teologia, viu na corretagem uma oportunidade de melhorar sua situação financeira. Em 2008 solicitou seu registro no Creci-Minas e desde então atua como profissional liberal, mas sonhando com o dia em que terá sua própria imobiliária. Esse sonho, idealizado p e l a maioria dos corretores autônomos, só é conquistado com muito trabalho e persistência, como é o exemplo de Alan de Souza. Com 10 anos de experiência na área imobiliária, Souza conseguiu realizar seu sonho e abriu a Realle Imóveis há seis meses. Mas antes de montar seu próprio negócio, enfrentou a desconfiança de clientes e profissionais por não ser inscrito no Creci-Minas. A maior dificuldade não era ser autônomo, e sim um profissional irregular, relata Souza, que se credenciou no Conselho há um ano. Após se inscrever, o corretor montou sua imobiliária no bairro Jardim Alvorada, sendo a primeira na região. Além de ter sido o pioneiro no bairro, Souza possui 90% dos moradores em sua cartela de clientes e para não deixar a desejar no serviço que presta, ele aderiu parceria com outros setores que não são diretamente ligados ao mercado imobiliário para satisfazer sua clientela. Alan de Souza afirma que suas conquistas profissionais começaram após o registro junto ao Creci-Minas, e que os nove anos como falso corretor foi um tempo de dificuldades e frustrações. Porém há exceções como Acir Sousa e Silva Júnior, que já teve uma imobiliária em sociedade com dois irmãos, mas preferiu continuar trabalhando como profissional liberal. Ele, que é corretor há quase de 20 anos, não viu vantagem em abrir seu próprio negócio, pois os custos com impostos são enormes e o investimento é contínuo. Para ele, é muito mais fácil trabalhar em casa, fazer seus horários e sem gastar quase nada. Hoje ele opta por trabalhar com uma cartela pequena de clientes, mas com exclusividade. Estamos num momento favorável, com muita freqüência de negócios e já tenho a confiança dos meus clientes, afirma. O que Silva Júnior procura é a comodidade que a profissão oferece, podendo ter mais qualidade de vida, sem se preocupar com o estresse de comandar uma empresa. Para Eder Galhardo, à esquerda, vasto networking é o segredo para se manter no mercado. À direita, Alan Renato, de autônomo virou empresário. 9 9 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Capa MINAS É NOSSO ALVO O Brasil inteiro esteve torcendo pelo mesmo objetivo: ganhar a Copa do Mundo! Nesta época todos tiveram os mesmos sentimentos de união, integração e espírito de equipe que foram transmitidos para os jogadores da seleção mesmo do outro lado do Oceano Atlântico. 1 Assim como toda a população do Brasil, Minas Gerais agora também tem um mesmo propósito é que a integração e a união de todo o Estado em prol da profissão de corretor de imóveis. O presidente do Creci-Minas, eleito recentemente, Paulo José Vieira Tavares, tem como meta de sua gestão conseguir fixar a idéia desta tão nobre missão em todos os corretores de imóveis de Minas Gerais. O Creci-Minas almeja que os corretores mineiros sejam como a torcida do Brasil, vibrando a cada gol, amadurecendo a cada derrota, mas principalmente cantando em coro cada grito de guerra de incentivo ao time, antes, durante e depois da partida. A nova gestão quer ouvir todos os corretores do Norte ao Sul de Minas, de Leste a Oeste, todos juntos cantando o orgulho de ser corretor de imóveis aos quatro cantos do Brasil. Logomarca do Creci-Minas Gestão Bola da Vez 3 4 Novo Projeto do Creci-Minas Para atingir a meta de integrar e valorizar a categoria, o Creci- Minas vem capacitando o mercado através de palestras de aprimoramento profissional e investindo num mercado imobiliário saneado. Orientar e disciplinar a profissão são as obrigações de um Conselho Profissional. Mas o Creci-Minas quer fazer mais. Com apenas seis meses de gestão, a atual Diretoria do Creci-Minas já vem comprovando que sua meta de transformar Minas em a Bola da Vez do mercado imobiliário nacional não foi apenas proposta de campanha. Confira alguns dos muitos projetos e programas que vêm sendo realizados. 5 6 Delegacia Modelo 10 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Papo de Corretor conquista interior do Estado O superintendente do Creci-Minas, Ricardo Mendes, após explanar sobre as alterações na Lei do Inquilinato durante o Papo de Corretor que ocorreu em março em Belo Horizonte, vem viajando o interior de Minas para proporcionar aprimoramento gratuito aos corretores de imóveis também no interior. A primeira cidade a receber a edição do evento foi Varginha, em 28/04. Segundo o delegado do Creci-Minas na região, Saulo de Tarso, o evento foi um sucesso, atraindo profissionais de Caxambu, Pouso Alegre, Três Corações e de diversos outros municípios vizinhos à Varginha, que lotaram o auditório no Sul de Minas. Prestigiaram o evento o Diretor Secretário do Creci-Minas, Osny Lemos Ribeiro, o diretor licenciado Vinicius Ângelo de Araújo, os delegados do Creci em Pouso Alegre, José Tadeu Pereira de Carvalho, em São Lourenço, Edilson Passos de Castro; em Caxambu, Maria Helena de Carvalho; em Boa Esperança, Wilson Lênio da Silva; e em Campanha, Gislaine Pereira Dias. Delegados prestigiam evento em Varginha Já no dia 29/04 foi a vez dos corretores de Itajubá participarem do Papo de Corretor, com Ricardo Mendes. Cerca de noventa pessoas compareceram ao evento, que ainda contou com uma Solenidade de Entrega de Carteiras Profissionais. O vereador local Robson Vaz foi um dos muitos que receberam sua carteira de corretor de imóveis e teve o privilégio de fazer o juramento em nome de todos os colegas da região. Senti-me honrado por que acredito que a venda de imóveis é a engrenagem da economia do país, ressaltou o vereador que agora também é corretor de imóveis. O evento foi prestigiado por jornalistas de duas rádios locais que entrevistaram Ricardo Mendes por cerca de 1 hora e 20 min. A entrevista proporcionou maior esclarecimento para os corretores que não puderam comparecer ao evento e para toda a população sobre as alterações na Lei do Inquilinato. Segundo Luciano Ferrer, delegado adjunto do Creci- Minas em Itajubá e um dos organizadores do evento, a palestra foi fonte de aprendizado e de esclarecimento para várias dúvidas dos corretores. Ricardo Mendes ministra Papo de Corretor em Itajubá Ipatinga recebeu o Papo de Corretor no dia 05/05, quando Ricardo Mendes ministrou a palestra para corretores que lotaram o auditório da cidade. Após o evento, foi realizada Solenidade de Entrega de Carteiras aos sete novos corretores de imóveis da cidade. Além do delegado do Creci-Minas em Ipatinga, Wesley Harrison Givisiez, a cerimônia contou com a presença dos delegados municipais de Coronel Fabriciano, Wilson Trindade, e de Timóteo, Vinícius Alvarenga. Segundo Wesley H. Givisiez, organizador do evento, o presidente do Creci-Minas, Paulo José Vieira Tavares, está cumprindo com eficácia sua promessa de campanha se mostrando muito comprometido com o interior do Estado. 5 6 Delegado Regional e Conselheiro do Creci-Minas, Wesley de Souza Pereira, superintendente do Creci- Minas Ricardo Mendes e o fiscal Juliano Pascoal 11 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Ganhe DVDs do Papo de Corretor Para garantir que os corretores sejam capacitados, além de transmitir ao vivo as palestras do Papo de Corretor, o Creci-Minas agora está sorteando as filmagens do evento para seus inscritos. O 31º Papo de Corretor realizado na sede do Creci-Minas no dia 11 de maio lotou o auditório do Conselho e outras 160 pessoas acompanharam o evento pela web. O palestrante Uelbes Mattos falou sobre Captar bem para vender mais através de uma abordagem da captação de imóveis à luz do Direito. O Creci-Minas agradece a participação de todos e ressalta a importância da busca de informação e atualização por parte do corretor de imóveis. Quem quiser ganhar o DVD do Papo de Corretor deve participar dos sorteios via Twitter, através do www.twitter.com/creciminas. No site www.crecimg.gov.br é possível aprender passo-a-passo a utilizar a ferramenta. Página inicial do Twitter do Creci-Minas Fiscais invadem o interior Além dos cinco fiscais locados nas cidades do interior do Estado, o Creci-Minas vem enviando seus fiscais da capital para contribuir com o saneamento do mercado interiorano. Apenas nos primeiros cinco meses do ano, o Setor de Fiscalização Externa do Creci-Minas já visitou 146 cidades. Entre os dias 25 e 30 de abril, foi a vez de Uberaba receber a blitz do Creci-Minas. A semana de trabalho rendeu 462 visitas fiscais, conferindo um total de 18 visitas diárias por agente fiscal. As cidades de Iturama e Frutal também foram alcançadas pela blitz. Entre as autuações realizadas, as principais foram constatações (262), infrações éticas (39) e exercício ilegal da profissão (37). 15 Nova sede do Conselho A primeira blitz realizada no Estado neste ano aconteceu em Uberlândia entre os dias 21 e 26 de março. A semana de trabalho rendeu 510 visitas fiscais, conferindo um total de 11 visitas diárias por agente fiscal. Entre as autuações realizadas, as principais foram constatações (266), infrações éticas (26) e exercício ilegal da profissão (45). 16 17 Novos convênios em prol do corretor 12 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Fiscalização de Minas é 10! O Setor de Fiscalização Externa (Sefe) do Creci-Minas vem intensificando a fiscalização no interior do Estado. Até o final de abril, o Conselho havia fiscalizado 146 municípios mineiros, com os dezesseis fiscais locados em Minas. Para atender todo o Estado de forma ainda mais eficaz, o Creci-Minas está preparando concurso público para a contratação de novos fiscais. O presidente do Regional, Paulo José Vieira Tavares, pretende que os novos servidores já estejam atuando nos próximos meses em prol dos corretores de imóveis. Enquanto isto, apesar do Conselho saber que nem todos os municípios foram contemplados com a visita da fiscalização, os números do Sefe por si só mostram o empenho e dedicação com que o Creci-Minas vem tratando a questão da fiscalização durante a atual gestão. Apenas nos primeiros cinco meses deste ano, foram realizadas 14.109 visitas fiscais, das quais 379 resultaram em autuação por exercício ilegal da profissão e 291 autuações por faltas éticas. Claudemir Neves (diretor de Fiscalização do Cofeci), Newton Marques Barbosa (vice-presidente do Cofeci), Paulo Tavares (presidente do Creci-Minas) e Júlio Tofanelli (chefe do Sefe de Minas) 13 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Sustentabilidade A era das ALTERNATIVAS SUSTENTÁVEIS Utilizar os recursos disponíveis no presente sem esgotá-los para evitar comprometer o meio ambiente das gerações futuras. Este é o conceito da sustentabilidade. Assunto que nunca foi tão falado como ultimamente. Cada vez mais as empresas têm se preocupado em usar materiais ecológicos para tentarem diminuir o impacto causado no meio ambiente e garantir melhor qualidade de vida a seus clientes. Reutilização de água; economia de energia; tijolo, telhado e tinta ecológica; coleta seletiva de lixo; reciclagem de óleo de cozinha; iluminação natural; reciclagem de garrafa pet no uso de tubulações e brita, são algumas das muitas soluções alternativas que vêm sendo utilizadas na construção civil para proteger o meio ambiente, e que também valorizam o imóvel e reduzem os custos de manutenção. Medidas que, a princípio, têm um custo de 5% a 10% acima do valor convencional, mas que a médio prazo fazem toda a diferença. As grandes construtoras já perceberam a importância desse conceito e estão adotando diversos métodos ecológicos. A Cyrela Brazil Realty, por exemplo, tem investido na gestão de resíduos de todas as suas obras desde 2005. Já a Even Construtora optou por usar apenas madeiras de reflorestamento e/ou certificadas pelo FSC (Forest Stewardship Council Conselho de Manejo Florestal), uma instituição internacional que desenvolve princípios e critérios de certificação, credencia e monitora organizações certificadoras independentes e apóia o desenvolvimento de padrões nacionais e regionais de manejo florestal. Além das construtoras, as empresas de materiais de construção também estão a favor dessa causa. A Holcim lançou esse ano o projeto Minha Casa Holcim, um modelo que aposta em custo acessível para o público de baixa renda e otimização do consumo de recursos naturais. Foram projetados três modelos de habitação, com variações de expansão e ainda há a inclusão de locais para dispor de lixo reciclável e óleo de cozinha usado, mais entrada de luz, ventilação circular, conforto térmico e acústico, tecnologia de energia a gás ou elétrica, com opção de captação de luz solar e gestão de economia de água (sistema de captação de água da chuva e reuso). Ao contrário da maioria dos empreendimentos sustentáveis, a estimativa é de que a Minha Casa Holcim possa ser construída com valor abaixo do que é praticado através da construção convencional. Você deve estar se perguntando qual é o papel do corretor de imóveis nisso tudo, não é? A resposta é muito simples. O corretor por ser negociador de transações imobiliárias tem o dever de estar informado, e, mais do que isso, conhecer do assunto. Os green building (construções verdes) são uma tendência sem volta e a sociedade está cada vez mais tomando consciência disso. É por isso que o Creci-Minas, a partir dessa edição, vai manter seus leitores informados sobre diversos recursos e materiais ecológicos utilizados nas construções. Cada edição terá uma novidade, explicando sua funcionalidade e os benefícios de sua utilização. Quem ganha é o corretor de imóveis, que além de adquirir conhecimento vai conquistar também o cliente e um planeta mais sustentável. 14 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Convênio COMPRAR IMÓVEIS fica mais seguro com o apoio do Ministério Público O Ministério Público Estadual e a Prefeitura de Belo Horizonte se uniram para impedir a continuidade da exposição de faixas irregulares nas ruas da capital mineira. No dia 20 de maio, o prefeito de Belo Horizonte, Márcio Lacerda, reuniu-se com o procurador-geral de Justiça do Estado de Minas Gerais, Alceu José Torres Marques, e entregou um relatório com registros fotográficos e notificações das colagens de propagandas em locais irregulares. O prefeito solicitou o apoio do Ministério Público Estadual para a adoção e aplicação de medidas, tanto na esfera cível quanto criminal, contra os agentes poluidores. Além de causar poluição visual, as faixas colocam a população à mercê de pessoas despreparadas e até de golpistas. Grande parte das faixas ofertando imóveis são colocadas por corretores ilegais, que se passam por proprietários dos imóveis para extorquir o possível comprador, afirma o presidente do Creci-Minas, Paulo José Vieira Tavares. Com o apoio do Ministério Público, quem for responsável por sujar as ruas poderá responder por processo judicial, além de pagar multa que varia de R$ 100 a R$ 1.110. Para denunciar basta ligar 156. Creci-Minas: Quais as conseqüências que a entrada do Ministério Público no combate à publicidade irregular trará a quem coloca faixas nas ruas? Dr. Alceu J. T. Marques: O Ministério Público atuará, uma vez identificados os infratores, para responsabilizá-los na esfera civil por danos à paisagem e à estética urbana, elementos integrantes do meio ambiente urbano, direito difuso por excelência, e na esfera criminal, responsabilizando-os pela prática do crime previsto no artigo 65 da Lei 9605/1998 conspurcar edificação ou monumento urbano. Creci-Minas: Quais os prejuízos que a exposição deste tipo de publicidade causa à população? Dr. Alceu J. T. Marques: O impacto ambiental causado pelas propagandas irregulares no espaço público é grave. Além de sujar a cidade e comprometer sua estética, podemos apontar: -Esconde os imóveis impedindo a percepção do conjunto edificado e da paisagem; -Dá um aspecto de caos à cidade e faz com que as pessoas se percam diante de tantos signos, tornando difícil a compreensão dos espaços urbanos; - R e t i r a a possibilidade de referências arquitetônicas das paisagens urbanas, dificultando a absorção das informações úteis e necessárias para o deslocamento. Os anúncios passam a ocupar o lugar desses marcos de referências; -Aniquila as feições dos prédios; -Descaracteriza a harmonia arquitetônica; -Prejudica o turismo; -Interfere negativamente no comportamento humano, causando confusão visual diante de múltiplas informações simultâneas. - Pode prejudicar a sinalização do trânsito, podendo causar problemas de segurança aos cidadãos. Procurador-geral de Justiça de MG concedeu entrevista exclusiva para a Revista Creci-Minas 15 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
VENDA SEUS IMÓVEIS via Twitter V ocê sabia que um apartamento de R$ 500 mil já foi vendido pelo Twitter? Não? Você nem sabe o que é Twitter? Twitter é uma rede social na internet usado principalmente para troca de informações rápidas entre os usuários. Um dos assuntos que é abordado por esse site é o mercado imobiliário. Através da ferramenta, os corretores anunciam seus imóveis, trocam experiências, compartilham matérias e assuntos de interesse da categoria e fazem captação de clientes. A facilidade de acesso ao Twitter faz com que a maioria dos acontecimentos seja anunciada e propagada, primeiramente, através dele. O fato de usar mensagens curtas possibilitam que as informações sejam transmitidas e retransmitidas rapidamente. Em maio do ano passado a Tecnisa Construtora e Incorporadora fechou o negócio de um apartamento de três suítes, em São Paulo. O comprador, um gerente de Tecnologia da Informação, que preferiu não se identificar, seguia a empresa no Twitter desde janeiro de 2009 e se interessou por uma promoção da Tecnisa voltada para usuários de redes sociais. Ao clicar no link da empresa que havia sido enviado aos mais de 500 seguidores da Tecnica via Twitter, o cliente tomou conhecimento da promoção que oferecia R$ 2 mil em vale-compras, além de armários e cozinhas planejados, somente para as compras geradas por meio desta forma de contato. Este fato está cada dia se tornando mais comum. Prova disto é que as imobiliárias já estão investindo em corretores de imóveis com especialização para meios digitais. A MRV Construtora e Incorporadora aposta, desde 2008, nas redes sociais como parte de sua estratégia de venda, afirma Rodrigo Resende, Gestor de Marketing da construtora. Segundo ele, a web incrementou as vendas em 30%. 16 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010 O Twitter está sendo utilizado por diversas construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis como ferramenta de captação de clientes. No segmento de construção civil a Tecnisa foi a pioneira no projeto de redes sociais e mídias interativas. Em Minas Gerais, a MRV é a empresa de
Participe! maior destaque no setor que utiliza o Twitter e outros sites de relacionamento como formas de prospecção de clientes. Já entre as imobiliárias que tem perfil no Twitter, a Rio Doce Imóveis, localizada em Belo Horizonte, é um bom modelo de como utilizar a ferramenta. A diretora da Rio Doce, Vilma Roseira, conta os benefícios que o Twitter proporciona ao profissional da corretagem: Os profissionais que já descobriram o Twitter, tem, além de uma excelente ferramenta de vendas, um fantástico e primoroso construtor de redes de relacionamento que, se bem cuidado, pode intensificar seu networking e render muitos novos contatos e negócios. Para os corretores que ainda não possuem Twitter, Roseira deixa seu recado: Vocês estão perdendo uma grande oportunidade de estreitar seus relacionamentos. Não se esqueçam que vendas são resultados de relacionamentos, finaliza. Além do Twitter, outros sites de relacionamento também estão ganhando espaço como ferramenta de vendas. Os sites mais conhecidos são: Orkut, Facebook, Blogs e até um site que simula um fórum de perguntas e respostas chamado FormSpring.me. O Creci-MG está sorteando os DVDs do Papo de Corretor via Twitter e, ainda, vários ingressos para shows e eventos. A corretora Luciana Dias, de Belo Horizonte, foi uma das contempladas. Ela é uma das seguidores do Creci-Minas no Twitter e foi premiada com um par de ingressos para um importante evento literário que aconteceu na capital mineira. Fico muito feliz em ver que o Creci está sempre inovando e que eu posso participar destas iniciativas. Agora com o Twitter, o Creci-Minas está interagindo ainda mais com todos, corretores ou não. Ganhei um par de ingressos para a Bienal do Livro de Minas! Fui ao evento, levei meu marido e meu filhinho de um aninho e nós adoramos estar naquele lugar cheio de coisas e pessoas diferentes... aguça nossos pensamentos, sonhos e imaginação. Continue assim Creci-MG, inovando sempre!, alegra-se Luciana Dias. Creci: www.twitter.com/creciminas Tecnisa: www.twitter.com/tecnisa MRV: www.twitter.com/mrv Rio Doce Imóveis: www.twitter.com/riodoce O TWITTER: Twitter é chamado pelos especialistas de ferramenta interativa, uma rede social. É também definido como um microblog, pois a mensagem escrita não pode ter mais de 140 caracteres. O usuário do Twitter pode publicar qualquer tipo de mensagem e quantas mensagens quiser por dia. 17 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Negócios Parceria é a CHAVE DO NEGÓCIO Parceria é uma prática que tem ganhado grande relevância no mercado imobiliário atual. Elas se dão de maneiras diversificadas, podendo variar de um simples acordo até a firmação de contratos entre as partes e têm garantido resultados muito significativos para as empresas que as adotam. Este é o caso da Prolar Netimóveis, que tem desenvolvido parceria com diversas empresas e prestadores de serviço. Seguradora, empresa de mudança, bombeiro, eletricista são alguns exemplos de parceiros da Prolar. Para o diretor da imobiliária, Vinícius Ângelo Araújo, a parceria dá ao cliente a possibilidade de resolver, por um valor diferenciado, as necessidades imediatas da compra/locação de um imóvel. É de fundamental importância que a imobiliária forme parceiros. Relacionamento é tudo, conclui Vinícius Araújo. Diante de um mercado tão competitivo, as parcerias surgem como diferencial para as imobiliárias. Elas oferecem aos clientes uma rede de serviços, que acabam agregando valor à transação imobiliária e fidelizando o cliente. Além de oferecer comodidade aos clientes, as parcerias multiplicam a capacidade de captação e realização de negócios. É interessante porque geralmente o cliente não sabe aonde encontrar esses profissionais. Além disso, é uma troca de figurinhas, sempre tem pessoas para agenciar imóveis para a empresa, afirma o corretor Adilson Guedes. Vinícius Ângelo Araújo, conselheiro efetivo A Incorporadora Cajumar também tem vivenciado essa experiência. 18 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Para ela, as parcerias garantem o fortalecimento da empresa no mercado. Sem estas, a empresa se torna muito frágil, afirma o corretor da Cajumar, Paulo Viana Cunha. As parcerias permitem estreitar relacionamentos e estabelecer uma relação de confiança entre parceiros, trazendo benefícios para ambas as partes. Segundo Viana Cunha, para um profissional se solidificar no mercado é fundamental que ele estabeleça bons relacionamentos. 100% dos negócios são feitos através de parcerias. Os negócios que se realizam sem parcerias são acidental, afirma Cunha. Leonardo Eliseo Ferreira Alves, gerente da Domus Imobiliária, explicou que todas as empresas e prestadores de serviços parceiros da sua empresa são devidamente credenciados, além de serem todos conhecidos. As indicações devem ser confiáveis, por isso a empresa preza por essa relação e toma cuidado na hora de firmá-las, para que não haja nenhum desconforto para a imobiliária e nem para os clientes. Segundo Leonardo, as parcerias não influenciam na hora de fechar o negócio, mas garantem a satisfação e o encantamento do cliente. Para garantir a qualidade da indicação, a Prolar Netimóveis realiza um pós-venda para buscar junto ao cliente um feedback do serviço prestado. Para o cliente, a grande vantagem das parcerias é encontrar uma rede de serviços em um só lugar, a preços diferenciados. Além disso, tem a garantia de confiabilidade e idoneidade na prestação dos serviços, o que evita a ocorrência de situações constrangedoras. O cliente se sente mais confortável, gerando assim a fidelização. Outros exemplos de parcerias que já estão sendo feitas, são parcerias com empresas de advocacia, construção, decoração, armários, despachantes, transportadoras, eletricistas, pintores, bombeiros hidráulicos, mobiliadoras, entre outras. A grande vantagem são as relações de troca que se estabelecem, pois as imobiliárias não ganham percentual algum ao indicar um parceiro, no entanto estes parceiros tornam-se captadores indiretos, pois em troca também passam a indicar a imobiliária. As indicações são muito mais importantes do que a remuneração, afirma Paulo Viana Cunha. É preciso haver criatividade e investir em relacionamentos, essa é a regra para sobreviver no mercado. As parcerias são a chave de um bom negócio, elas estão aí para somar e garantir diferencial para as empresas imobiliárias. HOMENAGEM À DEDICAÇÃO O Creci-Minas vem homenagear um de seus corretores mais antigos: são 70 anos de idade, 30 de profissão, muita motivação e orgulho pela profissão que exerce. Poderíamos estar falando de diversos profissionais do Estado que fizeram parte da criação do Conselho e que vestiram a camisa da profissão, fazendo da corretagem mais do que uma forma de ganhar a vida. A cada edição estaremos homenageando um desses personagens. Hoje é a vez de Wilson Veronesi, que transmitiu o amor pela profissão a filhos e netos. Wilson registrou-se no Creci-Minas na década de 1980 e neste ano adquire isenção por tempo de contribuição ao Conselho, segundo a resolução Cofeci 675/2000 e 916/2005. Foram 30 anos dedicados a esta profissão, e se tivesse que voltar à mocidade e optar de novo por uma profissão, novamente escolheria a de corretor de imóveis, afirma Veronesi. O corretor conta que na época em que solicitou seu registro não tinha nenhum representante do Creci-Minas em sua cidade, Poços de Caldas, por isso se deslocou até Belo Horizonte para ser regularizado na profissão que escolheu. Gostei tanto da profissão que fomos a Belo Horizonte tirar o Creci, lembra saudosista. O amor à profissão foi transmitido aos seus descendentes: os filhos de Veronesi trabalham dando apoio ao patriarca e até a neta, Walkíria Veronesi, já está trilhando o caminho para se tornar corretora imobiliária. Wilson relata que seu empenho e motivação pela profissão rendeu e rende até hoje boas indicações: Os filhos dos meus clientes, quando vão comprar imóveis, são indicados pelos pais a me procurar, de forma que atendo, às vezes, três gerações de uma mesma família. Quando perguntado se deseja se aposentar, Sr. Veronesi é sagaz na resposta Não consigo largar a corretagem imobiliária, de tanto que gosto. Esta é uma história de amor à profissão e o Creci-Minas se orgulha de fazer parte da vida de Wilson Veronesi, um corretor tão dedicado que serve de exemplo para todos os outros profissionais. Parabéns! 19 Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Aconteceu no dia 8 de junho, a posse do novo delegado do Creci-Minas da região de Juiz de Fora, José Ronaldo Tomaz. A cerimônia de posse foi precedida pela entrega de carteiras a 34 novos corretores da região da Zona da Mata mineira que permaneceram no evento para dar boas vindas ao novo delegado. Novo delegado de Juiz de Fora, José Ronaldo Tomaz A solenidade surpreendeu pela quantidade de presentes: cerca de 80 pessoas, entre elas corretores e autoridades como o ex delegado do Creci-Minas Rogério Nunes, o superintendente regional do Banco do Brasil Sérvio Túlio de Carvalho, o presidente do Sindimóveis de Juiz de Fora Rogério Andrade e a coordenadora do curso de Transações Imobiliárias do Instituto Federal de Educação e Tecnologia Campus Juiz de Fora IFET, Silvia Augusto do Nascimento. Do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais estavam presentes o vice-presidente Newton Marques Barbosa Junior, Vinicius Ângelo Araújo, diretor secretário licenciado, e o superintendente Ricardo Mendes, o conselheiro efetivo do Creci-Minas Reinaldo Jorge Loureiro Fontes e o delegado adjunto do Creci-Minas Anderson Sérgio de Paula Ribeiro. O novo delegado do Creci-Minas está bastante otimista para começar sua atuação. Quero ajudar a classe de corretores aperfeiçoando-os. Por isso a idéia é oferecer aos corretores um bem imprescindível: a informação. Entrega de Carteiras, Ricardo Mendes e Newton Marques Barbosa Júnior entregam carteira para novos corretores O Creci-Minas dá boas vindas ao novo delegado que é mais um parceiro na gestão do presidente Paulo Tavares cujo slogan é: Interior é a bola da vez. 20 CRECI-MG l Maio a Julho de 2010