WORKSHOP SEGURO DE VIDA O caminho do Sucesso!

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Bruna Teixeira Padilha
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1 WORKSHOP SEGURO DE VIDA O caminho do Sucesso! Rogério Araújo Abril

2 VOCÊ CONHECE SEU CLIENTE? Nascimento Faculdade Efetivação Casamento Estudos Estágio Carro + Seguro Promoção Apartamento Nova Promoção Filho Casa de Veraneio Filho Esposa conclui curso de arquitetura Abertura de Empresa Preparação para a Aposentadoria Fonte: Adaptação à Apresentação Rodrigo Maia Lucrus Consultoria.

Seguro Promoção Apartamento Nova Promoção Filho Casa de Veraneio 32 34 38 39 40 42 50 60

3 MEU CLIENTE ESTÁ SEGURO OU SE SENTE SEGURO? Qual o futuro do corretor de seguros? Hoje eles são o principal canal de distribuição de apólices, mas, em função da evolução da sociedade, isso pode mudar. Não discutir o futuro desse profissional é um erro 30 de maio de h 00 COMO SERÁ O CORRETOR DO FUTURO? De outro lado, cabe aos corretores de seguros se prepararem e, se for o caso, buscarem os primeiros contatos. Vale lembrar que as seguradoras costumam se julgar importantes e gente importante gosta de ser procurada. Como a mola por trás do cenário é a atividade profissional e, nesta, o que importa é ganhar honestamente o seu dinheiro, não é hora de falso orgulho. Quem sair na frente leva vantagem. No Brasil de hoje, cada minuto faz diferença. SÓCIO DA PENTEADO MENDONÇA ADVOCACIA, PRESIDENTE DA ACADEMIA PAULISTA DE LETRAS E COMENTARISTA DA RÁDIO ESTADÃO ESPN

De outro lado, cabe aos corretores de seguros se prepararem e, se for o caso, buscarem os primeiros contatos.

4 E QUAL É O BRASIL DE HOJE? ESTABILIDADE ECONÔMICA E UMA TENDÊNCIA DE FORTE CRESCIMENTO NOS PRÓXIMOS ANOS; REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO; AUMENTO DA EXPECTATIVA DE VIDA DO BRASILEIRO; AUMENTO DO PODER AQUISITIVO DA POPULAÇÃO; MAIOR PARTICIPAÇÃO DA MULHER NA GERAÇÃO DE RENDA;

PRÓXIMOS ANOS; REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO; AUMENTO DA EXPECTATIVA

Classe social CRESCIMENTO DAS CLASSES A/B e C A/B 13 20 31 C D E 16 30 47 46 40

5 Classe social CRESCIMENTO DAS CLASSES A/B e C A/B C D E Número absoluto de pessoas (em milhões)

6 UM DOS ESTÍMULOS PARA OPTAR POR SEGURO DE VIDA: RISCOS PARA QUEM SE CONCENTRA EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS:

7 O MERCADO DO CORRETOR DE SEGUROS Nos 100 primeiros dias do ano, 2011, foram registrados novos corretores de seguros no mercado; 17 novos corretores por dia, incluindo finais de semana e feriados; Crescimento de 29,3% em relação ao mesmo período de 2010;

738 novos corretores de seguros no mercado; 17 novos corretores

8 O QUE LHE DIFERENCIA NO MERCADO? QUAL É O NOSSO TRABALHO?

9 O PAPEL DO CORRETOR DE SEGUROS Somos pessoas físicas ou jurídicas legalmente autorizadas a INTERMEDIAR contratos de seguros, ou seja, angariar e promover contratos de seguros entre as sociedades seguradoras e as pessoas físicas ou jurídicas de direito privado, sendo remunerados por meio de comissão (porcentagem) sobre o valor do prêmio pago pelo segurado. A intermediação, se não agregar valor, não tem o porque existir. Prof. Marins

pessoas físicas ou jurídicas de direito privado, sendo remunerados por meio de comissão (porcentagem) sobre

10 OPORTUNIDADES ENCONTRADAS NA CARTEIRA DE AUTOMÓVEIS: Uma questão de posicionamento, O CLIENTE JÁ ESTÁ DENTRO DE CASA!

11 APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES Substituir a VENDA por CONSULTORIA! Aplique a técnica da VENDA CONSULTIVA: Foque em conhecer o PERFIL do seu cliente, seu segurado, em identificar, juntamente com ele, às suas NECESSIDADES. Surpreenda-o apresentando SOLUÇÕES que condizem Com o seu PERFIL e suas NECESSIDADES. FAÇA A DIFERENÇA, CRIE, INOVE, PLANEJE!

segurado, em identificar, juntamente com ele, às suas NECESSIDADES.

12 Mas aonde encontrar clientes para Benefícios? Independente do porte da corretora, comece por sua própria carteira de segurados. Cotação do Auto Seguro Novo ou Renovação Direcionar as apólices para a corretora Coleta de dados Perfil e Necessidades Coleta dos dados do Perfil do Segurado e Condutor Entrega pessoal da apólice Apresentação de Soluções Inserir as perguntas: Profissão? Tipo de Declaração de IR, Completa ou Simplificada? Faixa de Renda? (até 4mil, de 4 a 7mil, de 7 a 10 mil, acima de 10 mil) Tem filhos menores do que 24 anos? Qual a idade deles?

Perfil do Segurado e Condutor Entrega pessoal da apólice Apresentação de Soluções Inserir as perguntas: Profissão?

13 COLETA DE DADOS E LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES:

14 APRESENTANDO SOLUÇÕES

15 BUSCANDO OPORTUNIDADES:

16 BUSCANDO OPORTUNIDADES:

17 BUSCANDO OPORTUNIDADES: PROGRAMA DE BENEFÍCIOS PARA PEQUENOS E MÉDIOS EMPRESÁRIOS SUA EMPRESA EM SINTONIA COM O MERCADO Captação e Retenção de Talentos

18 BUSCANDO OPORTUNIDADES: O verdadeiro desafio das empresas O aquecimento da economia brasileira provocou uma enorme mudança no posicionamento e no desafio das empresas. Nos anos 80, crescia quem tinha acesso ao capital, depois, nos anos 90, foi a vez da tecnologia impulsionar a expansão das empresas. Agora, nos anos 2000, é a vez das equipes talentosas, já que o capital e a tecnologia estarem acessíveis. Desta forma, perder um funcionário estratégico pode custar muito caro, bem mais do que o investimento feito nele, principalmente se ele se transferir para um concorrente.

Nos anos 80, crescia quem tinha acesso ao capital, depois, nos anos 90, foi a vez da tecnologia impulsionar a expansão das empresas.

19 BUSCANDO OPORTUNIDADES:

20 BUSCANDO OPORTUNIDADES:

21 BUSCANDO OPORTUNIDADES:

22 BUSCANDO OPORTUNIDADES: QUALQUER UMA DESSAS ESTRATÉGIAS REQUEREM INVESTIMENTOS, DEDICAÇÃO, ESPECIALIZAÇÃO, MATERIAL HUMANO...PORÉM SÃO DE EXTREMA IMPORTÂNCIA E PROMOVEM O DIFERENCIAL. AGREGAR AO SEU PORTFÓLIO UMA CONSULTORIA EM SEGUROS E BENEFÍCIOS É UM GRANDE DIFERENCIAL QUE SUA EMPRESA PODE IMPLANTAR IMEDIATAMENTE, SEM NENHUM INVESTIMENTO, SEM NENHUM ÔNUS!

23 BUSCANDO OPORTUNIDADES: Seguro Escolar e Educacional Sucessão Empresarial

24 BUSCANDO OPORTUNIDADES: Diárias de Incapacidade Temporária Doenças Graves

25 COMO INICIAR? Use a sua Criatividade! Tenha Determinação!

26 Para ter SUCESSO com SEGUROS DE VIDA é preciso ACREDITAR e Essencialmente AMAR, pois QUEM AMA, PROTEGE!!! Obrigado! rogerio@tglconsultoria.com

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