PDL - Programa de Desenvolvimento de Liderança O que é o PDL? Programa desenvolvido para consultoras de beleza independente Mary Kay que desejam crescer na carreira ou conquistar os programas da companhia (ex; Bônus de Futura Diretora). Como será o conteúdo programático do PDL? Será um programa com duração inicial de 3 meses, com encontros semanais, leituras, metas e atividades. Responsanbilidade A consultora que se COMPROMETER em fazer parte do programa deve estar ciente das atividades, metas e deveres a serem prestados conta com a diretora, bem como estar presente nos encontros semanais
CARREIRA MARY KAY
ELOIZA SANTOS DE CONSULTORA A DIRETORA FUTURA EXECUTIVA EM 3 ANOS
6 meses de Mary Kay
7 meses de Mary Kay
PORQUE DESENVOLVER CARREIRA?
COM AS VENDAS VOCÊ PAGA AS CONTAS, COM A CARREIRA VOCÊ REALIZA SONHOS!
VENCENDO OMEDO...
Se você quer apenas o que já possui, continue fazendo o que esta fazendo. Mary Kay Ash
Medos Comuns MK Medo Fracasso Medo de Agendar Medo de Conduzir uma SCP Medo de compartilhar a oportunidade Medo Rejeição
Medo Fracasso: Não vou iniciar pois acho que não nasci para vendas Liguei para mil clientes e NÃO consegui marcar sessão alguma Vendi... Vendi... Vendi e NÃO vejo o dinheiro no meu negócio Mk Falo pra todo mundo da oportunidade e não inicio ninguém Faço faço faço sessão e NADA vendo Quando fracassar, análise o problema e descubra o porquê, pois cada fracasso é um passo a mais para o sucesso
Sucesso é o fracasso virado do avesso.
5 Passos para evitar FRACASSO 1.Críticas não lhe tiram valor 2. Não existem erros, só resultados 3. As pessoas são imperfeitas 4.Você tem capacidade de aprender a escolher de maneira inteligente 5. Apoie-se em alguém que lhe dê luz quando estiver confuso
Medo AGENDAR: Normalmente o medo de agendar é receber um NÃO 1) Saiba mais sobre as indicações do perfil do cliente 2) Faça planejamento de agendamentos, organize seus dias e tenha disciplina na realização dos mesmos. 3) Caso tenha dificuldade com telefone saia e venda seu sorriso! Ande com agenda..
#ficaadica! Já PERCORREU todas as letras do seu facebook? Já verificou TODOS os nomes da sua lista telefônica Pra quem tu não ofereceria Mk Quem são as pessoas que você já ofereceu há 30 dias e levou um não!
Medo da Sessão: Como superei meu medo? Prática / Tentativas Técnica / Estudo material Atitude certa ao realizar SCP Ter claro para você qual seu objetivo e o que você oferecendo às clientes.
Você criou o seu roteiro de sessão:
Medo Oferecer a Oportunidade e Construir time MK Usar o plano Iniciação 4 pontos: 1) Alguma das pessoas que vem hoje na SCP poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2) Conte com sinceridade e entusiasmo nas SCP porque começou em MK. 3) Selecione pelo menos 1 da SCP e lhe ofereça oportunidade 4) Ofereça à sua anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que tornem Consultoras
#ficaadica! 1) Elabore e cumpra o seu plano de ação. 2) Ofereça a oportunidade para o maior número de pessoas que você puder SEM PRECONCEITOS. Se ela tem perfil ou não, você só vai saber depois da entrevista.
Não faça Pré julgamento! Do seu lado deverá ter alguém esperando por essa oportunidade! Diretora Caroline Drumond Militar da Força Aérea, que largou a profissão estável para ir em busca de seus sonhos!
#ficaadica! 4) Procure conviver com sua diretora e saber mais sobre a vida de líder MK; 5) Abra seu coração e aprenda a pedir ajuda; 6) Seja persistente no dia a dia e na sua fé; os momentos que as coisas lhe parecerem mais difíceis, são os momentos em que você mais deve se superar..
Medo REJEIÇÃO: Como lidar com as Objeções e Preconceitos; Como lidar com os NÃOS.
Não tenho tempo; Os produtos são caros; Não tenho dinheiro para conhecer Mary Kay; Não uso maquiagem nem cosméticos; Só uso produtos dermatológicos Não conheço muitas pessoas Não sei vender
Passos para Sucesso
Você tem que acreditar que VOCÊ PODE, (de verdade) Isto é auto-confiança.
Se você QUER de verdade e ACREDITA que realmente PODE, então CONCENTRE-SE ardentemente no que precisa ser feito. Isto é Foco.
Muitas vezes não temos vontade de trabalhar, não gostamos de fazer determinada tarefa, não estamos nos sentindo bem... Fazer o que não gostamos e fazer o que não queremos para chegarmos ao nosso objetivo, Isto é Disciplina
Ir para a cama a noite não vendo a hora de acordar no dia seguinte para poder continuar o que se está fazendo, e sentir que a atividade que você está exercendo é a razão pela qual você sorri e se sente totalmente feliz Isto é amar o que se faz
Faça chuva ou faça sol, quebrada ou arrebentada, eu hei de conseguir são palavras de alguém que não aceita nada menos que a vitória. Isto é determinação
Fazer um trabalho artesanal minucioso, com capricho, detalhado, Isto é dedicação
Sei o que deve ser feito e como deve ser feito. Sei também que nem sempre terei as respostas que desejo e nem sempre os resultados acontecerão na velocidade que desejo. Mesmo assim não mudarei minha estratégia nem mudarei meu objetivo. Isto é consistência
Não importa quantas vezes eu falhe, quantas pessoas me digam não, quantos obstáculos eu tenha que transpor, chegarei no meu destino final vitoriosa, conforme planejei. Isto é persistência
Somos experts em desculpas: para não sair da cama, para não pegar o telefone, para não fazer aquela ligação, para não agendar, para não ir ao treinamento, para não fazer um pedido...para não...para não...para não... Contra argumente! Faça de seu Monólogo Interno um Diálogo Interno e que vençam os argumentos mais inteligentes: os SIMs Isto é Insistência
Receber um não e reagir dizendo: êbaaaa, estou mais perto do meu próximo sim, Isto é ter um atitude positiva
QUEM DESEJA PARTICIPAR DO PDL?
BEM VINDOS AO PDL
Aproveite cada dia, cada hora, cada minuto. Aproveite tudo! E não pare até sentir ter colocado em prática todo o seu potencial, em toda a sua plenitude! Não pare até realizar seus sonhos, mesmo aqueles mais impossíveis. Não pare até cumprir seu destino pleno, revelando a pessoa que você e somente você é capaz de ser! Mary Kay Ash